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        企業(yè)沒有成功,只有成長

        2019-11-28 11:47:47施煒,梁將軍
        銷售與市場(營銷版) 2019年8期
        關(guān)鍵詞:用戶思維生活

        企業(yè)沒有成功,只有成長。企業(yè)成長是一個(gè)漫長的、沒有終點(diǎn)的航程。從企業(yè)成長的某一個(gè)階段或某個(gè)時(shí)間較短的航段看,企業(yè)可能會出現(xiàn)成功的標(biāo)志;但從永無止境的奮斗過程看,企業(yè)無時(shí)無刻不面臨來自外部和內(nèi)部的壓力,隨時(shí)有被超越和擊敗的可能。企業(yè)每取得一些成績、每跨上一個(gè)臺階,都是新的航程的起點(diǎn)。在社會上取得一定成就者,無一不是成長型思維的人。同樣的道理,在市場上取得一定成就的品牌,也無一不具備成長型思維,真正拉開品牌之間差距的是其能否持續(xù)進(jìn)化。無論是小企業(yè),還是大品牌,都在通過產(chǎn)品、傳播以及各種營銷動(dòng)作來努力成為用戶的一種生活方式。但生活方式其實(shí)是一種感性命題,是現(xiàn)代人精神訴求對物質(zhì)生活的投射。很多大品牌之所以沒落了,很大一部分原因也在于他們一味地強(qiáng)化價(jià)值主張,而不去做價(jià)值感知。品牌如果想成為用戶的生活方式,要做的不是強(qiáng)化理性主張,而是釋放感性因子,正如風(fēng)頭正盛的諸多國貨品牌一樣。同時(shí)我們也該看到,品牌會帶來頭部效應(yīng),也就是社會資源、名望、人才等會自動(dòng)向它聚攏,但這幾年,大品牌的頭部效應(yīng)卻在減弱。大品牌到底遭遇了哪些挑戰(zhàn)?又該如何應(yīng)對?頭部企業(yè)如何超期成長?大品牌如何不失速?如何提高新業(yè)務(wù)成功的概率?

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