宋若函

許多參展商表示，觀展的經(jīng)銷商大多來自南加利福尼亞，還有一些是從遙遠的紐約、新澤西、愛荷華、丹佛等地來到圣地亞哥觀展的。

根據(jù)《自行車零售商及行業(yè)新聞》（B RAIN）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，芝加哥自行車經(jīng)銷商協(xié)會（ CABDA）西部展開幕第一天吸引了逾1 1 00個零售商觀展。展會總監(jiān)吉姆-克斯騰（Jim Kersten）介紹：“展會第一天有1 115個零售采購商觀展，我們在第二天為多出來的330個零售商發(fā)放了胸牌。由于這些胸牌并沒有在開幕當天入場時進行掃描和追蹤，所以無法得知第一天觀展的零售商是否第二天也來到了展會。”許多參展商表示，觀展的經(jīng)銷商大多來自南加利福尼亞，還有一些是從遙遠的紐約、新澤西、愛荷華、丹佛等地來到圣地亞哥觀展的。

“我在這兒遇到的洛杉磯的經(jīng)銷商比美國自行車展（Interbike展）上的多。”J&B進口有限公司洛杉磯地區(qū)代表德里克·巴特菲爾德（ DerekButterfield）說。參展商們對于觀展零售商的數(shù)量都十分滿意，對于設(shè)置在德爾瑪純種馬俱樂部賽馬場里的展廳也贊不絕口。“這是一個低成本高效益的展會，交通也很方便，到這里來真的物超所值?！奔永Ｄ醽嗀悹朙BC自行車供應分銷公司負責人蒂姆·哈珀（ Tim Harb）說。

許多加利福尼亞的本地品牌都表示，參加芝加哥自行車經(jīng)銷商協(xié)會西部展的成本較低，距離也較近，對于他們來說是低風險展會?！拔覀儾荒懿粎⒓舆@個展會，因為我們就在加利福尼亞?！泵绹タ唆斊漃raxis工廠銷售經(jīng)理羅斯-麥克馬洪（RossMcMahon）說。同時，麥克馬洪希望能在展會開幕當天看到更多的觀展流量。

“參加這次展會我一點也不后悔，我只是希望前來觀展的人能更多一些。我希望能夠在這為期2天的展會上簽約25個新的經(jīng)銷商。”羅斯·麥克馬洪說。截至開幕當天中午，他只與少數(shù)幾個新零售商進行了洽談。一些參展商則表示，本次展會為他們帶來了許多有決策權(quán)的零售商，他們一整天都在不停地簽訂新的業(yè)務?！拔覀兣c真正優(yōu)質(zhì)的采購商們進行了十分愉快的商談?！盉TI分銷公司內(nèi)部銷售人員杰克·英曼（ Jake Inman）說。

“我與許多我的目標客戶進行了商談?！監(jiān)sprey Packs公司自行車銷售經(jīng)理介紹道。Rocky Mounts公司的安德魯·杜蘭（ Andrew Duran）說：“截至開幕當天中午，我們的車架品牌已經(jīng)簽約了4個新的經(jīng)銷商?！甭迳即壠放艫venton發(fā)展了7個新的零售店，并將其展出的5輛自行車出售給了圣地亞哥的一家經(jīng)銷商。

展會總監(jiān)克斯騰表示，本次展會在最后時刻迎來了預登記高峰，注冊商家數(shù)從本周一的1115個猛增至周三的1 800個。許多參展商表示，他們在展會之前就與正在合作的南加利福尼亞地區(qū)的經(jīng)銷商取得了聯(lián)系，在展會上不但接觸到了潛在的新的零售商，還與這些老經(jīng)銷商們進行了十分有意義的會面。

CushCore公司的肯尼-羅伯茨（Kenny Roberts）從其公司所在地俄勒岡州本德市駕車出發(fā)，一路上遇到了十幾個前來觀展的零售商?！斑@是十分有意義的，因為我們可以在西海岸對經(jīng)銷商們進行安裝和零配件方面的培訓?！绷_伯茨說，“我們在本次展會上獲得了許多新的優(yōu)質(zhì)渠道，還見到了許多以前從未見過的人。”

（來源：www.bicycleretailer.com）