□ 本刊記者 常換芳

河南油田油服中心技術(shù)人員巡查一體化油泥水處理裝置。張明海 攝

河南油田勘探局有限公司積極推進轉(zhuǎn)型發(fā)展，做強做大生產(chǎn)服務(wù)類業(yè)務(wù)，做細做專社會服務(wù)類業(yè)務(wù)，提升資產(chǎn)創(chuàng)效能力，形成了特色品牌。

今年前8個月，河南油田勘探局有限公司累計實現(xiàn)收入6.5億元，盈利80萬元，保持了從去年到今年持續(xù)盈利的向好勢頭。這是轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來的成效。

“四供一業(yè)”及其他辦社會職能分離移交后，勘探局有限公司該如何發(fā)展？“以發(fā)展的理念、經(jīng)營的思維、市場化的手段，堅持養(yǎng)人機制與經(jīng)營活動分開，推進礦（社）區(qū)改革再深化、機制再優(yōu)化、業(yè)務(wù)再調(diào)整、資源再盤活，推動礦（社）區(qū)業(yè)務(wù)向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變?！边@是年初河南油田職代會做出的勘探局有限公司轉(zhuǎn)型發(fā)展、改革調(diào)整的主要思路，其核心就是要從服務(wù)保障型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變，打造龍頭業(yè)務(wù)，形成特色品牌，找到盈利核心。

做強做大應(yīng)用化工業(yè)務(wù)培育核心競爭力

河南油田勘探局有限公司的利潤增長點在何處？經(jīng)過多方市場調(diào)研，該公司發(fā)現(xiàn)應(yīng)用化工廠既有產(chǎn)品研發(fā)銷售優(yōu)勢，又有油氣服務(wù)、節(jié)能環(huán)保技術(shù)，化工產(chǎn)品的研產(chǎn)銷、油氣技術(shù)服務(wù)、節(jié)能環(huán)保技術(shù)服務(wù)都是利潤增長點。

應(yīng)用化工廠研發(fā)的產(chǎn)品主要有低溫交聯(lián)劑、油層清洗劑、高溫稠油降黏劑等9種，都是生產(chǎn)原油需要的產(chǎn)品。該公司積極與油田生產(chǎn)科研單位溝通與交流，及時獲取用戶單位生產(chǎn)需求動態(tài)，不斷改進、完善產(chǎn)品性能，以穩(wěn)定的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足用戶的生產(chǎn)需求。根據(jù)新疆采油廠的需求，研發(fā)生產(chǎn)了高溫稠油降黏劑和緩蝕劑。同時，積極關(guān)注油田東部高、低溫交聯(lián)劑、油層清洗劑、高溫稠油降粘劑等產(chǎn)品的需求動態(tài)，并根據(jù)用戶需求進行研發(fā)。

從去年10月開始，該公司持續(xù)跟蹤油田生產(chǎn)區(qū)域的產(chǎn)出液品質(zhì)，反復(fù)進行藥劑配伍性試驗，優(yōu)化工藝配方。今年3月，他們開始接手渭北油田產(chǎn)出液處理項目，至6月28日接手采油二廠產(chǎn)出液處理業(yè)務(wù)，承攬了油田所有產(chǎn)出液處理業(yè)務(wù)，前8個月處理各類產(chǎn)出液1400萬立方米，增加收入1300萬元。

在做好內(nèi)部銷售的同時，該公司還采取“技術(shù)服務(wù)+產(chǎn)品供應(yīng)”方式，主動擴大市場。7月，他們了解到冀東油田需要水處理用殺菌劑、水基清蠟劑兩項產(chǎn)品，積極與該油田聯(lián)系，并簽訂了合作意向書。這是該公司化工產(chǎn)品第一個外部市場訂單。

提升經(jīng)營性資產(chǎn)創(chuàng)效能力

6月以來，河南油田老商場的裝修工作進展順利，這項閑置了多年的資產(chǎn)“舊貌換新顏”后，即將成為河南油田油區(qū)一個新的消費場所。把閑置的土地、房屋、農(nóng)場等資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚的消費場所，使其成為盈利增長點，是河南油田提升經(jīng)營性資產(chǎn)創(chuàng)效能力的措施之一。

河南油田勘探局有限公司的土地、房屋等資產(chǎn)大都屬于優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，公司根據(jù)市場需求，通過出租或者合作經(jīng)營的模式，讓這些資產(chǎn)成為創(chuàng)效源。目前公司已經(jīng)完成相關(guān)資產(chǎn)的公開招租及合同簽訂等工作。對于收回的農(nóng)場和土地，該公司將采取合資合作開發(fā)、品牌加盟、委托管理等方式，打造特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)特色農(nóng)業(yè)運營管理新模式，提升農(nóng)場、土地“身價”。同時，探索新興產(chǎn)業(yè)的培育和開發(fā)的新路子，建成集高效生態(tài)農(nóng)業(yè)、規(guī)?；ɑ芘嘤?、觀光旅游、餐飲、休閑娛樂于一體的現(xiàn)代化綜合田園示范基地，增加新的經(jīng)濟增長點。通過招商引資，招攬租賃，前8個月，河南油田門面房收入1345萬元，公租房收入1548萬元，土地租賃收入66萬元。

追求“星級”標準做精做優(yōu)服務(wù)業(yè)務(wù)

“這一陣，咱們的手工月餅可是賣火了，咱得繼續(xù)抓住客戶的‘胃口’開發(fā)新產(chǎn)品?！?月2日，河南油田賓館經(jīng)理孫勤磊和員工一起盤點8月的經(jīng)營情況時，高興地說。

服務(wù)業(yè)務(wù)如何做精做優(yōu)？該公司把以前只對內(nèi)提供餐飲、住宿、會務(wù)服務(wù)的賓館、酒店打造成全開放的服務(wù)場所，讓賓館、酒店等也成為領(lǐng)跑時尚前沿的元素。

在餐飲業(yè)務(wù)上，他們把以內(nèi)部服務(wù)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)市場為主，增加消費群體，拓展收入渠道。

原來的北區(qū)食堂在裝修一新后，以其接地氣、性價比較高的服務(wù)，吸引了油區(qū)及附近的不少“食客”。每天到北區(qū)食堂內(nèi)就餐的人都絡(luò)繹不絕。按照這樣的模式，該公司也盤活了雙河區(qū)域的職工食堂。

河南油田賓館轉(zhuǎn)變理念，自己制作包子、月餅、海膽水餃等特色食品，并向河南油田區(qū)域內(nèi)所有客戶開放?；檠?、生日宴、理發(fā)等服務(wù)閃亮登場，為油區(qū)內(nèi)的飯店、企業(yè)配送米面油、蔬菜等業(yè)務(wù)也開展起來，既走出了經(jīng)營的特色之路，也增加了收入渠道。孫勤磊說：“要想盈利，就得有盈利的拳頭產(chǎn)品，目前，我們的包子、月餅已經(jīng)成為油區(qū)大眾非常喜歡的產(chǎn)品?！?/p>

河南油田賓館、明珠大酒店轉(zhuǎn)變理念，對外開放住宿業(yè)務(wù)，讓客戶當(dāng)質(zhì)檢員，檢驗服務(wù)質(zhì)量，并根據(jù)客戶感受，不斷提升服務(wù)水平。他們運用OTA（在線旅行社）思維，組建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，與攜程網(wǎng)合作，提升客房出租率。油田賓館、明珠大酒店在攜程網(wǎng)都成了明星級的酒店。

前8個月，河南油田賓館經(jīng)營收入1600多萬元，其中，運用OTA營銷網(wǎng)絡(luò)平臺營銷模式增加經(jīng)營收入420多萬元。河南明珠大酒店在攜程網(wǎng)的營銷業(yè)績突破2000萬元大關(guān)，在鄭州市排名第一。