文 /?崔敏

在日前召開的2019全國農(nóng)機流通工作會議上，專家學者共同交流全國農(nóng)機流通現(xiàn)狀與模式，介紹農(nóng)業(yè)與農(nóng)機技術(shù)發(fā)展情況，探討行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路徑，提出以多方聯(lián)動配合來破解行業(yè)隱患，重視小眾市場來突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，整合抱團、創(chuàng)新農(nóng)事服務新形式，以此來推動農(nóng)機裝備行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。伴隨著國家一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策落實，農(nóng)機行業(yè)正經(jīng)歷著一個前所未有的巨大變化過程。如何推動農(nóng)機裝備高質(zhì)量發(fā)展，全面全程高質(zhì)高效，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供有力支撐，成為當今農(nóng)機行業(yè)的一個重要課題。

破解隱患：多方聯(lián)動配合

我國上半年農(nóng)機化事業(yè)穩(wěn)中向好，整體呈現(xiàn)出加快轉(zhuǎn)型升級的良好態(tài)勢。但當前個別省份的補貼還沒有全面啟動，農(nóng)機創(chuàng)新產(chǎn)品的專項鑒定工作機制還不健全，下半年的農(nóng)機工業(yè)，特別是傳統(tǒng)主流行業(yè)的反彈動力不足。從未來的一段時間看，糧食生產(chǎn)機械化以外的一些其他產(chǎn)業(yè)機械化所需裝備種類的數(shù)量和質(zhì)量還難以有效供給，破解 “無機可用、無好機用”難題任務依舊繁重。農(nóng)機企業(yè)對排放標準由國三升國四整體準備不足，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部分領(lǐng)域和環(huán)節(jié)可能會出現(xiàn)一段時間內(nèi) “無機可買”的現(xiàn)象，農(nóng)機市場仍然面臨很多挑戰(zhàn)。

對此，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機械化管理司副巡視員王家忠表示，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將會同有關(guān)部門充分發(fā)揮國家農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展協(xié)調(diào)推進機制的作用，聯(lián)合各省來共同解決發(fā)展中的難題和問題，努力開創(chuàng)農(nóng)機化轉(zhuǎn)型升級新的良好局面，初步考慮在全程全面高質(zhì)高效上發(fā)力。

王家忠認為，目前，推進農(nóng)機化轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，任務重時間緊，需要科研、生產(chǎn)、流通、推廣各個系統(tǒng)的配合聯(lián)動，合力推進。農(nóng)機流通協(xié)會一頭連著需求方，一頭連著供給方，面臨著兩大發(fā)展機遇——鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施與工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。流通協(xié)會要積極引導行業(yè)出臺好措施，做好供需對接，使雙方及時反饋信息。現(xiàn)階段雖然整體銷售制造、工業(yè)制造和銷售市場還不是很景氣，但都是暫時的。從長遠看，還是有一個好的發(fā)展前景，可以說，現(xiàn)在還是處于黎明前的黑暗。只要大家堅定信心，守住市場，守住初心，肯定能迎來一個很好的發(fā)展態(tài)勢。他同時告誡企業(yè)，不要有“一錘子買賣”的思想，要多向國外的優(yōu)秀產(chǎn)銷企業(yè)來看齊，著力通過誠信經(jīng)營來打造品牌企業(yè)，這樣發(fā)展才能可持續(xù)。

正當風口：小眾市場崛起

在傳統(tǒng)市場下滑之時，小眾市場暗流涌動，正成為市場的風口，這是一種趨勢。

2019年上半年，噴霧機械市場累計銷售各種噴霧機10560臺，同比大幅度攀升132.75%；畜牧機械市場大幅度攀升，累計銷售各種畜牧機械1.94萬臺，同比大幅度增長148.92%。上半年，青飼料收獲機銷售211臺，同比也大幅度增長，但因為這個市場主要集中在下半年，所以通過去年市場變化情況，看其市場走勢。2018年，青飼料收獲機市場銷量在0.45萬臺左右，同比增幅9.76%；打捆機市場全年銷量2.82萬臺左右，同比大幅增長127.42%；采棉機銷量約760余臺，出現(xiàn)市場供不應求、一機難求的局面。小眾市場正在崛起。

王家忠表示，農(nóng)機工業(yè)進入了“存量更新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)升級”為主的深度調(diào)整期，開始邁上轉(zhuǎn)型升級的道路。特別是特色小眾產(chǎn)品，產(chǎn)銷勢頭有較快增長。采棉機、甘蔗收割機還有山區(qū)特色的小眾產(chǎn)品需求強勁。

中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會黨支部書記、副會長兼秘書長陳濤認為，農(nóng)機行業(yè)黃金十年走完，現(xiàn)在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期，市場的轉(zhuǎn)型需求多樣化、碎片化。除糧食之外的一些小眾產(chǎn)品發(fā)生了變化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的機械需求變化已經(jīng)初步顯現(xiàn)，特別是畜牧產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)步增長。2018年，我國畜牧機械累計主營業(yè)務收入157億元，同比增長12%，在農(nóng)機行業(yè)中排名第二。與畜牧機械產(chǎn)業(yè)相關(guān)的飼料加工機械產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)利潤1.88億元，同比增長97%。 還有一些采棉機、甘蔗機、果園機，包括水產(chǎn)養(yǎng)殖、設(shè)施農(nóng)業(yè)等，都呈現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展的亮點，小眾市場正在崛起。

整合抱團：農(nóng)事服務新形式

當前，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務中最缺乏的是被服務對象，導致這一結(jié)果是因為被服務對象是碎片化的。

山西省農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)科技信息所所長、研究員邵林生對此提出新思維，將被服務對象整合抱團，以創(chuàng)造大需求，避免“大炮打蚊子”現(xiàn)象。應加強組織化程度，縱向建立省縣鄉(xiāng)村服務社，橫向?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管聯(lián)盟，體系才是解決問題的最終途徑。

農(nóng)業(yè)服務的新形式確實會深刻影響農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)和制造企業(yè)。過去單一的、銷售力差的售后、零部件銷售模式，到了必須適應新的服務模式以及生產(chǎn)關(guān)系生產(chǎn)力調(diào)整、鄉(xiāng)村振興等等帶來變化的階段。把自己放進去，不能一味考慮過去的專業(yè)性，當一個合作社到了一定規(guī)模的時候，能力和全產(chǎn)業(yè)鏈的服務能力將遠遠超過經(jīng)銷企業(yè)。

陳濤認為，在去年的基礎(chǔ)上可以進一步判斷中國三農(nóng)正處于一個大變革的前沿，將面臨新一輪的政策調(diào)整，土地流轉(zhuǎn)服務規(guī)模擴大、終端崛起。尋找發(fā)展之路，對中國農(nóng)業(yè)政策以及市場化的認知要進一步加深和擴大，真正做到準確識別，科學應變，主動求變。面對嚴峻的市場，建議農(nóng)機制造企業(yè)做全做專做大做強，多元化發(fā)展，樹立全產(chǎn)業(yè)鏈服務思想，抱團取暖，順應形勢、推動整合，小企業(yè)沒有競爭優(yōu)勢，可跨生產(chǎn)銷售自發(fā)聯(lián)合，形成專業(yè)優(yōu)勢，以變應不變。