本刊記者 周會(huì)會(huì)

9 月24 日，九洲集團(tuán)二十五周年慶典暨循環(huán)理論體系研究會(huì)成立大會(huì)在古都西安正式拉開帷幕，九洲集團(tuán)眾多優(yōu)質(zhì)合作伙伴及全體員工齊聚一堂，400 余人共同見證高光時(shí)刻。

會(huì)議伊始，石家莊市九洲獸藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱九洲集團(tuán)）董事長(zhǎng)劉朝陽先生在致辭中談到，當(dāng)前在食品安全意識(shí)增強(qiáng)，環(huán)保壓力加大，飼料禁抗、養(yǎng)殖減抗等政策不斷出臺(tái)的國(guó)家形勢(shì)下，整個(gè)行業(yè)的預(yù)防保健意識(shí)越來越強(qiáng)，中獸藥在養(yǎng)殖行業(yè)的地位將越來越高。九洲集團(tuán)作為始終堅(jiān)持推廣傳統(tǒng)中獸藥的踐行者，一直在深深思考并不斷探索、創(chuàng)新。2018 年，九洲集團(tuán)正式提出九洲循環(huán)理論體系，并發(fā)布了九洲循環(huán)理論之肝腎循環(huán)障礙新品——三黃翁口服液，一經(jīng)推出便得到廣大用戶的高度認(rèn)可。此外，在九洲循環(huán)理論的指導(dǎo)下，3411精準(zhǔn)服務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生，目前已在石家莊、臨沂、江蘇、青州、遷安、邯鄲等地陸續(xù)建立了十幾個(gè)精效養(yǎng)殖服務(wù)站，充分利用各服務(wù)站的“實(shí)驗(yàn)室模式”為細(xì)菌性疾病、病毒性疾病的防控提供數(shù)據(jù)化依據(jù)，指導(dǎo)臨床用藥，可節(jié)約養(yǎng)殖成本，提高養(yǎng)殖效益。在未來的1～3 年，九洲集團(tuán)將從硬件保障、人才保障和組織保障3 個(gè)方面來加快發(fā)展步伐，重點(diǎn)著手于投資2 000 萬完成中藥提取及制劑車間的升級(jí)改造，并增加10 個(gè)6T 提取罐，增加人才體系建設(shè)，并進(jìn)一步挖掘九洲循環(huán)理論體系，以產(chǎn)品為重心，達(dá)到理論與臨床實(shí)際的統(tǒng)一結(jié)合。

立足優(yōu)勢(shì) 經(jīng)營(yíng)未來——九洲未來經(jīng)營(yíng)策略解析

九洲集團(tuán)總經(jīng)理郝福申先生介紹，九洲獸藥有限公司從1994 年創(chuàng)建之初，就確立了以中獸藥的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣為核心的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已逐步建立起研發(fā)、工藝、產(chǎn)品、人才、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)。其中，在研發(fā)方面，九洲始終秉承產(chǎn)品“純、精、?！钡难邪l(fā)理念，在自主研發(fā)的同時(shí)，還與多家科研機(jī)構(gòu)、知名院校進(jìn)行項(xiàng)目合作，形成了多層次、寬領(lǐng)域、全方位的學(xué)術(shù)交流與研發(fā)合作平臺(tái)，目前已獲得6 項(xiàng)中獸藥發(fā)明專利。在工藝方面，生產(chǎn)過程有15 道傳統(tǒng)工序?qū)訉影殃P(guān)，還有節(jié)能專利、翅式過濾專利、360°無死角專利、播磨蒸發(fā)濃縮裝置、密封結(jié)構(gòu)專利、陶瓷膜過濾裝置等7 項(xiàng)設(shè)備專利，確保產(chǎn)品的品質(zhì)安全。

2018 年，九洲集團(tuán)創(chuàng)新性提出九洲循環(huán)理論體系，主要包括一套創(chuàng)新的循環(huán)理論、一套完整的防控原則、一套可行的解決方案和一套簡(jiǎn)潔的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其中的3411 精準(zhǔn)服務(wù)方案則包括三個(gè)服務(wù)方向，四種服務(wù)模式，一個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)和一個(gè)人才培養(yǎng)平臺(tái)。大數(shù)據(jù)平臺(tái)包括養(yǎng)殖生產(chǎn)數(shù)據(jù)、環(huán)控?cái)?shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)數(shù)據(jù)、藥物防控成本數(shù)據(jù)、病例分析，通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析可得出高效養(yǎng)殖的建議。未來3～5 年，九洲集團(tuán)計(jì)劃通過3411 精準(zhǔn)服務(wù)體系打造百萬工程，具體目標(biāo)為在全國(guó)建立100 家以上的精效養(yǎng)殖服務(wù)站，開展1 萬場(chǎng)以上的大講堂，服務(wù)于10 萬家以上的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，讓養(yǎng)殖科學(xué)化、數(shù)據(jù)化，提高養(yǎng)殖的經(jīng)濟(jì)效益。

為更好地傳承中獸藥文化，促進(jìn)食品安全發(fā)展，并加速九洲循環(huán)理論體系的落地，九洲循環(huán)理論體系研究會(huì)于2019 年正式成立。

抓住關(guān)鍵 做好自己——新常態(tài)下經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)策略

珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席咨詢師戈軍珍先生談到，新常態(tài)下的動(dòng)保行業(yè)存在著諸多問題，如競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品趨于同質(zhì)、產(chǎn)能過剩、經(jīng)營(yíng)成本激增、利潤(rùn)下降、人力成本上升、兩極分化、常規(guī)手段無效、兩級(jí)分化嚴(yán)重等。而對(duì)于經(jīng)銷商而言，在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)中，往往存在著做不了大戶、收不來現(xiàn)金、建不起團(tuán)隊(duì)、搞不好服務(wù)、干不掉同行、特效藥困境等痛點(diǎn)，對(duì)此，建議經(jīng)銷商要慎重選擇廠家，把握好未來的兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)——差異化與同質(zhì)化；另外要努力改變自己，打破封閉邊界，學(xué)會(huì)整合資源，明確目標(biāo)顧客，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聚焦某個(gè)領(lǐng)域，深耕某一環(huán)節(jié)，利用新興技術(shù)；抓好品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌與個(gè)人品牌的結(jié)合，方可做到與眾不同。

家禽呼吸道病癥的辯證防治

呼吸道病多發(fā)于秋冬季節(jié)，河北農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院/中獸醫(yī)學(xué)院史萬玉教授從中（獸）醫(yī)學(xué)角度分析了發(fā)病的原因，然后從臨床上常見的風(fēng)寒束肺、風(fēng)熱犯肺、肺熱咳喘、痰飲阻肺4 種家禽呼吸道病癥進(jìn)行辯證并提出相應(yīng)的治療方案。

風(fēng)寒束肺，通常稱之為冷感冒，病因主要是風(fēng)寒之邪侵襲肺腑，肺氣閉郁而不得宣降，該病的治法應(yīng)遵循疏風(fēng)散寒，宣肺止咳，可用荊防敗毒散或麻黃湯加減的方例。

風(fēng)熱犯肺即熱感冒，多因外感風(fēng)熱之邪，以致肺氣宣降失常所致。治則遵循疏風(fēng)清熱，化痰止咳，可用銀翹散或雙黃連加減的方例。

肺熱咳喘多因多因外感風(fēng)熱或因風(fēng)寒之邪入里郁而化熱，以致肺氣宣降失常所致。治則遵循清肺、止咳、平喘，可用麻杏石甘湯或定喘散方例。

痰熱咳喘主要因脾失健運(yùn)，濕聚為痰上貯于肺，復(fù)感熱毒，痰熱互結(jié)上擾于肺，堵塞氣道而發(fā)病。治則遵循清熱化痰、止咳平喘，可用桑仁清肺口服液。

九洲循環(huán)理論體系解析

河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院汪德剛教授指出，九洲集團(tuán)首創(chuàng)九洲循環(huán)理論體系主要包含脾胃循環(huán)、心肺循環(huán)及肝腎循環(huán)三大循環(huán)，汪德剛教授針對(duì)這三大循環(huán)障礙分別給出了不同的解決方案。對(duì)于脾胃循環(huán)障礙，基本治則為清熱燥濕、溫胃健脾、理氣消食、以促納運(yùn)，從而氣血旺盛，循環(huán)通暢，抗病力強(qiáng)，推薦以益常安（白頭翁口服液）為核心產(chǎn)品配合“制霉凈”使用以緩解病癥。心肺循環(huán)障礙的治療應(yīng)遵循醒脾、行氣、燥濕、行水、潤(rùn)肺、化痰、祛痰的原則，建議以欣胇舒（桑仁清肺口服液）為主導(dǎo)產(chǎn)品配合其他產(chǎn)品使用。肝腎循環(huán)障礙的防治原則為清肝利膽、燥濕解毒、柔肝養(yǎng)血、補(bǔ)腎利水，建議使用三黃翁口服液+肝膽顆粒方案來加以緩解。

心肺循環(huán)障礙終結(jié)者——欣胇舒口服液的臨床應(yīng)用報(bào)告

在實(shí)際養(yǎng)殖過程中，呼吸道發(fā)病的誘因很多，且病程長(zhǎng)、混感多，難治愈。從中醫(yī)角度分析，空氣干燥和外感風(fēng)邪均導(dǎo)致肺熱，從而在體內(nèi)引起脾不化濕、痰濕內(nèi)阻，肅降功能差，熱經(jīng)過經(jīng)絡(luò)至大腸，最后導(dǎo)致堵、咳、喘、肺水腫、糞干等問題出現(xiàn)，且較難控制。長(zhǎng)期接觸一線的石家莊市九洲獸藥有限公司張翠霞經(jīng)理表示，作為心肺循環(huán)障礙的終結(jié)者，欣胇舒在肉雞、肉鴨及蛋禽的臨床應(yīng)用中，均表現(xiàn)出良好的治療效果。

隨后，九洲循環(huán)理論體系研究會(huì)成立儀式正式剪彩，這代表著九洲集團(tuán)不忘初心的堅(jiān)定，同時(shí)也是九洲集團(tuán)在中獸藥推廣之路上的一個(gè)新的里程碑。

祝福九洲集團(tuán)，明天會(huì)更好！