程顯越

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而隨著化學(xué)產(chǎn)品制造商的不斷增加和產(chǎn)品應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，化學(xué)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)生了新的變化。本文分析了化學(xué)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品 ?互聯(lián)網(wǎng) ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、前言

網(wǎng)絡(luò)可以將企業(yè)提供的產(chǎn)品信息傳輸給客戶(hù)，客戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將信息反饋給企業(yè)。在這個(gè)階段，許多公司通過(guò)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)了盈利。隨著化工企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)使用的增加，企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)受到了企業(yè)的高度重視，許多公司已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的好處。

二、概述

進(jìn)入市場(chǎng)并與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)有效的雙向溝通是營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)可以建立長(zhǎng)期的共存關(guān)系。一方面公司將有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息傳遞給客戶(hù);同時(shí)，企業(yè)也將獲得消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以成為實(shí)現(xiàn)這一目的有效手段。目前，許多企業(yè)已經(jīng)實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。其中許多企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到因特網(wǎng)的好處。

三、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

總合化學(xué)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，文章認(rèn)為化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略主要集中在以下幾個(gè)方面：

（一）注重對(duì)相關(guān)信息量上的控制

由于化工產(chǎn)品受到經(jīng)濟(jì)全球化的影響，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中就要考慮周邊國(guó)家的化工產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)綜合的分析來(lái)進(jìn)行化工產(chǎn)品的發(fā)展，同時(shí)對(duì)于客戶(hù)的相關(guān)狀況更要加大分析力度?？蛻?hù)的基本信息和自然條件，這里有很多內(nèi)容?？蛻?hù)地區(qū)的交通運(yùn)輸情況，以及各項(xiàng)化工產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展空間以及客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)力和其他同行的發(fā)展規(guī)模和市場(chǎng)人力資源配置等也需要進(jìn)行分析。

（二）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系上的完善

化學(xué)公司需要加強(qiáng)積極的服務(wù)并改善營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，必須注意服務(wù)提供商的細(xì)節(jié)，并繼續(xù)提供增值服務(wù)。企業(yè)可以充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的作用，特別是經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)中的作用，達(dá)到預(yù)期的公關(guān)效果。

（三）重視發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用

信息化時(shí)代為我們帶來(lái)許多的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，也是未來(lái)的發(fā)展方向，因此通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也可以更加使企業(yè)網(wǎng)站化學(xué)產(chǎn)品銷(xiāo)售符合現(xiàn)在的時(shí)代發(fā)展，并且也可以在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代下更好的推動(dòng)自己的品牌。利用自己的發(fā)展特點(diǎn)，同時(shí)也可以更好地利用領(lǐng)域之間的信息交流，實(shí)現(xiàn)自身品牌技術(shù)缺陷的彌補(bǔ)。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常依賴(lài)推廣，如果在推廣過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，很難在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中達(dá)到擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的目的，所以解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣問(wèn)題是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。

（四）實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合

由于網(wǎng)絡(luò)傳播信息上的高效性，因此，依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)的化學(xué)公司傳播的信息可能很快引起全國(guó)主要消費(fèi)者、分銷(xiāo)商、代理商和零售商的關(guān)注。如果相關(guān)市場(chǎng)分析確定化工企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)前景，同時(shí)也在價(jià)格上占有一定的優(yōu)勢(shì)，然后依靠網(wǎng)絡(luò)，他們很快就會(huì)與化工公司取得聯(lián)系，這樣化工企業(yè)就可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和其他公司的作用來(lái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，將有助于化學(xué)公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。

四、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整體工業(yè)格局的影響

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響主要體現(xiàn)在以下方面：

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)工業(yè)模式的影響是由于化學(xué)產(chǎn)品性質(zhì)的限制。因此，許多公司將吸引有效的用戶(hù)作為他們的推廣目標(biāo)。在以前的銷(xiāo)售系統(tǒng)中，分銷(xiāo)商在化學(xué)公司使用互聯(lián)網(wǎng)方面發(fā)揮了主導(dǎo)作用。在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，主要目標(biāo)是下游買(mǎi)家和渠道經(jīng)銷(xiāo)商。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的主要目的是獲得更廣闊的銷(xiāo)售渠道和擴(kuò)大銷(xiāo)售，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟?？缜朗瞧髽I(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶(hù)直接溝通。如果這種營(yíng)銷(xiāo)方法得到充分實(shí)現(xiàn)，化學(xué)公司的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì)發(fā)生變化。一方面可以獲得更好的質(zhì)量和更低成本的上游產(chǎn)品。另一方面產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向下游銷(xiāo)售，這是該公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。這就消除了中間商，大大節(jié)省了成本，而且產(chǎn)品周轉(zhuǎn)時(shí)間也很短。有利于加快企業(yè)發(fā)展速度。

五、結(jié)束語(yǔ)

隨著信息時(shí)代的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用越來(lái)越普遍。與其他消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式更適合采用網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)模式。使企業(yè)的產(chǎn)品能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)直接實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的直銷(xiāo)，從而使企業(yè)原有的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生變化，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的直銷(xiāo)?？傊?，原有的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式也在逐步變化，以適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展，具有非常大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

參考文獻(xiàn)

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