摘要：對(duì)于供電企業(yè)而言，電力營(yíng)銷的作用不言而喻，要想實(shí)現(xiàn)全面可持續(xù)發(fā)展，最重要的就是對(duì)降損節(jié)能技術(shù)的靈活運(yùn)用，這對(duì)于生態(tài)環(huán)境保護(hù)以及能源消耗的降低都具有積極的影響。電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與降損節(jié)能技術(shù)的有機(jī)結(jié)合在促進(jìn)其發(fā)展方面十分有利。

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷;降損;節(jié)能技術(shù)

一、電力營(yíng)銷管理中降損節(jié)能的意義

1.1電力營(yíng)銷方面

電力營(yíng)銷一直是電力企業(yè)發(fā)展重要組成部分，在市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，部分的電力營(yíng)銷只注重利益的關(guān)系，對(duì)于環(huán)境保護(hù)和節(jié)約資源的方面還有待提升，導(dǎo)致國(guó)家的電力資源大大的流失，要想提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就要保證利益的同時(shí)，還能滿足客戶的需求，其中在電力營(yíng)銷管理中真正的做到節(jié)能技術(shù)，才是提升企業(yè)地位的重要手段，可以以此為改革點(diǎn)，從而從更根本上解決減損節(jié)能的現(xiàn)象。

1.2資源使用方面

電力工業(yè)一直是我們國(guó)家進(jìn)步的重要因素，隨著應(yīng)用的范圍越來(lái)越廣，一些問題也隨著暴露出來(lái)。節(jié)能減排一直是我們國(guó)家大力提倡的，也是為了迎合可持續(xù)發(fā)展道路策略的基礎(chǔ)，隨著電能不斷的被浪費(fèi).環(huán)境資源的緊缺。使得人們對(duì)于電力企業(yè)也是越來(lái)越關(guān)注，如何保證資源的合理利用。還要保證在人口大國(guó)的今天，滿足其用電量，就要根據(jù)國(guó)家的政策，在電力營(yíng)銷上進(jìn)行改革，保證人們一定的生活水平的同時(shí)，還能節(jié)約資源。這也是發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的根本。

二、電力市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析

2.1建立并健全營(yíng)銷管理體系

第一，電力企業(yè)的管理工作人員需要正確認(rèn)知精益化管理的作用，不斷更新管理理念，并應(yīng)用在營(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)中，以保證營(yíng)銷活動(dòng)投入產(chǎn)出實(shí)現(xiàn)最大化。與此同時(shí)，要合理地制定規(guī)章制度以及獎(jiǎng)懲規(guī)定，通過科學(xué)化的考評(píng)機(jī)制貫徹并落實(shí)精益化管理工作，確保電力營(yíng)銷工作的開展有章可依。第二，電力企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)建全員營(yíng)銷體系，將營(yíng)銷策劃、服務(wù)以及銷售融于一體，組建高效的營(yíng)銷隊(duì)伍，全面增強(qiáng)營(yíng)銷管理與銷售工作人員自身的業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮其能動(dòng)性，使其應(yīng)變能力以及競(jìng)爭(zhēng)能力隨之提高。

2.2有效增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量

現(xiàn)階段，在供給側(cè)改革的背景下，電力企業(yè)的產(chǎn)品供給一定要與用戶始終保持聯(lián)系，與此同時(shí)，應(yīng)當(dāng)和用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一。不斷改進(jìn)電力營(yíng)銷的管理機(jī)制，而電力企業(yè)同樣要以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)開展工作，通過多樣化的溝通方式增進(jìn)了解，對(duì)用戶的需求更加熟悉與掌握，挖掘潛在的用戶。

電力企業(yè)在為用戶提供指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)當(dāng)幫助用戶更好地了解電力使用方法以及相應(yīng)的注意事項(xiàng)，更好地為其提供高質(zhì)量服務(wù)，有效地提升服務(wù)的質(zhì)量。另外，應(yīng)不斷轉(zhuǎn)變工作方式，在信息公開透明化以及社會(huì)監(jiān)督等多種模式的作用下，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶對(duì)于電力營(yíng)銷的信任度。基于此，要積極創(chuàng)建全面質(zhì)量管理理念，將具體需求作為出發(fā)點(diǎn)，針對(duì)用戶的問題予以及時(shí)地解決，使得電力產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量不斷提升，以保證電力企業(yè)營(yíng)銷能夠更好地融入到電力市場(chǎng)的需求中。

2.3充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的速度不斷加快，而且在新形勢(shì)背景下，電力企業(yè)也形成了“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，對(duì)于電力營(yíng)銷服務(wù)的改進(jìn)具有積極的作用。但是，互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷這一模式并不僅僅是供電服務(wù)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化，同時(shí)需要將互聯(lián)網(wǎng)思維、技術(shù)與方法相互融合，將市場(chǎng)作為主要發(fā)展方向，從用戶滿意度入手，進(jìn)一步創(chuàng)新電力企業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)模式。其中，可以構(gòu)建以移動(dòng)終端為基礎(chǔ)的線上營(yíng)銷服務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，合理地運(yùn)用O2O模式，通過線上線下的互動(dòng)形式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)部的互動(dòng)。另外，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)予以合理地運(yùn)用，對(duì)組織構(gòu)架進(jìn)行全面優(yōu)化，確保職能有效細(xì)化，將辦事流程簡(jiǎn)化，確保為市場(chǎng)客戶提供所需的服務(wù)。

三、電力節(jié)能降耗的措施

3.1使用新型設(shè)備

為了達(dá)到降耗的目的，對(duì)變壓器型號(hào)的使用也要有一定的規(guī)劃。非晶合金鐵芯變壓器的使用有很大優(yōu)點(diǎn)，比如噪音比較低、空載損耗比較低、運(yùn)行費(fèi)用比較低等優(yōu)點(diǎn)。非晶合金鐵芯是全密封免維護(hù)。S11系統(tǒng)在現(xiàn)在變壓器中損耗最低，空載損耗和其他系列變壓器相比降低了70%。變電站建設(shè)是我國(guó)電力建設(shè)施工中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，變電站的建設(shè)施工有自己的特點(diǎn)，施工周期長(zhǎng)，施工過程復(fù)雜，人員管理難度大，且使用的重型機(jī)械多，調(diào)度周轉(zhuǎn)性差等，屬于勞動(dòng)密集型施工，且施工要求對(duì)用電程度較高。這些方面共同導(dǎo)致施工安全管理方面難度大，事故頻發(fā)等，這些安全事故應(yīng)該引起足夠的重視，針對(duì)于此建立項(xiàng)目安全管理部門，專門負(fù)責(zé)人員安全和施工安全，減少事故率，提高變電站施工進(jìn)度和效率，制定安全可行的管理目標(biāo)，防患于未然。

3.2電網(wǎng)規(guī)劃

通過電網(wǎng)規(guī)劃能夠一定程度上降低損耗。220kV變電站作為城市電網(wǎng)中的樞紐環(huán)節(jié)，不論是建設(shè)還是維護(hù)都有許多問題需要解決，同時(shí)涉及的因素還有很多。因此，在具體施工中除了要將設(shè)計(jì)和施工技術(shù)考慮在內(nèi)之外，還要將變電站所處位置的周圍情況考慮在內(nèi)，將自然環(huán)境、人文環(huán)境等進(jìn)行全方位考慮，將其作為變電站建設(shè)的一個(gè)參數(shù)進(jìn)行分析考慮。將綠色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展觀引入到變電站建設(shè)中來(lái)，開展建設(shè)新思路、保護(hù)環(huán)境、堅(jiān)持綠色發(fā)展。城市建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期且綜合性強(qiáng)的過程，城市建設(shè)本身就有一定的規(guī)劃性和科學(xué)性，變電站建設(shè)需要結(jié)合城市建設(shè)的步伐，充分利用城市建設(shè)的便利，將自身建設(shè)與城市建設(shè)融為一體，減少對(duì)周圍環(huán)境的破壞，做到兼顧發(fā)展與安全等，進(jìn)而是變電站建設(shè)順利實(shí)施，從側(cè)面推動(dòng)我國(guó)電力事業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，使城市建設(shè)更加完善。

四、結(jié)語(yǔ)

電力輸配電線路中的節(jié)能降耗越來(lái)越成為電力企業(yè)中研究的一個(gè)重要課題之一。對(duì)節(jié)能降耗的研究能夠在很大程度上增強(qiáng)電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在節(jié)能降耗方面的研究還沒有達(dá)到理想的程度。所以，我國(guó)電力企業(yè)領(lǐng)域一定要加強(qiáng)對(duì)節(jié)能降耗問題的重視，不斷的研究出更好的、更有效的節(jié)能降耗的辦法和措施，為我國(guó)電力企業(yè)的發(fā)展奠定更為堅(jiān)實(shí)有力

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（作者單位：茂名高州供電局）

作者簡(jiǎn)介：黃斌（1975.10—），性別：男 ;籍貫：廣東高州;民族：漢;學(xué)歷：大學(xué)專科;職稱：助理工程師 研究方向：電力營(yíng)銷策略研究。