王靜宜 黎景成 蘇蕊 霍佳

摘 要：定制服裝在如今開始受到越來越多的關(guān)注，但是在中國高校內(nèi)的這塊市場，仍然處于萌芽階段，中國高校的定制服裝市場主要以自發(fā)、盲目和隨意這三種性質(zhì)為特征。突顯校園文化的定制服裝目前在中國高校之間尚未被普遍重視，基于服裝定制與一般服裝設(shè)計的區(qū)別，以及服裝定制設(shè)計的一些理論依據(jù)，本文進行了調(diào)查與探索分析，參考現(xiàn)代營銷的戰(zhàn)略模式，架構(gòu)了關(guān)于服裝定制的設(shè)計模式的初步框架。

關(guān)鍵詞：定制服裝;設(shè)計模式

一、定制服裝的設(shè)計理論

服裝設(shè)計，顧名思義是指服裝的合理規(guī)劃和周密的計劃，通過先規(guī)劃外部的輪廓造型，然后以內(nèi)部的細節(jié)劃分組費者的需求為中心，以市場為導(dǎo)向，完善營銷渠道方式，從而逐漸形成完備的營銷渠道體系，以此來適應(yīng)市場的發(fā)展。隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平越來越高，傳統(tǒng)的營銷體系已經(jīng)無法滿足當(dāng)前人們的需求，使得企業(yè)不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，在營銷上更是要“以人為本”，不僅要采用人性化的服務(wù)，尊重客戶的合理需求，還應(yīng)保證營銷模式具有一定的吸引力，符合人們的審美理念，進而逐漸形成科學(xué)合理的營銷體系、規(guī)范的客戶服務(wù)流程，以此來更好的適應(yīng)市場的發(fā)展。

二、定制服裝的設(shè)計思考

（1）整合設(shè)計。美國西北大學(xué)的唐·舒爾茨教授認為整合營銷傳播（integratedmarkingcommunications，IMC）不是一種活動、一個行業(yè)，而是一種協(xié)調(diào)的方式或是一種關(guān)于如何針對將來和現(xiàn)在規(guī)劃"發(fā)展和執(zhí)行傳播方案思維形成的方式。美國西北大學(xué)對于整合營銷的定義是指將各個品牌與眾企業(yè)之間的不同接觸點轉(zhuǎn)換為信息的傳播渠道，換而言之就是說為了協(xié)調(diào)不同的傳播活動，整合營銷的傳播需要起到很大的作用，并以此來為品牌在消費者面前爭取到良好的品牌形象，這是一個持久的過程。整合營銷需要同時將消費群體與公司考慮到所有的因素，整合營銷過程是更全面，更體現(xiàn)。然而整合設(shè)計的出發(fā)點則是源自于消費者的角度，保持持續(xù)關(guān)注消費群體的接觸節(jié)點，從而構(gòu)架起溝通通道來與消費群體進行多層次交流，最終實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，達到效果倍增的目標(biāo)。

（2）標(biāo)準設(shè)計。參考美國管理學(xué)家彼得所提出的木桶原理（任何一個組織，可能面臨的一個共同問題，即構(gòu)成組織的各個部分往往是優(yōu)劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織的水平）。我們通過實踐發(fā)現(xiàn)在定制服裝的過程中同樣也存在著木桶原理，木桶的每一塊木板就好比定制過程中的不同設(shè)計的環(huán)節(jié)，每一個小的環(huán)節(jié)關(guān)系到整體設(shè)計是否成功。所以我們認為，統(tǒng)一的標(biāo)準對于統(tǒng)籌規(guī)劃定制服裝是十分必要的，只有通過標(biāo)準化才能使得消費群體所得的利益最大化。然后如何制定這個統(tǒng)一的標(biāo)準，就需要通過實際的操作實踐來進行歸納總結(jié)，參考的標(biāo)準可以是消費群體的需求類型，也可以是消費群體的消費動機等。

（3）系統(tǒng)設(shè)計。品牌價值鏈是指建立在品牌價值基礎(chǔ)上的每個品牌運作環(huán)節(jié)的集合體，品牌運作的本質(zhì)是要求每個價值模塊發(fā)揮最大協(xié)同效應(yīng)。參考這樣的理論標(biāo)準，如何將定制服裝品牌發(fā)揮出最大的協(xié)同效應(yīng)，這就需要考慮到如何將定制設(shè)計與消費群體的接觸點進行充分的整合，除此之外還有如何使得消費群體認可定制產(chǎn)品所包含的的設(shè)計價值。這些對應(yīng)關(guān)系有利于我們進行合理的定位，以此來確保整個設(shè)計環(huán)節(jié)的流暢性與完整性

三、定制服裝的設(shè)計理念

服裝定制的整套設(shè)計流程，不僅需要嚴謹?shù)暮藴使に?、結(jié)構(gòu)、面料、尺寸、色彩諸多的設(shè)計內(nèi)容，還需要著重考慮到將體驗價值、文化背景、個體尊重這些元素融入進設(shè)計過程中。除此之外，還需關(guān)注整套過程（設(shè)計、生產(chǎn)、銷售）的統(tǒng)籌規(guī)劃。服裝定制的特點在于：依據(jù)消費群體的需求來精細設(shè)計服裝定制的不同環(huán)節(jié);設(shè)計過程嚴格遵守統(tǒng)籌規(guī)劃，達成標(biāo)準化的設(shè)計流程;需要貼合完整價值鏈的系統(tǒng)化設(shè)計。因此，我們可以說服裝定制不只是一件單一的產(chǎn)品，它還是一套全方位服務(wù)，融合了產(chǎn)銷統(tǒng)籌與協(xié)同管理。定制服裝的設(shè)計理念關(guān)注的不僅限于服裝產(chǎn)品的本身，更多是將側(cè)重點面向追求個性的生活方式。

四、建立有效的協(xié)同效應(yīng)

協(xié)同效應(yīng)的缺乏不利于市場營銷渠道發(fā)揮其作用，減弱了營銷渠道管理的科學(xué)性與有效性。因此，對于企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)加強協(xié)同效應(yīng)，建立市場營銷渠道鏈。采用科學(xué)合理的管理方式，突出市場對于企業(yè)的重要性。在實際工作中，通常需要做到以下幾點：一是重視市場營銷的渠道管理，并建立相關(guān)部門，明確各部門的職責(zé)，協(xié)調(diào)不同部門間的工作，制定完善的規(guī)章制度;二是細化管理方式，提高管理水平，強化相關(guān)負責(zé)人員的責(zé)任意識;三是制定戰(zhàn)略性市場營銷的管理構(gòu)思體系，設(shè)立不同階段的具體目標(biāo)，提高管理工作的積極性，進而完善市場營銷建設(shè)。

五、結(jié)論

綜上所述，隨著社會的不斷發(fā)展與進步，市場營銷渠道管理工作對于企業(yè)來說愈發(fā)重要，不僅能為企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟效益，同時有助于企業(yè)樹立形象，提升品牌知名度，在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。因此，就需要企業(yè)在工作中提高對于營銷渠道的重視，積極的更新營銷理念，掌握新型的營銷模式，建立健全相應(yīng)管理制度，保證工作的有序性，同時協(xié)調(diào)好營銷渠道鏈中不同利益方的合作關(guān)系，確保營銷渠道的管理能夠順利進行，從而推動企業(yè)的發(fā)展，

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