亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        2019 去杠桿的新時(shí)代美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)何去何從?

        2019-11-15 09:23:32Mandy
        中國(guó)化妝品 2019年5期
        關(guān)鍵詞:不值錢(qián)市場(chǎng)部美妝

        文/麥 青 Mandy

        “去杠桿”這個(gè)詞從 2018 年一度火熱至今,其實(shí)受到影響的不止于金融、互聯(lián)網(wǎng)等等,對(duì)美妝行業(yè)也有一定影響。 前幾年的美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)中,也有許多“杠桿泡沫”的部分。無(wú)論是創(chuàng)意、或是媒介、或是線上線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),無(wú)論甲方乙方,大家都玩的很high,實(shí)際效果就各憑良心吧,當(dāng)然整個(gè)大局都很high,所以也壞不到哪里去。但現(xiàn)在,如果用老套路去做營(yíng)銷(xiāo)會(huì)非常艱難。整個(gè)美妝行業(yè)雖然有異軍突起,但增長(zhǎng)艱難的品牌更多。

        人人都在喊“消費(fèi)降級(jí)”,都想要去“下沉”縣市,但實(shí)際上能做到的有幾家?如今,無(wú)論是甲方乙方,都不太可能像之前一樣high,都一樣在糾結(jié)、在籌謀、在探索新套路。為什么艱難?因?yàn)椤叭ジ軛U”了啊,“肥皂泡”被戳破了不少,競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化,被逼著赤裸上陣的不在少數(shù)。

        營(yíng)銷(xiāo)界去杠桿的3 個(gè)特征

        1. 創(chuàng)意越來(lái)越不值錢(qián)

        雖然早幾年,乙方也都在抱怨創(chuàng)意不值錢(qián)了,但相比如今,創(chuàng)意人還算有尊嚴(yán)??傊?,幾百萬(wàn)買(mǎi)一個(gè)idea的時(shí)代一去不復(fù)返了。 但這種不值錢(qián),也不能只怪甲方,因?yàn)樵诩追窖劾?,?chuàng)意等同于泡沫。當(dāng)下越來(lái)越少的老板愿意為泡沫付高價(jià),他們更愿意為泡沫飄過(guò)的媒介投錢(qián)。

        創(chuàng)意人覺(jué)得很委屈,憑什么創(chuàng)意不值錢(qián)? 這當(dāng)中就有很多復(fù)雜的原因。比如現(xiàn)在的廣告公司滿大街都是,創(chuàng)意也不是再像當(dāng)年只壟斷在4A港臺(tái)創(chuàng)意人手中那樣艱澀了。又比如現(xiàn)在碎片化時(shí)代,整個(gè)社會(huì)的更迭速度變快,壓根沒(méi)法像以前一樣,動(dòng)輒就要大動(dòng)干戈地做一個(gè)全年big idea。但最重要的,還是因?yàn)檎麄€(gè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)越來(lái)越成熟了,也越來(lái)越急功近利了,泡沫被擠碎了、榨干了。

        2. 越來(lái)越多甲方關(guān)注“轉(zhuǎn)化”

        以前營(yíng)銷(xiāo)界是不太會(huì)直接談“轉(zhuǎn)化”,KPI 里面絕對(duì)不會(huì)有這個(gè)詞。但如今,無(wú)論是不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),都在癡迷“增長(zhǎng)”這個(gè)詞,都希望每一次營(yíng)銷(xiāo),一定要刺激“轉(zhuǎn)化”。這就迫使甲方市場(chǎng)部以及乙方,不得不動(dòng)腦筋去算數(shù),去挖空心思找轉(zhuǎn)化路徑。 如果說(shuō)不明白轉(zhuǎn)化(無(wú)論長(zhǎng)期或者短期),只談創(chuàng)意,只會(huì)被人認(rèn)為是虛的、是泡沫、是要被“去杠桿的”。

        3. 營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越偏運(yùn)營(yíng)

        營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè),越來(lái)越變成一個(gè)“運(yùn)營(yíng)細(xì)活”。運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別是什么?營(yíng)銷(xiāo)骨子里更偏于創(chuàng)意,偏于從消費(fèi)者出發(fā)去洞察創(chuàng)意,偏于一次就成型。而運(yùn)營(yíng)范疇可大可小,往大了說(shuō),運(yùn)營(yíng)包括從產(chǎn)品生產(chǎn),到營(yíng)銷(xiāo),到銷(xiāo)售,到售后的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。 往小了說(shuō),一個(gè)公眾號(hào)的日常發(fā)布,就是運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)更偏于整體布局、小步快跑、逐步迭代,不斷用時(shí)間去積累,而創(chuàng)意只是運(yùn)營(yíng)其中一個(gè)小環(huán)。所以,日常大家在市面上能看到的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍和運(yùn)營(yíng)書(shū)籍,兩者風(fēng)格截然不同—前者更偏于大而泛、高屋建瓴、但更體系化;后者更偏于細(xì)節(jié)繁復(fù)、接地氣、但體系性一般。

        去杠桿時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)趨勢(shì)關(guān)鍵詞

        1. 運(yùn)營(yíng)

        接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作,會(huì)越來(lái)越回歸本質(zhì),踏踏實(shí)實(shí)地干苦活、累活吧。

        但運(yùn)營(yíng)雖然苦累,但好處在于—終于接地氣了。只有看到實(shí)實(shí)在在的運(yùn)營(yíng)成功,才是營(yíng)銷(xiāo)的階段性成功。注意,只是階段性的,因?yàn)闀r(shí)代變化太快,風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),范冰冰和張馨予都不一定誰(shuí)笑到最后呢,做企業(yè)、做品牌、做營(yíng)銷(xiāo),更是如此。美妝行業(yè)的新品牌異軍突起,原因之一就是利用了“扎實(shí)”的電商與口碑運(yùn)營(yíng)能力。

        2. 轉(zhuǎn)化

        任何營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng),必須要考慮轉(zhuǎn)化。哪怕無(wú)法做到即時(shí)轉(zhuǎn)化,也要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)轉(zhuǎn)化。從轉(zhuǎn)化路徑出發(fā)去考慮問(wèn)題,比從單純的消費(fèi)者角度出發(fā)考慮問(wèn)題更全面、更體系化。當(dāng)然,也有一個(gè)弊端,會(huì)變成 KPI 和數(shù)據(jù)的奴隸,變得束手束腳,團(tuán)隊(duì)都不敢去創(chuàng)新,不敢去嘗試,久而久之,自己就會(huì)給自己裹了一層長(zhǎng)長(zhǎng)的裹腳布。而心大膽大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們則會(huì)彎道超車(chē)、捷足先登。所以,不得不去平衡?,F(xiàn)在很多企業(yè)都設(shè)置兩個(gè)部門(mén),一個(gè)是品牌部,更側(cè)重虛的品牌影響力;另一個(gè)是市場(chǎng)部,更側(cè)重轉(zhuǎn)化。

        對(duì)美妝行業(yè)而言,雖然很難短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到“轉(zhuǎn)化”結(jié)果,必須要達(dá)到一定“界值”才可以看到高效率的轉(zhuǎn)化。但前提必須要有結(jié)果意識(shí),哪怕只是長(zhǎng)期有效果。建議可以建立兩個(gè)部門(mén),一個(gè)是品牌部,一個(gè)是市場(chǎng)部,讓市場(chǎng)部不斷去測(cè)試不同的媒介效率,讓品牌部專(zhuān)心做好品牌。

        3. 銷(xiāo)售

        以往很多營(yíng)銷(xiāo),都不太考慮銷(xiāo)售,或者沒(méi)有專(zhuān)業(yè)能力去考慮銷(xiāo)售。但現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo),不得不考慮銷(xiāo)售,從銷(xiāo)售端反推回來(lái),營(yíng)銷(xiāo)的思路就會(huì)更廣闊。甚至,很多時(shí)候,都用不上太多營(yíng)銷(xiāo),僅靠銷(xiāo)售端,也能刺激品牌成長(zhǎng)。當(dāng)然,這不長(zhǎng)久。因?yàn)榻K端顧客需要營(yíng)銷(xiāo)—很多顧客在進(jìn)店之前已經(jīng)有“購(gòu)買(mǎi)清單”,很難在“最后一公里”就扭轉(zhuǎn)顧客傾向,太過(guò)拼命的推銷(xiāo)反而“反噬”品牌好感度。 渠道商也需要營(yíng)銷(xiāo)—渠道商也需要營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增加對(duì)品牌的信心,尤其是必須依賴線下銷(xiāo)售員的品牌,必須要給銷(xiāo)售員一定的信心,才能刺激終端推銷(xiāo)。只是壓貨,缺乏有效的終端銷(xiāo)售結(jié)果等于零。

        4. 重

        未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越變成一個(gè)“重”活兒—重體力、重資產(chǎn)(資源)。具體不贅述,很多行業(yè)人士估計(jì)已經(jīng)開(kāi)始布局了。未來(lái)只有更“重”的,才可能存活長(zhǎng)久,而輕飄飄的,可能隨時(shí)被替代。

        對(duì)于美妝品牌而言,尤其是建立自己的重資源—無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、或是自己的達(dá)人資源、或是激活現(xiàn)有品牌用戶,做自己的社區(qū)、社群。

        總之,時(shí)代越“去杠桿”,對(duì)于那些搞“胡里花哨噱頭”的品牌來(lái)講,發(fā)展越艱難。反之,對(duì)于穩(wěn)扎穩(wěn)打的實(shí)力型品牌來(lái)講越有機(jī)會(huì)。

        猜你喜歡
        不值錢(qián)市場(chǎng)部美妝
        值不值錢(qián)
        黑馬
        愛(ài)你(2018年34期)2018-11-14 16:04:25
        多了就不值錢(qián)了
        商周刊(2018年19期)2018-10-26 03:31:24
        黑馬
        OFFICE LADY之甜美溫柔型美妝必備單品
        OFFICE LADY之優(yōu)美雅致型美妝必備單品
        恭賀新春
        市場(chǎng)部革命
        打翻了的美妝Catalog青春萌出色
        Coco薇(2016年2期)2016-03-22 02:33:12
        你的美妝G點(diǎn)
        Coco薇(2015年12期)2015-12-10 03:26:54
        中文字幕亚洲熟女av| a级福利毛片| 极品美女尤物嫩模啪啪| 国内精品国产三级国产| 日本一区二区在线播放| 真实国产乱啪福利露脸| 91精品91久久久久久| 亚洲97成人精品久久久| 欧美性生交活xxxxxdddd| 亚洲视频一区| 欧美精品日韩一区二区三区| 亚洲av综合日韩精品久久| 亚洲av成人无码一二三在线观看| 亚洲综合色自拍一区| 丰满熟妇人妻无码区| 丝袜av乱码字幕三级人妻| 亚洲中文字幕久久精品无码a| 久久天天躁狠狠躁夜夜爽| 18禁黄无遮挡免费网站| 亚洲av少妇高潮喷水在线| 一本久久伊人热热精品中文字幕| 国产精品理人伦国色天香一区二区| 日本大胆人体亚裔一区二区| 色视频网站一区二区三区| 99精品一区二区三区无码吞精| 欧美日韩国产成人综合在线影院| 亚洲中文字幕高清在线视频一区| 免费观看a级毛片| 久久午夜无码鲁丝片直播午夜精品| 亚洲AV无码国产精品色午夜软件 | 久久99热精品免费观看欧美| 国产一区二区三区18p| 国模冰莲自慰肥美胞极品人体图| 天天做天天爱天天综合网| 日韩久久免费精品视频| 国产乱人伦偷精品视频免观看| 青草视频在线播放| 99久久亚洲国产高清观看| 精彩视频在线观看一区二区三区| 无码av一区二区大桥久未 | 国产亚洲91精品色在线|