周生

黃順華的公司叫佳香，產(chǎn)品也叫佳香。公司出售的是優(yōu)酸乳飲料和糕點(diǎn)零食，在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)賣得很好，與另一個(gè)本地品牌樂嘻嘻不分伯仲。本來市場上有好幾個(gè)大品牌，可是大品牌走的是全國性的普適口味，本地人的口味卻偏甜偏香。就是憑這么一個(gè)小小的差異化，佳香和樂嘻嘻硬生生地在競爭激烈的市場上撕開了一道口，搶走了本地及周邊市場40%的份額。

對此黃順華還是頗為滿意的，經(jīng)過多年的打拼，佳香能走到今天這一步，總算是臉上有光?？删驮谶@時(shí)，意外發(fā)生了。

樂嘻嘻的秘密

公司發(fā)了年終獎(jiǎng)后，不少員工要跳槽去樂嘻嘻，說是樂嘻嘻加薪了，佳香卻一直沒有加。

經(jīng)理調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，樂嘻嘻一般員工工資加了10%，重點(diǎn)技術(shù)工種甚至加到30%。

樂嘻嘻的規(guī)模、生產(chǎn)狀況和佳香差不多，每人加10%，總數(shù)加起來很可觀。難道樂嘻嘻就為了挖佳香的熟練工不惜飲鴆止渴？

財(cái)務(wù)部經(jīng)理也跑來匯報(bào)這事，有情報(bào)說去年樂嘻嘻的經(jīng)營狀況相當(dāng)可觀，她準(zhǔn)備請稅務(wù)局的同學(xué)查一下樂嘻嘻的賬。這手段不犯法，交多少稅是根據(jù)營業(yè)收入來計(jì)算的，看看公司上交的報(bào)表就一清二楚了。

很快就有反饋了，樂嘻嘻去年利潤大增。兩家?guī)缀跏峭瑯拥匿N售額、同樣的營業(yè)收入、同樣的費(fèi)用，僅僅是因?yàn)榧严愕某杀颈葮肺嗔?4%，樂嘻嘻的利稅和純利就比佳香高了50%！

黃順華徹底蒙了，成本才差了14%，怎么利潤就會差出個(gè)50%？

他馬上召集管理層開會，檢討毛病出在哪里，公司從生產(chǎn)流程、生產(chǎn)線人員配置，一直查到包裝出貨、銷售，甚至到商超的鋪貨都查了個(gè)遍，居然沒有發(fā)現(xiàn)不妥當(dāng)之處。

有人提出，是不是樂嘻嘻以次充好，用阿斯巴甜、甜蜜素、食用香精等食品添加劑來頂替白糖和雞蛋？這兩項(xiàng)原材料用得最多，占了成本的大頭。

以黃順華對樂嘻嘻的了解，他們肯定不會做這種自倒招牌的事，但這人提出的問題啟發(fā)了黃順華，他讓財(cái)務(wù)經(jīng)理再去調(diào)查，爭取看到樂嘻嘻的成本明細(xì)賬，了解樂嘻嘻的成本為什么會低了14%。原來，在成本各項(xiàng)的明細(xì)賬中，其他的數(shù)據(jù)樂嘻嘻和佳香都差不多，唯有白糖和雞蛋的進(jìn)貨價(jià)特別低，低到不可思議的程度。

現(xiàn)在的進(jìn)貨價(jià)其實(shí)很透明，各大小供應(yīng)商的報(bào)價(jià)基本上相差無幾。從最近兩年的形勢看，白糖的價(jià)格扶搖直上，居然漲了70%;今年雖然有所下降，但仍然維持在高位。至于雞蛋，去年也是持續(xù)走高，漲幅超過61%，這已經(jīng)成了白糖和雞蛋的新常態(tài)。佳香的利潤有所下降，就是拜白糖和雞蛋漲價(jià)所賜。

又有人提出，會不會是樂嘻嘻事先購入大批量的白糖和雞蛋，從而造成了低成本？黃順華認(rèn)為也不可能，囤貨也要成本的，這么大的存貨量必然耗費(fèi)倉庫租金。特別是雞蛋要入冷庫，不然一個(gè)夏天下來，全捂臭了。

期貨小哥解釋說，做套期保值不需要有很特別的條件，只要是工商證照齊全的公司就可以開戶做了，也可以用個(gè)人的名義開戶。

最后還是樂嘻嘻員工親口透露了其中的奧秘：“我們公司有證券部，專門做大宗商品期貨，買遠(yuǎn)期合約套期保值。這樣可以有效抵抗通脹，降低成本。”

牛刀小試

佳香公司沒有人懂大宗商品期貨，黃順華依稀記得以前有人邀他做期貨，他當(dāng)時(shí)沒有理睬。他找了半天才翻出那人的名片，電話一打過去，那人似乎已經(jīng)忘記了黃順華，但承諾一定登門拜訪。

來者是個(gè)有點(diǎn)過分年輕的小哥，不像是以前見過的那個(gè)人，不過無傷大雅。期貨小哥倒是很有禮貌，很耐心地聽黃順華的訴求，然后解釋什么叫做期貨的套期保值。

“舉例來說，比如我們公司預(yù)計(jì)在未來一年里需要用到2噸雞蛋，現(xiàn)在的市場價(jià)總共是10000元，那我們就可以先付一筆保證金，大約是市價(jià)的10%，買入一年后的雞蛋期貨合約。一年以后，又假定雞蛋的價(jià)格漲到了20000元，那我們公司到期仍然可以用10000元的約定價(jià)格付款。這樣算起來，所有的成本就是10000元再加上少許手續(xù)費(fèi)，這樣做能省下差不多10000元?！?/p>

對此，黃順華提出了兩個(gè)問題：一是做這種套期保值需要什么條件？我們公司能不能做？二是如果一年以后雞蛋不是漲價(jià)而是跌價(jià)，假設(shè)跌到5000元，那會出現(xiàn)什么狀況？

期貨小哥解釋說做套期保值不需要有很特別的條件，只要是工商證照齊全的公司就可以開戶做了，也可以用個(gè)人的名義開戶。跌價(jià)的話那就是另一種情況了，公司先付一筆保證金買入一年后的雞蛋期貨合約，標(biāo)的是2噸，約定價(jià)格是10000元。假如一年后雞蛋的價(jià)格跌到5000元，那就要把原合約平掉，虧損5000元;再花5000元買現(xiàn)貨雞蛋2噸，那算起來成本還是10000元。如果不做期貨到時(shí)只買現(xiàn)貨，就只要成本5000元。所以問題的關(guān)鍵是要看得準(zhǔn)，才能利益最大化。但利益最大化還有其他方式，比如直接做現(xiàn)貨，不做期貨。

這話有點(diǎn)繞，但黃順華還是聽明白了。期貨小哥請黃順華到他們公司看看，會有專門的老師解答問題，若開戶的話老師還會手把手地教。

他去那公司一看，還真是有規(guī)模有氣派，一排排的電腦被敲得噼里啪拉響，每人一臺座機(jī)通話頻繁，這個(gè)念著賺了幾千元那個(gè)嚷嚷賺了幾萬元。被這種熱烈的氣氛一感染，黃順華覺得自己馬上有了一股很想投身其中的沖動。

接待黃順華的老師口才更是一流，黃順華隱隱約約覺得自己正被老師牽引著走向一個(gè)新方向，但這個(gè)感覺稍縱即逝，沒來得及細(xì)想。老師先國際后國內(nèi)地分析了一通，最后還激動地表示：“你看旁邊這位先生，每年至少240%的利潤，那還只是個(gè)新手，若是老手，眼看著獲利噌噌噌地往上翻！”

這話很能擊中人心中最柔軟的部分，黃順華心動了。老師察顏觀色順?biāo)浦郏岢鲎岦S順華先做模擬盤，并承諾先給黃順華1000萬元做模擬盤。

黃順華聽見不用自己掏錢就有1000萬元做期貨，不由自主就點(diǎn)了頭。

然后老師派人免費(fèi)上門安裝軟件，教導(dǎo)黃順華如何注冊如何操作。模擬了幾天黃順華好像懂了，似乎覺得賺這個(gè)錢也不見得有多難，只是做空和通常的認(rèn)知不一樣，一下子拐不過這個(gè)彎。他問道：“明明手中什么都沒有，就可以賣出去？然后等跌到低位又買回來再補(bǔ)上賣了的空缺？這到底叫什么鬼名堂？”

老師循循善誘，說：“你手中沒有豬肉，但你可以向我借豬肉，當(dāng)然也不是真的借，就是做出個(gè)借的樣子。那么你現(xiàn)在手中就有了一批豬肉，你就可以把他賣給別人。你再把這豬肉還給我，那你和我之間就兩清了。可是你當(dāng)初是10元錢賣的，現(xiàn)在是5元錢買的，那你每斤肉就賺了5元錢！這就叫做空?！?/p>

黃順華架不住老師如簧巧舌的攛掇，開了戶轉(zhuǎn)進(jìn)去10萬元，不到一個(gè)星期，10萬元就變成了50萬元。嘗到甜頭后，他又加了90萬元，一個(gè)星期又漲到了200萬元。他信心大增，再加碼100萬元，賺錢;再加碼100萬元，誰料一個(gè)星期后，行情反轉(zhuǎn)瞬間爆倉，所有的錢賠了個(gè)精光，血本無歸。

走火入魔

老師好言好語地安慰黃順華，安慰他只是技術(shù)不夠好，沒看清楚走勢，還說服他將事情交由老師代操作，賺了錢只收10%的提成。

黃順華這時(shí)有點(diǎn)走火入魔了，覺得老師的建議還不錯(cuò)，就又打了200萬元進(jìn)去。一開始每天賺錢，他有幾天沒時(shí)間看賬號，等到他再打開賬戶時(shí)，里面的錢已經(jīng)無影無蹤。這個(gè)時(shí)候再聯(lián)系老師和公司，竟然人去樓空。

多方打聽后，他才知道國內(nèi)現(xiàn)在根本沒有做現(xiàn)貨原油的正規(guī)公司，那家公司就是一伙騙子！

黃順華去公安局報(bào)案，才知道那黑公司騙了一大撥不懂期貨的人，所有的操作軟件都連接到騙子的主機(jī)上;軟件里的走勢圖都是內(nèi)部高手操縱畫出來的，根本沒和外界連線。

目前國內(nèi)正規(guī)的期貨交易所只有中金、上海、大連、鄭州4家，只有在這4家交易所內(nèi)交易的品種才是合法交易品種。黃順華這時(shí)已經(jīng)陷進(jìn)了賭徒困境，一心想把虧掉的本錢贏回來。

他告訴自己，這次再也不貪心，只要能賺回虧掉的錢，就再也不碰期貨。

他重新開了期貨賬戶，又打進(jìn)去200萬元，按照教材上說的去操作，又虧得一塌糊涂。問問在一起操盤認(rèn)識的朋友，有個(gè)人以前做房地產(chǎn)賺了好幾個(gè)億，這回全拿進(jìn)來做期貨，已經(jīng)虧掉一大半了！

黃順華去問券商總經(jīng)理：“期貨公司是正規(guī)的，教材也是正版的，模擬盤操作時(shí)是賺的，怎么一到實(shí)盤操作就虧？”

總經(jīng)理談了6個(gè)問題。一是期貨和股票都是零和游戲，不創(chuàng)造財(cái)富，只是財(cái)富再分配，少數(shù)人賺多數(shù)人的錢。二是期貨因?yàn)橛凶龆嗪妥隹諜C(jī)制，多空雙方的較量更加激烈，所以它比做股票更兇險(xiǎn)。如果一個(gè)人連股票都還沒做出點(diǎn)名堂，最好不要去做期貨。三是做期貨只能順應(yīng)趨勢，別指望戰(zhàn)勝趨勢。四是技術(shù)指標(biāo)是用來分析的，不是預(yù)測的。五是不要迷信專家的分析，若分析師有用，他自己早致富了。六是散戶做不贏機(jī)構(gòu)不是因?yàn)椴粔蚵斆?，而是機(jī)構(gòu)把計(jì)劃、執(zhí)行、風(fēng)險(xiǎn)控制分成3個(gè)部分，每部分都讓不同的人來負(fù)責(zé)，以分散風(fēng)險(xiǎn)。

散戶卻把3項(xiàng)功能集中在一個(gè)人身上，人性的弱點(diǎn)注定了角色混淆會讓人在3個(gè)角色之間互相抵觸與消磨，極易做出錯(cuò)誤的判斷，然后打亂仗，直到戰(zhàn)敗?？偨?jīng)理覺得黃順華的問題還不在這里，而在另一方面。做生意更重要的，是要不忘初心。

勿忘初心

這話驚醒了黃順華的發(fā)財(cái)夢，他自問，初心是什么？“我的初心是用大宗商品合約來套期保值，以降低公司進(jìn)貨的成本，先把套期保值做好做扎實(shí)，才是我想要達(dá)到的目標(biāo)啊?！?/p>

黃順華痛定思痛，聚斂心神，決定采納老總的建議，招聘人才成立證券部，把套期保值的事做細(xì)做好。這天他正在審查新的計(jì)劃書，秘書來報(bào)，樂嘻嘻的老板在約定的時(shí)間親自登門拜訪。幾句寒暄過后，對方開門見山轉(zhuǎn)入正題，說套期保值是一件很專業(yè)的事，很不容易做到位，并提出要收購佳香。

黃順華一驚，果然他們的加薪是早有預(yù)謀，腦中便浮起最近聽到過的一句話：你若不主動收購別人，就有可能被別人吃掉。

他打醒精神，全力應(yīng)對這突如其來的挑戰(zhàn)。