尹玉明

8月8日晚8點(diǎn)，即第二屆全國(guó)青年運(yùn)動(dòng)會(huì)在龍城太原開幕，已經(jīng)正式進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，全國(guó)一萬兩千名余名青年運(yùn)動(dòng)員，將從四面八方趕來，共赴這場(chǎng)青春的盛會(huì)。這是三晉大地首次舉辦全國(guó)大型綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，作為國(guó)內(nèi)唯一一家全資的國(guó)有洗滌用品企業(yè)，山西焦煤運(yùn)城鹽化集團(tuán)（簡(jiǎn)稱山焦鹽化）旗下的“奇強(qiáng)”品牌，能夠助力青運(yùn)會(huì)，為青運(yùn)會(huì)護(hù)航，不僅是一份榮耀，也是一份責(zé)任，更突顯了推動(dòng)社會(huì)文化、體育事業(yè)建設(shè)的民族企業(yè)使命。

沒有體育營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于長(zhǎng)期在中小城市和農(nóng)村戰(zhàn)斗的“奇強(qiáng)”來說，是存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)的。對(duì)于“奇強(qiáng)”來說，成為青運(yùn)會(huì)洗滌用品唯一合作伙伴更是全新的嘗試。自從2019年4月獲得第二屆青年運(yùn)動(dòng)會(huì)唯一洗滌用品合作伙伴授權(quán)開始，“奇強(qiáng)”便馬不停蹄地策劃了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，全面展開了大規(guī)模的傳播營(yíng)銷。山焦鹽化日化事業(yè)部的龍鍵說，“奇強(qiáng)”在大型運(yùn)動(dòng)會(huì)營(yíng)銷方面相對(duì)于立白、雕牌等其他洗滌用品大牌來說，經(jīng)驗(yàn)尚淺，面臨很多問題，甚至曾經(jīng)膚淺地認(rèn)為，成為青運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商，換個(gè)包裝，打上青運(yùn)會(huì)的吉祥物“青青”，就可以高枕無憂地躺在那里等著收錢，真正參與以后，發(fā)現(xiàn)后續(xù)的工作要復(fù)雜得多。

如何進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，策劃相應(yīng)的活動(dòng)造勢(shì)，產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)，這都需要有細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查、嚴(yán)密的市場(chǎng)規(guī)劃、高效的推廣傳播手段等等相配合。山焦鹽化董事長(zhǎng)劉立新說，山焦鹽化和“奇強(qiáng)”都是摸著石頭過河，在摸索中前進(jìn)，這個(gè)過程的難度很大。他們深刻地認(rèn)識(shí)到：青運(yùn)會(huì)營(yíng)銷的成功與否，核心的東西在于是否能找到企業(yè)、消費(fèi)者和青運(yùn)會(huì)三者之間的密切聯(lián)系，并通過直接的方式體現(xiàn)出來，而這種聯(lián)系必須是排他的、獨(dú)有的，是潛移默化的，是水乳交融、深入人心的，是三者共贏的！

“‘奇強(qiáng)洗滌腰包”產(chǎn)品的成功推出，正是找到這三者密切聯(lián)系的開始。腰包是青年運(yùn)動(dòng)員的必備神器，這款洗滌腰包是由山焦鹽化劉立新董事長(zhǎng)親自牽頭設(shè)計(jì)的，從創(chuàng)意功能到顏色外觀，進(jìn)行了56次的改動(dòng)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美，時(shí)尚靈動(dòng)，充滿年輕朝氣，既便捷實(shí)用，也能作為一個(gè)長(zhǎng)期攜帶的工藝品，目的就是實(shí)現(xiàn)“奇強(qiáng)”品牌年輕化。洗滌包內(nèi)也充滿品牌元素，歐芬愛爾出品的36.5度洗沐產(chǎn)品、中華黑泥護(hù)膚皂、山西日化銷售公司出品的內(nèi)衣抑菌皂、西安牙膏公司出品的一口凈牙膏牙刷，都是各公司的拳頭產(chǎn)品， “奇強(qiáng)”這個(gè)洗滌行業(yè)的民族老品牌，就是要用高品質(zhì)、高性價(jià)比，洗出年輕人的新認(rèn)知，洗出青年消費(fèi)者新天地。

從企業(yè)的角度來說，8000個(gè)“奇強(qiáng)”腰包的投用，就是吸引6萬名現(xiàn)場(chǎng)觀眾眼球的廣告，就是品質(zhì)的傳播，就是品牌的營(yíng)銷;從消費(fèi)者的角度來說，青運(yùn)會(huì)產(chǎn)品就是品質(zhì)的保證，服務(wù)青運(yùn)會(huì)的產(chǎn)品進(jìn)入了尋常百姓家，能為你我所用，它看得見摸得著;從青運(yùn)會(huì)的角度來說，“奇強(qiáng)”提供了特有的產(chǎn)品和專有的服務(wù)，是充分考慮了運(yùn)動(dòng)員和教練員實(shí)際需要的產(chǎn)品。這樣，就無形中把消費(fèi)者、企業(yè)和青運(yùn)會(huì)密切聯(lián)系起來，并實(shí)現(xiàn)了完美的結(jié)合。

山焦鹽化常務(wù)副總經(jīng)理狄永紅認(rèn)為，企業(yè)要成功地開展青運(yùn)會(huì)營(yíng)銷，就要契合青運(yùn)會(huì)主題一一拼搏的舞臺(tái)，青春的約會(huì)。因此，“奇強(qiáng)”按照“健康向上，為國(guó)爭(zhēng)光”的體育精神，設(shè)定了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)來指導(dǎo)營(yíng)銷行為，用周密和靈活的戰(zhàn)略部署來確保宣傳的快速和及時(shí)，以穩(wěn)步有序的戰(zhàn)略來保障計(jì)劃的實(shí)施。

“奇強(qiáng)”有條不紊地推進(jìn)著各項(xiàng)工作：在青運(yùn)村商品街顯著位置，設(shè)立了“奇強(qiáng)自助洗衣中心”，店內(nèi)配有10臺(tái)進(jìn)口的商用洗衣機(jī)，功能強(qiáng)大，衣物從脫下放入到烘干穿上僅需十幾分鐘，充分保障青運(yùn)村高頻率的洗衣需求;在運(yùn)動(dòng)員公寓擺放了租來的洗衣設(shè)備，并且配備了“奇強(qiáng)”皂精華為指定洗滌劑，奇強(qiáng)洗衣中心的工作人員每天24小時(shí)進(jìn)行巡查，全天候保障2028間公寓的洗衣機(jī)正常運(yùn)營(yíng);推出專門研制的青運(yùn)會(huì)包裝系列洗滌產(chǎn)品，包裝上增加了青運(yùn)會(huì)會(huì)徽“山河”的LOGO，增加了一些個(gè)性化設(shè)計(jì)元素，并在產(chǎn)品的香型、外觀和色彩上進(jìn)行創(chuàng)新，更符合青運(yùn)會(huì)上青年運(yùn)動(dòng)員的使用要求和習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品足以滿足青年運(yùn)動(dòng)健兒們的特殊洗滌要求，將所有頑漬污漬一網(wǎng)打盡。

二青會(huì)作為“奇強(qiáng)”品牌難得的一次面向全國(guó)全社會(huì)，特別是面向青年展示的舞臺(tái)，也給“奇強(qiáng)”品牌注入更多、更強(qiáng)、更久的“青春元素”。目前，入駐青運(yùn)村的“奇強(qiáng)”，各項(xiàng)洗衣設(shè)備、洗衣用品都已經(jīng)齊備，各類服務(wù)人員已經(jīng)全部到位。在奇強(qiáng)洗衣中心工作的張國(guó)旗說，作為山西和山焦鹽化的一張名片，我們將拿出最好的精神和態(tài)度，為二青會(huì)提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，做到無限服務(wù)，服務(wù)無限，以此來提升企業(yè)形象，提高“奇強(qiáng)”品牌影響力，塑造“奇強(qiáng)”品牌的新形象;山焦鹽化董事長(zhǎng)劉立新說，希望通過這次對(duì)二青會(huì)的傾力支持，提升“奇強(qiáng)”品牌影響力、品質(zhì)公信力和服務(wù)親和力，強(qiáng)化自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)進(jìn)軍省會(huì)城市、高端消費(fèi)和青年消費(fèi)領(lǐng)域，將這個(gè)民族老品牌帶入青春新天地，同時(shí)煥發(fā)出企業(yè)蓬勃向上的精氣神，進(jìn)一步推進(jìn)山焦鹽化轉(zhuǎn)型跨越的腳步和進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)日化的再次騰飛。