王軍

山東惠佳科技有限公司總經(jīng)理

濟(jì)南市攝影行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長

北京18度影像文化股份有限公司董事

北京18度影像平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人

從業(yè)經(jīng)歷

對(duì)話王軍

Q：是什么契機(jī)讓您開啟了影像行業(yè)之路？

A：大學(xué)畢業(yè)后，特別想擁有一臺(tái)單反相機(jī)，去拍自己喜歡的影像。1996年自己和朋友成立電腦公司，做電腦組裝和影像處理，接觸到早期的數(shù)碼相機(jī)。1998年初，北京的朋友做奧林巴斯國內(nèi)總代，山東的市場(chǎng)交給我們拓展，從此公司走上數(shù)碼產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)營之路。

Q：在您從事影像行業(yè)這么多年的時(shí)間里，有沒有讓您印象深刻的時(shí)刻或者事件？

A：三個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，一是在1998年初代理奧林巴斯數(shù)碼相機(jī);二是與行業(yè)內(nèi)志同道合的經(jīng)銷商合作搭建了18度影像平臺(tái)，共同尋找線下實(shí)體影像器材發(fā)展之路;三是最近代理飛思系列產(chǎn)品，進(jìn)一步提高影像方案的綜合解決能力。

Q：在您取得的成功與榮譽(yù)之中，最讓您自豪驕傲的是什么？

A：山東惠佳公司在發(fā)展過程中，多次被評(píng)為山東IT行業(yè)誠信企業(yè)，我個(gè)人也被評(píng)為最受尊敬的IT經(jīng)理人。

Q：攝影是您的事業(yè)，也是您的愛好嗎？請(qǐng)問您是如何協(xié)調(diào)工作與愛好之間的關(guān)系？

A：攝影更多的是我的事業(yè)，更多關(guān)注影友對(duì)極致影像追求的解決方案，同時(shí)和廠商，經(jīng)銷商探討影像行業(yè)發(fā)展之路。我的愛好是旅行。我覺得工作第一，愛好第二，旅行中的觀察和感悟也會(huì)促進(jìn)影像發(fā)展模式的相關(guān)思考。

Q：您覺得電商平臺(tái)有哪些功能和優(yōu)勢(shì)？

A：侶度影像平臺(tái)是國內(nèi)首個(gè)為實(shí)體店器材經(jīng)銷商、俱樂部打造的線上服務(wù)平臺(tái)。搭建起品牌廠商、實(shí)體店、影友和媒體互通的影像生態(tài)鏈。圍繞品牌廠家建立專屬的品牌館，讓意向客戶精準(zhǔn)找到當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店面，去體驗(yàn)、去購買、去享受線下增值服務(wù)。圍繞實(shí)體店，幫助他們建立以俱樂部為中心的服務(wù)體系，協(xié)同他們從線上線下維護(hù)好客戶，建立全國一體的VIP會(huì)員社區(qū)，拓展線下生意模式。同時(shí)圍繞影友，打造全國影友一家親，影友在全國各地都能享受到俱樂部的服務(wù)，同時(shí)給影友提供攝影講座、攝影比賽、攝影創(chuàng)作、后期制作、器材租賃等增值服務(wù)。

Q：攝影器材零售業(yè)如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下困境？

A：對(duì)于大部分實(shí)體店，選擇出適合自己搭接互聯(lián)網(wǎng)的橋梁是不可缺少的一部分，增加產(chǎn)品寬度，提高影像服務(wù)深度，吸引眾多年輕客戶也是重要的日常工作。

Q：近年來，拍照手機(jī)的份額逐漸加大，請(qǐng)問您怎么看待這一現(xiàn)象？

A：面對(duì)這樣的客觀存在現(xiàn)象，我們積極接納。影像的需求在增加，我們能為這些普通影像需求者做些什么呢？首先提高他們的攝影水平，激發(fā)他們對(duì)專業(yè)器材和圖片輸出的需求，畢竟相機(jī)的瞬間捕捉能力和成像細(xì)節(jié)表現(xiàn)力是手機(jī)的成像單元無法比擬的。我們一方面提高影像系統(tǒng)方案的解決能力，一方面協(xié)同廠商積極拓展年輕客戶，普及對(duì)專業(yè)相機(jī)性能的認(rèn)識(shí)，我們堅(jiān)信喜歡影像的人，內(nèi)心都有對(duì)影像品質(zhì)的極致追求，條件具備時(shí)他們不會(huì)拒絕越來越易使用的專業(yè)相機(jī)。

Q：對(duì)于未來的影像市場(chǎng)行業(yè)，您是怎樣判斷的？又有哪些期許？

A：影像行業(yè)市場(chǎng)會(huì)越來越大。但攝影器材商會(huì)減少，不足以養(yǎng)活現(xiàn)有的從業(yè)人員。面對(duì)變化，我們調(diào)整服務(wù)的方向，行業(yè)方向變了，購買相機(jī)的渠道變了，我們的服務(wù)方式要跟著調(diào)整。廠商也需要將專業(yè)相機(jī)智能化、傻瓜化，滿足手機(jī)攝影愛好者對(duì)照片品質(zhì)的高端需求，同時(shí)滿足一鍵成像一鍵分享的快捷。作為器材實(shí)體店，我們希望借助廠商和18度影像平臺(tái)，搭建起我們可以利用的線上銷售店，拓展出更廣泛的客戶群，拓展出更寬廣的銷售場(chǎng)景。

Q：在現(xiàn)階段影像行業(yè)不景氣的情況下，18度做了哪些工作？

A：18度就是在這樣不景氣的行業(yè)背景下誕生的，生而為線下實(shí)體店尋找未來的發(fā)展模式！成立四年多時(shí)間里，做過很多探索，深深感受創(chuàng)新是一條艱辛的路，好在尋找到一些模式，能夠解決實(shí)體店的部分核心問題，18度堅(jiān)信實(shí)體店是被客戶需求的，各大廠商也在加大實(shí)體店的投入，18度進(jìn)一步提出了為器材廠商服務(wù)的理念，希望把各種力量凝聚在一起，推進(jìn)實(shí)體店經(jīng)營服務(wù)模式的創(chuàng)新，把實(shí)體店的焦慮和彷徨轉(zhuǎn)化成充滿激情的有效工作力！

Q：您為什么要加入18度？

A：因?yàn)槲覀兒腿珖慕?jīng)銷商面臨同樣困難，同時(shí)收到18度熊云總經(jīng)理的邀請(qǐng)，他是一個(gè)有行業(yè)情懷，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有堅(jiān)定毅力，有創(chuàng)新頭腦的人，值得追隨。就此就加入18度了。我希望他能吸引更多行業(yè)精英，為影像行業(yè)在5G時(shí)代發(fā)展貢獻(xiàn)自己的聰明才智！

Q：您對(duì)18度的未來有哪些思考？

A：18度定位越來越清晰明確，加上公司產(chǎn)權(quán)治理結(jié)構(gòu)合理，未來會(huì)有較好的成長空間。18度現(xiàn)在和未來，要加大和行業(yè)內(nèi)影像機(jī)構(gòu)、兄弟單位的合作，加大和主流互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)合作，發(fā)揮自身特長，推動(dòng)國內(nèi)影像產(chǎn)業(yè)繁榮。

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