張書(shū)樂(lè)

美圖不缺流量，但缺錢(qián)

根據(jù)此次雙方的合作公告透露，入股后美圖將以自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)為大街網(wǎng)賦能，從而豐富美圖的增值服務(wù)組合，同時(shí)提高用戶的參與度以及黏性。大街網(wǎng)方面則會(huì)為美圖的用戶提供社交化求職、職業(yè)培訓(xùn)和靈活用工等增值服務(wù)。

顯然，放棄了手機(jī)硬件業(yè)務(wù)的美圖，正處于商業(yè)化窘境之中，手里剩下的牌已經(jīng)越來(lái)越少，而向社交領(lǐng)域進(jìn)行更深度探索成為必經(jīng)之路。去年8月，美圖在北京798藝術(shù)工廠正式發(fā)布了“美和社交”戰(zhàn)略。同時(shí)公布了內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整后的三大產(chǎn)品事業(yè)群，即社交產(chǎn)品事業(yè)群、美顏產(chǎn)品事業(yè)群和智能硬件產(chǎn)品事業(yè)群。

對(duì)于美圖而言，缺少的不是流量，而是這些流量變現(xiàn)的“抓手”。美圖董事長(zhǎng)蔡文勝就曾多次表示，美圖的產(chǎn)品矩陣和用戶規(guī)模是它盈利的籌碼。而在流量方面，美圖并不“拮據(jù)”。根據(jù)美圖2019年上半年財(cái)報(bào)顯示，截至2019年6月30日，美圖旗下產(chǎn)品的總月活躍用戶數(shù)達(dá)到3.08億。

美圖的天花板能否用社交突破

早在2017年蔡文勝就曾公開(kāi)表示過(guò)向社交轉(zhuǎn)型的渴望，他坦言：“我們非常清楚《美圖秀秀》還是偏工具化的產(chǎn)品，所以我們正在往社交平臺(tái)轉(zhuǎn)變。美圖秀秀的目標(biāo)是，做成一個(gè)有5億用戶的社交平臺(tái)?！?/p>

如今美圖剝離了手機(jī)這一曾經(jīng)支撐起總營(yíng)收的重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，一頭扎進(jìn)社交化轉(zhuǎn)型的大潮中。其實(shí)在去年7月正式公布“美和社交”的戰(zhàn)略之前，4月《美圖秀秀》就上線了“社交圈”功能。當(dāng)時(shí)，此舉曾被視為是美圖全面向社交化轉(zhuǎn)型的號(hào)角。

然而，“美和社交”的路顯然更為坎坷，特別是從工具到社交的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之路?？v觀互聯(lián)網(wǎng)的歷史長(zhǎng)河，相關(guān)成功案例寥寥可數(shù)。過(guò)去數(shù)年間，我們?cè)?jīng)多次看到那些由于產(chǎn)品形式新穎，令自身一夜爆紅的工具型產(chǎn)品。最近的刷屏例子，就是AI換臉的ZAO。但最后這些一夜爆紅的產(chǎn)品都倒在了轉(zhuǎn)型的過(guò)程中。

美圖憑借部分用戶的剛需（美顏），獲得了較好的用戶留存，但這并沒(méi)有讓其逃出工具型產(chǎn)品在商業(yè)化領(lǐng)域的宿命。

分析美圖旗下的一系列產(chǎn)品，短視頻APP《美拍》或許是最有希望取得突破的產(chǎn)品之一。早在2015年初《美拍》的用戶數(shù)量就已經(jīng)突破1億，相較于同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著不小的優(yōu)勢(shì)。但此后面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，《美拍》沒(méi)能保持住自身優(yōu)勢(shì)，如今《美拍》的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)不足千萬(wàn)。

不僅是《美拍》，美圖旗下的產(chǎn)品矩陣目前都面臨著增長(zhǎng)的壓力。在遭遇發(fā)展困境之后，此次戰(zhàn)略入股大街網(wǎng)是否會(huì)帶來(lái)更大的突破可能？

“美+社交+招聘”會(huì)帶來(lái)什么？

可以看出，除了最主要的招聘業(yè)務(wù)之外，大街網(wǎng)也在商務(wù)社交領(lǐng)域有過(guò)一定布局，目標(biāo)是成為中國(guó)的LinkedIn，但市場(chǎng)反應(yīng)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。在接受美圖戰(zhàn)略入股之前，大街網(wǎng)曾完成過(guò)6輪融資，并一度傳聞其在籌備上市。不過(guò)從大街網(wǎng)目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)看，能否與美圖形成“1+1>2”的前景仍是一個(gè)問(wèn)號(hào)。

根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月大街網(wǎng)旗下APP《大街》的月活躍用戶僅有71.74萬(wàn)，其整體月活躍用戶數(shù)量從今年2月就開(kāi)始不斷下滑。

在國(guó)內(nèi)在線招聘APP的排名中，《大街》名列第9位。市場(chǎng)排名靠后且缺乏足夠用戶基礎(chǔ)的情況下，《大街》的月活躍用戶數(shù)量又處于一個(gè)下滑的狀態(tài)。從某種意義上來(lái)看，并非一個(gè)優(yōu)秀的投資對(duì)象。

對(duì)于美圖與大街網(wǎng)的合作前景，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析人士表示：“美圖曾經(jīng)擁有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，在其發(fā)展的鼎盛時(shí)期，社交本應(yīng)該是美圖旗下各大產(chǎn)品以及手機(jī)硬件產(chǎn)品之間最好的鏈接核心。但美圖的動(dòng)作總是慢一步，或者說(shuō)嗅覺(jué)不夠敏銳?，F(xiàn)在美圖整體產(chǎn)品線都已經(jīng)告別了當(dāng)初的用戶快速增長(zhǎng)階段，在這種情況下做社交，只能視作是一種防御性動(dòng)作，具體效果肯定沒(méi)有成長(zhǎng)期發(fā)力效果好。”

從美圖整體發(fā)展的歷程上來(lái)看，憑借工具產(chǎn)品起家并獲得海量流量之后的轉(zhuǎn)型和變現(xiàn)舉措，都很可惜地錯(cuò)失了良機(jī)。從當(dāng)初的手機(jī)硬件到電商再到現(xiàn)如今的社交化，美圖一直在不斷嘗試，但結(jié)果都未能如愿?；蛟S“社交+招聘+商務(wù)”是一個(gè)方向，但是它解決不了核心價(jià)值“衰竭”的弊端。

可以想象，工具型產(chǎn)品帶來(lái)的流量增長(zhǎng)觸及天花板時(shí)，市場(chǎng)留給美圖的時(shí)間也就越來(lái)越急迫。這一點(diǎn)從美圖上市之后不斷下跌的股價(jià)中就能略窺一二。

截至9月2日收盤(pán)，美圖的股價(jià)僅為1.91港元，相較2017年3月底的23.05港元?dú)v史最高點(diǎn)，已經(jīng)下跌超過(guò)90%。可見(jiàn)資本市場(chǎng)對(duì)于美圖的信心也在快速流失，面對(duì)不斷下跌的股價(jià)，美圖轉(zhuǎn)型的窗口期還剩下多少時(shí)間？