王春瑋

摘 要：近年我國(guó)可再生能源發(fā)電面臨的限電問(wèn)題日趨嚴(yán)重，未來(lái)要實(shí)現(xiàn)2020 年15%非化石能源比重目標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)巨大，必須加快全面推進(jìn)電力改革創(chuàng)新為 推進(jìn)能源生產(chǎn)和消費(fèi)革命，盡快解決棄水棄風(fēng)棄光問(wèn)題，本文基于棄風(fēng)棄光最為嚴(yán)重的甘肅省新能源困境，分析其原因，結(jié)合深入推進(jìn)的電改，探討甘肅省新能源發(fā)電提高消納能力，減少棄風(fēng)棄光的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：新能源；營(yíng)銷；策略

1 引言

甘肅省是新能源發(fā)電裝機(jī)大省。但在新能源開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，社會(huì)用電量與之反差越來(lái)越大，加之系統(tǒng)調(diào)峰能力有限、外送通道不暢等因素，電力產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象日益突出，新能源出力受限，已成為全國(guó)棄風(fēng)棄光最為嚴(yán)重的地區(qū)之一，被國(guó)家能源局列入風(fēng)電紅色預(yù)警區(qū)域。棄風(fēng)、棄光等問(wèn)題關(guān)乎電源系統(tǒng)的布局、結(jié)構(gòu)、輸送通道以及就地消納和整個(gè)電網(wǎng)平衡等一列列問(wèn)題，從國(guó)家到地方，再到電網(wǎng)相繼出臺(tái)各種促進(jìn)新能源發(fā)電消納難題的政策，在這些政策還不能有效落實(shí)的狀況下，如何發(fā)現(xiàn)新能源發(fā)電的營(yíng)銷策略，對(duì)新能源企業(yè)來(lái)說(shuō)是生存之戰(zhàn)。

2 甘肅省新能源棄風(fēng)棄光原因分析

2.1 省內(nèi)消納能力有限

甘肅省電力消納對(duì)工業(yè)發(fā)展的依附程度也高。電力裝機(jī)過(guò)剩、火電利用小時(shí)低下、棄風(fēng)棄光現(xiàn)象非常嚴(yán)重。2016至2018年棄風(fēng)率分別為43%、32%、19.5%、，棄光率分別為30.45%、21.6%、10.7%。棄風(fēng)棄光依然嚴(yán)重。嚴(yán)重的棄風(fēng)棄光現(xiàn)象不僅造成資源浪費(fèi)，而且影響著我國(guó)可再生能源的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。截止 2018 年末，全省發(fā)電裝機(jī)5078萬(wàn)kw，新能源裝機(jī)2044.6萬(wàn)kw，占40.26%。其中風(fēng)電裝機(jī)容量1281.46萬(wàn)kw；光伏發(fā)電裝機(jī)747.33萬(wàn)kw。年社會(huì)用電量1150億千瓦時(shí)，省內(nèi)最大負(fù)荷 1300 萬(wàn)千瓦時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消納需求。

2.2 電源調(diào)峰能力受限

甘肅省的新能源主要集聚在河西地區(qū)，承擔(dān)電網(wǎng)調(diào)峰任務(wù)的常規(guī)電源主要分布在河?xùn)|區(qū)域。另外由于風(fēng)、光的資源特性，新能源出力存在隨機(jī)性和波動(dòng)性，風(fēng)電日波動(dòng)最大幅度可達(dá)裝機(jī)容量的80%，光伏發(fā)電受晝夜變化、天氣變化、移動(dòng)云層的影響，同樣存在 間歇性和波動(dòng)性，新能源出力超過(guò)系統(tǒng)調(diào)節(jié)范圍時(shí)，必須控制出力以保證系統(tǒng)動(dòng)態(tài)平衡，就會(huì)產(chǎn)生棄風(fēng)、棄光。

2.3 配套電網(wǎng)建設(shè)滯后

目前棄風(fēng)棄光最為嚴(yán)重的河西地區(qū)當(dāng)?shù)赜秒娯?fù)荷僅為380 萬(wàn)千瓦左右，無(wú)法實(shí)現(xiàn)就地消納。送出主要依靠通過(guò) 750/330kv 一、二輸電通道送入西北主網(wǎng)消納。而河西地區(qū)至西北主網(wǎng)輸電通道最大輸送能力僅 520萬(wàn)千瓦。新投運(yùn)的祁韶直流因無(wú)配套火電投產(chǎn)，電壓支撐較弱，網(wǎng)供能力受限。目前設(shè)計(jì) 800 萬(wàn)千瓦的祁韶直流輸送能力僅有約400萬(wàn)千瓦，省區(qū)間和網(wǎng)間外送消納受限，以目前消納和送出能力分析，河西電網(wǎng)無(wú)法滿足風(fēng)電、光伏富余電量的外送需要。

2.4 規(guī)則不利因素

中長(zhǎng)期跨省外送安全校核時(shí)，新能源基本按照外送電量的30%核定，甘肅與相 鄰的新疆、寧夏、陜西比較來(lái)說(shuō)，甘肅火電占比相對(duì)較小，校核份額相應(yīng)較小， 沒(méi)有完全落實(shí)中長(zhǎng)期交易主要為消納新能源的目的，不利于甘肅新能源消納。另 外，甘肅省電網(wǎng)調(diào)度計(jì)劃安排中，設(shè)置月度統(tǒng)一最高限制，其目的是全年所有新能源場(chǎng)站發(fā)電小時(shí)基本相當(dāng)，但在實(shí)際過(guò)程中，早期投產(chǎn)的風(fēng)電場(chǎng)和風(fēng)光資源相對(duì)較弱的場(chǎng)站計(jì)劃發(fā)不完，性能優(yōu)、風(fēng)資源相對(duì)穩(wěn)定的場(chǎng)站計(jì)劃不夠發(fā)，造成一定的棄風(fēng)棄光。

3 國(guó)家政策推動(dòng)新能源消納

2016年5月31日，國(guó)家發(fā)改委和國(guó)家能源局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于做好風(fēng)電、光伏發(fā)電全額保障性收購(gòu)管理工作的通知》，核定了重點(diǎn)地區(qū)新能源發(fā)電最低保障收購(gòu)年利用小時(shí)數(shù)及發(fā)電優(yōu)先級(jí)。2016年7月21日，國(guó)家能源局下發(fā)《關(guān)于建立監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制促進(jìn)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的通知》，對(duì)全國(guó)各省市風(fēng)電投資情況進(jìn)行預(yù)警監(jiān)測(cè)，甘肅為紅色預(yù)警的五個(gè)省份之一，明確采取暫緩核準(zhǔn)新的風(fēng)電項(xiàng)目、電網(wǎng)企業(yè)不再辦理新的接網(wǎng)手續(xù)等措施作出調(diào)控。

2017年4月26日甘肅省政府辦公廳印發(fā)《甘肅省新能源消納實(shí)施方案》，建立較為完善的促進(jìn)新能源消納的責(zé)任體系和政策體系，基本建立起適應(yīng)高比例新能源發(fā)電特點(diǎn)的電力調(diào)度運(yùn)行機(jī)制，形成節(jié)能環(huán)保、便捷高效、廣泛應(yīng)用的新能源消費(fèi)市場(chǎng)。2018年8月18日為了緩解棄風(fēng)、棄水、棄光的問(wèn)題，國(guó)家電力調(diào)度控制中心和北京交易中心聯(lián)合開(kāi)展國(guó)網(wǎng)區(qū)域內(nèi)跨區(qū)域省間富?？稍偕茉措娏ΜF(xiàn)貨交易。2017年11月13日國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局聯(lián)合印發(fā)《解決棄水棄風(fēng)棄光問(wèn)題實(shí)施方案》提出2017年可再生能源電力受限嚴(yán)重地區(qū)棄水棄風(fēng)棄光狀況實(shí)現(xiàn)明顯緩解。

4 甘肅新能源營(yíng)銷策略

4.1 構(gòu)建營(yíng)銷模式

發(fā)揮新能源的變動(dòng)成本低的優(yōu)勢(shì)，合理測(cè)算盈虧平衡電量與綜合電價(jià)，用足政策、規(guī)則導(dǎo)向，構(gòu)建“基礎(chǔ)和中長(zhǎng)期合同電量保成本，現(xiàn)貨電量增利潤(rùn)”的電量營(yíng)銷模式，探索建立正向激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)全體員工“兼職”電量營(yíng)銷。因新能源受風(fēng)光資源波動(dòng)、中長(zhǎng)期功率預(yù)測(cè)系統(tǒng)準(zhǔn)確率較低的影，跨省區(qū)跨省區(qū)現(xiàn)貨市場(chǎng)定位為各類中長(zhǎng)期外送計(jì)劃、交易之外的富余可再生能源發(fā)電的增量外送交易，是在送電省發(fā)電側(cè)、負(fù)荷側(cè)調(diào)節(jié)資源已經(jīng)全部用盡，可再生能源仍有富余發(fā)電能力、可能造成棄水棄風(fēng)棄光時(shí)，組織開(kāi)展的日前和日內(nèi)跨省區(qū)外送交易，是對(duì)短期預(yù)測(cè)相對(duì)準(zhǔn)確率較高的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。

4.2 營(yíng)銷策略建議

（1）營(yíng)銷觀念的改變。電力市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴于新型營(yíng)銷理念的樹(shù)立，必須改變?cè)瓉?lái)對(duì)電網(wǎng)的單一固定用戶的營(yíng)銷理念，走向市場(chǎng)，積極擴(kuò)展用戶，并以用戶用電需求和特點(diǎn)為導(dǎo)向，將企業(yè)的生產(chǎn)管理納入到整個(gè)營(yíng)銷體系中。要摒棄原有的“發(fā)電管理”的思維方式和經(jīng)營(yíng)模式，在企業(yè)內(nèi)部樹(shù)立“大營(yíng)銷”理念，成立專門市場(chǎng)營(yíng)銷部門，明確部門職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)自上到下搭建全員營(yíng)銷模式，變“跑調(diào)度為跑用戶”。

（2）打造營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)化。大力培養(yǎng)專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核工作。注重人才梯隊(duì)建設(shè)，盡快培養(yǎng)一批專業(yè)技術(shù)和營(yíng)銷能力較強(qiáng)的人才梯隊(duì)，使其能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)提供相應(yīng)營(yíng)銷策略。

（3）緊盯電量電價(jià)和電費(fèi)。新能源企業(yè)有變動(dòng)成本較低，批復(fù)電價(jià)含有新能源補(bǔ)貼的優(yōu)勢(shì)，多發(fā)電一度電就是多一份的收益，多一份的盈利能力，所以電量是重中之重，通過(guò)分析當(dāng)?shù)仉娏┬栊蝿?shì)的變化和外送受端電力市場(chǎng)變化，積極維系省內(nèi)大用戶以及中長(zhǎng)期合同用戶，確保保本電量；電價(jià)是盈利能力的關(guān)鍵，盡可能爭(zhēng)取更多的全電價(jià)基礎(chǔ)電量，緊抓高電價(jià)跨區(qū)域省間中長(zhǎng)期外送，統(tǒng)計(jì)分析現(xiàn)貨交易規(guī)律，爭(zhēng)取高價(jià)現(xiàn)貨外送，呼吁政府，進(jìn)行有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

（4）用足政策。新能源企業(yè)要有抱團(tuán)取暖的意識(shí)，積極反應(yīng)經(jīng)營(yíng)困境，呼吁政府、電網(wǎng)把國(guó)家政策執(zhí)行到位。在體制方面，打破省級(jí)壁壘，發(fā)揮西北五省常規(guī)能源調(diào)峰能力，解決西北地區(qū)火電調(diào)峰能力不足的問(wèn)題。

（5）開(kāi)拓多能市場(chǎng)。新能源企業(yè)積極投資改造城市特別是縣域范圍的供暖系統(tǒng)以電替熱項(xiàng)目，呼吁政府出臺(tái)相應(yīng)激勵(lì)政策，包括出臺(tái)自發(fā)自用政策，對(duì)建設(shè)以電替熱的新能源企業(yè)的風(fēng)電項(xiàng)目減少棄風(fēng)棄光的政策，增加新能源就地消納營(yíng)銷途徑。

5 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，可再生能源配額考核、綠色證書交易制度都是甘肅新能源的營(yíng)銷的利好消息；當(dāng)前我國(guó)北方地區(qū)飽受霧霾困擾，大力發(fā)展清潔能源已成社會(huì)共識(shí)，電力行業(yè)積極響應(yīng)，為充分消納風(fēng)力和光伏發(fā)電鋪路搭橋。能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃中大力發(fā)展抽水蓄能、調(diào)峰氣電、煤電靈活性改造等消納手段、在繼續(xù)建設(shè) 電力外送通道，進(jìn)一步促進(jìn)可再生發(fā)電跨區(qū)消納。甘肅新能源在困境中要不斷探索、創(chuàng)新多種營(yíng)銷手段綜合應(yīng)用。