做生意，自然要有生意經(jīng)，才能事半功倍。任何商品的銷售，要打開(kāi)局面，找好受眾才是關(guān)鍵。書籍作為文化產(chǎn)品，在很多人的生活中僅僅是可有可無(wú)的。而誰(shuí)是必須要買書的呢？誰(shuí)又是必須到某個(gè)特定地方買書的呢？

前幾年我開(kāi)書店，生意慘淡，最后以血本無(wú)歸的局面收?qǐng)?，無(wú)奈地轉(zhuǎn)給一心想做生意的初中畢業(yè)的表弟。上一周，我去看表弟，順便去書店轉(zhuǎn)悠，沒(méi)想到，表弟的生意特火。原本四十多平方米的店面堆滿了各種輔導(dǎo)書，門前購(gòu)書的隊(duì)伍排得有近百米長(zhǎng)。

戴著兩個(gè)大金耳環(huán)和金項(xiàng)鏈的表弟媳滿臉遮不住的全是笑容，一邊忙著收錢一邊催著兩個(gè)店員加快速度給顧客取書。而脖子上戴著粗金鏈子的表弟一邊裝書，一邊招呼門外的顧客：“不要著急，都能買到書?！笨粗淼墚惓Ｃβ档臉幼?，我趕緊上前去幫忙。直到三個(gè)小時(shí)后，才基本打發(fā)完顧客。

為了表示感謝，表弟請(qǐng)我到路對(duì)面的咖啡店去喝咖啡。我詢問(wèn)表弟生意火爆的緣故。表弟大口地喝了一口咖啡后，故弄玄虛地笑道：“表哥，論文化講知識(shí)你是大學(xué)生，又是搞學(xué)問(wèn)的，比我在行。可是論做生意，你和我比就差遠(yuǎn)了。當(dāng)初你經(jīng)營(yíng)書店時(shí)，既賣工具書，又賣學(xué)生輔導(dǎo)書，為什么卻生意清淡？就因?yàn)槟愫陀脩魶](méi)有建立需求關(guān)系，僅靠散客，所以生意清淡，最后落得只好關(guān)門的下場(chǎng)。而我現(xiàn)在也賣這些書，但生意為什么這么火呢？因?yàn)槲覍?shí)行的是‘捆綁經(jīng)營(yíng)’?！?/p>

表弟又大口地喝了一口咖啡，得意洋洋地繼續(xù)講著他的生意經(jīng)：“咱這書店周圍十里之內(nèi)，有四所小學(xué)、兩所中學(xué)。你知道這是多大的資源？我這經(jīng)營(yíng)秘訣就是將學(xué)生需求和書店賣的書捆綁起來(lái)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地銷售?！?/p>

看我似懂非懂的樣子，表弟也不賣關(guān)子了：“我直接跟你說(shuō)吧，我就是買通這四所小學(xué)、兩所中學(xué)的代課老師，讓他們規(guī)定學(xué)生們都要買我這兒的輔導(dǎo)書?！?/p>

我問(wèn)道：“現(xiàn)在不是給學(xué)生減負(fù)，不要給孩子加作業(yè)嗎？而且人家會(huì)到你這兒來(lái)買嗎？”

表弟莞爾一笑：“這你就不懂了吧。正因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)行減負(fù)，不讓學(xué)校給學(xué)生統(tǒng)一賣材料，我們才有做生意的機(jī)會(huì)。比如小學(xué)二年級(jí)，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)加在一起，老師規(guī)定的這一套輔導(dǎo)書是八本，只有我這兒全有。別的書店即使有，也不全，所以只能來(lái)我這兒買?！?/p>

“那家長(zhǎng)會(huì)買賬嗎？”

“這你放心。老師會(huì)在課堂上說(shuō)，雖然現(xiàn)在上邊要求減負(fù)，但是你減了，別人在學(xué)，你就和別人不在一個(gè)起跑線上了。時(shí)間長(zhǎng)了，你就和別人的差距越來(lái)越大。而且僅有書本知識(shí)是不夠的，還需要多練習(xí)、多拓展，以后的作業(yè)都在這輔導(dǎo)書上。老師也不強(qiáng)制每個(gè)孩子都買。但現(xiàn)在每家基本上都是一個(gè)孩子，為了孩子學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)們都不惜血本。哪位家長(zhǎng)能為省錢不給買，讓孩子受老師歧視，學(xué)習(xí)落伍？”表弟說(shuō)得眉飛色舞，“你不知道，老師在課堂上一說(shuō)，家長(zhǎng)們都很積極，詢問(wèn)在哪兒可買全。老師把我們店一推薦，都到我這店買來(lái)了。而且這些輔導(dǎo)書上的作業(yè)，老師也不批閱，最后讓家長(zhǎng)簽字批改，即使上邊查起來(lái)，也與老師沒(méi)多大關(guān)系。當(dāng)然，老師不是白為我賣的，我給每一位老師都有提成的……”

我終于明白了表弟書店生意火爆的原因。我不知道，表弟的“捆綁經(jīng)營(yíng)”，是捆綁了教育和老師，還是老師捆綁了學(xué)生……