魏紅霞

近年來，國際油價持續(xù)低迷，石油石化行業(yè)進入生產(chǎn)經(jīng)營的“極寒期”。隨著企業(yè)機構(gòu)改革重組和油氣勘探開發(fā)投資減少，物資采購業(yè)務日漸萎縮，供應工作量持續(xù)下降，物資主營業(yè)務收入下滑呈現(xiàn)常態(tài)化趨勢，企業(yè)物資供應系統(tǒng)人多活少、人員富余的矛盾日益顯現(xiàn)，依靠傳統(tǒng)采購業(yè)務難以維持企業(yè)的生存與發(fā)展，油田物資供應工作走轉(zhuǎn)型發(fā)展之路已迫在眉睫、勢在必行。

一、轉(zhuǎn)變思想觀念，樹立全員外闖市場經(jīng)營理念

思想是行動的先導。必須確立“以外闖市場和轉(zhuǎn)型發(fā)展為中心”的經(jīng)營思路，著力加強形勢任務教育，引導全處干部職工充分認識轉(zhuǎn)型發(fā)展和外闖市場是破解當前和今后一個時期物資供應處經(jīng)營困局的必由之路，是應對全處主營業(yè)務收入下滑、增加收入的有效途徑，是化解全處人多活少、人員富余矛盾的有效渠道。切實解決好部分干部職工安于現(xiàn)狀、固守“石油莊園”，缺乏外闖市場內(nèi)在動力的問題，讓干部職工充分認識到依靠油田主業(yè)過四平八穩(wěn)的生活已經(jīng)不可能，必須徹底轉(zhuǎn)變思想觀念，不能固守物資專業(yè)、固守現(xiàn)有地盤，切實改變對現(xiàn)有崗位身份的認知，一切圍繞創(chuàng)效轉(zhuǎn)，哪里需要就到哪里去，將轉(zhuǎn)型發(fā)展和外闖市場的經(jīng)營理念貫穿到各項工作中。

二、完善運行機制，確保外闖市場運營規(guī)范高效

1.建立外部創(chuàng)效激勵機制。將企業(yè)、集體、個人利益有機結(jié)合，對油田內(nèi)部市場、中石化系統(tǒng)市場、社會外部市場原經(jīng)營創(chuàng)收項目實行分類管理，制定配套激勵機制和考核政策，分解下達外部創(chuàng)效指標，加大外部創(chuàng)收、經(jīng)營業(yè)績與職工收入、干部使用、年終評先的掛鉤力度，明確獎勵標準，嚴格考核兌現(xiàn)。發(fā)動全員密切關注外部市場，搜集市場信息，拓展創(chuàng)收渠道，鼓勵單位和員工發(fā)揮自身優(yōu)勢組建創(chuàng)效“小舢板”，引導干部員工努力開拓服務項目，積極參與增收創(chuàng)效。建立創(chuàng)效主體和外部項目創(chuàng)收創(chuàng)效排行榜，對見到成效的項目信息提供者、組織者和投標中標人員給予重獎，設立“外闖項目先進工作者”和“外闖市場杰出貢獻者”等獎項，彰顯了外部創(chuàng)效激勵導向作用。

2.規(guī)范市場開發(fā)運營管理。以開發(fā)外部市場、拓展發(fā)展空間為目的，按照統(tǒng)一管理、規(guī)范運作、提高效率的原則，建立了外部市場開發(fā)委員會-外部市場開發(fā)辦公室-項目經(jīng)理-項目組垂直管理體系。外部市場開發(fā)委員會負責外部項目的統(tǒng)一運作、市場布局、經(jīng)營決策，提供人員、技術和資源支持。外部市場開發(fā)辦公室負責項目信息搜集、評估論證、投標組織、運營監(jiān)督，制定項目實施方案。實行項目長負責制，項目長履行項目日常經(jīng)營、甲方協(xié)調(diào)，以及隊伍、安全管理職責，通過持續(xù)跟蹤目標市場，協(xié)調(diào)管理中標項目，確保了整體工作推進到位，項目運行責任落地。建立全員創(chuàng)效的工作格局，處領導帶頭跑市場、找項目，管理部門緊貼創(chuàng)效工作，搞服務、做支持，創(chuàng)效主體和基層單位發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，拓思路、增效益，形成了部門聯(lián)動、全員發(fā)力的創(chuàng)收創(chuàng)效好勢頭。

3.凝聚市場開發(fā)工作合力。規(guī)范市場開發(fā)程序，嚴格項目經(jīng)營風險評估和甲方資信評價制度，組織企管、財務、法律等職能部門全面做好市場進入、項目開發(fā)的前期效益評估和風險論證，優(yōu)化經(jīng)營策略和運作模式，保證創(chuàng)收項目的運營合法合規(guī)、風險有效防控。優(yōu)化項目運作方案，建立市場開發(fā)與專業(yè)管理聯(lián)動機制，對潛在市場和經(jīng)營項目，組織采購、質(zhì)量、倉儲等職能部門，共同研究編制項目開發(fā)、投標和服務方案，加強對外部項目運營的專業(yè)管理和技術保障，為外部項目優(yōu)質(zhì)高效運行提供保證。

三、發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，拓展外闖市場增收創(chuàng)效渠道

1.未雨綢繆，在市場競爭中創(chuàng)造先發(fā)優(yōu)勢。強化營銷理念，著力開發(fā)培育潛在客戶。建立市場開發(fā)宣傳機制，制作互聯(lián)網(wǎng)外部網(wǎng)站、宣傳手冊、宣傳片，加大專業(yè)能力和服務品牌宣傳力度;采取“請進來、走出去”全方位開展市場推銷，組織人員到目標市場甲方單位進行走訪洽談，尋找市場信息和項目服務機會，邀請潛在客戶前來參觀考察，現(xiàn)場了解物資供應處管理實力和業(yè)務優(yōu)勢。

2.內(nèi)外并舉，在市場開拓中發(fā)揮資源優(yōu)勢。發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，在采購業(yè)務中求效益。依托多年來專業(yè)采購、規(guī)模采購形成的價格、商情和資源優(yōu)勢，在供應商和第三方企業(yè)的大宗原材料供應、專用物資采購等方面，積極延伸市場服務范圍。

3.優(yōu)質(zhì)服務，在市場鞏固中塑造品牌優(yōu)勢。小勝靠智，大贏靠德;技優(yōu)者才能卓越，德優(yōu)者方能致遠。在開拓市場創(chuàng)效的同時，必須堅持做化物資管理文化的傳播者，做油田企業(yè)物資供應增值服務的踐行者，秉持“依靠精湛的管理，給甲方留下永久的記憶;依靠優(yōu)質(zhì)的服務，給甲方留下美好的回憶”的品牌理念，遵循“在管理中體現(xiàn)價值，在服務中創(chuàng)造價值”職業(yè)理念，在內(nèi)外部市場開拓中努力打造“精品項目”，牢固樹立起負責任、可信賴、受尊敬的品牌形象。