摘 要：針對(duì)新時(shí)期天然氣的銷(xiāo)售問(wèn)題，結(jié)合目前天然氣的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，首先對(duì)天然氣的銷(xiāo)售現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入分析，在此基礎(chǔ)上，提出新時(shí)期天然氣銷(xiāo)售戰(zhàn)略，為推動(dòng)天然氣領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：新時(shí)期;天然氣;銷(xiāo)售現(xiàn)狀;營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;營(yíng)銷(xiāo)理念

1 新時(shí)期天然氣銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析

1.1 天然氣銷(xiāo)售狀況

眾所周知，我國(guó)的天然氣儲(chǔ)量相對(duì)較為豐富，但是受到多種因素的影響造成了我國(guó)天然氣的分布極不均勻，市場(chǎng)需求量也不同。因此我國(guó)大部分區(qū)域已經(jīng)開(kāi)始對(duì)能源進(jìn)行了系統(tǒng)化的管理，即對(duì)能源進(jìn)行一定量的預(yù)測(cè)，盡可能的對(duì)地層中的剩余天然氣進(jìn)行開(kāi)采。由于采用了系統(tǒng)化的管理模式，使得我國(guó)天然氣的開(kāi)采量不斷上升，但是在天氣銷(xiāo)售的過(guò)程中，由于銷(xiāo)售的戰(zhàn)略存在一定的問(wèn)題，使得我國(guó)一些區(qū)域的天然氣銷(xiāo)售相對(duì)較差。在另一方面，在我國(guó)的一些區(qū)域，雖然天然氣的儲(chǔ)量相對(duì)較小，但是在銷(xiāo)售的過(guò)程中卻出現(xiàn)了供不應(yīng)求的問(wèn)題。天然氣的銷(xiāo)售需要采用多種途徑，可以通過(guò)建立管網(wǎng)的方式，將西北部的天然氣輸送到東部區(qū)域，以此滿(mǎn)足東部區(qū)域?qū)μ烊粴獾男枨?，在天然氣輸送及銷(xiāo)售的過(guò)程中，相關(guān)單位應(yīng)該制定綜合性的銷(xiāo)售體系。目前由于我國(guó)天然氣的開(kāi)采量與需求量之間存在一定的差距，因此對(duì)進(jìn)口天然氣的依賴(lài)度也在不斷的提高，這使得我國(guó)天然氣的價(jià)格出現(xiàn)了嚴(yán)重的波動(dòng)問(wèn)題，同時(shí)對(duì)天然氣輸送過(guò)程中的調(diào)峰能力要求相對(duì)較高，部分區(qū)域?qū)μ鞖怃N(xiāo)售設(shè)施的要求也相對(duì)較高，目前來(lái)看，我國(guó)天然氣銷(xiāo)售已經(jīng)不再滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的需求。

1.2 天然氣銷(xiāo)售趨勢(shì)

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，使得銷(xiāo)售領(lǐng)域的制度及體系不斷的完善，但是在天然氣銷(xiāo)售的過(guò)程中，由于該領(lǐng)域的材料相對(duì)較為單一，同時(shí)也難以滿(mǎn)足目前社會(huì)對(duì)能源的需求。因此，天然氣銷(xiāo)售對(duì)于社會(huì)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)性?xún)r(jià)值相對(duì)較低，在天然氣銷(xiāo)售體系的建設(shè)過(guò)程中，由于建設(shè)過(guò)程缺乏科學(xué)性，因此銷(xiāo)售體系建設(shè)存在一定的問(wèn)題。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的前提下，天然氣的銷(xiāo)售能力相對(duì)較低。新時(shí)期為了促進(jìn)天然氣銷(xiāo)售領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展，相關(guān)單位需要對(duì)天然氣的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控，保障銷(xiāo)售過(guò)程可以科學(xué)的進(jìn)行，同時(shí)還需要對(duì)銷(xiāo)售體系進(jìn)行全面性建設(shè)，充分了解銷(xiāo)售的相關(guān)內(nèi)容，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)，使得天然氣的銷(xiāo)售可以滿(mǎn)足目前市場(chǎng)的需求。

2 新時(shí)期天然氣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

2.1 市場(chǎng)發(fā)展精確分析

為了推動(dòng)天然氣銷(xiāo)售領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展，首先需要對(duì)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行精確的分析，所謂的市場(chǎng)發(fā)展主要分為兩個(gè)方面，分別是天然氣開(kāi)采量的精確分析以及市場(chǎng)需求的精確分析。在天然氣開(kāi)采量精確分析方面，需要對(duì)我國(guó)各個(gè)區(qū)域天然氣的儲(chǔ)量進(jìn)行充分的了解，在此基礎(chǔ)上對(duì)天然氣的生產(chǎn)能力進(jìn)行科學(xué)的研究，通過(guò)不斷引進(jìn)新技術(shù)的方式，使得我國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)天然氣的開(kāi)采量可以得到極大的提升。在市場(chǎng)需求精確的分析方面，相關(guān)單位需要引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的天然氣預(yù)測(cè)軟件，對(duì)每個(gè)區(qū)域內(nèi)未來(lái)天然氣的需求量進(jìn)行精確的分析，在需求量精確分析的基礎(chǔ)上采取一定的措施，以此滿(mǎn)足該區(qū)域未來(lái)發(fā)展的基本需求。

2.2 科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念

相關(guān)單位制定科學(xué)的銷(xiāo)售理念也十分重要，銷(xiāo)售理念的制定必須與實(shí)際相結(jié)合，在這一方面，相關(guān)單位需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的過(guò)程中，對(duì)天然氣銷(xiāo)售過(guò)程中的影響因素進(jìn)行充分的分析，在此基礎(chǔ)上才能結(jié)合實(shí)際情況制定科學(xué)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，同時(shí)，還需要根據(jù)市場(chǎng)的變化，對(duì)天然氣的銷(xiāo)售理念進(jìn)行不斷的轉(zhuǎn)變，使得天然氣的銷(xiāo)售理念可以滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的需求。在另一方面，在進(jìn)行天然氣銷(xiāo)售的過(guò)程中，需要以滿(mǎn)足顧客的需求為基本的理念，不斷的完善天然氣銷(xiāo)售過(guò)程中的相關(guān)設(shè)施及設(shè)備，同時(shí)也需要不斷的推出新的產(chǎn)品，以此提高天然氣企業(yè)在社會(huì)上的影響力。最后，銷(xiāo)售企業(yè)內(nèi)的工作人員也需要具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的情況對(duì)銷(xiāo)售的方式進(jìn)行不斷的調(diào)整，以此滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的需求。

2.3 營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變

在銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)變方面，銷(xiāo)售企業(yè)需要采取兩方面的措施，首先需要對(duì)天然氣的產(chǎn)品進(jìn)行不斷的完善和推陳出新，使得天然氣的產(chǎn)品在整個(gè)能源競(jìng)爭(zhēng)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，在這一方面，銷(xiāo)售企業(yè)需要引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，對(duì)天然氣的產(chǎn)品進(jìn)行不斷的開(kāi)發(fā)，針對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力推出高中低端的產(chǎn)品，以此使得產(chǎn)品不斷豐富。其次也需要對(duì)促銷(xiāo)方式進(jìn)行一定的調(diào)整，銷(xiāo)售企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精確的分析，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行科學(xué)的研究，以此為指導(dǎo)，推出新的促銷(xiāo)方式。通過(guò)這兩方面的措施，可以使得天然氣銷(xiāo)售企業(yè)的銷(xiāo)售能力得到提升，進(jìn)而使得天然氣領(lǐng)域得到進(jìn)一步的發(fā)展。

3 總結(jié)

通過(guò)以上研究可以發(fā)現(xiàn)，由于我國(guó)天然氣的儲(chǔ)存量以及需求量之間存在不均衡的問(wèn)題，使得我國(guó)天然氣銷(xiāo)售存在一定的問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在對(duì)于我國(guó)能源領(lǐng)域的發(fā)展十分不利，因此相關(guān)企業(yè)需要從市場(chǎng)發(fā)展精確分析、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念以及銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)變?nèi)齻€(gè)角度出發(fā)，多種措施并行，進(jìn)而推動(dòng)天然氣銷(xiāo)售領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

陳星媛（1987- ），女，漢族，新疆克拉瑪依人，工程師、經(jīng)濟(jì)師，畢業(yè)于中國(guó)石油大學(xué)（北京）油氣儲(chǔ)運(yùn)工程專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)主要從事天然氣工程項(xiàng)目監(jiān)督工作。