楊發(fā)　周成錄　沈利玲　孫英　王忠邦

摘要：近年來(lái)，大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新持續(xù)向更大范圍、更高層次和更深程度推進(jìn)，“創(chuàng)業(yè)失敗率”、“投資風(fēng)險(xiǎn)”、“創(chuàng)業(yè)成功學(xué)”等成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、投資人、雙創(chuàng)服務(wù)機(jī)構(gòu)共同討論的話(huà)題。本文主要通過(guò)總結(jié)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題，分析初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特征，更加充分、客觀的認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ?投融資 ?大學(xué)生

初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)幾乎無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在，下面主要通過(guò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金、管理五大核心要素展開(kāi)分析。

一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)綜合能力風(fēng)險(xiǎn)特征

“投資項(xiàng)目，關(guān)鍵要看人”，這句話(huà)被很多投資人所認(rèn)可。事在人為，人的因素是評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵指標(biāo)，通常將人的因素統(tǒng)稱(chēng)為“團(tuán)隊(duì)綜合能力”。

第一特征表現(xiàn)為“團(tuán)隊(duì)思想的不穩(wěn)定性”，主要表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)毅力不堅(jiān)強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)信念不堅(jiān)定。初創(chuàng)企業(yè)從開(kāi)始的第一天直到最后，“生存問(wèn)題”始終伴隨左右，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在碰到發(fā)展難題后思想開(kāi)始動(dòng)搖，三觀不合，內(nèi)部矛盾導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分離，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目胎死腹中?！皦?mèng)想很美好、現(xiàn)實(shí)很骨感”是很多創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的真實(shí)寫(xiě)照，如何在崎嶇的創(chuàng)業(yè)道路上保持前進(jìn)力量迎難而上，是給創(chuàng)業(yè)者的第一個(gè)難題，也是投資人最難以判斷的考題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，初創(chuàng)企業(yè)的生命周期只有3年，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心至少對(duì)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想要堅(jiān)持3年，才能考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否具備創(chuàng)業(yè)者的思想品質(zhì)。所以，投資者可以通過(guò)對(duì)核心團(tuán)隊(duì)成員的歷史信息對(duì)其品質(zhì)進(jìn)行預(yù)判。

第二特征表現(xiàn)為“能力的不具備性”，主要表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力弱。很多創(chuàng)業(yè)者的想法很新穎，卻不知道如何去實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有完整的技術(shù)方案和實(shí)施方案，甚至有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里面沒(méi)有一個(gè)是屬于項(xiàng)目相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想建立在概念引用和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)之上。在大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新各種活動(dòng)的氛圍下，有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有付出實(shí)踐，而是熱衷于參加各種創(chuàng)業(yè)比賽、論壇，成為一個(gè)講故事的團(tuán)隊(duì)。為了拒絕這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，近些年很多創(chuàng)業(yè)大賽增加了“盡職調(diào)查”環(huán)節(jié)辨別真?zhèn)?。所以?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)構(gòu)成是否具備實(shí)施創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的能力是投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的一項(xiàng)重要指標(biāo)，可以通過(guò)行業(yè)專(zhuān)家對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的技術(shù)方案進(jìn)行論證，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)交流判斷團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)特征

創(chuàng)新，通常分為產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新，無(wú)論是哪種創(chuàng)新，都需要技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)或支撐。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)水平的高低決定了創(chuàng)業(yè)門(mén)檻的高低，也決定了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起點(diǎn)的高低。

第一特征表現(xiàn)為“技術(shù)創(chuàng)新缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力”，主要表現(xiàn)為缺乏原創(chuàng)性、新穎性。該問(wèn)題在初創(chuàng)企業(yè)身上更為直觀?？v觀諸多社科院發(fā)布的《法治藍(lán)皮書(shū)（2017）》指，2012年至2014年，國(guó)內(nèi)審核通過(guò)的專(zhuān)利數(shù)量達(dá)到278.8萬(wàn)件，但是簽訂專(zhuān)利許可的僅為5.6萬(wàn)件，占專(zhuān)利授權(quán)比例的2%，說(shuō)明專(zhuān)利的創(chuàng)新程度不足、核心競(jìng)爭(zhēng)力不足。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，絕大多數(shù)停留技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，甚至是偽創(chuàng)新，這也是當(dāng)下為什么互聯(lián)網(wǎng)公司、生活服務(wù)公司盛行，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)惡劣的原因。雖然國(guó)家在提倡初創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈中發(fā)揮作用，但實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難融入到產(chǎn)業(yè)里面。當(dāng)然，我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)新資源和創(chuàng)新能力實(shí)際上集中在科研院所、大型企業(yè)，創(chuàng)新資源開(kāi)放并未形成。知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)制度下，申請(qǐng)專(zhuān)利遠(yuǎn)比技術(shù)創(chuàng)新容易的多，在優(yōu)惠政策的激勵(lì)作用下幾乎每家企業(yè)都有專(zhuān)利，但是我們同樣應(yīng)該看到掌握核心技術(shù)的企業(yè)卻屈指可數(shù)，能夠成長(zhǎng)為獨(dú)角獸的企業(yè)更是鳳毛麟角。所以，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)不一定擁有核心技術(shù)，投資者也應(yīng)當(dāng)對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性有一定的辨別能力，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量和類(lèi)型作為判斷項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新水平是不科學(xué)的。

第二特征表現(xiàn)為“技術(shù)應(yīng)用缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)”，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。造成同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的因素有很多，有的是為了短期利益、有的是盲目跟風(fēng)、有的卻是市場(chǎng)所逼，但無(wú)論是何種原因，終究會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。如果，換位思考，初創(chuàng)企業(yè)在一開(kāi)始最缺的是資金，為了解決團(tuán)隊(duì)的生存問(wèn)題，為了積累創(chuàng)業(yè)資本和資源，無(wú)奈選擇低門(mén)檻的行業(yè)進(jìn)入，被列入同質(zhì)，也是一種現(xiàn)實(shí)答案。而這個(gè)時(shí)候就要看，團(tuán)隊(duì)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的能力，也就是說(shuō)從技術(shù)應(yīng)用的差異化或服務(wù)模式的差異化中找出亮點(diǎn)找出特色。所以，技術(shù)應(yīng)用的差異化是投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的一項(xiàng)重要指標(biāo)，需要將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與同類(lèi)作比較，找出差異，找出優(yōu)勢(shì)。

三、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)特征

“世上從不缺藍(lán)海，只是你殺紅了眼”被一些成功的創(chuàng)業(yè)者總結(jié)出來(lái)。對(duì)于絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)而言，眼前只有紅海，沒(méi)有藍(lán)海，能否在紅海里找到屬于自己的藍(lán)海是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

第一特征表現(xiàn)為“市場(chǎng)空間無(wú)定位”，主要表現(xiàn)為市場(chǎng)需求分析的不徹底。在信息時(shí)代，行業(yè)資訊鋪天蓋地，行業(yè)的商業(yè)模式不再是誰(shuí)的秘密，但其實(shí)都是后知后覺(jué)。很多創(chuàng)業(yè)者也能描述產(chǎn)品的消費(fèi)群體、市場(chǎng)空間、發(fā)展方向，但往往給人的感覺(jué)市場(chǎng)很寬廣，沒(méi)有讓投資人心動(dòng)，其實(shí)是市場(chǎng)環(huán)境因素分析不徹底，沒(méi)有精準(zhǔn)找出市場(chǎng)需求。市場(chǎng)空間的環(huán)境因素非常之多，包括消費(fèi)理念、水平、習(xí)慣，及地域文化、市場(chǎng)壁壘、營(yíng)銷(xiāo)成本等等，每一個(gè)環(huán)境因素對(duì)市場(chǎng)空間都是致命的。但是很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有足夠的耐心研究市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，沒(méi)有抓住客戶(hù)的根本需求，沒(méi)有找到產(chǎn)品要解決的根本問(wèn)題。市場(chǎng)需求分析和產(chǎn)品定位一定在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前，而不是產(chǎn)品出來(lái)后再找市場(chǎng)，市場(chǎng)需求分析決定產(chǎn)品能否成功，能否成為爆品。所以，投資者不僅要看市場(chǎng)空間的數(shù)據(jù)，更要看市場(chǎng)分析的程度，市場(chǎng)分析程度是投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的一項(xiàng)重要指標(biāo)，投資者可以通過(guò)市場(chǎng)需求模擬測(cè)試驗(yàn)證市場(chǎng)分析結(jié)果。

第二特征表現(xiàn)為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)策略”，主要表現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式傳統(tǒng)且乏力。我相信“羊毛出在狗身上，讓豬買(mǎi)單”的營(yíng)銷(xiāo)策略讓很多人腦洞大開(kāi)，而且在市場(chǎng)邏輯下沒(méi)有任何問(wèn)題。雖然我們不提倡這樣的策略，但是好的營(yíng)銷(xiāo)策略確實(shí)能夠讓產(chǎn)品一夜爆紅，尤其在紅海里面拼出藍(lán)海，另辟蹊徑的營(yíng)銷(xiāo)策略才是正解。但是很多初創(chuàng)企業(yè)眼中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)=出售，銷(xiāo)售完全依賴(lài)于第三方平臺(tái)（渠道）或完全套用營(yíng)銷(xiāo)模板，沒(méi)有將產(chǎn)品的亮點(diǎn)公之于眾廣而告之。對(duì)于銷(xiāo)售委托第三方，各說(shuō)不一，只能具體問(wèn)題具體分析，但這里有一個(gè)問(wèn)題值得注意，完全委托后，企業(yè)的銷(xiāo)售是被動(dòng)的、得到市場(chǎng)的反饋信息是間接的、企業(yè)的資金流風(fēng)險(xiǎn)會(huì)上升的。所以營(yíng)銷(xiāo)策略是投資風(fēng)險(xiǎn)的又一重要指標(biāo)，主要看營(yíng)銷(xiāo)策略是否形成市場(chǎng)攻勢(shì)、是否形成產(chǎn)品吸引力。

四、創(chuàng)業(yè)資金投入與管理風(fēng)險(xiǎn)特征

資金是企業(yè)生存和發(fā)展的血液，充足的資金能夠讓企業(yè)充滿(mǎn)強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力。但是絕大多數(shù)企業(yè)缺資金問(wèn)題嚴(yán)重。

第一特征表現(xiàn)為“資本的極度匱乏”，主要表現(xiàn)為“項(xiàng)目未啟動(dòng)或無(wú)法正常實(shí)施，企業(yè)無(wú)融資擔(dān)保能力、短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售”，這或許是巧婦難為無(wú)米之炊，又或許是空手套白狼。在這種情況下融資是非常難得，投資風(fēng)險(xiǎn)也是非常之大。首先創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該從自身找問(wèn)題，尤其從產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新性、可行性、團(tuán)隊(duì)綜合能力方面找原因，無(wú)論是哪種融資方式，團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品必須表現(xiàn)出其投資價(jià)值所在。這樣的初創(chuàng)企業(yè)更多的是寄希望于政府扶持資金和天使投資。所以企業(yè)投入資本的多少與項(xiàng)目實(shí)施程度，是投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的兩項(xiàng)重要指標(biāo)，至少我們應(yīng)該能看到初創(chuàng)企業(yè)融資的誠(chéng)意和責(zé)任。

第二特征表現(xiàn)為“資本的盲目投入”。初創(chuàng)企業(yè)在獲得資金后都會(huì)出現(xiàn)“大干一番，急于成功”的心理暗示，恰是這放大的自信心導(dǎo)致企業(yè)在使用資金時(shí)沒(méi)有規(guī)劃，甚至是“移情別戀”投資一些看上去賺錢(qián)快的項(xiàng)目。所以，在資金使用及管理問(wèn)題上，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎行事，應(yīng)當(dāng)制定詳盡的資金使用計(jì)劃。另外，初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)享受政策和利用資源，減少資金支出。所以，資金使用計(jì)劃和管理方式，是投資風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，投資者可以考慮企業(yè)財(cái)務(wù)由雙方共同管理或委托第三方管理。

五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)特征

從法律上講，企業(yè)是一個(gè)社會(huì)組織機(jī)構(gòu)，既然是組織，無(wú)論團(tuán)隊(duì)人數(shù)的多與少，都應(yīng)當(dāng)有管理。

第一特征表現(xiàn)為“管理知識(shí)的欠缺”。這里的管理知識(shí)指的并非管理方法或技巧，而指的是經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)應(yīng)當(dāng)掌握的公司法、企業(yè)所得稅法、合同法、財(cái)務(wù)制度、投融資等基礎(chǔ)知識(shí)。很多初創(chuàng)企業(yè)注冊(cè)完公司后把所有的精力放在項(xiàng)目上，而忽視經(jīng)營(yíng)管理的重要性，有的企業(yè)管理完全是空白。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為“專(zhuān)業(yè)的事讓專(zhuān)業(yè)的人去做”，結(jié)果事事找代理，有甚者公司章程的股東簽字也是由代理代簽，以至于在一段時(shí)間后出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)漏洞等諸多問(wèn)題。隨著國(guó)家對(duì)市場(chǎng)主體的監(jiān)管越加嚴(yán)謹(jǐn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)范性和自我健康成長(zhǎng)性越顯重要。學(xué)習(xí)企業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)該是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必修課。

初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特征結(jié)構(gòu)圖

第二特征表現(xiàn)為“管理混亂”。管理是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)技術(shù)。而初創(chuàng)企業(yè)的管理可以用簡(jiǎn)單、粗暴、任性來(lái)形容，權(quán)責(zé)不清、獎(jiǎng)罰不明等問(wèn)題普遍存在，非常不利于團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。實(shí)際上，初創(chuàng)企業(yè)并不需要建立太多的管理制度，但一定要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以采取扁平化家庭式的管理，凝聚團(tuán)隊(duì)核心力量。所以，企業(yè)的管理水平也是投資風(fēng)險(xiǎn)的重要評(píng)價(jià)指標(biāo)，投資者可以在投資前要求企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部問(wèn)題進(jìn)行整改。

初創(chuàng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)特征是比較明顯，也比較直觀。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮里“游泳”，既需要勇氣，更需要直面風(fēng)險(xiǎn)的能力和實(shí)力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)在選擇創(chuàng)業(yè)前判斷自己的創(chuàng)業(yè)能力，評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，而不是被“成功學(xué)”所誘惑，盲目創(chuàng)業(yè)。投資者，也應(yīng)當(dāng)在選擇投資項(xiàng)目前，采取一定的技術(shù)手段對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的綜合能力、項(xiàng)目方案、投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，而不是被“創(chuàng)業(yè)故事”所迷惑，盲目投資。

（作者單位：青海省生產(chǎn)力促進(jìn)中心有限公司）