王欣芳

1989年建成的濼口服裝城，在今年迎來(lái)了30歲“生日”。從路邊的簡(jiǎn)易大棚市場(chǎng)，到江北最大的服飾商品集散地;從“前店后廠”的服裝批發(fā)地，到集吃、住、行、游、購(gòu)、娛為一體的濼口商圈……在西城服裝商貿(mào)典范的發(fā)展歷史背后，是織入經(jīng)緯的三代青春：他們創(chuàng)業(yè)、守業(yè)，傳承、創(chuàng)新，將當(dāng)年村落，改變成一片青春熱土。

一片熱土、三代青春，劉學(xué)謙認(rèn)為家族傳承的創(chuàng)業(yè)精神是學(xué)習(xí)、敬業(yè)與奮斗。

依村造“城”

濼口是古濼入濟(jì)水之處。據(jù)史料記載，古濟(jì)水演變?yōu)榇笄搴樱瑸T口占據(jù)兩河交匯的有利地勢(shì)，到明朝，發(fā)展成為繁華碼頭和商業(yè)重鎮(zhèn)，素有“小濟(jì)南”之稱。據(jù)《天橋區(qū)志》記載，清末民初濟(jì)南的濼口港已成為水路、公路、鐵路貨運(yùn)的中轉(zhuǎn)站，每年棉花上市季節(jié)，數(shù)千棉商在濼口港聚集，日集散棉花10.2萬(wàn)擔(dān)，用于布匹的紡織生產(chǎn)。

穿越跌宕百年時(shí)光。濼口再次與紡織服裝產(chǎn)生命運(yùn)關(guān)聯(lián)，是在1989年。

當(dāng)時(shí)的香磨李村黨支部副書(shū)記、村委會(huì)主任劉剛，在改革春風(fēng)中恍然悟出城郊得天獨(dú)厚的經(jīng)商優(yōu)勢(shì)，遂與天橋區(qū)聯(lián)建了濼口服裝市場(chǎng)。

劉剛一雙手原本掄慣了鋤頭，此后幾年卻三次掄大錘砸倒自家房子，帶頭騰出地方建市場(chǎng)，在一個(gè)僅有370畝土地的村里造就一座 “濼口服裝城”。 1990年的濼口服裝批發(fā)市場(chǎng)，集銷售、加工為一體，擁有14座交易大棚，3500個(gè)經(jīng)營(yíng)柜臺(tái)，加工經(jīng)營(yíng)房1000余間，經(jīng)營(yíng)品種上萬(wàn)個(gè)。

“當(dāng)時(shí)服裝市場(chǎng)的客流量每天能達(dá)到10萬(wàn)多人次。”濼口服裝城相關(guān)負(fù)責(zé)人王先生對(duì)那段日子印象深刻，柜臺(tái)區(qū)人潮洶涌，加工區(qū)也忙得不亦樂(lè)乎，身著深藍(lán)制服的工作人員來(lái)回維持秩序，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者大部分根本沒(méi)有“品牌”概念，“穿什么是什么”，市場(chǎng)內(nèi)賣(mài)衣服也不講品牌，那時(shí)最受歡迎的是羊毛衫、喇叭褲，每次市場(chǎng)從南方新進(jìn)一批服裝，就會(huì)被一搶而空……

此后濼口服裝市場(chǎng)幾經(jīng)調(diào)整，由量累質(zhì)，改大棚為商場(chǎng)，以一年增加一處的速度急劇膨脹，檔次不斷提高，到千禧年后，一躍成為全國(guó)居前的服裝貿(mào)易集散地。2002年之后，品牌服裝開(kāi)始在此聚集，一些代表性品牌開(kāi)始在此設(shè)立營(yíng)銷中心或分公司，一些品牌除了批發(fā)之外，還進(jìn)行零售。

在濼口服裝城鋪排開(kāi)來(lái)的年代，年紀(jì)尚幼的劉學(xué)謙對(duì)商業(yè)沒(méi)有過(guò)多關(guān)注。服裝城對(duì)他來(lái)說(shuō)就是家。他熟悉市場(chǎng)中清晨進(jìn)貨的紛忙節(jié)奏，也習(xí)慣聚居于此的溫浙商人的口音甚至飲食：濟(jì)南孩子的早餐是豆?jié){油條，劉學(xué)謙卻跟南方商人一樣吃米粉。還有，祖父劉剛會(huì)在清晨六點(diǎn)開(kāi)始工作，每逢天氣不好都要巡視市場(chǎng)。這些習(xí)慣也被父輩繼承，即便是如今鋼筋混凝土建筑時(shí)代，依然沒(méi)有改變。

“創(chuàng)三代”之問(wèn)

2014年，濼口服裝國(guó)際會(huì)展中心落成。這個(gè)占地面積24.3畝，建筑面積近13萬(wàn)平方米的項(xiàng)目，是濱河新區(qū)內(nèi)首個(gè)開(kāi)工建設(shè)的集服裝中高端品牌展示與銷售、商務(wù)辦公、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代化餐飲、娛樂(lè)等功能于一體的大型商貿(mào)綜合體項(xiàng)目：地下3層停車(chē)場(chǎng)，地上有33層，其中1-8層為服裝商場(chǎng)，9層為商務(wù)酒店，10-33層為辦公寫(xiě)字樓。站在頂層，可俯瞰泉城的齊煙九點(diǎn)。

也是在那一年，濼口服裝城總經(jīng)理劉衛(wèi)國(guó)獲評(píng)2014“影響濟(jì)南”年度經(jīng)濟(jì)人物，而濼口以一種嶄新姿態(tài)回歸到濟(jì)南人的視野中心：經(jīng)營(yíng)面積從30萬(wàn)平方米上升到50萬(wàn)平方米，帶動(dòng)了周邊地區(qū)的餐飲、物流、房地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展，變身集商業(yè)貿(mào)易、服飾文化、服裝會(huì)展、餐飲娛樂(lè)等功能齊全的現(xiàn)代化商業(yè)區(qū)。這里每年還會(huì)舉辦“濼口服裝文化藝術(shù)節(jié)”，推廣服飾文化、豐富居民生活。

人們意識(shí)到，商業(yè)社會(huì)變幻莫測(cè)飛速發(fā)展，曾經(jīng)我們熟悉的濼口服裝城不止沒(méi)有落后，且有超越之舉。業(yè)內(nèi)則感嘆于它的管理，偌大的市場(chǎng)，如果沒(méi)有高效科學(xué)的管理體系，實(shí)在很難想象發(fā)展?fàn)顩r。

實(shí)際上，在此背后，劉衛(wèi)國(guó)和他的團(tuán)隊(duì)有自己的野心，他們要把濼口打造成中國(guó)的服飾之都，而“任何管理只要負(fù)責(zé)人做到以身作則、條理清晰，自然就會(huì)穩(wěn)而不亂”。

為了更好地對(duì)服裝城進(jìn)行規(guī)劃管理，劉衛(wèi)國(guó)將市場(chǎng)按照經(jīng)營(yíng)類別劃分為12個(gè)專業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)。每個(gè)區(qū)域交由專門(mén)的負(fù)責(zé)人直接與總經(jīng)理對(duì)接，每天隨時(shí)將出現(xiàn)的問(wèn)題上報(bào)，當(dāng)天的問(wèn)題當(dāng)天解決。同時(shí)，為了順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沖擊，濼口服裝城中大部分經(jīng)營(yíng)業(yè)戶已經(jīng)開(kāi)始布局網(wǎng)店和實(shí)體店兩個(gè)渠道，實(shí)行線上和線下兩條線分管分制，增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)還能減少庫(kù)存。

從1989年建立至今的30年，濼口服裝城已經(jīng)發(fā)展為經(jīng)營(yíng)面積60余萬(wàn)平方里，商戶6000余家，輻射17個(gè)城市地區(qū)的大型商圈?！胺b城第一代領(lǐng)導(dǎo)班子本著帶領(lǐng)村民發(fā)家致富的初心，走上了開(kāi)辦企業(yè)的道路;第二代領(lǐng)導(dǎo)班子本著二次創(chuàng)業(yè)、二次騰飛的傳承理念，將濼口服裝城進(jìn)一步發(fā)展壯大?！?014年，劉學(xué)謙在參與到濼口服裝城的工作中后，他曾經(jīng)用大量時(shí)間思考：作為“創(chuàng)三代”，自己應(yīng)該為濼口服裝城帶來(lái)些什么？

駕駛的方式

劉學(xué)謙是1991年生人。他學(xué)過(guò)播音、支過(guò)教，在大學(xué)里拿到了工商管理雙學(xué)士的第二學(xué)位：生長(zhǎng)于斯的劉學(xué)謙是注定要參與到濼口服裝城的發(fā)展中來(lái)的。

“濼口服裝城是一輛正在行駛的豪車(chē)，祖輩和父輩充分開(kāi)發(fā)這輛車(chē)的馬力，使它以最大速度行駛至今。我能做的，是通過(guò)調(diào)整駕駛方式來(lái)提升它的軟實(shí)力，讓這輛車(chē)在飛速行駛的同時(shí)能夠保持先進(jìn)性和舒適度?！痹趧W(xué)謙看來(lái)，特色和個(gè)性是服裝品位與時(shí)尚水平的重要體現(xiàn)，不同風(fēng)格的硬件環(huán)境和個(gè)性化的裝修形成區(qū)域特色，也代表濼口服裝城的品質(zhì)與形象。因此他負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理的濼天服裝商城與已存在的商貿(mào)中心、服裝大廈等錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，并醞釀打造了快時(shí)尚女裝基地“芒果街”，改變了濼口服裝城在人們心中的時(shí)尚定位。

劉學(xué)謙還致力于自主品牌的孵化。代理主動(dòng)權(quán)的漸次減弱、二級(jí)市場(chǎng)的銷售渠道扁平，輻射邊界縮小、終端消費(fèi)需求的變化速度都影響著濼口服裝城的發(fā)展，劉學(xué)謙希望借助品牌孵化對(duì)服裝行業(yè)進(jìn)行品牌升級(jí)，包括獨(dú)立的研發(fā)，成品的轉(zhuǎn)化，以及作為品牌推廣中心、服裝電商操作中心等。目前，已有300個(gè)自主品牌被孵化，更多品牌還在誕生的路上。

一片熱土，三代青春。劉學(xué)謙認(rèn)為家族傳承的創(chuàng)業(yè)精神是學(xué)習(xí)、敬業(yè)、奮斗，學(xué)習(xí)是一種能力，敬業(yè)是一種精神，而奮斗是一種昂揚(yáng)的情緒，同時(shí)也是一種危機(jī)感，令人時(shí)刻保持警惕，并在不斷假性否定中貫徹一種經(jīng)久傳承的創(chuàng)新信念：我們都會(huì)老去，但總有人正年輕。

2019年濼口服裝城俯瞰圖。