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        顏面智能“南潯工廠(chǎng)”背后的信任反轉(zhuǎn)

        2019-10-28 02:21:15應(yīng)采
        英才 2019年10期
        關(guān)鍵詞:智能

        應(yīng)采

        生產(chǎn)基地的選址對(duì)制造業(yè)至關(guān)重要。制造業(yè)企業(yè)有著或同或異的選址邏輯,并將經(jīng)受由此產(chǎn)生的一系列影響。

        在特斯拉上海超級(jí)工廠(chǎng)“瘋狂建設(shè)”期間,顏面智能(蘇州)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)顏面智能)正在上演“瘋狂搬遷”。

        與聲名赫赫的特斯拉和福耀玻璃相比,顏面智能的“南潯工廠(chǎng)”故事,或許更有“平民溫度”:產(chǎn)業(yè)邏輯的約束、效率的壓迫、信任的缺失……

        清晰的邏輯與殘酷的現(xiàn)實(shí)

        顏面智能雖是精密加工領(lǐng)域“新人”,但以CEO王力為代表的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)卻都是浸淫制造業(yè)多年的“老兵”。

        “兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),我們這群人發(fā)現(xiàn),除了制造業(yè)什么都不會(huì)?!蓖趿πΨQ(chēng),玩笑背后是難忘初衷。

        2017年,顏面智能成立。此時(shí),行業(yè)龍頭歌爾聲學(xué)、比亞迪等已是國(guó)內(nèi)外知名的上市公司;同時(shí),由于人工成本增加等因素,一些大制造企業(yè)陸續(xù)將重心轉(zhuǎn)移到東南亞等地。

        顏面智能的機(jī)會(huì)在哪里?

        “中國(guó)是第一大手機(jī)、汽車(chē)生產(chǎn)和銷(xiāo)售國(guó)的地位不會(huì)改變,而5G、新能源等新技術(shù)的發(fā)展也將給行業(yè)帶來(lái)很大變化,一些大企業(yè)的出走恰恰是我們的機(jī)會(huì)。”王力堅(jiān)信,只要保證工藝水平,持續(xù)降低成本,制造業(yè)不該是個(gè)利潤(rùn)微薄、灰頭土臉的生意。

        只要保證工藝水平,持續(xù)降低成本,制造業(yè)不該是個(gè)利潤(rùn)微薄、灰頭土臉的生意

        兩年來(lái),顏面智能快速在江蘇連云港、鹽城、昆山、南通建廠(chǎng),配備高精加工設(shè)備2000余臺(tái),搭建了以高端金屬零部件加工制造、半導(dǎo)體切割、硅膠及橡膠制品制造為主體的業(yè)務(wù)框架,具備年承接20億元以上訂單的能力。

        強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力、精益求精的加工工藝要求,讓顏面智能的規(guī)模隨訂單成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。但是,快速奔跑的顏面智能還是趕不上市場(chǎng)發(fā)展的速度,產(chǎn)能滿(mǎn)足不了訂單需求。謀求迅速擴(kuò)張以建立產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、降低成本并吸引資本介入的顏面智能,亟需擴(kuò)大事業(yè)版圖。

        王力開(kāi)始四處奔走,調(diào)查,選址。

        顏面智能是深嵌在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè),在謀劃選址時(shí)最重要的決策依據(jù)是產(chǎn)業(yè)邏輯:離上游主機(jī)廠(chǎng)近便于承接訂單,離周邊配套廠(chǎng)商近便于協(xié)同。

        面對(duì)蘇浙滬區(qū)域主機(jī)廠(chǎng)日益增長(zhǎng)的訂單需求,顏面智能希望在蘇通大橋以南建立生產(chǎn)基地。王力介紹,公司現(xiàn)有的生產(chǎn)基地都在蘇通大橋以北,離上海等地相對(duì)較遠(yuǎn)。新的選址一定要離上海更近、交通便利,還要有足夠的土地空間,完善的配套設(shè)施。

        選址的邏輯很清晰,但現(xiàn)實(shí)很殘酷。王力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)考察了多個(gè)地方,但結(jié)果都不理想。

        與“最不信任的人”合作

        快速選址的效率壓迫襲來(lái),顏面智能需要尋找外力支持。

        201 8年底,華夏幸福杭州區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)聯(lián)系上王力,提出可以幫助選址。

        然而,王力并不熱心。

        “對(duì)于‘招商型的企業(yè),我們是最不信任的”,王力說(shuō),在他的定性中,這些“招商型的企業(yè)”就是“打電話(huà)公司”,不能也不會(huì)解決任何實(shí)際問(wèn)題。

        今年1月,華夏幸福杭州區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人來(lái)到顏面智能南通工廠(chǎng)。實(shí)地考察并對(duì)接需求后,華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)向顏面智能推薦了南潯產(chǎn)業(yè)新城。

        南潯地處滬杭蘇都市圈,位于長(zhǎng)三角城市群的中心腹地,距上海、杭州、蘇州等大城市均為1 00公里左右,是服務(wù)長(zhǎng)三角大客戶(hù)的黃金節(jié)點(diǎn)和重要樞紐。更重要的是,南潯及其周邊正在形成新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地,百公里范圍內(nèi)聚集了上汽、吉利、華域、萬(wàn)向等知名企業(yè),以及動(dòng)力電池、汽車(chē)電子、核心零部件等諸多配套企業(yè)。

        對(duì)于已有“刻板印象”的顏面智能而言,實(shí)地到訪(fǎng)雖然提升了印象分,王力對(duì)合作仍然“根本沒(méi)抱希望”。

        由于選址的巨大壓力,王力抱著試試的態(tài)度,安排人去了解華夏幸福的業(yè)務(wù)模式、了解南潯產(chǎn)業(yè)新城。

        在這種“調(diào)查”和互動(dòng)中,顏面智能團(tuán)隊(duì)對(duì)華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力有了更直觀(guān)地了解。

        “他們對(duì)機(jī)床、3C、汽車(chē)零部件等行業(yè)的了解不亞于我們,在各個(gè)領(lǐng)域都有專(zhuān)家。”王力說(shuō),他們甚至能對(duì)我們購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)型號(hào)的機(jī)床給出具體建議。

        對(duì)行業(yè)的深刻理解來(lái)自多年積淀。華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)核心成員都是來(lái)自各個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的資深人士。服務(wù)顏面智能的兩位團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,曾在日立、西門(mén)子等公司擔(dān)任高管多年。

        這支高水平產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)站在行業(yè)前沿,結(jié)合顏面智能發(fā)展戰(zhàn)略提出布局建議,給王力以極大啟發(fā)。

        專(zhuān)業(yè)提升了信任,天平開(kāi)始向南潯傾斜。做制造業(yè)的務(wù)實(shí),促使顏面智能提出了一些很實(shí)際的問(wèn)題:因?yàn)橛锌蛻?hù)訂單,需要在年內(nèi)進(jìn)場(chǎng)生產(chǎn);員工進(jìn)駐南潯,要有安置方案……

        王力坦承,提出這些問(wèn)題是帶有“考驗(yàn)”的意思,他并不相信華夏幸福會(huì)解決這些問(wèn)題。

        “瘋狂”的南潯工廠(chǎng)

        很快,華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)提出了解決方案:提供過(guò)渡廠(chǎng)房,滿(mǎn)足快速投產(chǎn)需求,協(xié)調(diào)在南潯產(chǎn)業(yè)新城提供新建廠(chǎng)房用地;員工可以就近安置在產(chǎn)業(yè)新城。

        王力說(shuō),在這個(gè)方案中,甚至考慮到公司工程師小孩兒的上學(xué)問(wèn)題。

        今年6月,顏面智能與華夏幸福簽約,入駐南潯高端智能制造裝備產(chǎn)業(yè)園。兩個(gè)多月后,顏面智能400臺(tái)精密加工設(shè)備搬進(jìn)華夏幸福提供的近萬(wàn)平米臨時(shí)廠(chǎng)房。在馬斯克的上海超級(jí)工廠(chǎng)“瘋狂建設(shè)”的同時(shí),顏面智能正在進(jìn)行“瘋狂搬遷”。

        “這一速度比預(yù)期快了近三個(gè)月?!蓖趿軕c幸,當(dāng)時(shí)沒(méi)有因?yàn)槠?jiàn)而錯(cuò)過(guò)華夏幸福。因?yàn)槌送ㄟ^(guò)這一“剛性考驗(yàn)”,華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)還提供一系列服務(wù),幫助解決了工商注冊(cè)、水電氣、財(cái)務(wù)、員工安置等問(wèn)題,讓“我們團(tuán)隊(duì)可以專(zhuān)注搬遷,盡快投入生產(chǎn)”。

        王力說(shuō),不到一年,通過(guò)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,與華夏幸福建立起了很強(qiáng)的信任關(guān)系。

        事實(shí)上,由于長(zhǎng)年專(zhuān)注“為城市導(dǎo)入先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群”,華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)熟悉企業(yè)投資選址的各個(gè)關(guān)注點(diǎn),超額滿(mǎn)足了顏面智能的各種要求。

        王力說(shuō),臨時(shí)廠(chǎng)房將首先滿(mǎn)足現(xiàn)有汽車(chē)零部件等客戶(hù)的需求。后期,將建設(shè)5.4萬(wàn)平米的新廠(chǎng)房,并將公司總部設(shè)在南潯。

        在這里,顏面智能將繼續(xù)發(fā)力主攻3c和新能源汽車(chē)行業(yè)精密零部件的CNC數(shù)控精密制造,以及以手機(jī)指紋識(shí)別等核心芯片的切割、封裝為主的集成電路芯片加工。

        5.4萬(wàn)平米的新廠(chǎng)房建成后,年輕的顏面智將邁上一個(gè)新臺(tái)階。

        不到一年,通過(guò)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,與華夏幸福建立起了很強(qiáng)的信任關(guān)系。

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