[摘?要]為保障萬億工業(yè)強(qiáng)市目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)不足的現(xiàn)實(shí)制約下，柳州在擴(kuò)大招商引資的同時(shí)應(yīng)采取有力措施幫助本地企業(yè)開拓市場(chǎng)，包括做好城市形象管理和對(duì)外宣傳，為本地產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)提供良好的產(chǎn)地形象;利用政府渠道、公開平臺(tái)、市民口碑、桂籍企業(yè)家等力量幫助本地企業(yè)做好產(chǎn)品推介和宣傳;做好相關(guān)服務(wù)和配套工作，幫助本地企業(yè)開拓海外市場(chǎng)和縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);對(duì)本地企業(yè)開展專業(yè)化、系統(tǒng)化營銷培訓(xùn)，提升企業(yè)現(xiàn)代營銷能力;政府加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，在全市范圍內(nèi)營造良好的市場(chǎng)開拓氛圍。

[關(guān)鍵詞]柳州;市場(chǎng)需求;產(chǎn)品推介;全民營銷

[中圖分類號(hào)]F061.5

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]2095-3283（2019）08-0080-05

Abstract：In order to realize the goal of trillion-industry city， under the realistic constraints of relatively insufficient product competitiveness， Liuzhou must take effective measures to help local enterprises expand market demand.First， do a good job in city image management and publicity， and provide a good image of local products and industry.Second， use government channels， open platforms， public opinion， and entrepreneurs from Guizhou to help local companies to promote local products. Third， do a good job to help local enterprises explore foreign markets and county and township markets. Fourth， conduct professional and systematic marketing training for local enterprises to enhance their modern marketing capabilities. Fifth， the government should create a good market development atmosphere.

Keywords：Liuzhou; Market Demand;Product Introduction;National Marketing

當(dāng)前，柳州正努力創(chuàng)建“中國制造2025”國家級(jí)示范區(qū)，建設(shè)中國制造現(xiàn)代城和打造萬億工業(yè)強(qiáng)市，這對(duì)柳州市和廣西區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響深遠(yuǎn)，意義重大。為實(shí)現(xiàn)萬億工業(yè)強(qiáng)市目標(biāo)，柳州市政府設(shè)定了本地工業(yè)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)：到2020年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值突破6400億元，到2025年力爭(zhēng)突破10000億元，工業(yè)總產(chǎn)值基本保持年均8%左右的增長率。政府在這個(gè)過程中所遵循的基本思路是擴(kuò)大招商引資，對(duì)本地產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張。產(chǎn)能擴(kuò)張是地區(qū)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的常用手段，能夠在中短期內(nèi)見效，然而這也蘊(yùn)藏著產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)，特別是我國部分行業(yè)還沒有徹底“去產(chǎn)能”，以及世界經(jīng)濟(jì)增長持續(xù)低迷、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭多種因素作用下。若產(chǎn)能擴(kuò)張的同時(shí)沒能實(shí)現(xiàn)供求良性發(fā)展，最終也很難實(shí)現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長，因此，采取有力措施拓寬本地市場(chǎng)需求顯得尤其重要。企業(yè)作為市場(chǎng)主體，要不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，主動(dòng)開拓市場(chǎng)。而政府作為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的管理者，若能整合各種資源為本地企業(yè)多提供一些富有競(jìng)爭(zhēng)力的公共品，幫助本地企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)拓寬市場(chǎng)的需求。

一、做好柳州城市形象管理和對(duì)外宣傳，為本地產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)提供良好的產(chǎn)地形象

產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)知名度與城市知名度密切相關(guān)。作為西部地區(qū)非省會(huì)欠發(fā)達(dá)城市，加上旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力并不高，柳州的城市知名度相對(duì)較低。近些年，柳州很重視城市形象管理，城市營銷能力不斷上升，主要表現(xiàn)在黨政主要領(lǐng)導(dǎo)積極“走出去”推介柳州，以及政府相關(guān)部門制作、發(fā)布城市宣傳片，利用政府門戶網(wǎng)站發(fā)布宣傳資料，同時(shí)邀請(qǐng)知名媒體走進(jìn)柳州，打造“紫荊花”名片，以及承辦了不少國際性體育活動(dòng)，這些使得柳州城市知名度不斷提高。未來，在城市形象對(duì)外宣傳上柳州應(yīng)投入更多資源打造靚麗的城市名片，從而為本地產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)提供良好的產(chǎn)地形象。

第一，在全市開展“城市形象宣傳”工程，設(shè)立“宣傳月”活動(dòng)，在城市宣傳中應(yīng)進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)元素份量，突出柳州是一座工業(yè)化、現(xiàn)代化、信息化、國際化城市，要進(jìn)一步宣傳好“西部地區(qū)‘中國制造2025國家級(jí)示范區(qū)”、珠江—西江經(jīng)濟(jì)帶龍頭城市、國家級(jí)汽車城等關(guān)鍵詞。

第二，制作精彩宣傳短片，爭(zhēng)取在國家一級(jí)媒體或省級(jí)媒體平臺(tái)播放宣傳;在火車站、機(jī)場(chǎng)、汽車站、政府辦公大樓、城市商業(yè)綜合體等人員流動(dòng)多的地方懸掛大型的城市宣傳牌。

第三，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)主辦或承辦跟本地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較大的大型國際會(huì)展，比如智能制造、新能源汽車、米粉產(chǎn)業(yè)等類型展會(huì)，以及區(qū)域性、全國性乃至國際性的文化藝術(shù)活動(dòng)、學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，與知名媒體合作定期報(bào)導(dǎo)柳州市本地產(chǎn)業(yè)，提升柳州產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度。

第四，切實(shí)把柳州建設(shè)成文明、衛(wèi)生、平安、法治的城市，并加以廣泛宣傳，培養(yǎng)市民城市榮譽(yù)感，讓市民自覺成為本市形象宣傳的代言人，并把良好的城市形象作為引進(jìn)、留住高層次人才的一種優(yōu)勢(shì)。

二、利用各種渠道幫助本地企業(yè)做好產(chǎn)品推介和宣傳

在競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中，每一種產(chǎn)品都有許多不同的品牌。品牌相似度越高，主動(dòng)提高產(chǎn)品的曝光率和認(rèn)可度就顯得越重要，這就需要加強(qiáng)對(duì)本地產(chǎn)品推介和宣傳。欠發(fā)達(dá)地區(qū)大部分企業(yè)在產(chǎn)品宣傳渠道和手段方面都相對(duì)落后，直接導(dǎo)致本地產(chǎn)品在市場(chǎng)中的認(rèn)可度較低，降低了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。因此，政府應(yīng)采取措施幫助本地企業(yè)做好產(chǎn)品推介和宣傳。

（一）借助政府力量拓寬產(chǎn)品渠道，開展精準(zhǔn)推介和宣傳

政府可以為本地產(chǎn)品充當(dāng)好的“推銷員”。某些行業(yè)確實(shí)需要借助政府力量拓寬渠道，開展精準(zhǔn)推介和宣傳，這有助于提升本地產(chǎn)品的信譽(yù)度，幫助產(chǎn)品打開銷路。柳州產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)系到柳州市和整個(gè)廣西區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在利用政府力量時(shí)，要發(fā)揮好省、市兩級(jí)政府的聯(lián)動(dòng)作用。

1.新能源汽車產(chǎn)業(yè)。在自治區(qū)黨委、區(qū)政府統(tǒng)籌下，柳州市委、市政府在全區(qū)各兄弟城市順利開展了新能源汽車推廣交流系列活動(dòng)，為新能源汽車在區(qū)內(nèi)各城市上市銷售提供了良好的外部環(huán)境，形成了富有成效的“廣西模式”、“柳州模式”。下一步，爭(zhēng)取利用區(qū)黨委、區(qū)政府平臺(tái)與周邊兄弟省份之間開展新能源汽車推介交流，實(shí)現(xiàn)柳州新能源汽車走出省外。

2.汽車零部件產(chǎn)業(yè)。柳州有著完整的汽車零配件供應(yīng)鏈，供應(yīng)商數(shù)量眾多，除了通過擴(kuò)大本地汽車整車銷量帶動(dòng)本地零配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展外，要積極拓展本地汽車零配件供應(yīng)商走出廣西，拓寬銷售渠道。市政府可以面向省外汽車整車制造商推介本地汽車零配件，通過舉辦汽車零部件供應(yīng)商大會(huì)，利用政府渠道邀請(qǐng)國內(nèi)外各大汽車整車制造商前來參會(huì)，為本地汽車零部件企業(yè)與省外整車制造商提供洽談平臺(tái)，促成市場(chǎng)交易，拓寬本地汽車零部件供應(yīng)商的銷售范圍，爭(zhēng)取讓本地零部件供應(yīng)商與某些省外汽車整車結(jié)成穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推介。

3.鋼鐵產(chǎn)業(yè)。柳鋼作為廣西本土鋼鐵廠，99.5%的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售，以內(nèi)貿(mào)為主，主要集中在兩廣地區(qū)，其中75%在廣西區(qū)內(nèi)。國內(nèi)鋼企數(shù)量眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩問題在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)仍然存在，因此，除了開拓好國內(nèi)周邊省份的市場(chǎng)外，也要積極探索開拓海外市場(chǎng)的可行性。隨著我國面向東盟國際大通道的建設(shè)，廣西和東南亞國家之間的交通運(yùn)輸物流成本不斷下降，通關(guān)流程越來越便捷，廣西企業(yè)開拓海外市場(chǎng)具備了許多良好條件，因此，柳鋼可充分利用廣西毗鄰東盟的區(qū)位優(yōu)勢(shì)積極開拓東南亞市場(chǎng)。建議積極聯(lián)絡(luò)在東南亞的華人和華僑企業(yè)家，利用好華商在東南亞的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，配合柳州本地支柱企業(yè)發(fā)力更好地打開東南亞市場(chǎng)，避免企業(yè)開拓海外市場(chǎng)時(shí)出現(xiàn)“大海撈針”現(xiàn)象。

（二）組織和支持本地企業(yè)利用各種平臺(tái)推介和宣傳本地產(chǎn)品

投放廣告、參加展會(huì)和參與各種電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)可以擴(kuò)大品牌影響力。當(dāng)前，廣西區(qū)政府已出臺(tái)幫助汽車企業(yè)拓寬市場(chǎng)的補(bǔ)貼政策，對(duì)區(qū)內(nèi)汽車企業(yè)在國家一級(jí)媒體平臺(tái)做廣告，最高給以50萬元補(bǔ)貼。首先，柳州可以在此基礎(chǔ)上針對(duì)本地企業(yè)制定配套的補(bǔ)貼辦法，幫助本地企業(yè)做好產(chǎn)品營銷活動(dòng)。在制定促進(jìn)營銷補(bǔ)貼辦法時(shí)，除鼓勵(lì)企業(yè)投放電視廣告外，還應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)利用各種視頻門戶網(wǎng)站（比如優(yōu)酷、愛奇藝等）、新媒體平臺(tái)（微信公眾號(hào)、博客、微博）投放廣告。其次，有計(jì)劃組織和支持本地企業(yè)積極參加各種類型展會(huì)，比如參加中國—東盟博覽會(huì)、廣交會(huì)以及各種汽車、工程機(jī)械行業(yè)展會(huì)，甚至支持有國際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)赴海外參加展會(huì)。再次，可以組織、支持本地企業(yè)參與各大電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)，比如天貓的“雙十一”，京東的“6.18”等。最后，要利用好廣西區(qū)級(jí)平臺(tái)，比如“廣西特產(chǎn)行銷全國”，將柳州本地產(chǎn)品納入全區(qū)營銷統(tǒng)一行動(dòng)中，努力將柳州粉、柳州車推介出去。

（三）利用好市民的口碑相傳力量，做好“全民營銷”工作

在國家級(jí)平臺(tái)做廣告可以快速提高產(chǎn)品知名度，但需要巨額投入，一般企業(yè)難以做到。相比在各種媒體平臺(tái)投放廣告，良好的口碑相傳對(duì)企業(yè)拓寬市場(chǎng)也可以產(chǎn)生顯著的效果。因此，政府營造“柳州人熱愛柳州制造，我為柳州代言，為柳州產(chǎn)品代言”的人文社會(huì)環(huán)境對(duì)本地企業(yè)打開銷路非常重要。具體來說，要做好以下幾項(xiàng)工作。

1.要努力把柳州建設(shè)成“文明、衛(wèi)生、平安、法治”的現(xiàn)代化城市，切實(shí)提升柳州的城市軟實(shí)力，培養(yǎng)本地市民的城市榮譽(yù)感，使柳州成為市民共同認(rèn)可的美好家園，自然而然能夠培養(yǎng)市民對(duì)柳州產(chǎn)品的熱愛。

2.政企齊力合作做好本地產(chǎn)品的質(zhì)量保障，守護(hù)好本地產(chǎn)品的口碑，鍛造出良好的“柳州制造”、“柳州品質(zhì)”，這要求政府相關(guān)執(zhí)法監(jiān)管部門對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)流通、消費(fèi)者售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格監(jiān)管，以及形成良好的部門監(jiān)管、行業(yè)自律和企業(yè)自覺氛圍，防止負(fù)面事件發(fā)生，避免小問題造成大影響，損壞整個(gè)地區(qū)的行業(yè)形象。

3.政府組織由主管部門人員、企業(yè)家、專家學(xué)者組成柳州經(jīng)濟(jì)宣講團(tuán)，不定期開展柳州經(jīng)濟(jì)宣講周，對(duì)柳州產(chǎn)業(yè)發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局、知名企業(yè)、特色產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化宣傳，讓本地市民充分熟知柳州企業(yè)、“柳州造”產(chǎn)品，達(dá)到了然于心、如數(shù)家珍的程度。特別要讓市民充分了解本地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展亮點(diǎn)和新興行業(yè)趨勢(shì)，比如軌道交通、工業(yè)機(jī)器人、裝配式建筑等，做到本市市民先消費(fèi)體驗(yàn)，提高市民對(duì)新興行業(yè)的接受度。

4.“萬億工業(yè)強(qiáng)市”不僅僅是政府部門和企事業(yè)單位的事情，更要增強(qiáng)全體市民的責(zé)任感，讓全體市民齊參與，形成合力。這就需要利用好全市各種公共平臺(tái)（包括報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)、火車站、公交站、大型商業(yè)綜合體等）公益宣傳本市產(chǎn)品，通過舉辦系列活動(dòng)（比如“我為柳州造代言”）號(hào)召各社會(huì)團(tuán)體做好“全民營銷”工作，為本市產(chǎn)品拓寬市場(chǎng)出智出力，并對(duì)有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體給予表彰。每個(gè)市民與外界都有著復(fù)雜的社會(huì)聯(lián)系，當(dāng)每個(gè)市民都在社會(huì)上傳播本地產(chǎn)品時(shí)，營銷效果可以立竿見影。

（四）利用桂籍企業(yè)家和各界人士的社會(huì)影響力做好本地產(chǎn)品推介和渠道開拓

鹿心社書記談到“很多在外打拼的桂籍人才路子多、人脈廣，他們大都有為家鄉(xiāng)多作貢獻(xiàn)的強(qiáng)烈愿望。要想方設(shè)法把在外的廣西籍人才找出來、請(qǐng)回來，聽取他們的意見建議，請(qǐng)他們獻(xiàn)計(jì)出力、牽線搭橋，助力家鄉(xiāng)發(fā)展?！崩帽镜丶炆探缛耸康纳鐣?huì)關(guān)系網(wǎng)帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著許多成功例子，這給欠發(fā)達(dá)地區(qū)打開經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路提供了許多借鑒。因此，柳州市在招商引資、拓寬市場(chǎng)方面要充分聯(lián)系、利用好柳州籍、廣西籍以及關(guān)心廣西社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的企業(yè)家。通過區(qū)、市兩級(jí)政府聯(lián)動(dòng)形成合力，多渠道聯(lián)系上桂籍企業(yè)家，長期維護(hù)好這種特殊社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。通過召開桂籍企業(yè)家代表座談會(huì)、在外企業(yè)家與本地企業(yè)對(duì)接會(huì)，聘請(qǐng)柳州造、廣西造“市場(chǎng)拓寬大使”，號(hào)召桂籍企業(yè)家及各省市的廣西商會(huì)團(tuán)體力量為“柳州造”、“廣西造”代言，幫助本地產(chǎn)品做好宣傳和拓展銷售渠道。

三、政府做好相關(guān)服務(wù)和配套工作，幫助本地企業(yè)開拓新市場(chǎng)

作為桂中城市，柳州向北可對(duì)接渝新歐通道，借助中歐班列可直通中亞、歐洲，向南連接北部灣港和東盟新通道，直通東南亞、南亞、非洲，柳州具備建設(shè)開放型經(jīng)濟(jì)所需要的良好區(qū)位條件。鹿心社書記指出“廣西的優(yōu)勢(shì)在于區(qū)位，潛力在于開放”，這為廣西全區(qū)各市發(fā)展經(jīng)濟(jì)提供了指南針。廣西建設(shè)開放型經(jīng)濟(jì)將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，拓寬海外市場(chǎng)是開放型經(jīng)濟(jì)的一部分。整體來看，當(dāng)前柳州本地產(chǎn)品外向性程度還比較低，確實(shí)有著拓寬海外市場(chǎng)的內(nèi)在需要，希望借此進(jìn)一步打開銷路。

（一）設(shè)立“海外市場(chǎng)開拓服務(wù)中心”，幫助企業(yè)拓寬海外市場(chǎng)

企業(yè)開拓海外市場(chǎng)過程十分艱辛，面臨各種政治風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，背后若沒有強(qiáng)大的力量支持，普通企業(yè)難以取得成功。因此，政府應(yīng)為企業(yè)拓寬海外市場(chǎng)提供必要的支持，從而提高本地企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的科學(xué)性和成功率。日本在這方面的做法值得參考和借鑒，為了幫助本國企業(yè)去海外投資和拓展海外市場(chǎng)，日本成立了隸屬于政府部門的企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)——日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)，在全球設(shè)有許多駐外代表處，并且該機(jī)構(gòu)與日本駐外大使館商務(wù)處既平行又交叉，該機(jī)構(gòu)通過組建“日本商工會(huì)”把日本在外企業(yè)聯(lián)合起來形成“官民結(jié)合”的“走出去”支援體系，最大限度服務(wù)于日本各種類型的企業(yè)開拓海外市場(chǎng)。

目前，我國國家層面還沒有設(shè)立類似的海外服務(wù)機(jī)構(gòu)。為提高本地企業(yè)開拓海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，柳州可以設(shè)立專門服務(wù)于本地區(qū)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)——海外市場(chǎng)開拓服務(wù)中心，以幫助本地企業(yè)更好地開拓海外市場(chǎng)。

海外市場(chǎng)開拓服務(wù)中心主要工作包括以下幾方面：

1.組織本地企業(yè)開展海外市場(chǎng)調(diào)研、參加國外各種產(chǎn)品博覽會(huì)。

2.凝聚各方力量，組織開展國際市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)包括我國駐當(dāng)?shù)卮笫桂^經(jīng)濟(jì)參贊處相關(guān)人員、當(dāng)?shù)厝A人華僑代表、研究東道國的著名專家學(xué)者以及成功開拓東道國市場(chǎng)的國內(nèi)企業(yè)家，盡量為本地企業(yè)開拓海外市場(chǎng)提供充分的信息支持和決策咨詢，提升本地企業(yè)的國際營銷能力和國際化水平，從而降低風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率。

3.做好東道國當(dāng)?shù)厝A人華僑企業(yè)家和本地企業(yè)家的對(duì)接工作，探索利用華商現(xiàn)有商業(yè)渠道拓寬本地產(chǎn)品海外銷售的可行性，以及對(duì)雙方合作開拓東道國市場(chǎng)的模式展開洽談。

4.加強(qiáng)國內(nèi)著名跨境電商平臺(tái)與本地企業(yè)合作，幫助本地企業(yè)利用跨境電商平臺(tái)開拓海外市場(chǎng)。

（二）做好配套服務(wù)，為企業(yè)進(jìn)一步開拓縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)提供便利

1.本地企業(yè)進(jìn)一步開拓縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的必要性

縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)以及推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)際上是我國推進(jìn)工業(yè)化、現(xiàn)代化進(jìn)程的重要階段，首先對(duì)投資品（如鋼筋水泥、工程機(jī)械）有著巨大需求。同時(shí)，隨著縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入不斷提高，人們追求更高質(zhì)量的美好生活，將帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。那么，我國廣大縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)消費(fèi)總量將進(jìn)一步擴(kuò)大，以及帶動(dòng)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大額消費(fèi)品市場(chǎng)（比如汽車市場(chǎng)）進(jìn)一步發(fā)展。加上我國相當(dāng)多人口生活在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，據(jù)第六次全國人口普查顯示，我國居住在鄉(xiāng)村的人口為6.74億，占全國人口50.32%，市場(chǎng)潛在容量巨大。因此，本地企業(yè)除努力開拓好國際市場(chǎng)外，更要重視開拓好我國廣大縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

2.政府幫助企業(yè)開拓縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的對(duì)策

推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、新型城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村振興是我國新時(shí)代建設(shè)現(xiàn)代化強(qiáng)國的重大戰(zhàn)略構(gòu)想，國家層面會(huì)自上而下出臺(tái)相關(guān)政策推動(dòng)，同時(shí)廣西區(qū)、柳州市兩級(jí)政府也需要做好相關(guān)配套工作，協(xié)助本地企業(yè)開拓好廣西區(qū)內(nèi)及周邊省份縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?？h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)主要包括投資品市場(chǎng)、（個(gè)人）家庭消費(fèi)品市場(chǎng)、政府購買市場(chǎng)，鋼鐵、工程機(jī)械、汽車、日化、螺螄粉等產(chǎn)業(yè)在廣大縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有著廣闊市場(chǎng)空間，關(guān)鍵是政府部門要完善縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費(fèi)所需要的基礎(chǔ)條件，把這部分潛在需求激發(fā)出來。

以柳州市做好汽車產(chǎn)業(yè)開拓縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為例：第一，柳州各級(jí)政府部門要利用好各種渠道做好“汽車下鄉(xiāng)”政策宣傳，在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立宣傳站點(diǎn)，方便居民了解汽車消費(fèi)補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)有條件的居民進(jìn)行汽車消費(fèi)更新和升級(jí)。第二，促進(jìn)汽車消費(fèi)的配套條件要跟上，降低汽車消費(fèi)過程中的非價(jià)格成本，比如完善縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通道路建設(shè)、汽車駕駛培訓(xùn)、汽車上牌、檢測(cè)維修服務(wù)、加油站、新能源汽車充電樁、汽車消費(fèi)信貸金融服務(wù)等。第三，政企聯(lián)合做好市場(chǎng)開拓，本地車企要積極響應(yīng)，制定縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開拓策略，為居民提供一流的售前、售中、售后服務(wù)，讓居民放心消費(fèi)。第四，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級(jí)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位積極配合，新增公務(wù)用車、出租車、校車、公交車等需求可以優(yōu)先考慮新能源汽車，從而拓寬本地新能源汽車的需求。

四、對(duì)本地企業(yè)開展專業(yè)化、系統(tǒng)化營銷培訓(xùn)，提升企業(yè)現(xiàn)代營銷能力

考慮到本地企業(yè)現(xiàn)代營銷能力不足，政府迫切需要幫助本地企業(yè)及時(shí)更新營銷模式、營銷理念，提升企業(yè)營銷能力，做好線上和線下市場(chǎng)開拓，以適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來。那么，政府除了提供財(cái)政經(jīng)費(fèi)支持部分有條件的國有企業(yè)單獨(dú)構(gòu)建營銷系統(tǒng)和做好營銷人員培訓(xùn)外，為了讓更多中小企業(yè)人員得到提升，政府應(yīng)當(dāng)提供一些受益面更廣的公共培訓(xùn)機(jī)會(huì)和公共平臺(tái)。具體來說，做好以下幾項(xiàng)工作。

1.做好企業(yè)人員培訓(xùn)。邀請(qǐng)知名專家和營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)本地企業(yè)營銷人員集中開展專業(yè)化、系統(tǒng)化培訓(xùn)，讓更多人員接觸到當(dāng)今時(shí)代最前沿的營銷模式、理念和手段，補(bǔ)足本地企業(yè)發(fā)展中存在營銷能力不足的短板。在企業(yè)營銷高度依賴電商渠道的背景下，本地中小企業(yè)在電商領(lǐng)域存在著客戶開發(fā)和維護(hù)方面力度不強(qiáng)、跨境電商流程不熟悉等諸多問題，要加大跨境電商方面的培訓(xùn)。

2.對(duì)存量問題集中問診與攻關(guān)。邀請(qǐng)知名企業(yè)家和專家，針對(duì)本地企業(yè)開展市場(chǎng)營銷過程面臨的突出問題進(jìn)行集中問診和攻關(guān)，探討政企聯(lián)合針對(duì)汽車、鋼鐵、工程機(jī)械、螺螄粉、日化等行業(yè)打造強(qiáng)大現(xiàn)代營銷體系的對(duì)策。

3.長期聘請(qǐng)“城市營銷”顧問團(tuán)隊(duì)，對(duì)政府工作人員開展培訓(xùn)，指導(dǎo)政府部門做好“城市營銷”、“全民營銷”相關(guān)工作。

五、政府加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，在全市營造良好的市場(chǎng)開拓氛圍

欠發(fā)達(dá)城市在本地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的情況下，更要注重提升本地企業(yè)的市場(chǎng)營銷能力，這樣才能保障本地產(chǎn)品有較好的銷路。期望柳州市政府部門能高度重視做好本地企業(yè)現(xiàn)代市場(chǎng)營銷工作，確保產(chǎn)銷同步，實(shí)現(xiàn)本地經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。因此，政府應(yīng)成立相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組和執(zhí)行部門，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，整合各種資源多為本地企業(yè)提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的公共品，把幫助本地企業(yè)拓寬市場(chǎng)需求當(dāng)成戰(zhàn)略考慮和長期行動(dòng)，從而在全市營造出良好的市場(chǎng)開拓氛圍。

1.要在全市范圍內(nèi)廣泛宣傳“中國制造2025國家級(jí)示范區(qū)”“中國制造現(xiàn)代城”“萬億工業(yè)強(qiáng)市”行動(dòng)計(jì)劃，讓市民切實(shí)感受到柳州的發(fā)展活力，增強(qiáng)市民責(zé)任感，提高全體市民的參與度。

2.政企聯(lián)合做好本地產(chǎn)品市場(chǎng)開拓具體行動(dòng)方案，設(shè)立“市場(chǎng)開拓年”，建設(shè)一批“市場(chǎng)開拓先進(jìn)單位”，形成政府、企業(yè)、智庫、市民四位一體聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提供專門經(jīng)費(fèi)支持“全民營銷”，做好“全民營銷”工作。

3.有計(jì)劃重點(diǎn)培育一批有地區(qū)乃至國際影響力的品牌，支持本地產(chǎn)品申請(qǐng)國際知名商標(biāo)和申請(qǐng)境外、國外認(rèn)證，為打入國際市場(chǎng)創(chuàng)造條件。

4.做好產(chǎn)品質(zhì)量保障，制定危機(jī)處理應(yīng)急預(yù)案，降低負(fù)面事件發(fā)生對(duì)本地產(chǎn)業(yè)形象的影響。比如，螺螄粉是柳州地理標(biāo)志產(chǎn)品，具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，政府和行業(yè)都要用心維護(hù)好螺螄粉產(chǎn)業(yè)的良好聲譽(yù)，做好螺螄粉產(chǎn)業(yè)形象設(shè)計(jì)和管理，努力將螺螄粉打造成全國名粉，將柳州打造成“名粉城”，配合好螺螄粉百億產(chǎn)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃。

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（責(zé)任編輯：張彤彤?董博雯）