香港《南華早報》11月13日文章，原題：隨著買家擁抱直播（銷售），中國創(chuàng)紀(jì)錄的“光棍節(jié)”讓人們瞥見未來購物趨勢　何海（音）每天在攝像頭前開蚌1000多個。作為某珍珠淘寶店的店主，他向觀看其直播并隨時下訂單的顧客展示新鮮珍珠。日益增長的直播購物正為他的網(wǎng)店貢獻80%的收入。在今年天貓“雙11”當(dāng)天，他的網(wǎng)店銷售額達10萬元，3倍于平時，且大多來自直播。何說，這令商家能以互動方式更準(zhǔn)確、更詳細(xì)地介紹商品。他的網(wǎng)店由3人輪流直播，每天持續(xù)16小時——規(guī)定的每天直播時長上限?！叭魺o該規(guī)定，我們絕對持續(xù)不間斷地播出”，23歲的何如是說。

這家店的成功，凸顯直播如今作為一種銷售渠道的重要性。在天貓今年“雙11”的2684億元成交額中，近200億元來自直播?！爸辈ィㄤN售）很受歡迎。這是在早已流行的電視購物概念上演進的，但（遠比后者）更互動更有趣”，上海咨詢企業(yè)ChinaSkinny的創(chuàng)始人馬克·唐納說，“簡單的‘點擊就買（模式）正利用中國顧客對便利、購物和娛樂的熱衷，而這又被那些網(wǎng)紅放大?！?/p>

自去年年中以來，28歲的房地產(chǎn)從業(yè)者張靜（音）每周至少觀看一次淘寶直播?！斑@比直接從天貓店買要便宜。網(wǎng)紅與品牌建立關(guān)系，因此他們能提供更低價格或更多免費禮物。這也有助于計算折扣……有些折扣規(guī)則很復(fù)雜?！钡渤姓J(rèn)直播有不利之處，如慫恿人們沖動購物。

本周參加“雙11”活動的商家中，超過半數(shù)通過直播實現(xiàn)銷售增長，億元直播間超過10個，家裝和消費電子行業(yè)直播引導(dǎo)成交同比增長均超過400%?！爸辈コ晒Σ蹲搅耍ㄖ袊┫M者的注意力”，弗雷斯特研究所高級分析師王曉峰（音）說，“通常會通過設(shè)置（商品）數(shù)量和（下單）時限來營造（催促顧客）快買的氛圍?！?/p>

在電商行業(yè)，擁有8億多網(wǎng)民的中國越來越成為一個創(chuàng)新源泉。在中國電商業(yè)的“購物娛樂”趨勢中，直播現(xiàn)象異軍突起。作為在銷售過程中利用網(wǎng)紅的方式之一，它已開始影響西方電商平臺?！?/p>

（作者薩拉·戴等，丁雨晴譯）