呂慶華

【摘要】企業(yè)的出發(fā)點和歸宿都是圍繞著市場營銷活動來開展進(jìn)行，而市場營銷是根據(jù)相關(guān)者與自身的利益來進(jìn)行客戶價值的傳播與溝通。其模式主要是相關(guān)人員針對市場需求而開展的銷售與市場經(jīng)濟活動，主要目的就是維護(hù)以及挖掘顧客來獲取效益。

【關(guān)鍵詞】市場營銷 改善現(xiàn)狀 培養(yǎng)新能力

引言：市場營銷涵蓋了欲望、需求、價值以及產(chǎn)品等多項核心內(nèi)容，是通過集體或者個人的價值與產(chǎn)品的創(chuàng)造，去交換別人更高價值與產(chǎn)品。也是一種能為社會、客戶等帶來經(jīng)濟價值的職能。

一、存在的問題

1.觀念的落后與狹隘的理解使市場營銷頗受局限

傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的影響還是很深很的，就是因為受到這種體制的影響導(dǎo)致目前不少企業(yè)的營銷觀念一直比較保守，并且這種保守已經(jīng)在各企業(yè)的運作思維中根深蒂固難以更改。哪怕是現(xiàn)在市場大環(huán)境已經(jīng)以瞬息萬變的狀態(tài)發(fā)展著，仍然有不少企業(yè)選擇以傳統(tǒng)的營銷觀念與生產(chǎn)經(jīng)營的模式去應(yīng)對。這些企業(yè)對買方市場的發(fā)展變化與形成未能深入了解，所以以消費者為向?qū)У臓I銷模式不能及時準(zhǔn)確的建立起來，而自身的營銷方式與生產(chǎn)經(jīng)營的各項安排又滯后性特別明顯，導(dǎo)致很難與市場的客觀需求相一致。就像不少企業(yè)對市場上早就飽和甚至趨向淘汰的商品還在進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)，也有部分企業(yè)不為長遠(yuǎn)發(fā)展做打算，只看到眼前短期的利益，一直使用著從前的傳統(tǒng)營銷模式，不僅很大可能的丟失國內(nèi)市場，對進(jìn)軍國際市場也是很難做到。

2.企業(yè)營銷管理人才缺乏

放眼來看，不少企業(yè)缺乏專業(yè)的市場營銷管理者，尤其是在市場營銷這方面缺乏高層的管理者，因此會使企業(yè)的整體規(guī)劃程度降低。主要是不少企業(yè)對市場營銷這一方面沒有進(jìn)行系統(tǒng)性的研究與制定系統(tǒng)的執(zhí)行方案，大多都是根據(jù)市場的變動很隨機的進(jìn)行部署。再加上大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部的市場營銷團隊都是最簡單的營銷配置，而在這一方面企業(yè)對人力、物力以及財力上的投入又十分有限，最關(guān)鍵的高層管理也不具備最專業(yè)的市場營銷方面的知識，無法對營銷團隊進(jìn)行更高層次的管理。除此以外，很多企業(yè)雖然都明白市場營銷對企業(yè)的重要性與重要意義，但是仍然認(rèn)為這項工作只屬于營銷團隊的范疇，并沒有將市場營銷的發(fā)展與整個企業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來。如果在市場大環(huán)境迅速發(fā)展壯大并不斷轉(zhuǎn)變形式的情形下，依舊任由企業(yè)保持固有的傳統(tǒng)營銷與生產(chǎn)經(jīng)營方式來應(yīng)對大環(huán)境的變動，會讓企業(yè)的其他部門很難得到更好的運作，并很難為企業(yè)的發(fā)展盡到最大的力量，會使企業(yè)市場營銷工作的整體有用性大幅下降。從另一方面而言，企業(yè)也很難根據(jù)市場的變化與轉(zhuǎn)型進(jìn)行正確有效的市場營銷的方案決策，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營過程中很多問題得不到改善、解決與及時的反饋，使?fàn)I銷工作的效率提升不上去。

3.在市場開發(fā)上無法創(chuàng)新導(dǎo)致能力受限

從我國進(jìn)入世貿(mào)組織以后，外資企業(yè)進(jìn)入我國進(jìn)行投資的情況明顯增多。我國企業(yè)面臨如此緊張的形勢，應(yīng)該調(diào)整好企業(yè)與人員的整體狀態(tài)，將產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售都改善成極具特色的模式，才能夠跟上大環(huán)境發(fā)展的步伐，并能夠在市場上站得更穩(wěn)也走的更長久。但是整體來看，我國的一些企業(yè)嚴(yán)重受到了不少國際知名品牌的品牌度影響，沒能將市場開發(fā)能力發(fā)揮到極致，并且未能及時進(jìn)行品牌、產(chǎn)品與營銷的創(chuàng)新，使國內(nèi)品牌的發(fā)展受到了不小的制約。面對目前這樣嚴(yán)苛的發(fā)展形勢，我國已經(jīng)積極并大力的為各企業(yè)打造良好的生產(chǎn)經(jīng)營與發(fā)展壯大的環(huán)境，但仍然不能避免一些惡性競爭與無序競爭的情況出現(xiàn)，使不少中小企業(yè)難以得到良好的發(fā)展。導(dǎo)致有不少綜合實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，為了贏取市場上有限的名額，不惜在價格上進(jìn)行競爭。可是在目前這種知識經(jīng)濟的大環(huán)境下，價格高低在市場競爭中已經(jīng)不能起到?jīng)Q定性與關(guān)鍵性的作用了，而直接影響企業(yè)競爭力強弱的是企業(yè)的創(chuàng)新能力的大小。這種最基礎(chǔ)的價格戰(zhàn)爭會很大程度的限制了企業(yè)的創(chuàng)新能力上的培養(yǎng)，也大幅度的澆滅了企業(yè)創(chuàng)新欲望的小火苗，使企業(yè)越來越難以應(yīng)付知識經(jīng)濟下的市場大環(huán)境的發(fā)展變化。

二、企業(yè)市場營銷策略

1.重視起買方市場需求來進(jìn)行市場營銷思維的轉(zhuǎn)變

針對上述所說的問題，我國的企業(yè)想要更好的迎合全球化知識經(jīng)濟環(huán)境下的市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)，就應(yīng)該將原有的營銷觀念及時的進(jìn)行有效的調(diào)整，讓企業(yè)內(nèi)部的營銷策略上的制定更加符合科學(xué)的國際化要求，讓企業(yè)的業(yè)務(wù)市場得到更好的擴充與發(fā)展。首先要做的就是將企業(yè)被動的迎合市場大環(huán)境需求的營銷模式，轉(zhuǎn)變成主動創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營以及開發(fā)出新的市場需求的產(chǎn)品，將企業(yè)國內(nèi)外市場的開發(fā)與發(fā)展的力度同步加強。具體操作要先了解市場目前的營銷向?qū)В?yán)格根據(jù)目前需求將營銷核心定位在消費者的基礎(chǔ)上，將企業(yè)自身的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、市場定位以及營銷策略與方式進(jìn)行改進(jìn)、規(guī)劃與整合。然后將以往固有、傳統(tǒng)的，舊的營銷思維與理念舍棄掉，緊跟全球化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在原有的營銷系統(tǒng)上引進(jìn)更貼近市場的具有國際化標(biāo)準(zhǔn)的營銷理念與生產(chǎn)經(jīng)營模式，多采納國際知名企業(yè)的經(jīng)營與營銷的成功的先進(jìn)經(jīng)驗，逐步將適合自身發(fā)展的經(jīng)營營銷模式改善并確立下來。當(dāng)前各企業(yè)之間的競爭越來越激烈，市場的產(chǎn)品需求量與市場需求供應(yīng)的企業(yè)地位也越來越緊張，因此各大中小企業(yè)不僅要承受住全球化發(fā)展帶來的各項嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，還要將目光移動到?jīng)_擊下可能會出現(xiàn)的相對重大機遇，并根據(jù)合理科學(xué)的方式制定出適合且有效的營銷策略，最大程度的先一步搶占住市場，以期對企業(yè)的發(fā)展提供最大的幫助。

2.確保營銷機構(gòu)與營銷管理的健全并不斷完善

企業(yè)缺少市場營銷管理的現(xiàn)象屢見不鮮，因此各企業(yè)應(yīng)意識、注重并加強這一方面的團隊組織的建設(shè)，還要將市場營銷管理體系根據(jù)大環(huán)境的轉(zhuǎn)變不斷地進(jìn)行改進(jìn)與完善。各企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該摒棄只有市場營銷部門才是處理場營銷全部工作的思想，要將企業(yè)的整體發(fā)展與市場營銷管理結(jié)合在一起來確立企業(yè)的市場營銷理念。還要充分挖掘出所有部門的工作人員對輔助市場營銷工作的潛能，并最大程度的促進(jìn)與協(xié)調(diào)各部門之間與市場營銷部門的合作與溝通。通過與相關(guān)人員整理疏通明確的市場營銷的目標(biāo)，來科學(xué)的研究市場大環(huán)境的開發(fā)方式與企業(yè)市場營銷的管理策略。在這之前，各企業(yè)應(yīng)該努力提升起市場營銷工作相關(guān)人員的專業(yè)素養(yǎng)與能力培訓(xùn)，要意識到相關(guān)人員在市場營銷工作中起到的至關(guān)重要的作用。因此，各企業(yè)要及時并經(jīng)常組織從事或輔助企業(yè)市場營銷管理的工作人員，以及管理人員進(jìn)行市場營銷專業(yè)知識以及大環(huán)境需求變化的培訓(xùn)，讓所有人員提高市場營銷管理意識，不要在進(jìn)行銷售工作的過程中，把工作內(nèi)容局限在產(chǎn)品的功能介紹與售后這種基礎(chǔ)的服務(wù)上面。要更深入的去了解市場與消費者的真實需求，及時發(fā)現(xiàn)市場的新動向企業(yè)進(jìn)行回饋，然后充分發(fā)揮出本企業(yè)對所需求項目的優(yōu)勢所在。雖說各個企業(yè)對市場營銷的重視程度越來越高，但是在執(zhí)行過程中仍然存在不少弊端有待企業(yè)進(jìn)行改進(jìn)。因此企業(yè)管理人員應(yīng)從自身出發(fā)進(jìn)行思維以及行動上的調(diào)整與改進(jìn)，并帶動企業(yè)所有人員一同為市場營銷的管理出謀劃策。為此，一定要將市場信息分析、計劃、目標(biāo)以及營銷團隊管理形成體系，并盡快的將市場營銷的標(biāo)準(zhǔn)與流程確定下來，從而更好的提升企業(yè)整體的市場營銷管理能力與發(fā)展進(jìn)度。

3.市場營銷管理中創(chuàng)新能力的培養(yǎng)不可忽視

現(xiàn)如今在互聯(lián)網(wǎng)和科技發(fā)展極其迅猛的市場大環(huán)境下，市場競爭的重中之重就是創(chuàng)新思維。在這一方面，企業(yè)要充分了解并掌握市場與消費者需求及發(fā)展的動向，并根據(jù)這些動向?qū)⑵髽I(yè)內(nèi)部的工藝、技術(shù)、材料、成品以及營銷模式等進(jìn)行革新，并將更新的部分盡快擴散應(yīng)用起來。在這樣的基礎(chǔ)上還要加快技術(shù)改造的周期與新產(chǎn)品研發(fā)的時間，只有這樣才能保證企業(yè)一直走在市場與消費者需求的前端。除此以外，在互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢如此明顯的時期，將市場營銷結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)一起運作，會為企業(yè)的市場營銷管理工作提供很大的助力與便利。具體做法首先是要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢，將企業(yè)內(nèi)部人員進(jìn)行合理的分組配置，部分人員繼續(xù)跟進(jìn)線下的市場開發(fā)及發(fā)展動向，其余人員要利用線上模式開發(fā)及開發(fā)線上的市場需求，并不斷擴充線上與線下的開發(fā)渠道，通過多種渠道的成熟增設(shè)更多的線上網(wǎng)點與人員配置，這樣雙管齊下的進(jìn)行企業(yè)市場營銷管理工作，不僅能讓增大企業(yè)產(chǎn)品銷路，能全方位的找尋更多新的發(fā)展機遇，還能在這個過程中不斷擴大企業(yè)的綜合能力以及加快企業(yè)的發(fā)展進(jìn)度。在創(chuàng)新與發(fā)展的過程中有一點需要企業(yè)格外重視的是，既要充分的滿足市場和消費者的發(fā)展及需求，還要遵守各項法律法規(guī)。

結(jié)束語

市場大環(huán)境的需求與發(fā)展對企業(yè)的要求只會越來越嚴(yán)格，因此企業(yè)自身不僅是簡單的意識到市場營銷的重要性，還要把這種全員營銷的意識拓展到每位工作人員，并督促相關(guān)人員把這種對市場營銷重要性的強烈意識轉(zhuǎn)變成實際有效的行動，并充分調(diào)動起全員營銷為企業(yè)的長久發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

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