丁海驁

“我們看到在今后10年～15年間，對(duì)于這些中小型的制造商而言，把工業(yè)4.0真正落地執(zhí)行到他們的企業(yè)設(shè)施當(dāng)中，是一個(gè)很大的機(jī)遇?！盙reg Fallon，歐特克公司設(shè)計(jì)與制造戰(zhàn)略副總裁在2019歐特克AU中國(guó)“大師匯”期間回答筆者提問(wèn)時(shí)，明確了目前歐特克在制造業(yè)領(lǐng)域的用戶定位，是中小型企業(yè)。

歐特克曾經(jīng)是整個(gè)工程設(shè)計(jì)軟件行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。幾乎所有大學(xué)工科畢業(yè)生和對(duì)設(shè)計(jì)工作有興趣的人，都對(duì)歐特克懷有一種特殊的情感：從1982年推出AutoCAD開(kāi)始，這家公司的設(shè)計(jì)軟件——從AutoCAD到Inventor、Alias、Simulation、Vault、3dsMax、Maya和RevitArchitecture等——幾乎是這一人群的啟蒙軟件和工作當(dāng)中的必備工具。更重要的是，歐特克軟件的使用邏輯和設(shè)計(jì)理念，也影響著這一人群在設(shè)計(jì)工作當(dāng)中的思維方式，并一直保持成了習(xí)慣。

然而隨著三維設(shè)計(jì)軟件在市場(chǎng)上大量出現(xiàn)，并迅速成為整個(gè)制造行業(yè)工程技術(shù)人員的標(biāo)準(zhǔn)配置，工程設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域的市場(chǎng)格局發(fā)生了深刻的變化：設(shè)計(jì)師對(duì)于功能更加多樣、性能更加強(qiáng)大、行業(yè)特征更加明顯的三維設(shè)計(jì)軟件給予了更多的關(guān)注，而且三維設(shè)計(jì)軟件帶來(lái)的“軟件與設(shè)計(jì)師之間全新的互動(dòng)模式”，都在很大程度上，讓整個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)軟件市場(chǎng)被包括歐特克在內(nèi)的幾大軟件提供者瓜分，歐特克不再一家獨(dú)大。同時(shí)，整個(gè)行業(yè)從三維設(shè)計(jì)軟件，一直延伸到PDM、PLM、IoT、工業(yè)云……歐特克的優(yōu)勢(shì)不再明顯。

“從CAD的角度來(lái)講，事實(shí)上歐特克在Inventor方面的實(shí)力是非常雄厚的，基礎(chǔ)也非常的扎實(shí)。從全球的范圍來(lái)講，Inventor用戶數(shù)量是接近全世界第一：我們有這么龐大的用戶群，事實(shí)上我們的優(yōu)勢(shì)也是非常突出的，也許還有一些企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，但是事實(shí)上我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是很明顯的，我們希望能夠在設(shè)計(jì)階段能夠進(jìn)一步的發(fā)揮Inventor的優(yōu)勢(shì)，能夠把它更好地融入到制造業(yè)階段。”Greg Fallon強(qiáng)調(diào)的“中小企業(yè)”市場(chǎng)定位，實(shí)際上在很大程度上，成為歐特克在這一輪市場(chǎng)調(diào)整中始終保持自己節(jié)奏的根本原因——依然以設(shè)計(jì)師用戶的體驗(yàn)為主，不追求追趕潮流?；蛟S這在很多人看來(lái)，有些保守和不思進(jìn)取，但是如果從工程師的角度看，歐特克的確在很大程度上，保持了技術(shù)和產(chǎn)品的連貫性和一致性。

歐特克專注于產(chǎn)品整理從2008年開(kāi)始，當(dāng)年，歐特克首先通過(guò)陸續(xù)收購(gòu)包括Moldflow、Algor和Cfdesign在內(nèi)的業(yè)界知名CAE產(chǎn)品，為工程師提供專業(yè)級(jí)的仿真；另一方面，在2013年11月7日，歐特克還動(dòng)用美國(guó)市場(chǎng)以外的資金，以每股20.75英鎊的現(xiàn)金價(jià)收購(gòu)Delcam公司，總價(jià)達(dá)1億7250萬(wàn)英鎊（約2億8600萬(wàn)美元），從而在工程師和設(shè)計(jì)師的角度，打通的從設(shè)計(jì)到制造的連接。不得不提的一點(diǎn)是，2016年，歐特克在業(yè)界率先推出了衍生式設(shè)計(jì)的產(chǎn)品：利用人工智能的算法和基于云計(jì)算的無(wú)限計(jì)算能力，由系統(tǒng)生成數(shù)以千計(jì)的設(shè)計(jì)方案，再由人來(lái)最終選擇確定設(shè)計(jì)方案——設(shè)計(jì)師的價(jià)值從此不再是簡(jiǎn)單的繪圖，而是從已有的設(shè)計(jì)中，選擇最佳的方案。

在完整自身產(chǎn)品線的同時(shí)，歐特克也很有可能是工業(yè)軟件廠商當(dāng)中，最早開(kāi)始考量云計(jì)算對(duì)于設(shè)計(jì)工具和設(shè)計(jì)邏輯的影響：從十幾年前開(kāi)始，歐特克就已經(jīng)將云計(jì)算技術(shù)商用到自己的產(chǎn)品當(dāng)中（推出了Autodesk Buzzsaw）。隨后，在2011年9月，又推出了整合十余種基于Web的功能、產(chǎn)品和服務(wù)的歐特克云（Autodesk Cloud），幾乎涵蓋了從產(chǎn)品生命周期管理到仿真分析的各個(gè)領(lǐng)域。2014年底，歐特克面向工程技術(shù)人員的兩款云端產(chǎn)品定型：A360和Fusion360。一年后，2015年底，歐特克推出的基于云計(jì)算的平臺(tái)Forge。

“從設(shè)計(jì)的角度來(lái)看，我認(rèn)為歐特克看能夠給客戶提供兩個(gè)方面的附加價(jià)值。”Greg Fallon強(qiáng)調(diào)，歐特克現(xiàn)在投資的下一代以云和AI為基礎(chǔ)的技術(shù)（如Fusion 360以及衍生設(shè)計(jì)）以及將更多來(lái)自建筑行業(yè)的BIM建模邏輯融入到制造業(yè)當(dāng)中，能夠帶給中小型制造業(yè)企業(yè)更多的改變：“以AI為基礎(chǔ)的這些技術(shù)，不僅僅可以讓設(shè)計(jì)變得更加具有可制作性，而且也能夠進(jìn)一步的優(yōu)化這些應(yīng)用；而進(jìn)一步將設(shè)計(jì)工具與BIM建模模式相聯(lián)結(jié)，則實(shí)際上可以為制造業(yè)企業(yè)提供非常詳細(xì)、細(xì)致入微的設(shè)計(jì)工具、流程和邏輯?！?/p>

更重要的是，Greg Fallon認(rèn)為，在全行業(yè)都在邁向工業(yè)4.0的過(guò)程中，由于商業(yè)層面的考量，中小企業(yè)的需求一直被忽略：“用傳統(tǒng)的技術(shù)來(lái)幫助這些中小型的制造商來(lái)實(shí)施工業(yè)4.0，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是非常困難的，要讓他們安裝，并且能夠真正運(yùn)行起來(lái)，需要的投入可能高達(dá)數(shù)十萬(wàn)，甚至數(shù)百萬(wàn)美金，對(duì)他們而言這是一個(gè)非常高昂的成本?！痹诖诉^(guò)程中，歐特克的價(jià)值，就在于能夠幫助中小型企業(yè)用相對(duì)更低的成本、更容易掌握的方式，將以往昂貴的高端技術(shù)應(yīng)用于中小型制造業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)當(dāng)中去：“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的軟件對(duì)于企業(yè)，尤其是中小型的制造型企業(yè)而言，要么就是價(jià)格過(guò)于高昂，要么就是安裝應(yīng)用過(guò)于復(fù)雜。而歐特克推出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及制造套件包，可以涵蓋從設(shè)計(jì)階段一直到整個(gè)廠房制造。而且通過(guò)訂閱方式來(lái)獲得套件，企業(yè)用戶只需要支付很小一部分的費(fèi)用——與購(gòu)買我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比。”

Greg Fallon最后強(qiáng)調(diào)：“在今后幾年當(dāng)中，你可以看到Fusion Lifecycle和Forge之間互聯(lián)互通，那么我們制造業(yè)的客戶不僅可以使用歐特克的產(chǎn)品，而且也可以在臺(tái)式機(jī)上運(yùn)用其他系統(tǒng)提供商的產(chǎn)品，以進(jìn)一步理順?biāo)麄冋麄€(gè)制造業(yè)的工序和流程——我們將為中小型制造業(yè)企業(yè)打造創(chuàng)造一個(gè)整體的工作環(huán)境。”