張曉梅

摘 要：本文以中國(guó)古代典籍《系辭》為語(yǔ)料，首先分析“人品訴諸”三要素在《系辭》中的應(yīng)用，并提煉總結(jié)出符合《系辭》的三要素的延伸內(nèi)涵，進(jìn)而討論“人品訴諸”三要素在《系辭》中的主要作用。

關(guān)鍵詞：人品訴諸;《系辭》;明智;美德;善意

1.研究綜述

1.1《系辭》的研究綜述

《系辭》作為先秦儒家認(rèn)識(shí)論和方法論的集大成者，其思想具有重要的價(jià)值，能夠應(yīng)用到當(dāng)今社會(huì)的方方面面，所以，眾多學(xué)者從不同角度來(lái)研究《系辭》，以期《系辭》中的思想能夠古為今用，指導(dǎo)當(dāng)代人的生活。迄今為止，對(duì)《系辭》的研究，小到關(guān)于個(gè)人形象的塑造，大到其思想在美學(xué)、生態(tài)管理等領(lǐng)域的應(yīng)用。

蔣開(kāi)天（2014）通過(guò)對(duì)《系辭》中八卦起源、觀象制器、陰陽(yáng)等概念與圣人之道、居安思危等問(wèn)題的研究，得出《系辭》強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的作用。劉震（2016）探討了《系辭》中的圣人形象，得出圣人需要具備的三個(gè)條件：高尚的品德，淵博的學(xué)識(shí)以及崇高的社會(huì)地位。在美學(xué)領(lǐng)域，劉家寶（2015）探討《系辭》對(duì)中國(guó)藝術(shù)基本精神“和”的影響;涉及生態(tài)治理的研究（羅美云，張紅梅，2015;余謀昌，2015;祁海文，朱軍利，2013），強(qiáng)調(diào)以“仁”“德”的治理手段達(dá)到“和”的治理境界。

上述研究主要討論《系辭》中所體現(xiàn)的重要思想，以及這些思想在當(dāng)今社會(huì)的方方面面所起到的作用。雖然說(shuō)這些研究并未專(zhuān)門(mén)討論《系辭》中具體的言語(yǔ)，但是研究中提及的某些要素（如：經(jīng)驗(yàn)，品德，學(xué)識(shí)，仁等）與“人品訴諸”三要素延伸的內(nèi)涵吻合，并且至今還沒(méi)有研究去探討“人品訴諸”在《系辭》言語(yǔ)中的應(yīng)用。

1.2 “人品訴諸”的研究綜述

1.2.1 國(guó)外研究

國(guó)外有眾多關(guān)于“人品訴諸”的理論研究，例如：“Sourcebook on Rhetoric”（2001）總結(jié)了學(xué)界研究“人品訴諸”的四個(gè)主要話(huà)題：（1）對(duì)“人品訴諸”和“人格”的本質(zhì)的重新思考;（2）對(duì)“人格”與“情景”二者關(guān)系的探討;（3）對(duì)“人品訴諸”在說(shuō)服過(guò)程中的作用的進(jìn)一步理解;（4）對(duì)“人品訴諸”的倫理維度的重建。

除了對(duì)“人品訴諸”的理論研究，還有對(duì)其在不同領(lǐng)域的應(yīng)用研究，如：Terence（2005）就從哲學(xué)角度研究“人品訴諸”在教育中功能。

1.2.2國(guó)內(nèi)研究

國(guó)內(nèi)關(guān)于“人品訴諸”的理論研究并不多，例如：袁影，王妞（2014）豐富拓展了亞里士多德“人品訴諸”三要素的成分。這也是本篇論文的主要參考文獻(xiàn)之一。反之，國(guó)內(nèi)研究更傾向于對(duì)“人品訴諸”的應(yīng)用研究，且研究涉及眾多領(lǐng)域，如演講、廣告以及論文寫(xiě)作等。

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外研究的文獻(xiàn)回顧，我們可以發(fā)現(xiàn)，亞里士多德“人品訴諸”三要素的延伸內(nèi)涵還有具大的研究空間，對(duì)其進(jìn)一步的擴(kuò)充，能使其更具靈活性。

2.研究目標(biāo)

本文有兩個(gè)研究目標(biāo)，其一是通過(guò)對(duì)《系辭》中語(yǔ)料的分析，提煉出亞里士多德“人品訴諸”三要素在《系辭》中的具體所指，即對(duì)三要素內(nèi)涵進(jìn)行延伸。再者，通過(guò)與西方的說(shuō)服做對(duì)比，總結(jié)“人品訴諸”在《系辭》中的主要作用。

3.理論框架

亞里士多德在《修辭學(xué)》中對(duì)“人品訴諸”這一概念做出了經(jīng)典的闡釋?zhuān)J(rèn)為“人品訴諸”包含三個(gè)基本要素，即明智（good sense）、美德（good moral character）和善意（good will）。這一經(jīng)典闡釋沿用至今，為眾多學(xué)者所接受和采用。但是，亞里士多德并未明確規(guī)定三要素的具體所指，因此，三要素分別指代哪些內(nèi)容，值得更進(jìn)一步的探討和研究。本文將以亞里士多德所提出的“人品訴諸”三要素為基本的理論框架，基于先前學(xué)者對(duì)三要素延伸內(nèi)容的研究，分析三要素在《系辭》中的應(yīng)用，歸納總結(jié)三要素在《系辭》中具體指代哪些內(nèi)容，從而形成一個(gè)符合《系辭》的“人品訴諸”三要素的理論框架。

4.“人品訴諸”三要素在《系辭》中的應(yīng)用

明智

“明智”側(cè)重于一個(gè)人通過(guò)經(jīng)歷或者學(xué)習(xí)所得的一些品質(zhì)。在《系辭》典型的語(yǔ)料中，與“明智”有關(guān)的頗多。

擬之而后言，議之而后動(dòng)，擬議以成其變化。

例1描述的是作《易》者是如何來(lái)作《易》的，作者是先比擬物象然后再言說(shuō)道理，先審議物情然后揭示其中的變動(dòng)，通過(guò)比擬和審議兩個(gè)過(guò)程來(lái)形成《易》的變化哲學(xué)。這里強(qiáng)調(diào)了謹(jǐn)慎的重要性，在說(shuō)明道理或者揭示變動(dòng)之前要先仔細(xì)觀察事物，得出事實(shí)依據(jù)之后再表達(dá)觀點(diǎn)，不能盲目亂說(shuō)。

言行，君子之樞機(jī)，樞機(jī)之發(fā)，榮辱之主也。言行，君子之所以動(dòng)天地也，可不慎乎？

在這里，將言論和行為比作是君子“門(mén)戶(hù)”開(kāi)關(guān)的機(jī)要，而“門(mén)戶(hù)”機(jī)要的開(kāi)啟，又與君子的榮辱密切相關(guān)，言論和行為，是君子用來(lái)鼓動(dòng)天地萬(wàn)物的，所以君子一定要謹(jǐn)言慎行。

例3.“不出戶(hù)庭，無(wú)咎?！白釉唬骸眮y之所生也，則言語(yǔ)以為階，君不密則失臣，臣不密則失身，幾事不密則害成。是以君子慎密而不出也?！?/p>

“不出戶(hù)庭”的表層含義是呆在家里，不能外出，實(shí)則是在表達(dá)不能將機(jī)密拿到外面到處宣揚(yáng)。這里強(qiáng)調(diào)的是要慎受機(jī)密，不能慎受機(jī)密就會(huì)將自己置于危險(xiǎn)的境地，甚至傷害到其他人，這也就是我們經(jīng)常提到的“禍從口出”，所以說(shuō)話(huà)要謹(jǐn)慎。

例4.子曰：君子安其身而后動(dòng)，易其心而后語(yǔ)，定其交而后求。

君子先安定其自身然后有所行動(dòng)，先平和其內(nèi)心然后發(fā)表言論，先確定其交往然后求益于人。這里依然強(qiáng)調(diào)說(shuō)話(huà)做事要謹(jǐn)慎，在做好十足的準(zhǔn)備之后再采取行動(dòng)或表達(dá)觀點(diǎn)。

以上四個(gè)例子都體現(xiàn)了“謹(jǐn)慎”的重要性，Aristotle（1954，2007）（轉(zhuǎn)引自王妞&袁影，2014）就將“明智”解釋為“智慧”和“謹(jǐn)慎”。 而“謹(jǐn)慎”在《系辭》中就有著十分重要的體現(xiàn)，《系辭》強(qiáng)調(diào)要謹(jǐn)言，謹(jǐn)言又有兩方面的含義，一是說(shuō)話(huà)前要慎重考慮，在做好充分的準(zhǔn)備之后再表達(dá)觀點(diǎn)，使自己的觀點(diǎn)有理有據(jù);二是要慎守機(jī)密，注意說(shuō)話(huà)的場(chǎng)合，不該說(shuō)的話(huà)不要亂說(shuō)。

例5.其稱(chēng)名也小，其取類(lèi)也大，其旨遠(yuǎn)，其辭文，其言曲而中，其事肆而隱。

這里描述了卦名和辭文的特點(diǎn)。雖然卦名所含的意義很小，但是它們的取類(lèi)卻很龐大，其意旨深遠(yuǎn)，其修辭頗飾文采，其語(yǔ)言曲折但切中事理，所用典故明白顯露而哲理深?yuàn)W。

在例5中我們可以提取出的要素是“技巧”。至今，未曾有學(xué)者將“技巧”納入“明智”的范疇下，而例5卻恰恰體現(xiàn)了這一點(diǎn)，行文要善用各種技巧，才能使文章有文采有深意。所以在本文中，我們也選擇將“技巧”作為“明智”的一個(gè)延伸內(nèi)涵。

美德

“美德”強(qiáng)調(diào)一個(gè)人的道德修養(yǎng)，包括內(nèi)在品質(zhì)和外在形象氣質(zhì)等。

例6. “勞謙君子有終吉。”子曰：“勞而不伐，有功而不德，厚之至也。語(yǔ)以其功下人者也。德言盛，禮言恭，謙也者，致恭以存其位者也?！?/p>

君子要勤勞并且謙虛，不能因?yàn)樽约河兴删途桶谅?，待人要謙虛，要注重禮節(jié)，這樣才能得到他人的尊重。這里可以提取出的要素是“莊重”和“謙虛”。Aristotle（轉(zhuǎn)引自王妞&袁影，2014）和王妞&袁影（2014）都將“莊重”納入“美德”范疇之下。而未曾有學(xué)者將“美德”解釋為“謙虛”，不過(guò)例6確實(shí)體現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以本文也將“謙虛”納入“美德”的范疇之下。

例7. 君子上交不諂，下交不瀆。

君子在與上級(jí)交往的時(shí)候不能諂媚，與下級(jí)交往的時(shí)候不能傲慢。總之，在與人交往的過(guò)程中，心中要有一個(gè)天平，不能偏向于哪一邊，要平等對(duì)待天平的兩側(cè)。這里體現(xiàn)了“自制”和“謙虛”兩個(gè)要素，也未曾有學(xué)者將“自制”解讀成“美德”的內(nèi)涵。

善意

“善意”主要體現(xiàn)在一個(gè)人對(duì)待其他人的態(tài)度上。做事考慮別人的感受，能夠?yàn)樗酥?，這就是一個(gè)人的“善意”。

子曰：“君子居其室，出其言善，則千里之外應(yīng)之，況其邇者乎？居其室出其言不善，則千里之外違之，況其邇者乎？”

君子平居家中，發(fā)出美善的言論，遠(yuǎn)在千里之外的人也將聞風(fēng)回應(yīng)，更何況是近處的人呢？平居家中，要是發(fā)出不善的言論，遠(yuǎn)在千里之外的人也將違逆背離，何況近處的人呢。 這里強(qiáng)調(diào)了“友好”的重要性，即使呆在自己的家里，說(shuō)話(huà)也要說(shuō)友好的話(huà)，口出惡言是無(wú)法得到大家的認(rèn)同的。

同心之言，其臭如蘭。

例9將心意相通的言語(yǔ)比作像蘭草一樣芬芳的氣味，指在互相理解的基礎(chǔ)上說(shuō)出的話(huà)會(huì)令人愉悅，這里體現(xiàn)了“理解”的重要性。McCroskey & Teven（1999）（轉(zhuǎn)引自王妞&袁影，2014）就將“理解”解讀為“善意”的內(nèi)涵之一。

通過(guò)分析以上語(yǔ)料，我們可以提取出符合《系辭》的“人品訴諸”三要素的延伸內(nèi)涵?！懊髦恰卑ā爸?jǐn)慎”、“技巧”;“美德”包括“莊重”、“謙虛”;“善意”包括“友好”、“理解”。如下圖所示：

“人品訴諸”三要素內(nèi)涵在《系辭》中的體現(xiàn)

5.人品訴諸三要素的作用分析

阿拉貝拉·里昂，鞠玉梅（2018）以《論語(yǔ)》為語(yǔ)料分析得出如下結(jié)論：西方的說(shuō)服和儒家的諫言，二者的最終目的是不同的，西方的說(shuō)服強(qiáng)調(diào)通過(guò)一系列的言語(yǔ)技巧以使對(duì)方能夠認(rèn)可自己的觀點(diǎn)，即以說(shuō)服對(duì)方為最終目的。然而，儒家的諫言說(shuō)卻不是以說(shuō)服對(duì)方為最終目的，其所倡導(dǎo)的是基于維護(hù)人際和諧關(guān)系這一出發(fā)點(diǎn)，諫言他人，從而引起一種可能的變化。這一觀點(diǎn)也在《系辭》中得到了證實(shí)。如：例1到例4這四個(gè)例子都是強(qiáng)調(diào)說(shuō)話(huà)要謹(jǐn)慎，而之所以說(shuō)話(huà)要謹(jǐn)慎，就是為了避免與他人不必要的沖突。例6和例7強(qiáng)調(diào)君子為人要謙虛，重禮節(jié)，這也是為了維持人際關(guān)系的和諧。自古以來(lái)，中國(guó)就崇尚和諧，以和為貴，這一點(diǎn)也很好的體現(xiàn)在了中國(guó)的典籍中。所以，“人品訴諸”在《系辭》中的作用并不是說(shuō)服別人以接受自己的觀點(diǎn)，而是為了營(yíng)造良好的交往氛圍，從而潛移默化地對(duì)他人產(chǎn)生影響，但是這種影響和西方的說(shuō)服不同，它不是強(qiáng)制直接的，它所追求的只是別人能夠在不知不覺(jué)中認(rèn)同自己的一種可能性。

6.結(jié)語(yǔ)

本文首先探討了“人品訴諸”三要素的延伸內(nèi)涵在《系辭》中的體現(xiàn)，其中某些內(nèi)涵要素是借鑒了先前學(xué)者所提出的，但是也有一些是根據(jù)《系辭》中的語(yǔ)料提煉和總結(jié)的。雖然說(shuō)后者可能更針對(duì)《系辭》中的語(yǔ)料，但毋庸置疑，這亦會(huì)體現(xiàn)在其他語(yǔ)料之中，而這就需要大家進(jìn)一步去探討不同的語(yǔ)料。其次，通過(guò)與西方的說(shuō)服做對(duì)比，我們得出了如下結(jié)論：與西方說(shuō)服的目的不同，“人品訴諸”在《系辭》中主要用來(lái)維持人際關(guān)系的和諧，而不是以說(shuō)服對(duì)方為目的。

參考文獻(xiàn)

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