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        李偉心:勇于進化

        2019-11-12 06:07:25王欣芳
        齊魯周刊 2019年37期
        關鍵詞:創(chuàng)業(yè)者

        王欣芳

        李偉心時常想起大二那年的夏天。

        出生在萊蕪、求學于青島的李偉心第一次遠行,跟隨父母南赴深圳二次創(chuàng)業(yè)。

        “遍地黃金!”逗留短短一月,甚至生意也并不成功,李偉心卻仍然如是評價深圳。除了幫父親打理生意,他聽到許多風起云涌的創(chuàng)業(yè)故事,聽得入神,可那也只是故事。要到多年以后他才會發(fā)現(xiàn),在創(chuàng)業(yè)圈,它們就是生活,在熱血里日復一日翻滾,在開拓中勇于進化。

        “創(chuàng)業(yè)者”是80后李偉心永遠值得自豪的身份。

        種子與玫瑰花

        李偉心對創(chuàng)業(yè)不陌生。父親做得一手好木工活,1989年憑手藝在當?shù)亻_了一家家具廠。上中學去食堂打飯,阿姨都會調侃:“學校桌椅都是你家打的,怎么就吃這么點菜?”

        “這樣很不好,搞得我有點膨脹,從班長變普通人。”李偉心最終進入青島一座大學,選了首屆招生的電商專業(yè)。

        在山東,最優(yōu)秀的大學生讀醫(yī)學金融法律師范,互聯(lián)網(wǎng)從來不是熱門行業(yè),哪怕今天也不是。

        李偉心卻自認是受到互聯(lián)網(wǎng)時代的啟蒙與感召。2007年,三個人、三萬塊、三間房,李偉心創(chuàng)辦了易搜公司。

        那是門戶網(wǎng)站爭鳴的時代,詩還在遠方,但理念技術服務是人人都會討論的關鍵詞?;ヂ?lián)網(wǎng)推廣的市場與需求都在上升。易搜就瞄準了互聯(lián)網(wǎng)推廣這一領域。

        不過在山東,許多人對互聯(lián)網(wǎng)更多存在好奇與觀望。易搜公司第一單客戶是朝山街一家英語培訓機構,在瘋狂安利八小時后,對方才終于先交100元定金。

        有定金,就算生意啟動。李偉心請同事吃大餐,100元只夠付三分之一餐費,他們還是喝了點酒。李偉心忘記自己有沒有大聲唱歌,但他清晰地記得,那天有很多熱血歌曲的旋律涌上心頭。

        三個月后,李偉心將公司從住宅區(qū)搬進寫字樓。接下來兩年,易搜開始發(fā)展,李偉心創(chuàng)業(yè)小有成就,連續(xù)在省城買了兩套房。

        每一個時代都有每個時代特定的機遇,但機遇屬于商業(yè)嗅覺敏感的人群。

        2009年冬天,初具雛形的BAT巨頭之一騰訊在濟南地區(qū)招代理商,李偉心決定搭上帝國巨輪。當時易搜規(guī)模有限,做騰訊代理商首先需要加大投入,還要熬過磨合期,否則一切歸零。

        為獲得維持公司和業(yè)務的資金,李偉心想盡各種辦法籌款。最終他決定賣房,先賣一套,后來第二套也賣掉,自己帶著妻子與剛滿周歲的小兒子搬進出租房。一位年紀稍長的朋友認為他太沖動,“兩套房,什么時候才能掙回來?”

        “這一點上我和父親很像,或許就是一點固執(zhí)的冒險基因。當年家具廠運作良好,父親卻決定舉家到深圳二次創(chuàng)業(yè)。失敗后家境大不如前,卻愿意拿出全部的三萬塊積蓄給我做啟動資金?!彬v訊代理業(yè)務在兩年后扭虧為盈,易搜也因此步入快速發(fā)展軌道。

        李偉心明白,想法被證明的感覺很美好??墒莿?chuàng)業(yè)者的問題,或許就是急于把種子想象成玫瑰花。

        選擇燃點

        2015年被稱為“創(chuàng)業(yè)元年”。李克強總理在中關村飲下的那杯咖啡,掀起了中國青年創(chuàng)業(yè)的又一次高潮。

        咖啡店真多呀。那里滿是創(chuàng)業(yè)明星的照片,墻壁顯眼位置是那些融到資從這里走出、正一步一步展開宏圖的中國企業(yè)的名字,咖啡杯上印著張揚的文字“生命不息,折騰不止”。關鍵是,那里的空氣“有一種點燃的感覺”,大家都在說話,大家都那么興奮。

        除了李偉心。

        2013年9月,騰訊注資搜狗,代理局勢轉變,易搜要么拿著500萬補償金退出騰訊旗下搜索引擎推廣,要么放手一搏,與另一家代理商競爭奪取經(jīng)營權。

        李偉心選擇了后者。因此在中國雙創(chuàng)熱潮到來的時候,他正忙著帶領員工守住疆土:依托多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗、代理騰訊業(yè)務所積累下的大團隊運作方式,“以客戶為中心”的服務理念,還有一批忠誠度極高的員工,2016年,易搜的業(yè)績超越其他代理商。

        所有的成功分析起來都大同小異,無非“時勢造英雄”,他們發(fā)現(xiàn)了新的賽道,不怕冒險,善于抓住機會,在商業(yè)模式上的創(chuàng)新或者技術創(chuàng)新都成為他們被大時代遴選的理由。但創(chuàng)業(yè)的源動力,也就是創(chuàng)業(yè)的初心,決定了一個人能走多遠。

        李偉心自始至終都明白自己是要創(chuàng)業(yè)的?!皠?chuàng)業(yè)者”在他看來永遠是值得自豪的身份。但讓他看重的,是責任心所帶來的成就感。

        目前,易搜成為搜狗、騰訊、百度的全面戰(zhàn)略合作伙伴,在青島、臨沂、煙臺、菏澤、濰坊等地設分公司,集團總人數(shù)1000余人。作為山東互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領軍企業(yè),易搜為山東上萬家企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務,改變了山東上萬家企業(yè)的銷售模式。

        “有許多客戶一直在跟易搜合作?!崩顐バ挠浀脛倓偱c騰訊合作時,一位濟陽創(chuàng)業(yè)者慕名而來。這位創(chuàng)業(yè)者做機械生產(chǎn),卻因缺乏營銷推廣打不開銷路。為了湊夠2000元預存款,創(chuàng)業(yè)者特意回了趟家,跟開饅頭房的鄰居借了一千元錢,去而復返時帶回很多五角、一元的零錢。憑借易搜定制的推廣方案,這家機械廠的盈利從每年1萬元飆升到10萬元。第二年,老板早早就來續(xù)費,預存了五千。

        角逐斗獸場

        創(chuàng)業(yè)維艱,向前的每一個腳步都很激動,但從頭至尾,最大的焦灼是錢?!叭绻Y金充裕,我們會走得更快一些?!蓖瑫r,李偉心發(fā)現(xiàn),創(chuàng)辦易搜12年,每三年就有一個坎兒,這些歸根結底,都源自依托巨頭的“不得已”。

        他不得不對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視。目前,易搜的專業(yè)在于借助人工智能技術的發(fā)展,助力品牌主提升轉化效果,使用戶獲得更佳的搜索體驗,實現(xiàn)用戶與品牌主的雙贏,進而推進營銷網(wǎng)絡化建設的進程。

        但李偉心的目標是打通互聯(lián)網(wǎng)和實體行業(yè)的壁壘,建立各個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺,讓人們更加便捷、高效地進行交易。他與團隊醞釀深耕細分領域,比如裝修、教育等。旗下“品裝網(wǎng)”已經(jīng)上線運營一年,頗有成績。

        “剛剛度過溫飽期,去年我們沖得太快,今年我們必須放慢腳步、認真補課,練內功、抓管理。早補要比晚補好,文火慢補要比急火猛藥好?!边@一年,李偉心請了許多外腦,不斷學習、鍛煉,調整結構,“我們決定自己先動手術?!?/p>

        易搜目前的辦公地點在東環(huán)國際廣場。過去幾年,發(fā)展中的易搜一點點侵蝕占據(jù)著建筑中空閑下來的辦公地點。不過這里基本沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),這帶給李偉心一種奇妙的孤獨感。加上易搜終于走上正軌,心境甚至有一種匹馬行軍的壯闊。

        再過一個月,易搜將搬到漢峪金谷。那里是濟南乃至山東創(chuàng)新集中之地,多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)坐落其中,競爭與合作都將變得更加直接。不過李偉心不怕。

        英雄地,斗獸場。創(chuàng)業(yè)一向如此,且前路更長。

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