蘇莉輝

【摘 要】 經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步與發(fā)展，這樣的市場經(jīng)濟(jì)形式給商業(yè)貿(mào)易帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何抓住發(fā)展機(jī)遇，面對經(jīng)濟(jì)浪潮的沖擊，在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代大勢當(dāng)中取得一席之地成為了現(xiàn)代企業(yè)的重要課題。市場營銷模式的改革就是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)改變的重要舉措之一。本文以市場營銷的策略為主要研究對象，提出了相關(guān)的見解。

【關(guān)鍵詞】 國際貿(mào)易;國際市場營銷;策略

一、新經(jīng)濟(jì)形勢下國際貿(mào)易的發(fā)展方向

（一）國際貿(mào)易受經(jīng)濟(jì)全球化影響嚴(yán)重。在科學(xué)技術(shù)的影響下，人們的距離被不斷地拉近。跨國的貿(mào)易越來越常見而方便，經(jīng)濟(jì)全球化正是在這種時(shí)代背景下所產(chǎn)生的、全球經(jīng)濟(jì)逐漸融合為一體的趨勢。這也就給經(jīng)濟(jì)形式帶來了許多的變化，比如消費(fèi)者群體的多樣化，需求的復(fù)雜化。這些貿(mào)易實(shí)務(wù)不斷地變化，而且由于距離的拉近以及企業(yè)的發(fā)展，以往互相之間沒有競爭的企業(yè)也出現(xiàn)了競爭，也就是競爭數(shù)量規(guī)模都在增多，所以競爭越來越白熱化。這一現(xiàn)象的原因也有一部分是一些企業(yè)在國家支持下開展國際貿(mào)易，貿(mào)易額不斷增加，規(guī)模增大進(jìn)而導(dǎo)致競爭激烈。

（二）國際貿(mào)易當(dāng)中網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所扮演的角色越來越重要。隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科技不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)正在不斷的滲透進(jìn)人們的生活當(dāng)中，并且正在扮演越來越重要的角色。先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所帶來的通訊便利等技術(shù)優(yōu)勢給國際貿(mào)易帶來了許多的便利，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展，當(dāng)然也推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程。這是因?yàn)閲H貿(mào)易的發(fā)展，很大程度是決定于人才的數(shù)量、質(zhì)量以及信息交流傳遞水平。貿(mào)易通常是講求時(shí)效性的，消費(fèi)者的需求大部分都是暫時(shí)性的，而這時(shí)快速的信息傳遞與交流就對貿(mào)易十分有利，這些年來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，最明顯的就是信息交流的速度發(fā)生了天翻地覆的變化。所以在國際貿(mào)易當(dāng)中，企業(yè)要積極的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢，發(fā)揮信息傳遞的速度優(yōu)勢來提高國際貿(mào)易工作的效率。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用也有利于減少員工的不必要工作量，也就能夠?yàn)閲H貿(mào)易節(jié)省許多的資源。所以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是發(fā)展國際貿(mào)易的重要支持與保障。

（三）文化優(yōu)勢給國際貿(mào)易實(shí)務(wù)帶來的影響越來越大。國際市場當(dāng)中的貿(mào)易營銷與普通的市場是有著許多不同的，因?yàn)閲H貿(mào)易會涉及到兩個甚至多個不同的國家，而不是簡單的兩個企業(yè)之間的貿(mào)易交流。國際貿(mào)易甚至還關(guān)乎到兩個國家能否有效地進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。在國際貿(mào)易當(dāng)中，貨物往往會面臨海關(guān)檢查，例如檢疫標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不同以及關(guān)稅的多少都會影響到貿(mào)易能否實(shí)現(xiàn)發(fā)展與進(jìn)步。也就是說國家的政策不同會關(guān)系到國際貿(mào)易能否順利進(jìn)行，能否實(shí)現(xiàn)互利共贏。一個國家的政策通常都是與這個國家的文化息息相關(guān)的，所以在貿(mào)易的時(shí)候，也要注意到對對方的文化信仰要給予尊重，這樣就可以避免一些不必要的沖突。

在貿(mào)易當(dāng)中，企業(yè)如果能夠事先有效的了解貿(mào)易對象所處國家與地區(qū)的文化，就能夠?qū)Ψ浇?jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢以及產(chǎn)品需求有清晰的認(rèn)識，在貿(mào)易當(dāng)中就能夠有的放矢，能夠?yàn)閷Ψ教峁└玫纳唐放c服務(wù)。

二、中國在國際貿(mào)易中所堅(jiān)持的原則

（一）在國際貿(mào)易當(dāng)中堅(jiān)持獨(dú)立自主與自力更生的原則。我國自從實(shí)行改革開放政策以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速，而我國加入世界貿(mào)易組織當(dāng)中之后，經(jīng)濟(jì)增速更是如虎添翼，但是在飛速發(fā)展的同時(shí)，我國經(jīng)濟(jì)也面臨著許多的挑戰(zhàn)與壓力。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)與壓力，我國在國際貿(mào)易當(dāng)中始終堅(jiān)持獨(dú)立自主和自立更生的基本原則。這是因?yàn)?，如果想要在國際貿(mào)易當(dāng)中擁有一定的國際地位與話語權(quán)，就不能夠依附于其他的國家，一旦依賴于其他國家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，就可能會受到其他國家的壓制，所以國際貿(mào)易當(dāng)中，要自己能夠滿足自己的必要需求，這點(diǎn)將會成為我國在國家貿(mào)易當(dāng)中的重要保障。

（二）以友好作為國際貿(mào)易的相處原則。如果相關(guān)實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易的快速穩(wěn)定發(fā)展，就需要以友好作為相處的基本原則。只有良好的相處。形成一個良好的交際關(guān)系，才能夠確保我國國際貿(mào)易的快速發(fā)展與進(jìn)步，而這就要求我國不斷地?cái)U(kuò)展自己的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，學(xué)習(xí)其他國家的先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

除此之外，我國在國際貿(mào)易當(dāng)中，要建立一個更好的良好的國際形象，要獨(dú)立自強(qiáng)維護(hù)我國應(yīng)得的合法權(quán)益，也要防范其他國家的不良影響。當(dāng)然我國也要為國際貿(mào)易的良好環(huán)境貢獻(xiàn)自己的一份力量。這樣不僅對于我國在國際地位中的地位提升也有著很好的效果，還能夠?yàn)榻窈笪覈Q(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

（三）在國際貿(mào)易當(dāng)中以平等互惠為貿(mào)易原則。每個國家在進(jìn)行國際貿(mào)易當(dāng)中，在合同簽訂環(huán)節(jié)當(dāng)中都需要在國際貿(mào)易合同的管理中心對合同進(jìn)行完善。這一合同主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：國際貿(mào)易的主體、貿(mào)易產(chǎn)品質(zhì)量、貿(mào)易總額以及相關(guān)的產(chǎn)品特殊要求、售后要求。貿(mào)易雙方在貿(mào)易當(dāng)中要根據(jù)合同要求，完成合同所規(guī)定的貿(mào)易事務(wù)。

三、國際貿(mào)易事務(wù)當(dāng)中市場營銷的方法

（一）要了解市場動態(tài)、分析市場發(fā)展的方向。一個國家在國際貿(mào)易當(dāng)中，想要實(shí)現(xiàn)盈利，就要對國際貿(mào)易市場有著充分的了解。這些了解包括市場的經(jīng)濟(jì)情況現(xiàn)狀、市場環(huán)境以及發(fā)展方向等。掌握了這些市場的信息，就能夠在國際貿(mào)易當(dāng)中搶得先機(jī)，因?yàn)橥ㄟ^這些信息可以有效的了解到國際貿(mào)易當(dāng)中消費(fèi)者的需求以及變化的趨勢，及時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)模式，改變自己的商品，讓商品更加適合消費(fèi)者的需求。也就是適應(yīng)市場，先一步進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。而一個國家想要及時(shí)的了解到國際貿(mào)易市場的這些信息，可以在貿(mào)易公司以及貿(mào)易中心比如港口、交通中心等設(shè)立一些信息站，利用這些信息站進(jìn)行市場信息的收集，從而判斷消費(fèi)者需求的變化、市場的發(fā)展方向，并且這些信息因?yàn)槭菑牡谝痪€收集來的，其準(zhǔn)確性也有著一定的保障。只有國際貿(mào)易市場的發(fā)展方向、市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的信息準(zhǔn)確無誤，企業(yè)才能夠以市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境為依據(jù)來調(diào)整自己的出口貿(mào)易產(chǎn)品的類型和數(shù)量。這樣可以確保企業(yè)在國際貿(mào)易當(dāng)中的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易上的盈利。最后，因?yàn)閲H貿(mào)易的形式不斷變化，為了國際貿(mào)易更好的發(fā)展，國家也要及時(shí)的將外貿(mào)政策進(jìn)行調(diào)整，這樣可以更好地面對市場的變化，確保經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步與發(fā)展。

（二）面對不同地區(qū)的市場采用不同的營銷策略。國際貿(mào)易當(dāng)中的市場營銷策略不應(yīng)當(dāng)是一成不變的，而應(yīng)該是依據(jù)國際貿(mào)易市場的需求不斷變化的。合適的市場營銷策略能夠有效的優(yōu)化國際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。我國在國際貿(mào)易當(dāng)中采取的主要營銷方式是“stp”營銷，這一策略的具體體現(xiàn)就是針對不同的市場進(jìn)行不同的貿(mào)易規(guī)劃，分析判斷貿(mào)易發(fā)展的實(shí)際情況，給自身一個明確的定位，也有利于企業(yè)明確消費(fèi)者的需求，判斷消費(fèi)者的心理變化。這一策略能夠有效的推進(jìn)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的順利發(fā)展與進(jìn)步。

（三）立足于消費(fèi)群體，研究消費(fèi)需求。國家想要在國際貿(mào)易當(dāng)中提升自己的經(jīng)濟(jì)地位，與其他國家建立新的貿(mào)易關(guān)系是次要的，重要的還是維護(hù)自己現(xiàn)存的消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)群體的需求。要滿足消費(fèi)者的需求，首先就要了解他們的需求，由于經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢，企業(yè)所面對的消費(fèi)者群體日益龐大，個體差異十分明顯，所以要對他們的需求進(jìn)行調(diào)查研究，才能夠?yàn)樗麄兲峁└玫漠a(chǎn)品與服務(wù)。從另外一個方面來說，在國際貿(mào)易當(dāng)中，我國的企業(yè)要對出口國家與地區(qū)的文化、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)水平有一定的了解，根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)生產(chǎn)制造產(chǎn)品。

四、市場營銷的相關(guān)策略

（一）積極拓展國際貿(mào)易市場。在進(jìn)行現(xiàn)有的國際貿(mào)易之外，企業(yè)還要注意進(jìn)行市場的拓展。擴(kuò)展市場可以為企業(yè)帶來更多的發(fā)展空間。也就是說國際貿(mào)易當(dāng)中，一方面要注意穩(wěn)固已有的市場，另一方面還要不斷的擴(kuò)展新的國際市場，這樣才能確保貿(mào)易的發(fā)展。

（二）保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后服務(wù)。在貿(mào)易當(dāng)中，最重要的還是產(chǎn)品的質(zhì)量。正如古語所言酒香不怕巷子深，要想在國際貿(mào)易中實(shí)現(xiàn)發(fā)展，企業(yè)首先要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，在進(jìn)行出口貿(mào)易之前，要對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測。除此之外，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，還要為消費(fèi)者提供及時(shí)、貼心的售后服務(wù)，以服務(wù)贏得口碑。

（三）增強(qiáng)品牌效應(yīng)。為了更好的銷售產(chǎn)品贏得經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)需要有自己的品牌。只有產(chǎn)品的品牌具有知名度，才能夠提高企業(yè)在國際貿(mào)易市場當(dāng)中的競爭力。例如，企業(yè)在商品銷售之后，可以采用客戶評價(jià)的方式收集消費(fèi)者對于產(chǎn)品的意見，以消費(fèi)者的評價(jià)為依據(jù)，從其中歸納出消費(fèi)者相關(guān)的有效信息，從而優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提升客戶對產(chǎn)品的滿意程度。

一個企業(yè)要建立自己的品牌就要對這些細(xì)節(jié)加以重視，才能夠提高品牌的知名度。一個知名品牌對于產(chǎn)品的銷售是有非常大的幫助作用的，它能夠有效的吸引消費(fèi)者的注意力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的促銷。

（四）建立完善的國際貿(mào)易營銷理念。在國際貿(mào)易當(dāng)中，國際貿(mào)易的營銷理念對于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。企業(yè)在開展國際貿(mào)易的時(shí)候要以貿(mào)易營銷理念為貿(mào)易活動的原則，這是因?yàn)檫@一理念能夠有效的保證企業(yè)在國際市場經(jīng)濟(jì)中順利的發(fā)展。我國現(xiàn)在許多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下正在進(jìn)行國際市場的拓展，在這樣的現(xiàn)狀下，這些企業(yè)需要及時(shí)的改變傳統(tǒng)的貿(mào)易營銷理念，才能夠適應(yīng)市場的要求，在激烈的國際競爭當(dāng)中立足。

五、結(jié)語

隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科技不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)正在不斷的滲透進(jìn)人們的生活當(dāng)中，并且正在扮演越來越重要的角色。先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所帶來的通訊便利等技術(shù)優(yōu)勢給國際貿(mào)易帶來了許多的便利，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展，當(dāng)然也推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程。經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步與發(fā)展，這樣的市場經(jīng)濟(jì)形式給商業(yè)貿(mào)易帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何抓住發(fā)展機(jī)遇，面對經(jīng)濟(jì)浪潮的沖擊，在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代大勢當(dāng)中取得一席之地成為了現(xiàn)代企業(yè)的重要課題。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 王慶國.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略研究[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2017，14（04）：237-238.