文 / 金恒

一、機(jī)制建設(shè)人才為本

整合多平臺(tái)資源不是簡(jiǎn)單加法，而需要以主要人員為核心，形成一套聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制。目前地方臺(tái)都會(huì)開設(shè)自己的微信公眾號(hào)或者APP，電視節(jié)目正常生產(chǎn)，廣播節(jié)目正常直播，所有人各司其職，湖州廣電也不例外，在各個(gè)平臺(tái)有各自公號(hào)的基礎(chǔ)上，有愛湖州大公號(hào)，以及愛湖州APP，然而各自承擔(dān)各自的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，難免會(huì)形成力量分散，并且內(nèi)部損耗的問題。今年年初，湖州廣電在各自平臺(tái)正常運(yùn)作的前提下，形成了三個(gè)聯(lián)盟：美食聯(lián)盟、少兒聯(lián)盟、健康聯(lián)盟；三個(gè)聯(lián)盟首次明確了跨部門跨平臺(tái)，整合資源進(jìn)行合作的理念。以美食聯(lián)盟為例，聯(lián)盟整合湖州廣電公共頻道、廣播FM98.5、愛湖州新媒體資源以及專業(yè)社會(huì)資源，共同打造湖州具有公信力與權(quán)威度的美食推介、評(píng)價(jià)、購(gòu)買的平臺(tái)，挖掘湖州的美食文化，打造專業(yè)美食地圖。建立聯(lián)盟打通了人員機(jī)制，各個(gè)平臺(tái)抽調(diào)核心成員，圍繞美食內(nèi)容生產(chǎn)變現(xiàn)的中心，進(jìn)行節(jié)目生產(chǎn)、活動(dòng)推廣和經(jīng)營(yíng)收入分享。更為重要的是，所有資源統(tǒng)一調(diào)配，避免了以往內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的損耗。習(xí)總書記多次強(qiáng)調(diào)媒體競(jìng)爭(zhēng)最重要的是人才競(jìng)爭(zhēng)，因此各個(gè)聯(lián)盟都是整合各個(gè)平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)人才資源，集中發(fā)力，以獲得資源價(jià)值最大化的效果。

二、精準(zhǔn)定位鎖定客戶

以活動(dòng)為抓手，形成政府資源、企業(yè)資源和客戶資源的精準(zhǔn)鎖定。以往傳統(tǒng)電視平臺(tái)通過賣節(jié)目時(shí)間和廣告時(shí)間形成經(jīng)營(yíng)收入，在開機(jī)率日益降低的今天，這樣的經(jīng)營(yíng)方式顯然已經(jīng)不適宜了。越來越多的地方臺(tái)開始通過活動(dòng)來為政府、企業(yè)服務(wù)，鎖定精準(zhǔn)客戶群。以湖州臺(tái)為例，2018年活動(dòng)營(yíng)收占到當(dāng)年總收入的三分之一，2019年趨勢(shì)會(huì)更多；為何活動(dòng)會(huì)成為一個(gè)經(jīng)營(yíng)主要途徑，一是因?yàn)榛顒?dòng)能夠凝聚人氣，有人的地方就是宣傳的陣地，同樣有人的地方就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所；一個(gè)主題鮮明，內(nèi)容豐富的活動(dòng)能夠充分實(shí)現(xiàn)政府宣傳的效力，也能讓企業(yè)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者群體。二是因?yàn)榛顒?dòng)能夠最充分的實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)；傳統(tǒng)媒體工作者不缺乏內(nèi)容生產(chǎn)的能力，而是原先平臺(tái)的影響力式微后，傳播力下降，通過活動(dòng)，傳統(tǒng)媒體工作者從創(chuàng)意、策劃到廣告宣傳片拍攝體現(xiàn)專業(yè)度，這塊優(yōu)勢(shì)是普通廣告公司無法實(shí)現(xiàn)的；同樣通過活動(dòng)，可以使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作和補(bǔ)位意識(shí)得到很大提升。三是活動(dòng)除了為服務(wù)對(duì)象服務(wù)之外，也為廣電的客戶端找到了精準(zhǔn)的落地傳播人群，在各場(chǎng)活動(dòng)中，應(yīng)充分利用人群集中的效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)客戶信息的鎖定分群，為進(jìn)一步拓展平臺(tái)影響力牽線搭橋。以湖州廣電2019年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦的兩場(chǎng)持續(xù)兩個(gè)月的大型活動(dòng)為例，活動(dòng)一方面為鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引了人流前往旅游消費(fèi)，成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)；另一方面也是廣電品牌活動(dòng)得到了宣傳推廣。

三、線上線下內(nèi)容變現(xiàn)

以內(nèi)容為主要核心，全方位創(chuàng)新傳播形式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，流量變現(xiàn)。作為湖州廣電唯一一檔生活服務(wù)類節(jié)目——《奇嫂當(dāng)家》，全國(guó)地面頻道生活服務(wù)類節(jié)目前十強(qiáng)，其中團(tuán)購(gòu)版塊經(jīng)過數(shù)年鄉(xiāng)村踩點(diǎn)，為百姓尋找安全健康美味性價(jià)比高的本土農(nóng)產(chǎn)品，擁有較多粉絲，在美食聯(lián)盟成立后，團(tuán)購(gòu)版塊也同步成為美食聯(lián)盟的核心版塊，2018年底湖州廣電還專門成立了奇嫂惠生活直營(yíng)店，讓觀眾從視覺感受到實(shí)體店來體驗(yàn)，從而帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售，原先農(nóng)戶的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不知道怎么賣，市民不知道怎么買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)為市民和農(nóng)戶之間搭建了橋梁；實(shí)體店成立后，美食聯(lián)盟以食品安全為基礎(chǔ)、優(yōu)中選優(yōu)為核心，冠以奇嫂嚴(yán)選的品牌，并在2019年實(shí)現(xiàn)了微信商城的線上銷售，讓田間地頭的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品可以第一時(shí)間到達(dá)百姓餐桌，既實(shí)現(xiàn)了媒體的社會(huì)責(zé)任，也開始實(shí)現(xiàn)真正意義上的內(nèi)容變現(xiàn)。因?yàn)橛锌蛻糇鳛榛A(chǔ)，因此食品加工企業(yè)和政府區(qū)域公共品牌的打造也會(huì)同步伸出橄欖枝，成為傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。

在美食聯(lián)盟的招商過程中，我們也經(jīng)常會(huì)遇到客戶，尤其是餐飲單位會(huì)這樣問：我們并不在乎電視節(jié)目的播出，我們需要實(shí)實(shí)在在的人流量；這時(shí)候一個(gè)聯(lián)盟的工作機(jī)制就為創(chuàng)新傳播方式提供了便利；今年在多家餐飲店開業(yè)的過程中，甚至是團(tuán)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，以移動(dòng)客戶端直播的形式為客戶進(jìn)行服務(wù)，直播期間提供優(yōu)惠的發(fā)放，這樣的傳播效力立竿見影，有沒有受眾，有沒有流量，一試便知。值得引起重視的是本平臺(tái)APP在未完全成熟以前，要懂得利用大平臺(tái)相結(jié)合的方式，以更多的吸引受眾目光。