岳麗麗

瘋狂小狗創(chuàng)始人 崔佳 目前整個(gè)寵物食品行業(yè)，渠道是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力

與歐美偏重于在線下購(gòu)買寵物商品不同，線上購(gòu)買成為國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵主的主要消費(fèi)方式。智研咨詢發(fā)布的《2019—2025年中國(guó)寵物食品行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)及投資前景評(píng)估報(bào)告》顯示，線上是寵物食品主要銷售渠道，銷售額占比超50%。近3年寵物食品線上銷售額復(fù)合增速（50%+）快于線下（15%左右）。

成立于2014年的瘋狂小狗就幸運(yùn)地把握住了電商渠道的機(jī)會(huì)，僅用了3年的時(shí)間，在2017年，其在天貓、淘寶寵物品牌銷售排行榜中就升至第三位，僅次于國(guó)外品牌皇家和比瑞吉。目前，瘋狂小狗已構(gòu)建較為完善的線上渠道，以淘寶、天貓等綜合電商平臺(tái)為主，自營(yíng)邁仕寵物用品專營(yíng)店、瘋狂小狗旗艦店、沃愛德寵物用品專營(yíng)店、京東旗艦店等10家，同時(shí)借助公眾號(hào)、訂閱號(hào)、小程序、App，構(gòu)建線上用戶矩陣，線下則以寵物醫(yī)院、寵物門店為主，目前線下合作門店超過(guò)10000家。

2016年銷售額達(dá)1.1億元，2017年銷售額3.2億元，2018年銷售額超6億元，年增速100%，暢銷單品突破500萬(wàn)包，并已經(jīng)服務(wù)超千萬(wàn)個(gè)養(yǎng)寵家庭。

創(chuàng)始人崔佳強(qiáng)調(diào)，目前整個(gè)寵物食品行業(yè)，渠道是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。瘋狂小狗今天的成績(jī)就得益于渠道推動(dòng)。除了行業(yè)紅利外，瘋狂小狗的發(fā)展可以說(shuō)伴隨著天貓寵物類目的高速成長(zhǎng)，“在合適的時(shí)間點(diǎn)找到了合適的渠道。”崔佳說(shuō)道。

犬主糧作為線上最大的寵物消費(fèi)品類，目前品牌和品種出現(xiàn)多樣化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也隨之變得越來(lái)越激烈。

2005年從動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的崔佳，幾乎經(jīng)歷了整個(gè)寵物行業(yè)的所有環(huán)節(jié)。從最初的線上代理品牌開始，到后來(lái)轉(zhuǎn)做自己的品牌瘋狂小狗，他發(fā)現(xiàn)，寵物食品行業(yè)存在明顯的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的問(wèn)題：一方面現(xiàn)有的寵物食品和用品市場(chǎng)的產(chǎn)能和供給過(guò)剩，另一方面新增的“鏟屎官”抱怨沒(méi)有合適的寵物食品和用品。在存量客戶供給過(guò)剩以及新增客戶需求無(wú)法滿足的背景下，瘋狂小狗將用戶人群定位于養(yǎng)寵新手，圍繞消費(fèi)者多樣化和個(gè)性化的需求來(lái)構(gòu)建自己的產(chǎn)品線。

其產(chǎn)品主要具有幾大特點(diǎn)：適合全犬期，不分成犬幼犬，降低用戶選擇時(shí)間成本;小包裝小規(guī)格，單價(jià)低，降低用戶嘗試成本;主打高性價(jià)比，目前狗狗主糧有8款52個(gè)SKU，平均價(jià)格為10?15元每公斤。崔佳曾在演講中表示，打高頻低價(jià)的產(chǎn)品，針對(duì)最廣大的小白用戶，做最通用的高性價(jià)比狗糧中的干糧，這是我們高速增長(zhǎng)最重要的原因。

同時(shí)，瘋狂小狗還在美國(guó)設(shè)立了全球?qū)櫸餇I(yíng)養(yǎng)研發(fā)中心，由中國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)專家王天飛擔(dān)任國(guó)際部負(fù)責(zé)人以及首席科學(xué)家。

作為新生代寵物食品品牌，“新”體現(xiàn)在哪些層面？崔佳認(rèn)為體現(xiàn)在產(chǎn)品力、品質(zhì)端，瘋狂小狗也在通過(guò)品控、質(zhì)檢、原料、設(shè)備等四個(gè)方面來(lái)減輕消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)寵物糧的不信任感。目前全線狗糧產(chǎn)品均符合國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)發(fā)布的《全價(jià)寵物食品犬糧標(biāo)準(zhǔn)》，并通過(guò)第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)譜尼測(cè)試檢測(cè)。

發(fā)展至今，瘋狂小狗從狗糧橫向拓展品類，目前產(chǎn)品涵蓋狗狗主糧、零食系列、營(yíng)養(yǎng)保健、日常用品、清潔用品五條展品線，共518個(gè)SKU（庫(kù)存量單位）。

今年，在成立5周年之際，瘋狂小狗宣布升級(jí)為集寵物食品用品研發(fā)與制造于一體的綜合性寵物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)——JIAPETS集團(tuán)。目前，集團(tuán)已擁有四個(gè)寵物產(chǎn)品品牌——凡可奇、瘋狂小狗、藍(lán)氏、美人喵，覆蓋寵物狗，貓高、中、低三個(gè)價(jià)格帶。今年5月份集團(tuán)宣布獲得復(fù)星集團(tuán)、光點(diǎn)資本投資的3億元戰(zhàn)略融資。

在近日開展的第二十二屆亞洲寵物展上，集團(tuán)推出全新品牌——宮糧御寵，一共發(fā)布了6款新品。其中，貓糧3款、犬糧3款，規(guī)格為500g和1000g兩種，根據(jù)不同肉質(zhì)原料，價(jià)格區(qū)間為168?328元，致力于成為“全球頂級(jí)風(fēng)干寵物食品”。

下一階段，JIAPETS集團(tuán)想要整合線下經(jīng)銷體系，目前已收購(gòu)兩三個(gè)寵物食品品牌。崔佳表示，作為產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，JIAPETS優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三方面，首先是品牌運(yùn)營(yíng)能力即通過(guò)收購(gòu)兼并代理國(guó)內(nèi)外品牌的能力;其次是線上線下的渠道布局能力;最后是供應(yīng)鏈整合能力。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，崔佳也有著清晰的規(guī)劃：首先，今年集團(tuán)預(yù)計(jì)完成12億元銷售目標(biāo)，計(jì)劃于2021年上市;其次，用五年時(shí)間發(fā)展成為中國(guó)寵物食品領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)占有率超10%;到2029年，服務(wù)至少1000萬(wàn)寵物主人。

關(guān)于瘋狂小狗

創(chuàng)立時(shí)間

成立于2014年。

融資情況

今年5月份集團(tuán)宣布獲得復(fù)星集團(tuán)、光點(diǎn)資本投資的3億元戰(zhàn)略融資。