佟家輝 秦大超 孜巴古麗·依米提 呂曉鈺 任佳璐

摘 要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生數(shù)量越來越龐大，并形成了一個自己的消費市場。大學(xué)生是社會中一個特殊的團(tuán)體，其年紀(jì)較輕，審美迎合時代特征，有著與其他社會群體不同的消費心理與消費行為。大學(xué)生的消費心理與消費行為從總體上看是存在矛盾的。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們未曾獲得經(jīng)濟(jì)獨立，其消費行為受到約束。大學(xué)生超前的消費觀念與滯后的消費實力是其消費矛盾存在的主要原因，影響著其消費市場的形成。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生 消費市場 消費行為

引言：大學(xué)生作為走在時代前沿的消費群體，其在經(jīng)濟(jì)生活中起到不可替代的作用，尤其是在引領(lǐng)消費時尚、改變消費結(jié)構(gòu)方面。同時，大學(xué)生的消費現(xiàn)狀、消費特點可以折射出大學(xué)生的生活態(tài)度、價值觀念。大學(xué)生作為社會未來人才，其將會是文化程度較高、消費水平較高的消費者，他們可能是公司的生產(chǎn)經(jīng)營者，也可能是生產(chǎn)或消費的政策制定者，因此，其消費觀念對未來消費市場具有顯著影響。研究者關(guān)注在大學(xué)生消費市場，可以通過對大學(xué)生消費市場的分析去了解大學(xué)生消費傾向，幫助其樹立科學(xué)、合理的消費觀念，對于培養(yǎng)出消費價值、消費態(tài)度積極向上的社會需求型人才具有良好作用。

一 大學(xué)生消費心理分析

一是大學(xué)生具有沖動消費的特點。大學(xué)生的消費具有示范性，容易受到廣告和宣傳的影響，消費具有情緒性，因此，很多商家抓住大學(xué)生沖動消費的特點，設(shè)計出各種各樣的宣傳模式，加強適合大學(xué)生口味的宣傳活動，以此來提高在大學(xué)生群體的消費量。二是大學(xué)生具有勇于嘗試的特點。大學(xué)生是一群思想活躍、想象力豐富的群體，其比較喜歡新事物、也比較融入去接受新事物，消費觀念較為超前，因此，很多商家都喜歡利用大學(xué)生的勇于嘗試的性格特征，結(jié)合社會新出現(xiàn)的時尚去設(shè)計出新產(chǎn)品、新創(chuàng)意在大學(xué)生群體內(nèi)進(jìn)行推廣。三是大學(xué)生比較看重商業(yè)所富有的內(nèi)涵。大學(xué)生是一群矛盾而復(fù)雜的群體，其在選擇商品時不僅看重其品牌、外觀，還對注重商業(yè)中人為所賦予的內(nèi)涵。一個外形時尚有特色且具有內(nèi)涵意義的商品最容易吸引大學(xué)生的注意力，因此，很多商家在進(jìn)行商品設(shè)計時常常在商品的原有功能上增加一些情感層面的內(nèi)涵。四是大學(xué)生具有旺盛的消費欲望。大學(xué)生普遍存在追求高端、消費超前的特征，這對企業(yè)而言是一個重大的突破口。很多企業(yè)抓住大學(xué)生旺盛的消費欲望這種特性，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行超前消費、信貸消費，這種消費具有一定的危險性，適合于那些資本實力較強的企業(yè)。

二 大學(xué)生消費產(chǎn)品分類

通過研究者的探究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的消費主要體現(xiàn)在計算機(jī)消費、旅游消費、戀愛消費、通訊消費、化妝品消費、學(xué)習(xí)用品消費等方面，以下我們幾個類別消費品進(jìn)行分析：

一是通訊消費品。隨時社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，人們的物質(zhì)生活水平提高，其中通訊技術(shù)的發(fā)展為人們信息交流帶來了極大便利。目前，通訊技術(shù)的發(fā)展帶來了通訊產(chǎn)業(yè)的飛速進(jìn)步，通訊市場發(fā)展成為全球市場容量最大且最具有消費潛力的市場。根據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機(jī)是人們應(yīng)用最多的通訊商品，且35歲以下的人群使用手機(jī)的概率高于35歲以上的人群，手機(jī)消費人群存在低齡化現(xiàn)象、35歲以下的人群中，大學(xué)生占比超過85%，因此，大學(xué)生市場是一個具有極大潛力的手機(jī)消費市場。

二是計算機(jī)消費品。大學(xué)生教學(xué)內(nèi)容具有一定的挑戰(zhàn)性、技術(shù)性，很多專業(yè)課程學(xué)習(xí)都需要用到計算機(jī)作為輔助，因此，部分高校大學(xué)生基本上人手一臺電腦。近年來，隨著高校大學(xué)生的擴(kuò)招，在校大學(xué)生數(shù)量越來越多，對電腦的需求也越來越多，因此，大學(xué)生群體是一個具有電腦消費潛力的市場。目前，我國高校在校大學(xué)生人數(shù)高達(dá)3000多萬，如若人手一臺電腦，那將會對電腦市場造成一個具有沖擊力的影響。

三是化妝品消費品。對于青春年輕，追求時尚，走到時代前端，易于接受新品、潮流品的女大學(xué)生而言，市場上各式各樣的化妝品是極其具有吸引力的。另外，大學(xué)生是一個群體，同時也是一個小型社會，社會攀比的屬性在大學(xué)生群體中得到體現(xiàn)。很多高校女大學(xué)生相互影響，將愛美的特征發(fā)揮到了極致，為化妝品提供了一個巨大的市場。高校女大學(xué)生還存在一個特點，就是追求高端，她們寧可在其他地方節(jié)省也不會在打扮方面節(jié)約，因此，劣質(zhì)化妝品在大學(xué)生市場并不受到歡迎。高校女大學(xué)生的這種愛美，愛時尚的特性，給那些高信譽度的知名品牌提供了一個潛在的消費市場。

大學(xué)生作為特殊的人群，其不僅追求優(yōu)越的生活質(zhì)量，還追求高質(zhì)的精神追求，因此，大學(xué)生除了在通訊消費、計算機(jī)消費、化妝品消費等方面具有市場潛力外，在旅游消費、戀愛消費、學(xué)習(xí)用品消費等方面都具有的極大消費潛力。

三 總結(jié)語

高校市場是一個具有戰(zhàn)略性的市場，受到很多企業(yè)的關(guān)注。企業(yè)著應(yīng)該深入對大學(xué)生消費心理、大學(xué)生消費商品傾向進(jìn)分析，以大學(xué)生的品味、價值為依據(jù)，結(jié)合企業(yè)自身的條件去進(jìn)行商品設(shè)計，以此來開拓“高校市場”這一熱土。

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