摘要：現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理中，供應(yīng)商管理一直是一個(gè)熱門的討論問題之一，供應(yīng)商與企業(yè)的合作關(guān)系直接影響到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的效益，在對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)的生存發(fā)展有著不可忽視的影響。作為合作伙伴的供應(yīng)商，現(xiàn)代企業(yè)需要積極尋求與建立符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的良性的合作伙伴的關(guān)系，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，降低生產(chǎn)成本，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代企業(yè);供應(yīng)商;管理;探究

中圖分類號(hào)：F275 ?文獻(xiàn)識(shí)別碼：A ?文章編號(hào)：

2096-3157（2019）29-0015-02

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展隨著時(shí)代的變化而不斷改變自身的形式，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)之間的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不斷發(fā)生著新的變革，傳統(tǒng)企業(yè)之間純粹的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系已經(jīng)不適應(yīng)與當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)要獲得生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)主要會(huì)從制定與同行企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)策略入手，主要包括擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、壟斷市場(chǎng)份額等。然而，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展大趨勢(shì)下，企業(yè)之間的聯(lián)系不僅僅局限于單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的垂直化管理和規(guī)模生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)不能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，隨著科技的進(jìn)步發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)與之平行企業(yè)之間有著密不可分的關(guān)系。當(dāng)下，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)與對(duì)供應(yīng)商的合作與管理有著越來越重要的聯(lián)系，并且在一定程度上決定企業(yè)在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文將從企業(yè)如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系入手，闡述新時(shí)代企業(yè)必要的經(jīng)營策略。

一、供應(yīng)商管理的基本概述

1供應(yīng)商管理的背景及要求

供應(yīng)商主要是指為企業(yè)或者組織提供生產(chǎn)或者經(jīng)營必需物資、服務(wù)的主體，對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的開展有著不可忽視的重要作用。供應(yīng)商的重要地位使得供應(yīng)商管理成為了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的重要組成部分。合理的供應(yīng)商管理能夠?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營節(jié)省成本，從另一種層面上來說，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈本身就是企業(yè)的重要資本之一。

供應(yīng)商管理出現(xiàn)的原因主要是新舊時(shí)代交替時(shí)生產(chǎn)模式產(chǎn)生的變化。舊時(shí)代的生產(chǎn)模式主要以大規(guī)模生產(chǎn)和質(zhì)量保證企業(yè)的盈利，而在新時(shí)代環(huán)境下，由于信息技術(shù)、交通技術(shù)等突破使得全球的企業(yè)出現(xiàn)聯(lián)結(jié)的現(xiàn)象，傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式無法適應(yīng)新時(shí)代的變化，科技促進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的同時(shí)，也帶來了思想文化上的改變，市場(chǎng)的需求從單一化變?yōu)槎鄻踊?，從一元轉(zhuǎn)為多元，大規(guī)模的生產(chǎn)方式無法滿足日益變化的需求，企業(yè)需要針對(duì)變化的需求進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和專項(xiàng)化生產(chǎn)，而為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化生產(chǎn)資源的配置，就需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)而深入地管理。伴隨著供應(yīng)商管理的出現(xiàn)，“業(yè)務(wù)外包”也逐漸成為供應(yīng)商管理的一個(gè)重要的管理模式，即企業(yè)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)估，當(dāng)發(fā)現(xiàn)該環(huán)節(jié)由于企業(yè)自身的原因無法實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化時(shí)，將該環(huán)節(jié)以外包項(xiàng)目交付給具有專業(yè)資源和優(yōu)秀業(yè)務(wù)能力的企業(yè)，以求該環(huán)節(jié)在生產(chǎn)經(jīng)營中實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的方案。信息技術(shù)的突破和應(yīng)用為企業(yè)的供應(yīng)商管理提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，信息技術(shù)為企業(yè)在信息共享和協(xié)調(diào)運(yùn)作等方面提供了極大的便利，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理以及優(yōu)化供應(yīng)鏈提供了鋪墊。

2供應(yīng)商管理的特征及重要性

關(guān)于對(duì)供應(yīng)商管理基本特征及其重要性，本文主要從對(duì)傳統(tǒng)模式的供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈模式下的供應(yīng)商管理以及未來供應(yīng)商應(yīng)有的管理三方面分別進(jìn)行介紹和比較。

一是傳統(tǒng)模式下的供應(yīng)商管理模式。傳統(tǒng)模式的供應(yīng)商主要是一種松散結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商管理，即供應(yīng)商與采購人之間沒有建立一種穩(wěn)定的合作模式，采購人選擇供應(yīng)商主要是從價(jià)格和質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面入手，并且采購人希望供應(yīng)商之間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)從而獲得采購的最低價(jià)，除此之外供應(yīng)商和采購人之間的信息并不對(duì)稱，供應(yīng)商對(duì)采購人的需求動(dòng)態(tài)無法及時(shí)地把握，而采購人對(duì)供應(yīng)商的貨存及供貨能力缺乏深入地了解。

二是供應(yīng)鏈模式下的供應(yīng)商管理。就是將供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、分銷企業(yè)以及最終的消費(fèi)市場(chǎng)以鏈?zhǔn)降慕Y(jié)構(gòu)進(jìn)行連接，這種做法保證供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定，而且由于鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)的聯(lián)結(jié)，供應(yīng)鏈上的各個(gè)企業(yè)都能夠及時(shí)得到與其相關(guān)的上下游企業(yè)的有效信息，使得信息、資金、物資在供應(yīng)鏈中雙向流通，進(jìn)而將供應(yīng)鏈上的企業(yè)形成一個(gè)緊密的有機(jī)整體，促使生產(chǎn)流通的高效化以及盈利的最大化，除此之外，供應(yīng)鏈模式下的供應(yīng)商管理主要是根據(jù)質(zhì)量這一要素進(jìn)行供應(yīng)商的選擇。

三是未來的供應(yīng)商管理。未來的供應(yīng)商管理在供應(yīng)鏈模式下進(jìn)一步加強(qiáng)了供應(yīng)商與采購人之間的聯(lián)系，主要從建立完善的供應(yīng)商評(píng)價(jià)和合作體系、加強(qiáng)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略性合作、與供應(yīng)商形成緊密的利益共同體等方面進(jìn)行。

二、供應(yīng)鏈模式下的供應(yīng)商管理的優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的劣勢(shì)

1傳統(tǒng)供應(yīng)商管理存在的弊病

結(jié)合上文可知傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理主要是采購人通過在供應(yīng)商之間形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)從而獲得最大利益。這種機(jī)制下，影響采購人選擇供應(yīng)商最大的因素就是價(jià)格。在舊的生產(chǎn)模式下，這種模式有利于采購人的生產(chǎn)經(jīng)營，然而在當(dāng)今的生產(chǎn)模式下，卻逐漸暴露出其缺點(diǎn)。

首先，由采購人主導(dǎo)的供應(yīng)商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使得采購人與供應(yīng)商缺乏信任，雖然在短期利益上能夠有較為可觀的收益，但是對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作以及形成穩(wěn)定的采購關(guān)系是極為不利的。采購人可能會(huì)在供應(yīng)商之間的價(jià)格戰(zhàn)中獲取收益，然而這種收益是建立在與多個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行接觸并使用商業(yè)策略，在一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)得到的收益。

其次，供應(yīng)商與采購人之間的信息不對(duì)稱。在許多情況下，一方面，供應(yīng)商無法得知采購人可能因市場(chǎng)需求而調(diào)整采購方案的方向。另一方面，由于采購人與供應(yīng)商之間的信任程度低，采購人對(duì)供應(yīng)商的實(shí)際供貨能力以及臨時(shí)庫存無法做到有效地掌握，這就可能會(huì)耽誤轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)。

最后，由于采購人與供應(yīng)商之間的低水平合作，使得供應(yīng)商的產(chǎn)品生產(chǎn)流程對(duì)采購人不透明，可能導(dǎo)致采購人購貨之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)所采購的產(chǎn)品不符合要求，從而導(dǎo)致巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

2供應(yīng)鏈模式下供應(yīng)商管理的優(yōu)越性

與傳統(tǒng)模式下的供應(yīng)商管理相對(duì)的，供應(yīng)鏈模式下的供應(yīng)商管理針對(duì)傳統(tǒng)模式管理的明顯弊病做出了改進(jìn)。供應(yīng)鏈模式下的供應(yīng)商管理強(qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈企業(yè)的一體化，追求共贏，因此供應(yīng)鏈模式下的供應(yīng)商管理模式主要有以下幾點(diǎn)優(yōu)越之處：

首先，相較于傳統(tǒng)的供應(yīng)商與采購人之間的關(guān)系來說，供應(yīng)鏈模式下的供應(yīng)商管理強(qiáng)調(diào)的是供應(yīng)商與采購人建立良好的合作關(guān)系，達(dá)到供應(yīng)的局面。傳統(tǒng)模式下，二者是存在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，然而這種競(jìng)爭(zhēng)只能保證短期的利益。在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境下要想增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須著眼于企業(yè)之間的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作和發(fā)展，因此供應(yīng)商與采購人之間的關(guān)系就必須變?yōu)殡p贏的合作關(guān)系，在這種情況下企業(yè)注重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的供貨關(guān)系的建立，彼此之間的信任將會(huì)大大增加，有利于建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系。

其次，從信息流通上來說，由于供應(yīng)商與采購人之間穩(wěn)定的合作關(guān)系，信息的雙向流通對(duì)于雙方來說都是有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，供應(yīng)商可以及時(shí)的得到關(guān)于采購人急需購入的產(chǎn)品信息并安排生產(chǎn)投入，采購人可以對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)情況實(shí)時(shí)把握，保證能夠及時(shí)地得到所需求的產(chǎn)品，大幅度地節(jié)約了人力、物力、時(shí)間等重要資源。

最后，由于供應(yīng)商與采購人之間合作的加深，采購人對(duì)供應(yīng)商會(huì)加大支持力度，幫助供應(yīng)商改進(jìn)生產(chǎn)流程使之更加符合產(chǎn)品流通的需求，提高供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品需求的反應(yīng)能力。同時(shí)，采購人對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)流程更加了解，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量也有相當(dāng)?shù)谋ＷC，在供應(yīng)商生產(chǎn)之前和生產(chǎn)時(shí)就能夠開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，減小可能存在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

三、與供應(yīng)商建立良好合作關(guān)系的有效策略

1建立信息平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理

信息化管理平臺(tái)是對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理的有效手段之一，通過信息系統(tǒng)的建立，采購人能夠?qū)?yīng)商的信息及時(shí)地掌握了解，并根據(jù)自身需要篩選出優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。信息平臺(tái)的建立不僅僅對(duì)采購人有利，在采購人掌握供應(yīng)商的有關(guān)信息時(shí)，供應(yīng)商也能夠根據(jù)自身發(fā)展的需求選擇合適的采購人與之建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。對(duì)于采購人來說，信息系統(tǒng)的建立能夠有效地幫助供應(yīng)商與采購人建立新型的合作關(guān)系，還能夠?qū)⒍叩男畔⑦M(jìn)行交流，供應(yīng)商的產(chǎn)品信息以及自身的口碑信譽(yù)等都會(huì)如實(shí)地反映在信息交流平臺(tái)中，從而為采購人建立科學(xué)合理的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系做鋪墊。

2完善對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)制度

激勵(lì)機(jī)制是供應(yīng)鏈模式下供應(yīng)商管理體系與傳統(tǒng)模式下供應(yīng)商管理的一個(gè)明顯的不同之處。傳統(tǒng)模式下供應(yīng)商的管理過于粗糙，一切只為追求采購人自身最大利益出發(fā)，然而結(jié)果只是帶來短暫的利益，對(duì)于供應(yīng)商和采購人之間的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為不利，而在供應(yīng)鏈模式下的供應(yīng)商管理最大的特點(diǎn)就是共贏，通過對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行激勵(lì)，例如以折扣、入股等方式將采購人的利益分一部分給供應(yīng)商，為供應(yīng)商帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，這就會(huì)大大推動(dòng)供應(yīng)商與采購人的合作，推動(dòng)供應(yīng)鏈一體化的進(jìn)程。

3充分運(yùn)用整合供應(yīng)商的潛在資源

供應(yīng)鏈模式下的供應(yīng)商管理就是要探討建立供應(yīng)商與采購人之間的一種新型合作共存關(guān)系，這種關(guān)系包括但不限于信息的雙向流通、產(chǎn)銷一體化等，還需要在不斷發(fā)掘供應(yīng)商自身的潛力和利用供應(yīng)商自身的潛在資源為雙方牟取最大利益。

經(jīng)過實(shí)踐摸索，在供應(yīng)商與采購人雙方達(dá)成共識(shí)的情況下，由供應(yīng)商進(jìn)行庫存的管理工作有利于雙方實(shí)現(xiàn)利益的最大化，采購人及時(shí)地將市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求意向向供應(yīng)商傳達(dá)，供應(yīng)商也實(shí)時(shí)地將庫存的實(shí)際狀況與采購人進(jìn)行反饋，通過信息對(duì)接進(jìn)行庫存的調(diào)整，從而保證庫存貨物總是能夠滿足市場(chǎng)的需求，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在核心技術(shù)的研發(fā)，掌握了核心技術(shù)的企業(yè)才能夠保證自身的競(jìng)爭(zhēng)力不被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)削弱，因此，企業(yè)需要在技術(shù)創(chuàng)新上積極地與供應(yīng)商謀求合作，加大科研活動(dòng)的合作力度，與供應(yīng)商建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。

對(duì)供應(yīng)商潛力挖掘另一個(gè)重要的方面就是整合已有供應(yīng)商的生產(chǎn)資源，加強(qiáng)各個(gè)供應(yīng)商之間的生產(chǎn)合作聯(lián)系，優(yōu)化資源配置，使生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)的內(nèi)部阻力降到最低，從而降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)語

現(xiàn)代企業(yè)的供應(yīng)商管理模式是基于供應(yīng)鏈模式下的管理，與傳統(tǒng)模式的供應(yīng)商有著很大的差別，供應(yīng)鏈模式下的供應(yīng)商管理模式反映了新時(shí)代的新型生產(chǎn)關(guān)系，并且也將企業(yè)之間的商業(yè)格局進(jìn)一步擴(kuò)大，追求共贏、長(zhǎng)久合作的理念是當(dāng)下企業(yè)與供應(yīng)商之間的主旋律。

作者簡(jiǎn)介：

邱敏，供職于重慶國際博覽中心有限公司。