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        商機(jī)和賺錢(qián)間其實(shí)有面墻

        2019-11-28 20:49:34caozsay
        投資與理財(cái) 2019年4期
        關(guān)鍵詞:面墻中間商商機(jī)

        caozsay

        什么是商機(jī)??其實(shí)大部分情況下,就是信息不對(duì)稱(chēng)。

        你知道產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,知道零售價(jià)格,知道巨大的差價(jià)和中間商利潤(rùn),這是一個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)。

        你知道某些供貨商和廠(chǎng)商手里壓著很多庫(kù)存賣(mài)不掉,知道某些流量平臺(tái)變現(xiàn)困難,不知道賣(mài)點(diǎn)什么好,這是一個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)。

        你知道某些新興市場(chǎng)和平臺(tái)有低成本流量,知道某個(gè)廠(chǎng)商正在狂砸投入推廣產(chǎn)品,有大量的推廣預(yù)算,但推廣成本很高,這是一個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)。

        那么信息不對(duì)稱(chēng),也并不只是簡(jiǎn)單的價(jià)格差。比如說(shuō),你知道某個(gè)行業(yè)內(nèi)很多人工苦力工作成本極高,耗時(shí)耗人效果也不好把控;而你又知道學(xué)術(shù)領(lǐng)域有新的一些突破和算法,可以很好的替代這樣的人工,這也是一種信息不對(duì)稱(chēng)。

        前段時(shí)間跟人聊天,說(shuō)美國(guó)硅谷為啥牛逼,人家高校里有一些學(xué)術(shù)掮客,真的是把學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界信息不對(duì)稱(chēng)打通了,這爆發(fā)的力量還是很了不起的。學(xué)術(shù)掮客是個(gè)比較容易理解的說(shuō)法,但絕對(duì)不是貶義,你沒(méi)學(xué)術(shù)能力是不行的,不懂產(chǎn)業(yè)商業(yè)也是不行的,能做到二者兼具也是很了不得的事情。

        有不少人覺(jué)得,我有點(diǎn)資本,我不知道干什么,我看人家賺錢(qián),我不知道做什么。這種人很多,讀了我的公眾號(hào),或者進(jìn)了我的小密圈,看到很多案例,眼界大開(kāi),恍然大悟,原來(lái)有這么多種賺錢(qián)的路數(shù),原來(lái)創(chuàng)業(yè)可以有這么多選擇方向。嗯,我的視野之廣,常規(guī)自吹,在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng),鮮有匹敵。曾經(jīng)被朋友們稱(chēng)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)百曉生,最近幾年有點(diǎn)脫節(jié),不敢這么說(shuō)了。但這不是今天重點(diǎn)。

        另一種人,信息敏銳度極高,能看到很多商業(yè)機(jī)會(huì),今天看到這個(gè)領(lǐng)域的信息價(jià)格差,明天看到那個(gè)領(lǐng)域的增長(zhǎng)紅利。看趨勢(shì)很準(zhǔn),但說(shuō)來(lái)也奇怪了,自己做起來(lái),就總是不成,明明方向?qū)α?,?dòng)手也不晚,但就是業(yè)務(wù)做不起來(lái),眼瞅著別人撈走紅利,自己繼續(xù)一事無(wú)成。

        看到商機(jī)和把握商機(jī),中間是有距離的。這就好比什么呢?你看到了墻這邊有商品,墻那邊有客人,你覺(jué)得這不很簡(jiǎn)單么,把客人帶到商品那里去不就完了?是的,不過(guò)首先,你要打破這面墻。

        很多人沒(méi)看到這面墻,很多人看到了以為是張紙,覺(jué)得這不一捅就破么!對(duì)于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),而僅是抱著美好的創(chuàng)業(yè)理想的年輕人來(lái)說(shuō),很多時(shí)候,他們可能看到了商機(jī),卻根本沒(méi)看到那面墻。

        那面墻是什么,在不同領(lǐng)域存在不同的可能。

        比如,可能是工程能力,將一些好的想法,技術(shù)或者設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)的能力。某羅覺(jué)得手機(jī)市場(chǎng),優(yōu)秀的設(shè)計(jì)存在足夠的機(jī)會(huì),對(duì)不對(duì)?對(duì)的。但工程能力這面墻,他沒(méi)打破。柔宇科技,我看過(guò)演示,看上去很牛逼,技術(shù)指標(biāo)確實(shí)好,但現(xiàn)在你看華為選的柔性屏是京東方,感覺(jué)柔宇在工程量產(chǎn)上似乎還是沒(méi)有解決瓶頸。

        比如,可能是獲客成本,需求有沒(méi)有?有!用戶(hù)付費(fèi)能力有沒(méi)有?有!但誰(shuí)告訴你互聯(lián)網(wǎng)上的用戶(hù)是免費(fèi)的?獲客成本如一座大山,壓垮了很多創(chuàng)業(yè)者的熱情。隨便說(shuō)一下,現(xiàn)在K12教育是資本熱點(diǎn),很多創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試,我就出個(gè)題目,比如說(shuō)如日中天的vipkids,一個(gè)付費(fèi)用戶(hù)的獲客成本是多少?能理解這個(gè)的,再來(lái)考慮這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)吧。

        比如,可能是信用成本。什么是信用成本?大家都聽(tīng)過(guò)那句廣告詞,“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。先不說(shuō)這句廣告詞天天刷的費(fèi)用攤銷(xiāo)到誰(shuí)身上的問(wèn)題,中間商的意義和價(jià)值在哪里,很多創(chuàng)業(yè)者都不明白,買(mǎi)賣(mài)雙方的信任關(guān)系要靠中間商完成?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些商業(yè)模式,說(shuō)打破品牌暴利,比如網(wǎng)易優(yōu)選,比如必要商城,那么是平臺(tái)承擔(dān)信用成本。比如取消中間商,也是要靠平臺(tái)承擔(dān)信用。但這個(gè)信用的搭建是什么,要靠大量的廣告和代言投入??!所以,小平臺(tái)怎么學(xué)?

        比如,可能是執(zhí)行效率。執(zhí)行效率不僅僅是時(shí)間效率,也包括能力,比如你看到某個(gè)領(lǐng)域不錯(cuò),你先做了,別人后動(dòng)手,但你行動(dòng)力比別人慢,人家先收割了市場(chǎng),確立了品牌?;蛘吣阈袆?dòng)力還可以,但你的平臺(tái)在一些關(guān)鍵技術(shù)上存在缺陷,無(wú)法支撐更大規(guī)模的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)或更靈活的業(yè)務(wù)拓展,可能就輸了。很多時(shí)候,輸?shù)舻牟⒉皇悄莻€(gè)眼光最好的,而是執(zhí)行效率不如對(duì)手的。

        比如,可能是格局和氣魄。這個(gè)以前也提過(guò),很多草根創(chuàng)業(yè)者的局限,看到機(jī)會(huì)了,也把握機(jī)會(huì)了,但是不能分享利益,不能快速擴(kuò)大規(guī)模和影響力,在小富則安中逐漸錯(cuò)失市場(chǎng)地位,然后被無(wú)情淘汰。

        比如,可能是死摳產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的能力。這是當(dāng)年那么多草根站長(zhǎng)做同樣的事情,最后沒(méi)人做得過(guò)李興平的原因。可能看上去產(chǎn)品差不多,模式差不多,運(yùn)營(yíng)起來(lái),你死摳細(xì)節(jié),一點(diǎn)點(diǎn)提高用戶(hù)的留存和口碑傳播效果,一點(diǎn)點(diǎn)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)。還記得經(jīng)典的1.01的365次方么,就是這個(gè)。

        我們團(tuán)隊(duì)在這方面也是問(wèn)題多多,所以很多時(shí)候,看對(duì)的事情,做不對(duì),細(xì)節(jié)中的問(wèn)題數(shù)不清。這個(gè)“比如”可能還有很多。眼光好,能發(fā)現(xiàn)商機(jī)固然是個(gè)優(yōu)勢(shì),但從眼光好到做成事,還有很多步驟。

        看到商機(jī),是看到了墻的兩邊,但打穿那面墻,可能沒(méi)那么容易。而如果你沒(méi)看到那面墻,基本上就只能一頭撞上去了。

        看人家做什么賺錢(qián),自己也想跟著做,結(jié)果賠得一塌糊涂,還搞不清為什么,這種人挺常見(jiàn)的。

        這里忍不住借用趙本山老爺子的一句話(huà):“自己沒(méi)能力就說(shuō)沒(méi)能力。怎么你到哪兒,哪都大環(huán)境不好?你是破壞大環(huán)境的人啊!”

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