文 / 李冀
2019年5月11日至15日,第四屆絲博會暨西洽會在陜西舉行,來自69個國家和地區(qū)、30個省區(qū)市的10.5萬名專業(yè)觀眾共襄盛會??芍^商賈云集,客流如織。短短5天,簽訂利用外資項目合同總投資額115.27億美元、國內(nèi)聯(lián)合項目合同總投資額14768.53億元。
人流必然帶來信息流、資金流、消費流和物流,這就是市場經(jīng)濟的魅力。在改革開放已經(jīng)走過40年的今天,人們對市場的認知正在從感性逐漸變?yōu)槔硇?。越開放,市場要素越活躍,這一理念也正嵌入人心。從這個角度講,連續(xù)舉辦了23屆的西洽會,以及伴隨著“一帶一路”誕生的絲博會,之所以一屆比一屆影響大,一屆比一屆效果好,是對外開放的必然,是社會主義市場經(jīng)濟的必然。
越開放,市場要素越活躍。實踐的成功讓人們的體味和收獲彌足珍貴?!笆澜缡瞧降摹薄ⅰ笆澜缇褪且粋€地球村”,這些多少年前還讓人匪夷所思的提法,不僅成為現(xiàn)實,而且成了耳熟能詳?shù)臒嵩~。人們的認識水平隨著中國改革開放的深入和拓展,已經(jīng)上升到一個眼界高遠的新格局。緊握舊地圖發(fā)現(xiàn)不了新世界,固守舊思維看不到明天的太陽。思想是行動的先導。在經(jīng)濟全球化的今天,面對貿(mào)易大繁榮、投資大便利、人員大流動、技術(shù)大發(fā)展,如果你還閉關(guān)自守,還在“酒香不怕巷子深”,市場就會轉(zhuǎn)移,要素就會流失。在社會發(fā)展中,有兩點很重要,一是開放意識,二是市場要素。無論任何時候,發(fā)展是解決一切問題的總鑰匙,開放是推動發(fā)展的能量棒。我們“趕上時代”,就是靠開放,開放的大門還會越開越大。市場要素是流動的,無處不在處處在。我們的企業(yè)家已經(jīng)由過去遇事找市長,變?yōu)樗奶幊鰮粽沂袌?,這就是開放理念的一種升華,也是一切要由市場要素說了算引發(fā)的深刻變革。因此,思想越解放,開放越前沿,就會牢牢把握主動權(quán),市場要素就會愈加活躍。
越開放,市場份額會越大。市場要素含金量的多少,最直接的指標就是市場份額。市場份額就是市場占有率,市場份額越高,競爭力越強。它在很大程度上反映了企業(yè)的競爭地位和盈利能力,而衡量市場份額有兩個主要指標,一是顧客滿意率,二是顧客忠誠度。這就要求企業(yè)家既要眼界向內(nèi),更要眼界向外。你要讓自己的產(chǎn)品走出國門,走向世界,除了產(chǎn)品好,必須要有一定的市場份額,這是企業(yè)實力所在。一位在陜汽工作的朋友說,陜汽從偏于一隅的一個軍工小廠能夠走出大山走到今天,產(chǎn)品遍布海內(nèi)外,成為業(yè)界翹楚,就是以更加開放的眼光看世界、看市場,緊盯世界汽車的前沿技術(shù),緊盯消費者的各種新渴望,市場份額越來越大,企業(yè)自身發(fā)展也越來越強。為了追求更大的市場份額,韓國三星來到陜西西安,陜西法士特80%產(chǎn)品出口國外……許多中外企業(yè)的成長道路表明,在經(jīng)濟全球化的當下,只有以更加開放的姿態(tài)擁抱市場,才會使企業(yè)越來越強,才會越來越有底氣,才會擁有話語權(quán)。
越開放,市場契約越重要。市場要素的活躍,市場份額的擁有,最終體現(xiàn)在對市場契約的遵守。所謂市場契約,主要是指市場參與者與監(jiān)管者之間在博弈過程中所達成的制度安排和非制度慣例形成的約束,以此得到所需利益。一切市場交易都源于契約,市場要素才具有存活率,市場才能公平、守信。因此,契約是市場經(jīng)濟的靈魂。有個故事很能說明問題:一位企業(yè)家過去賣產(chǎn)品主要在酒桌上,看買方喝得開不開心,喝高興了,紅臉就是所謂信譽,義氣就是所謂合同。不是有句話嗎,我一張臉還不頂一張紙?現(xiàn)在不行了,人家要買你的產(chǎn)品,酒可以不喝,但各種考察問詢檢驗一個都不能少,合同條款苛刻嚴厲,寸步不讓。這就是市場契約的力量,就是市場經(jīng)濟的力量。在我們從“世界工廠”轉(zhuǎn)向“世界市場”的過程中,越開放,對市場契約的遵守就要越自覺,越堅定。這不僅僅是對市場的敬畏,也是對自身的一種約束,一種自信。
追逐市場永遠是企業(yè)發(fā)展的方向。因此,越開放,市場要素越活躍,市場要素越活躍,市場占有率就越大,隨之而來的對市場契約的遵守就越來越嚴,這就是一個企業(yè)的底氣和實力。有了這種底氣和實力,再大的坎也敢過,再高的山也敢爬,再狂的風雨也敢迎。