趙瑩 凡梅

“不按套路來，思維跳躍，走走就拐彎”的80后商界怪才，人們這樣描述錢進。

他所經(jīng)營的機器人事業(yè)，似乎和他的為人一樣，也走著一條大膽靈變、屢現(xiàn)奇招的路線——出道2年，完成“機器+人+服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)鏈雛形，成為業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的廠商之一;又用2年，搭建起機器人教育培訓(xùn)體系，打造高校機器人實訓(xùn)室，業(yè)務(wù)涉及企業(yè)定制化人才培養(yǎng)、成人職業(yè)和學(xué)歷教育、青少年特長培訓(xùn)、中小學(xué)教師企業(yè)實訓(xùn)等方方面面。

錢進說，解決這世上的問題，比如做企業(yè)，需要找到一些通路。通路，就是推動萬物運行的規(guī)律，可稱為“道”。別人眼中，他行事莫測，其實，他是將“道生一，一生二，二生三”的智慧琢磨了個透徹。

他的做事之道，是每個階段有所為有所不為，核心是實事求是。

2014年前后，緊隨美國公布國家機器人計劃，歐盟實施“SPARC”機器人研發(fā)計劃，我國機器人產(chǎn)業(yè)也爆發(fā)式發(fā)展。在蘇州昆山，錢進的“華航威泰”機器人科技公司應(yīng)運而生。

早前，錢進雄心勃勃，要破譯國外制造的六關(guān)節(jié)機器臂。他進入日本HDSI公司，考察國際一流的諧波減速機制造基地。減速機是工業(yè)機器人關(guān)鍵部件，也是制約我國機器人研發(fā)的重要因素之一。

去了三次，錢進都沒摸到門路，只知道鑄造機器時，日本人加了特別配制的稀土等。錢進帶了幾臺減速機，去國內(nèi)幾家著名高校的材料實驗室分析，關(guān)鍵數(shù)據(jù)對方竟分析不出。

錢進意識到，某些高科技產(chǎn)品可以做得與國外的形似，但內(nèi)在仍有差距，因為這些年我們發(fā)展太快，沒有足夠時間打基礎(chǔ)。必須實事求是，從做“鐵匠”，組裝再生產(chǎn)開始，慢慢壯大自己。

大家都浮躁時，錢進一邊老實做“鐵匠”，一邊潛心研發(fā)，多次獲得創(chuàng)新大獎，打造出智能柔性磨拋系統(tǒng)、全自動智能熱壓點膠系統(tǒng)、機器人智能無序化定制系統(tǒng)等拳頭產(chǎn)品。

錢進的謀事之道，是世上沒有絕對吃虧的事，“下棋”要有長遠眼光。

當(dāng)年，他落下的第一顆棋子，是堅持做標準設(shè)備。做非標設(shè)備投資少，又不用研發(fā)，去國內(nèi)外相關(guān)展覽看看，借用一下別人的應(yīng)用、技術(shù)，便能對付。那時，不到2年，全國做非標設(shè)備的小廠家數(shù)量就增長了千倍。

從零起步的錢進，沒踏上容易的路。他認為：一流企業(yè)做標準，三流企業(yè)做生產(chǎn)，要做就做一流。他花大力氣研制標準磨拋設(shè)備，且一代接一代升級，PK掉了好些競爭對手。

下培訓(xùn)這步棋之前，有人勸錢進：萬一事不成，就虧了。錢進不以為然，虧錢都行，有人報名就教，人是最重要的。與大多數(shù)人以為的“機器換人”不同，錢進認為，推動自動化產(chǎn)業(yè)進程的關(guān)鍵，不是設(shè)備，而是人。沒有研發(fā)機器的人，沒有操作、維護設(shè)備的人，一切為空。

如何培養(yǎng)大批一線專業(yè)人員？2017年，錢進創(chuàng)辦了江蘇南信華航機器人培訓(xùn)有限公司。幾個月后，他與某高校合作，成立了南信華航智能制造學(xué)院。

學(xué)院初創(chuàng)時，業(yè)務(wù)分兩部分。一是教育服務(wù)外包，為機電學(xué)院學(xué)生細化教學(xué)，安排他們進入全球500強廠商實習(xí)、就業(yè)。二是為企業(yè)員工開設(shè)精品培訓(xùn)，課程一出，昆山經(jīng)信委就委托辦了兩個班。此后，錢進還開設(shè)了大專函授，第一批預(yù)設(shè)100個名額，報名就超過150人。2018年，江蘇省工業(yè)和信息化廳指導(dǎo)下的省“英才名匠”產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)計劃——智能制造推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級培訓(xùn)，也交由南信華航承辦。2019年，兩處專業(yè)培訓(xùn)點落地昆山，目標是“培養(yǎng)工匠精神，從中小學(xué)生抓起”……激烈競爭中，錢進多條腿走路，反而步履輕快，發(fā)展迅速。很多同行思路轉(zhuǎn)過來，紛紛要做培訓(xùn)，仍難做成，只因羅馬不是一天建成。

錢進好奇過，為何他覺得有利的事，別人說會虧？后來明白了，掌握的資源不同，看到的局面不一。別人能瞧見他的“一二三”，卻不知他的“四五六”。

每步棋，錢進都比別人快那么一點。把握大道，預(yù)測走勢，占住先機，是一切皆在掌控的秘訣。

【人物訪談】工業(yè)智能化的前提，是教育轉(zhuǎn)型升級

Q：當(dāng)前，有哪些因素限制工業(yè)機器人行業(yè)發(fā)展？

A：最大的制約因素不再是關(guān)鍵設(shè)備和技術(shù)，而是專業(yè)研發(fā)和應(yīng)用人才緊缺。

目前，機器人方面教育比較滯后，高校普遍沒有設(shè)相關(guān)專業(yè)、實驗工作站。企業(yè)只能挑選電氣自動化技術(shù)、機電一體化等專業(yè)的畢業(yè)生，進行二次培訓(xùn)，且一般的短期培訓(xùn)還難以達到崗位要求。

中國機械工業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國當(dāng)前機器人應(yīng)用人才缺口20萬，并且以每年 20%-30%的速度持續(xù)遞增。工業(yè)革命，教育先行，現(xiàn)實來看，單靠學(xué)校力量顯得薄弱。必須校企聯(lián)合，將企業(yè)的研發(fā)、應(yīng)用經(jīng)驗與學(xué)校教學(xué)模式結(jié)合，才能快速推動專業(yè)人才培養(yǎng)。

Q：關(guān)于機器人教育培訓(xùn)，你們的優(yōu)勢在哪里？

A：我們常年研發(fā)、服務(wù)、培訓(xùn)在一線，所以不論從哪方面看，我們都是連接各方資源的最佳橋梁。

舉幾個例子，我們可以聯(lián)合業(yè)內(nèi)專家，為學(xué)生設(shè)計職業(yè)規(guī)劃，提供就業(yè)輔導(dǎo)、專題講座;可以搭建校企就業(yè)渠道擴展平臺，實現(xiàn)學(xué)校定培合作、企業(yè)崗位招聘和項目合作、學(xué)生測評求職和技能培訓(xùn)等;可以根據(jù)學(xué)校教學(xué)需求，量身定制個性化整體建設(shè)方案，包括頂層架構(gòu)、咨詢顧問、組織實施、師資培養(yǎng)、資源建設(shè)、教材開發(fā)、課程設(shè)計等內(nèi)容。

Q：你覺得成功經(jīng)營企業(yè)的關(guān)鍵是什么？

A：任何一件事的成功，都離不開戰(zhàn)略、激勵、文化等因素。而企業(yè)任何一項經(jīng)營目標的實現(xiàn)，更是直接根源于頂層戰(zhàn)略架構(gòu)。如何確定戰(zhàn)略，考驗的是預(yù)見與創(chuàng)造未來的能力。比如，在我看來，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，合伙制正逐步取代傳統(tǒng)雇傭制。采用合伙制的組織模式，管理者可以與優(yōu)秀員工共同謀劃，共享利潤，共擔(dān)風(fēng)險，提升企業(yè)持續(xù)成功的概率。