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        淺談化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷

        2019-10-22 13:12:57程顯越
        財(cái)經(jīng)界·上旬刊 2019年10期
        關(guān)鍵詞:化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)

        程顯越

        摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,而隨著化學(xué)產(chǎn)品制造商的不斷增加和產(chǎn)品應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大,化學(xué)產(chǎn)品的營(yíng)銷也發(fā)生了新的變化。本文分析了化學(xué)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

        關(guān)鍵詞:化工產(chǎn)品 ?互聯(lián)網(wǎng) ?市場(chǎng)營(yíng)銷

        一、前言

        網(wǎng)絡(luò)可以將企業(yè)提供的產(chǎn)品信息傳輸給客戶,客戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將信息反饋給企業(yè)。在這個(gè)階段,許多公司通過(guò)在線營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)了盈利。隨著化工企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)使用的增加,企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)受到了企業(yè)的高度重視,許多公司已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的好處。

        二、概述

        進(jìn)入市場(chǎng)并與客戶實(shí)現(xiàn)有效的雙向溝通是營(yíng)銷的最終目標(biāo)。營(yíng)銷可以建立長(zhǎng)期的共存關(guān)系。一方面公司將有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息傳遞給客戶;同時(shí),企業(yè)也將獲得消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以成為實(shí)現(xiàn)這一目的有效手段。目前,許多企業(yè)已經(jīng)實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。其中許多企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到因特網(wǎng)的好處。

        三、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

        總合化學(xué)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),文章認(rèn)為化工產(chǎn)品的營(yíng)銷策略主要集中在以下幾個(gè)方面:

        (一)注重對(duì)相關(guān)信息量上的控制

        由于化工產(chǎn)品受到經(jīng)濟(jì)全球化的影響,在營(yíng)銷過(guò)程中就要考慮周邊國(guó)家的化工產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì),通過(guò)綜合的分析來(lái)進(jìn)行化工產(chǎn)品的發(fā)展,同時(shí)對(duì)于客戶的相關(guān)狀況更要加大分析力度。客戶的基本信息和自然條件,這里有很多內(nèi)容??蛻舻貐^(qū)的交通運(yùn)輸情況,以及各項(xiàng)化工產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展空間以及客戶競(jìng)爭(zhēng)力和其他同行的發(fā)展規(guī)模和市場(chǎng)人力資源配置等也需要進(jìn)行分析。

        (二)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)體系上的完善

        化學(xué)公司需要加強(qiáng)積極的服務(wù)并改善營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí),必須注意服務(wù)提供商的細(xì)節(jié),并繼續(xù)提供增值服務(wù)。企業(yè)可以充分發(fā)揮經(jīng)銷商的作用,特別是經(jīng)銷商在行業(yè)中的作用,達(dá)到預(yù)期的公關(guān)效果。

        (三)重視發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要作用

        信息化時(shí)代為我們帶來(lái)許多的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),也是未來(lái)的發(fā)展方向,因此通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可以更加使企業(yè)網(wǎng)站化學(xué)產(chǎn)品銷售符合現(xiàn)在的時(shí)代發(fā)展,并且也可以在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代下更好的推動(dòng)自己的品牌。利用自己的發(fā)展特點(diǎn),同時(shí)也可以更好地利用領(lǐng)域之間的信息交流,實(shí)現(xiàn)自身品牌技術(shù)缺陷的彌補(bǔ)。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常依賴推廣,如果在推廣過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題,很難在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中達(dá)到擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的目的,所以解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣問(wèn)題是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。

        (四)實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合

        由于網(wǎng)絡(luò)傳播信息上的高效性,因此,依賴網(wǎng)絡(luò)的化學(xué)公司傳播的信息可能很快引起全國(guó)主要消費(fèi)者、分銷商、代理商和零售商的關(guān)注。如果相關(guān)市場(chǎng)分析確定化工企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)前景,同時(shí)也在價(jià)格上占有一定的優(yōu)勢(shì),然后依靠網(wǎng)絡(luò),他們很快就會(huì)與化工公司取得聯(lián)系,這樣化工企業(yè)就可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和其他公司的作用來(lái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),將有助于化學(xué)公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用。

        四、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整體工業(yè)格局的影響

        結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響主要體現(xiàn)在以下方面:

        互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)工業(yè)模式的影響是由于化學(xué)產(chǎn)品性質(zhì)的限制。因此,許多公司將吸引有效的用戶作為他們的推廣目標(biāo)。在以前的銷售系統(tǒng)中,分銷商在化學(xué)公司使用互聯(lián)網(wǎng)方面發(fā)揮了主導(dǎo)作用。在營(yíng)銷時(shí),主要目標(biāo)是下游買家和渠道經(jīng)銷商。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的主要目的是獲得更廣闊的銷售渠道和擴(kuò)大銷售,但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟??缜朗瞧髽I(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的終極目標(biāo),即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶直接溝通。如果這種營(yíng)銷方法得到充分實(shí)現(xiàn),化學(xué)公司的整個(gè)營(yíng)銷模式將會(huì)發(fā)生變化。一方面可以獲得更好的質(zhì)量和更低成本的上游產(chǎn)品。另一方面產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向下游銷售,這是該公司的銷售目標(biāo)。這就消除了中間商,大大節(jié)省了成本,而且產(chǎn)品周轉(zhuǎn)時(shí)間也很短。有利于加快企業(yè)發(fā)展速度。

        五、結(jié)束語(yǔ)

        隨著信息時(shí)代的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用越來(lái)越普遍。與其他消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)相比,國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品的營(yíng)銷模式更適合采用網(wǎng)絡(luò)促銷模式。使企業(yè)的產(chǎn)品能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)直接實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的直銷,從而使企業(yè)原有的營(yíng)銷模式發(fā)生變化,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的直銷??傊?,原有的企業(yè)營(yíng)銷模式也在逐步變化,以適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展,具有非常大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

        參考文獻(xiàn)

        [1]穆小紅.淺談化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2017(09):188.

        [2]何劭宇.淺談化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷[J].經(jīng)濟(jì)視野,2016,(7):234.

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