文 / 李冀

2019年5月11日至15日，第四屆絲博會暨西洽會在陜西舉行，來自69個國家和地區(qū)、30個省區(qū)市的10.5萬名專業(yè)觀眾共襄盛會?？芍^商賈云集，客流如織。短短5天，簽訂利用外資項目合同總投資額115.27億美元、國內(nèi)聯(lián)合項目合同總投資額14768.53億元。

人流必然帶來信息流、資金流、消費流和物流，這就是市場經(jīng)濟的魅力。在改革開放已經(jīng)走過40年的今天，人們對市場的認知正在從感性逐漸變?yōu)槔硇?。越開放，市場要素越活躍，這一理念也正嵌入人心。從這個角度講，連續(xù)舉辦了23屆的西洽會，以及伴隨著“一帶一路”誕生的絲博會，之所以一屆比一屆影響大，一屆比一屆效果好，是對外開放的必然，是社會主義市場經(jīng)濟的必然。

越開放，市場要素越活躍。實踐的成功讓人們的體味和收獲彌足珍貴?！笆澜缡瞧降摹薄ⅰ笆澜缇褪且粋€地球村”，這些多少年前還讓人匪夷所思的提法，不僅成為現(xiàn)實，而且成了耳熟能詳?shù)臒嵩~。人們的認識水平隨著中國改革開放的深入和拓展，已經(jīng)上升到一個眼界高遠的新格局。緊握舊地圖發(fā)現(xiàn)不了新世界，固守舊思維看不到明天的太陽。思想是行動的先導。在經(jīng)濟全球化的今天，面對貿(mào)易大繁榮、投資大便利、人員大流動、技術(shù)大發(fā)展，如果你還閉關(guān)自守，還在“酒香不怕巷子深”，市場就會轉(zhuǎn)移，要素就會流失。在社會發(fā)展中，有兩點很重要，一是開放意識，二是市場要素。無論任何時候，發(fā)展是解決一切問題的總鑰匙，開放是推動發(fā)展的能量棒。我們“趕上時代”，就是靠開放，開放的大門還會越開越大。市場要素是流動的，無處不在處處在。我們的企業(yè)家已經(jīng)由過去遇事找市長，變?yōu)樗奶幊鰮粽沂袌?，這就是開放理念的一種升華，也是一切要由市場要素說了算引發(fā)的深刻變革。因此，思想越解放，開放越前沿，就會牢牢把握主動權(quán)，市場要素就會愈加活躍。

越開放，市場份額會越大。市場要素含金量的多少，最直接的指標就是市場份額。市場份額就是市場占有率，市場份額越高，競爭力越強。它在很大程度上反映了企業(yè)的競爭地位和盈利能力，而衡量市場份額有兩個主要指標，一是顧客滿意率，二是顧客忠誠度。這就要求企業(yè)家既要眼界向內(nèi)，更要眼界向外。你要讓自己的產(chǎn)品走出國門，走向世界，除了產(chǎn)品好，必須要有一定的市場份額，這是企業(yè)實力所在。一位在陜汽工作的朋友說，陜汽從偏于一隅的一個軍工小廠能夠走出大山走到今天，產(chǎn)品遍布海內(nèi)外，成為業(yè)界翹楚，就是以更加開放的眼光看世界、看市場，緊盯世界汽車的前沿技術(shù)，緊盯消費者的各種新渴望，市場份額越來越大，企業(yè)自身發(fā)展也越來越強。為了追求更大的市場份額，韓國三星來到陜西西安，陜西法士特80%產(chǎn)品出口國外……許多中外企業(yè)的成長道路表明，在經(jīng)濟全球化的當下，只有以更加開放的姿態(tài)擁抱市場，才會使企業(yè)越來越強，才會越來越有底氣，才會擁有話語權(quán)。

越開放，市場契約越重要。市場要素的活躍，市場份額的擁有，最終體現(xiàn)在對市場契約的遵守。所謂市場契約，主要是指市場參與者與監(jiān)管者之間在博弈過程中所達成的制度安排和非制度慣例形成的約束，以此得到所需利益。一切市場交易都源于契約，市場要素才具有存活率，市場才能公平、守信。因此，契約是市場經(jīng)濟的靈魂。有個故事很能說明問題：一位企業(yè)家過去賣產(chǎn)品主要在酒桌上，看買方喝得開不開心，喝高興了，紅臉就是所謂信譽，義氣就是所謂合同。不是有句話嗎，我一張臉還不頂一張紙？現(xiàn)在不行了，人家要買你的產(chǎn)品，酒可以不喝，但各種考察問詢檢驗一個都不能少，合同條款苛刻嚴厲，寸步不讓。這就是市場契約的力量，就是市場經(jīng)濟的力量。在我們從“世界工廠”轉(zhuǎn)向“世界市場”的過程中，越開放，對市場契約的遵守就要越自覺，越堅定。這不僅僅是對市場的敬畏，也是對自身的一種約束，一種自信。

追逐市場永遠是企業(yè)發(fā)展的方向。因此，越開放，市場要素越活躍，市場要素越活躍，市場占有率就越大，隨之而來的對市場契約的遵守就越來越嚴，這就是一個企業(yè)的底氣和實力。有了這種底氣和實力，再大的坎也敢過，再高的山也敢爬，再狂的風雨也敢迎。