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        只賺1美元

        2019-10-25 08:43:59陳亦權
        健康人生 2019年5期
        關鍵詞:沃爾頓百貨店胸襟

        陳亦權

        20世紀60年代,山姆·沃爾頓娶了一個百貨店老板的女兒為妻。他的岳父在阿肯色州的本頓維爾經(jīng)營著一家百貨店,這家百貨店的規(guī)模不算小,但生意并不樂觀,岳父見沃爾頓聰明誠實,就把百貨店交給他來打理。

        沃爾頓發(fā)現(xiàn)百貨店生意慘淡的原因和岳父的商品定價很有關系。比如一條牛仔褲,進價是4美元,岳父定的零售價是7美元,足足抬了3美元。沃爾頓再三思考后,把店里的其他商品都降到了最低利潤。這樣一來,百貨店的生意很快好起來了,幾乎每天都顧客盈門,沃爾頓因此不得不增加三個店員。

        他的岳父聽說后跑到百貨店里去看,發(fā)現(xiàn)店里顧客川流不息,但當他發(fā)現(xiàn)所有商品都降價時,非常生氣:“為什么所有商品都降價了?比如牛仔褲,我原本賣一條就能賺3美元,可是現(xiàn)在只能賺1美元了,賺得太少了!”沃爾頓笑著告訴岳父:“您看,原本一天只賣一條牛仔褲,現(xiàn)在一天卻能賣30條。做生意不應該用最大的利潤為自己考慮,而應該用最小的利潤為顧客考慮?!?/p>

        岳父聽明白沃爾頓的想法以后,大加贊賞。沃爾頓也放開手腳,大刀闊斧地改革了起來,并很快發(fā)展成為一家以“價廉物美”著稱的國際知名連鎖零售超市。它就是現(xiàn)在名列世界品牌500強第12位的沃爾瑪。

        “在一件商品上多賺錢,是貪心;在十件商品上少賺錢,則是胸襟?!弊鳛槲譅柆?shù)膶嶋H創(chuàng)始人,沃爾頓曾這樣說,“很顯然,人們一定不愿意接近貪心的人,而愿意選擇有胸襟的人?!?/p>

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