李子達(dá)

摘 要：在新的時(shí)代背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越殘酷，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力之間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)理念以及營(yíng)銷(xiāo)策略之間的競(jìng)爭(zhēng)。只有擁有較為先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，并且不斷的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行改進(jìn)，這樣才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)市場(chǎng)份額，贏得顧客的信任和擁護(hù)，讓企業(yè)能夠提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是現(xiàn)在的很多企業(yè)，非常的同質(zhì)化，他們的商品并不具備獨(dú)特性，這就更需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，才能夠更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，也能夠更好的抓住機(jī)遇，打開(kāi)銷(xiāo)售渠道增加銷(xiāo)售額。鑒于此，本文就如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的變革與創(chuàng)新展開(kāi)探討，以期為相關(guān)工作起到參考作用。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；變革；創(chuàng)新

1.新形勢(shì)下對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的影響

自改革開(kāi)放后，我國(guó)呈現(xiàn)出跨越式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，廣大人民群眾的生活品質(zhì)也在上升，需求量和標(biāo)準(zhǔn)和以往比較也有很明顯的變化。伴隨消費(fèi)者群體的擴(kuò)大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式也就更加多樣化，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效銜接，也使著消費(fèi)范圍拓展和延伸。迅速興起的電商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有大量份額。線上購(gòu)物也逐漸成為大多數(shù)消費(fèi)者選擇的購(gòu)物方式。加上代購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方式，使得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展多元化，以往營(yíng)銷(xiāo)模式的單一化，已經(jīng)很難滿足消費(fèi)者的需求。所以在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下探索更有效的營(yíng)銷(xiāo)模式才是更積極的作為，始終保持鮮活狀態(tài)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，應(yīng)該從消費(fèi)者的需求出發(fā)，滿足消費(fèi)者的需求，對(duì)其有著更加強(qiáng)烈的吸引力。所以，不管是產(chǎn)品還是廣告設(shè)計(jì)，都需要不斷找尋突破，讓整體更加精細(xì)化，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升整體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)縮減成本。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響

在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、決策、理念等方面都受到比較大的沖擊。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式需要改革，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越大，如何降低成本，增加競(jìng)爭(zhēng)力就變成了當(dāng)前的重點(diǎn)。與此同時(shí)，企業(yè)庫(kù)存減少，產(chǎn)品周期下降，就為消費(fèi)者和企業(yè)造就了更多的機(jī)會(huì)，提高對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)水平。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了消費(fèi)者的需求、觀念，也提高了消費(fèi)者的消費(fèi)水平，從而促進(jìn)了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也單純地從質(zhì)量轉(zhuǎn)為個(gè)性化，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也在漸漸向細(xì)致、微型化轉(zhuǎn)變。就此來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，有針對(duì)性制定策略。

1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響

伴隨著我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者大都可以選擇在線上進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)，足不出戶(hù)就能享受到良好的購(gòu)物體驗(yàn)。店面銷(xiāo)售的模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者日常需求了，所以企業(yè)就需要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，填補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)空白。通過(guò)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，緊縮銷(xiāo)售成本，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，分析消費(fèi)者具體的消費(fèi)信息，然后進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在滿足客戶(hù)的同時(shí)也創(chuàng)新了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入，改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，才能把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展脈搏。未來(lái)的市場(chǎng)只有在滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求下，開(kāi)展線上營(yíng)銷(xiāo)模式，才能促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新發(fā)展，并帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)更好地發(fā)展。

2.新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需做好這三大轉(zhuǎn)變

2.1短期營(yíng)銷(xiāo)觀念向長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變

這要求我們不能夠只注重短期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，發(fā)展的眼光來(lái)看，注重商品營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展，要注意維護(hù)企業(yè)的品牌形象和經(jīng)營(yíng)特色，注重企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，力求給消費(fèi)者留下深刻和值得信賴(lài)的印象，并且要注意對(duì)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源的整合，培養(yǎng)較好的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，讓消費(fèi)者對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段滿意度提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏局面。

2.2局部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略向系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

要讓一個(gè)企業(yè)能夠更快更好的發(fā)展，我們不能夠只立足于眼前利益，更要注重長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。有些營(yíng)銷(xiāo)方式雖然能夠在短期內(nèi)有較大的收益，但是他們會(huì)損壞企業(yè)的品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生厭惡感，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式是非常失敗的，我們一定要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況制定長(zhǎng)期有效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候一定要擁有大局觀，能夠從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來(lái)制定系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，讓企業(yè)能夠平穩(wěn)有序發(fā)展。

2.3剛性營(yíng)銷(xiāo)管理向柔性營(yíng)銷(xiāo)管理轉(zhuǎn)變

新形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求我們以消費(fèi)者的需求為中心，因此我們必須要加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的溝通，去了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)欲望。以往的營(yíng)銷(xiāo)管理屬于剛性營(yíng)銷(xiāo)管理，它的管理模式是非常嚴(yán)厲的，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，剛性營(yíng)銷(xiāo)管理的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是非常雷厲風(fēng)行的，他們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理人員的管理是非常嚴(yán)格的，總是會(huì)說(shuō)“如果這個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)標(biāo)，就沒(méi)有獎(jiǎng)金?！倍嵝誀I(yíng)銷(xiāo)管理則強(qiáng)調(diào)做好與營(yíng)銷(xiāo)人員之間的溝通，給他們多一些尊重和信賴(lài)，對(duì)他們多一些耐心，要愿意把自己的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段傳授給他們。比如說(shuō)同樣是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，但是柔性營(yíng)銷(xiāo)管理的銷(xiāo)售總監(jiān)就會(huì)說(shuō)“你在工作中有什么問(wèn)題，就可以直接提出來(lái)我們一起解決。”

3.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新具體措施分析

3.1明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)

眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新并不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的改善，而是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展結(jié)合來(lái)看，只有將企業(yè)作為主體，加入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，才能夠?qū)⑵髽I(yè)是發(fā)展主體體現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮企業(yè)的實(shí)際情況，考慮到企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式，自身的生產(chǎn)規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)理念等。要根據(jù)企業(yè)的情況制定一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。要能夠從企業(yè)自身的角度發(fā)現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展中需要改善什么，要為自身的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

3.2提高企業(yè)的工作運(yùn)行效率

對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的產(chǎn)品務(wù)必保證其質(zhì)量過(guò)關(guān)，企業(yè)的發(fā)展速度以此作為基礎(chǔ)，企業(yè)要想在未來(lái)的發(fā)展中長(zhǎng)久的立足，必須要保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量能夠?qū)ζ髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大的影響。這樣一來(lái)，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中應(yīng)得到高速提高，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要能夠選擇科學(xué)合理的模式，采取系統(tǒng)化管理方式，保證產(chǎn)品配合市場(chǎng)的需求。同行之間加強(qiáng)合作的同時(shí)，要保證設(shè)備上的跟進(jìn)更新，以此產(chǎn)品才能夠保證質(zhì)量，將保證產(chǎn)品的質(zhì)量作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求是持續(xù)變化的，企業(yè)在發(fā)展中要能夠緊跟市場(chǎng)發(fā)展的步伐，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中保質(zhì)保量，以便保證企業(yè)的發(fā)展適合消費(fèi)者的需求，在未來(lái)發(fā)展中立足。

3.3提升客戶(hù)滿意度，開(kāi)展全方位品牌宣傳

如何向客戶(hù)提供行業(yè)最佳服務(wù)模式、提供專(zhuān)家型服務(wù)一直是工程公司探討的課題。工程公司應(yīng)把項(xiàng)目前期服務(wù)作為引導(dǎo)業(yè)主、培育市場(chǎng)的重要內(nèi)容，全力以赴切入前期項(xiàng)目，切實(shí)做好相關(guān)技術(shù)咨詢(xún)和技術(shù)服務(wù)，保證為業(yè)主提供有質(zhì)量、有效率的服務(wù)。從完善組織、建立機(jī)制入手，加大市場(chǎng)宣傳與推介力度，整合微信、APP、網(wǎng)站等公共資源和自有資源的宣傳模式。有針對(duì)性地選擇宣傳主題，以點(diǎn)帶面，宣傳公司的優(yōu)勢(shì)技術(shù)、工程能力，提升行業(yè)內(nèi)的知名度，塑造良好的品牌形象。

結(jié)語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，我們必須要做遺忘的營(yíng)銷(xiāo)理念，營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)方式。要用一種全新的眼光來(lái)思考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提出更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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