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什么是商機(jī)？？其實(shí)大部分情況下，就是信息不對(duì)稱(chēng)。

你知道產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，知道零售價(jià)格，知道巨大的差價(jià)和中間商利潤(rùn)，這是一個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)。

你知道某些供貨商和廠(chǎng)商手里壓著很多庫(kù)存賣(mài)不掉，知道某些流量平臺(tái)變現(xiàn)困難，不知道賣(mài)點(diǎn)什么好，這是一個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)。

你知道某些新興市場(chǎng)和平臺(tái)有低成本流量，知道某個(gè)廠(chǎng)商正在狂砸投入推廣產(chǎn)品，有大量的推廣預(yù)算，但推廣成本很高，這是一個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)。

那么信息不對(duì)稱(chēng)，也并不只是簡(jiǎn)單的價(jià)格差。比如說(shuō)，你知道某個(gè)行業(yè)內(nèi)很多人工苦力工作成本極高，耗時(shí)耗人效果也不好把控；而你又知道學(xué)術(shù)領(lǐng)域有新的一些突破和算法，可以很好的替代這樣的人工，這也是一種信息不對(duì)稱(chēng)。

前段時(shí)間跟人聊天，說(shuō)美國(guó)硅谷為啥牛逼，人家高校里有一些學(xué)術(shù)掮客，真的是把學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界信息不對(duì)稱(chēng)打通了，這爆發(fā)的力量還是很了不起的。學(xué)術(shù)掮客是個(gè)比較容易理解的說(shuō)法，但絕對(duì)不是貶義，你沒(méi)學(xué)術(shù)能力是不行的，不懂產(chǎn)業(yè)商業(yè)也是不行的，能做到二者兼具也是很了不得的事情。

有不少人覺(jué)得，我有點(diǎn)資本，我不知道干什么，我看人家賺錢(qián)，我不知道做什么。這種人很多，讀了我的公眾號(hào)，或者進(jìn)了我的小密圈，看到很多案例，眼界大開(kāi)，恍然大悟，原來(lái)有這么多種賺錢(qián)的路數(shù)，原來(lái)創(chuàng)業(yè)可以有這么多選擇方向。嗯，我的視野之廣，常規(guī)自吹，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，鮮有匹敵。曾經(jīng)被朋友們稱(chēng)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)百曉生，最近幾年有點(diǎn)脫節(jié)，不敢這么說(shuō)了。但這不是今天重點(diǎn)。

另一種人，信息敏銳度極高，能看到很多商業(yè)機(jī)會(huì)，今天看到這個(gè)領(lǐng)域的信息價(jià)格差，明天看到那個(gè)領(lǐng)域的增長(zhǎng)紅利。看趨勢(shì)很準(zhǔn)，但說(shuō)來(lái)也奇怪了，自己做起來(lái)，就總是不成，明明方向?qū)α?，?dòng)手也不晚，但就是業(yè)務(wù)做不起來(lái)，眼瞅著別人撈走紅利，自己繼續(xù)一事無(wú)成。

看到商機(jī)和把握商機(jī)，中間是有距離的。這就好比什么呢？你看到了墻這邊有商品，墻那邊有客人，你覺(jué)得這不很簡(jiǎn)單么，把客人帶到商品那里去不就完了？是的，不過(guò)首先，你要打破這面墻。

很多人沒(méi)看到這面墻，很多人看到了以為是張紙，覺(jué)得這不一捅就破么！對(duì)于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而僅是抱著美好的創(chuàng)業(yè)理想的年輕人來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候，他們可能看到了商機(jī)，卻根本沒(méi)看到那面墻。

那面墻是什么，在不同領(lǐng)域存在不同的可能。

比如，可能是工程能力，將一些好的想法，技術(shù)或者設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)的能力。某羅覺(jué)得手機(jī)市場(chǎng)，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)存在足夠的機(jī)會(huì)，對(duì)不對(duì)？對(duì)的。但工程能力這面墻，他沒(méi)打破。柔宇科技，我看過(guò)演示，看上去很牛逼，技術(shù)指標(biāo)確實(shí)好，但現(xiàn)在你看華為選的柔性屏是京東方，感覺(jué)柔宇在工程量產(chǎn)上似乎還是沒(méi)有解決瓶頸。

比如，可能是獲客成本，需求有沒(méi)有？有！用戶(hù)付費(fèi)能力有沒(méi)有？有！但誰(shuí)告訴你互聯(lián)網(wǎng)上的用戶(hù)是免費(fèi)的？獲客成本如一座大山，壓垮了很多創(chuàng)業(yè)者的熱情。隨便說(shuō)一下，現(xiàn)在K12教育是資本熱點(diǎn)，很多創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，我就出個(gè)題目，比如說(shuō)如日中天的vipkids，一個(gè)付費(fèi)用戶(hù)的獲客成本是多少？能理解這個(gè)的，再來(lái)考慮這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)吧。

比如，可能是信用成本。什么是信用成本？大家都聽(tīng)過(guò)那句廣告詞，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。先不說(shuō)這句廣告詞天天刷的費(fèi)用攤銷(xiāo)到誰(shuí)身上的問(wèn)題，中間商的意義和價(jià)值在哪里，很多創(chuàng)業(yè)者都不明白，買(mǎi)賣(mài)雙方的信任關(guān)系要靠中間商完成?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些商業(yè)模式，說(shuō)打破品牌暴利，比如網(wǎng)易優(yōu)選，比如必要商城，那么是平臺(tái)承擔(dān)信用成本。比如取消中間商，也是要靠平臺(tái)承擔(dān)信用。但這個(gè)信用的搭建是什么，要靠大量的廣告和代言投入??！所以，小平臺(tái)怎么學(xué)？

比如，可能是執(zhí)行效率。執(zhí)行效率不僅僅是時(shí)間效率，也包括能力，比如你看到某個(gè)領(lǐng)域不錯(cuò)，你先做了，別人后動(dòng)手，但你行動(dòng)力比別人慢，人家先收割了市場(chǎng)，確立了品牌?；蛘吣阈袆?dòng)力還可以，但你的平臺(tái)在一些關(guān)鍵技術(shù)上存在缺陷，無(wú)法支撐更大規(guī)模的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)或更靈活的業(yè)務(wù)拓展，可能就輸了。很多時(shí)候，輸?shù)舻牟⒉皇悄莻€(gè)眼光最好的，而是執(zhí)行效率不如對(duì)手的。

比如，可能是格局和氣魄。這個(gè)以前也提過(guò)，很多草根創(chuàng)業(yè)者的局限，看到機(jī)會(huì)了，也把握機(jī)會(huì)了，但是不能分享利益，不能快速擴(kuò)大規(guī)模和影響力，在小富則安中逐漸錯(cuò)失市場(chǎng)地位，然后被無(wú)情淘汰。

比如，可能是死摳產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的能力。這是當(dāng)年那么多草根站長(zhǎng)做同樣的事情，最后沒(méi)人做得過(guò)李興平的原因。可能看上去產(chǎn)品差不多，模式差不多，運(yùn)營(yíng)起來(lái)，你死摳細(xì)節(jié)，一點(diǎn)點(diǎn)提高用戶(hù)的留存和口碑傳播效果，一點(diǎn)點(diǎn)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)。還記得經(jīng)典的1.01的365次方么，就是這個(gè)。

我們團(tuán)隊(duì)在這方面也是問(wèn)題多多，所以很多時(shí)候，看對(duì)的事情，做不對(duì)，細(xì)節(jié)中的問(wèn)題數(shù)不清。這個(gè)“比如”可能還有很多。眼光好，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)固然是個(gè)優(yōu)勢(shì)，但從眼光好到做成事，還有很多步驟。

看到商機(jī)，是看到了墻的兩邊，但打穿那面墻，可能沒(méi)那么容易。而如果你沒(méi)看到那面墻，基本上就只能一頭撞上去了。

看人家做什么賺錢(qián)，自己也想跟著做，結(jié)果賠得一塌糊涂，還搞不清為什么，這種人挺常見(jiàn)的。

這里忍不住借用趙本山老爺子的一句話(huà)：“自己沒(méi)能力就說(shuō)沒(méi)能力。怎么你到哪兒，哪都大環(huán)境不好？你是破壞大環(huán)境的人啊！”