羅靜文 吳溪柔 程皓輝

摘要：在如今的時(shí)代條件下，大眾對(duì)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品的認(rèn)可度逐漸提高，近年來(lái)部分優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫受到大眾歡迎，我國(guó)的動(dòng)畫(huà)周邊市場(chǎng)也在經(jīng)歷新的考驗(yàn)。如何通過(guò)動(dòng)畫(huà)衍生品獲取更大的利潤(rùn)空間，并提高動(dòng)畫(huà)作品本身的知名度，使動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品本身與動(dòng)畫(huà)衍生產(chǎn)品能夠相互影響，互利共贏。動(dòng)畫(huà)周邊產(chǎn)品對(duì)動(dòng)畫(huà)系列片的作用不可忽視，本文深入研究了如何進(jìn)行周邊產(chǎn)品的研發(fā)與銷售，提高系列片的知名度與提高商業(yè)效益與產(chǎn)品附加值。一是多元化的發(fā)展模式，在目前形勢(shì)的驅(qū)使下，應(yīng)該推動(dòng)我國(guó)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品趨向于創(chuàng)新性、創(chuàng)意性。二是授權(quán)與維權(quán)，簽訂了授權(quán)協(xié)議后，即可獲得動(dòng)漫人物使用權(quán)。使其動(dòng)漫人物形象在被使用之中能夠創(chuàng)造效益、提高作品知名度與服務(wù)粉絲群體。三是完善產(chǎn)業(yè)鏈，明確資金分配。對(duì)于動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品需要有完整的商業(yè)規(guī)劃，動(dòng)畫(huà)系列片要在宏觀、微觀兩方面盡量完善制作體系，服務(wù)消費(fèi)者。投資方要對(duì)周邊與直接衍生產(chǎn)品資本投入的比重進(jìn)行衡量，控制成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，必要時(shí)及時(shí)止損，保護(hù)資金安全。

關(guān)鍵詞：多元化;使用權(quán);資金分配;周邊衍生產(chǎn)品

一、周邊產(chǎn)品多樣性提升

周邊產(chǎn)品的形式在國(guó)內(nèi)主要為玩具或海報(bào)等。其受眾群體較小，導(dǎo)致面向的群體范圍較小缺少原創(chuàng)，缺少原創(chuàng)，與一直以來(lái)都存在的盜權(quán)問(wèn)題侵害原畫(huà)手的版權(quán)導(dǎo)致糾紛以引來(lái)不好的評(píng)價(jià)?？赡軙?huì)導(dǎo)致有些還為觀看此動(dòng)畫(huà)作品的群眾不愿意去看，帶來(lái)一串的負(fù)面影響。整體的質(zhì)量問(wèn)題，缺少些許可讓群眾印象深刻的作品，影響力有限，以至于周邊產(chǎn)品的現(xiàn)狀的缺陷。對(duì)于一部動(dòng)畫(huà)各年齡段的觀看者動(dòng)畫(huà)公司可與游戲公司合作、進(jìn)行聯(lián)動(dòng)提升動(dòng)畫(huà)角色知名度。也可與服裝飾品公司進(jìn)行合作，發(fā)售聯(lián)名服裝款式。擴(kuò)大客戶群，同時(shí)形成良好的廣告效應(yīng)。同時(shí)動(dòng)畫(huà)公司與投資商也要密切關(guān)注動(dòng)漫節(jié)、動(dòng)漫展與動(dòng)漫賽事的舉辦并積極與主辦方進(jìn)行合作，搭設(shè)展臺(tái)并對(duì)實(shí)體周邊產(chǎn)品進(jìn)行推廣，同時(shí)可推出相應(yīng)的紀(jì)念款周邊。適應(yīng)近年來(lái)我國(guó)創(chuàng)業(yè)熱潮，投資方可與原創(chuàng)畫(huà)手、獨(dú)立工作室合作。相互促進(jìn)，提升動(dòng)畫(huà)影響力與知名度。

動(dòng)畫(huà)公司在專注周邊研發(fā)的同時(shí)，也要注意完善動(dòng)畫(huà)人物形象，刻畫(huà)人物特征，有效提高動(dòng)畫(huà)人物吸引力，明確各人物的設(shè)定，了解各動(dòng)畫(huà)人物的受眾群體，了解消費(fèi)者的尋求并盡量滿足消費(fèi)者需求。穩(wěn)步提升各個(gè)動(dòng)畫(huà)人物的吸引力。以日本知名手游FGO為例FGO今年之所以能夠獲得了日本游戲大賞優(yōu)秀獎(jiǎng)，不僅僅是因?yàn)樨S富的故事劇情和人物塑造，最主要的是在該游戲面世前，其動(dòng)畫(huà)和衍生出的周邊產(chǎn)品已經(jīng)獲得了極高的人氣，而手游的推出，對(duì)此動(dòng)畫(huà)的愛(ài)好者來(lái)說(shuō)是一種情懷，也代表了一個(gè)動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)期以來(lái)的積淀。由此構(gòu)成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，將手游同其他傳統(tǒng)行業(yè)緊密結(jié)合一起，推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。這也是我們中國(guó)動(dòng)畫(huà)值得向日本學(xué)習(xí)之處。

動(dòng)畫(huà)公司在注重周邊多元與周邊宣傳，提升周邊產(chǎn)品附加價(jià)值的同時(shí)也應(yīng)注重提升周邊產(chǎn)品自身質(zhì)量。動(dòng)畫(huà)公司在周邊發(fā)售之前，應(yīng)該要注意周邊產(chǎn)品的做工和人物的形象，這樣可以不僅提高產(chǎn)品的吸引力，而且還創(chuàng)造可觀收入，提升動(dòng)畫(huà)作品人氣，使之具有持久影響力。

二、授權(quán)與維權(quán)

如今，中國(guó)的動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)，能完完整整衍生出產(chǎn)品的比較少，大多的動(dòng)畫(huà)沒(méi)有續(xù)性，如美國(guó)的漫威它擁有人物的自傳等強(qiáng)大的生命力與很強(qiáng)的影響力。而我們的動(dòng)畫(huà)品牌意識(shí)不強(qiáng)，加上版權(quán)與盜版在中國(guó)都是為普遍存在的大問(wèn)題，具體的最為好的解決方案還暫未定論。中國(guó)動(dòng)漫愛(ài)好者習(xí)慣消費(fèi)的是正版和盜版的周邊產(chǎn)品的結(jié)合，但這樣的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于中國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)來(lái)說(shuō)并不是健康的。作為周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者與銷售者需要更加積極的應(yīng)對(duì)版權(quán)問(wèn)題，從源頭上就杜絕仿制、盜版。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是以創(chuàng)意為核心的，動(dòng)漫企業(yè)各環(huán)節(jié)的工作將產(chǎn)生大量的原創(chuàng)作品。

對(duì)于動(dòng)漫企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)自身認(rèn)定具有價(jià)值的;能夠產(chǎn)生商業(yè)效益或擁有前景的;有被他人利用風(fēng)險(xiǎn)的原創(chuàng)作品，都應(yīng)該進(jìn)行版權(quán)登記。企業(yè)所有原創(chuàng)的人設(shè)、劇本、軟件程序、音頻、視頻都應(yīng)盡早進(jìn)行版權(quán)登記，以避免原創(chuàng)作品出現(xiàn)被搶先登記的狀況。

動(dòng)漫企業(yè)的特性要求企業(yè)要實(shí)時(shí)明缺版權(quán)歸屬，能夠了解委托開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、定制等法律概念，能夠明確作品所屬為個(gè)人作品，合作作品，還是委托作品。動(dòng)畫(huà)企業(yè)要積極維權(quán)，要有分辨產(chǎn)品是否擁有構(gòu)成侵權(quán)條件的能力。對(duì)于個(gè)人使用、觀賞動(dòng)漫形象、自制周邊產(chǎn)品（非商用）、只具有觀賞性的角色扮演、用于教學(xué)科研等行為對(duì)動(dòng)漫形象無(wú)損害后果，難以構(gòu)成侵權(quán)。而同人投稿收費(fèi)，cosplay商演、出售高度相似或未授權(quán)的動(dòng)漫衍生產(chǎn)品，存在著作權(quán)損害后果，動(dòng)漫企業(yè)應(yīng)當(dāng)予以警告。對(duì)于擅自使用動(dòng)漫形象者、以盈利為目的損毀動(dòng)漫形象、盜用動(dòng)漫形象者、損害合法動(dòng)漫權(quán)利人形象的侵權(quán)者應(yīng)拿起法律武器，以獲得曝光與合理合法的賠償。動(dòng)漫企業(yè)必須重視授權(quán)與維權(quán)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)形成優(yōu)良風(fēng)氣，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展，獲得優(yōu)良口碑。

三、資金分配

資金分配是產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，動(dòng)畫(huà)的發(fā)行將動(dòng)畫(huà)制作公司與市場(chǎng)連接起來(lái)，能夠?qū)?dòng)畫(huà)產(chǎn)品以商品的形式進(jìn)行發(fā)售。動(dòng)畫(huà)公司則得以首次回收資金。一切后續(xù)的收入都仰仗動(dòng)畫(huà)的發(fā)行，優(yōu)秀的動(dòng)畫(huà)發(fā)行后能夠?yàn)楹罄m(xù)動(dòng)畫(huà)衍生品的制作與發(fā)售提供足夠的資金與熱度。

我國(guó)早期的動(dòng)漫市場(chǎng)并不像今天如此繁榮，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，日本動(dòng)畫(huà)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，如《灌籃高手》《圣斗士星矢》，日本外務(wù)省決定利用“政府開(kāi)發(fā)援助”中的24億日元“文化無(wú)償援助”資金，通過(guò)“無(wú)償”這種方法提高了自身動(dòng)漫的普及率與認(rèn)可度?？梢?jiàn)，動(dòng)畫(huà)公司需要投入適量的資金用于塑造動(dòng)畫(huà)形象，提升熱度。在部分條件下，熱度能夠轉(zhuǎn)化為利益以回饋動(dòng)畫(huà)公司。

一個(gè)動(dòng)畫(huà)如果通過(guò)一好的發(fā)布渠道被群眾認(rèn)知，擁有好的認(rèn)可度的同時(shí)可以形成一個(gè)品牌，那么動(dòng)畫(huà)公司就可以通過(guò)“二度授權(quán)”進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷售。目前，我國(guó)動(dòng)畫(huà)發(fā)行方式的主要特點(diǎn)是朝電視動(dòng)畫(huà)一邊倒。動(dòng)畫(huà)公司的產(chǎn)品絕大多數(shù)都是電視動(dòng)畫(huà)，是要賣給電視臺(tái)的。廣電總局近年來(lái)連續(xù)頒布政策要求各省必須開(kāi)通少兒頻道，并在北京，上海和湖南設(shè)立了三個(gè)專門(mén)的動(dòng)畫(huà)頻道。這一政策一方面的確打開(kāi)了動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)，讓動(dòng)畫(huà)作品有機(jī)會(huì)展示，但另一方面也局限了動(dòng)畫(huà)的發(fā)展渠道，也會(huì)限制了發(fā)展局面。這個(gè)政策使電視播放這個(gè)渠道逐漸成了主要位置，同時(shí)它也會(huì)丟失部分不愛(ài)看不看電視或在此時(shí)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)看不了的群眾和動(dòng)漫愛(ài)好者。資金分配可用在通過(guò)多個(gè)渠道發(fā)行動(dòng)漫，且發(fā)布時(shí)間迅速及時(shí)與電視上更得時(shí)間一致，大部分動(dòng)漫迷可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀看，隨時(shí)隨地，不必受制于電視臺(tái)，對(duì)于開(kāi)拓觀眾群方面也起了一定程度的作用，從商業(yè)角度上來(lái)看動(dòng)漫迷對(duì)動(dòng)畫(huà)及其周邊產(chǎn)品所產(chǎn)生的需求。

下放銷售代理權(quán)，周邊產(chǎn)品，比如一些高質(zhì)量的手辦，高品質(zhì)的此動(dòng)畫(huà)科普書(shū)籍與角色立牌等等，在我國(guó)尋找合適條件的合作商與代理商銷售。最常見(jiàn)的銷售方式就是在周邊實(shí)體店以及網(wǎng)上拍，大型周邊店不但銷售動(dòng)畫(huà)書(shū)籍，海報(bào)，立牌，動(dòng)畫(huà)品牌的杯子，動(dòng)畫(huà)中的道具等。開(kāi)這樣一個(gè)動(dòng)畫(huà)周邊店適合大規(guī)模推廣與普及，投入的資本不需要太大，只要貨源穩(wěn)定，跟緊趨勢(shì)。同時(shí)也可在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)分店，使動(dòng)漫愛(ài)好者在網(wǎng)絡(luò)上就可以自由自在的選購(gòu)。日本動(dòng)漫的周邊產(chǎn)品有部分都在國(guó)外的網(wǎng)站上發(fā)布，動(dòng)漫愛(ài)好者還要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的翻墻或者找人代購(gòu)等方式才能購(gòu)買，一定程度上的不便。在我們網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店可以解決掉消費(fèi)者的不便之處，也可以方便預(yù)定與購(gòu)買。

動(dòng)畫(huà)周邊產(chǎn)品的銷售策略可以為多渠道發(fā)行方式擴(kuò)大影響力，繼而研發(fā)動(dòng)畫(huà)的周邊產(chǎn)品逐步完善動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)。

四、周邊產(chǎn)品的衍生

周邊產(chǎn)品得以衍生，必然是動(dòng)畫(huà)與其中的角色得消費(fèi)者的認(rèn)可。借助動(dòng)畫(huà)中形象的特征設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品銷售的影響進(jìn)行新的探索。

每當(dāng)我們聽(tīng)到或看到我們熟悉的角色名字時(shí)，腦內(nèi)就會(huì)聯(lián)想到所對(duì)應(yīng)的動(dòng)畫(huà)形象。動(dòng)畫(huà)周邊產(chǎn)品的衍生就不得不提到美國(guó)的迪士尼，不朽的傳奇。1955年誕生了世界上第一個(gè)現(xiàn)代意義上的主題公園——洛杉磯迪士尼公園。迪士尼將米老鼠，唐老鴨，小飛象等卡通形象注入樂(lè)園中，同時(shí)這個(gè)樂(lè)園也是為了他們自己創(chuàng)作的動(dòng)畫(huà)片做了大量的宣傳，這就是迪士尼能將動(dòng)畫(huà)與動(dòng)畫(huà)周邊產(chǎn)品做一個(gè)很好的結(jié)合，加上迪士尼涉及的行業(yè)廣泛，擴(kuò)大了品牌知名度，所帶來(lái)的效益十分大。發(fā)行與宣傳做得十分到位。只有不斷創(chuàng)新，注入新的元素才能帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

衍生核心產(chǎn)品為漫畫(huà)，動(dòng)畫(huà)卡通，網(wǎng)絡(luò)等發(fā)行在市場(chǎng)上，其附屬產(chǎn)品包括在核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品，如書(shū)籍，衣飾，文具和主題公園等。衍生為動(dòng)畫(huà)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益，也正好回到了動(dòng)畫(huà)角色設(shè)計(jì)初衷。衍生產(chǎn)品的利益、市場(chǎng)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)比動(dòng)畫(huà)本身要更具價(jià)值，但衍生產(chǎn)品不是動(dòng)畫(huà)公司、影視公司用來(lái)?yè)棋X的工具。動(dòng)畫(huà)公司只有制作出精致、有趣味、為大眾喜歡的衍生品，才能夠在動(dòng)畫(huà)衍生品行業(yè)大力發(fā)展，收益走向才能持續(xù)向好。切勿跟風(fēng)抄襲，自砸招牌。在做一個(gè)成功的商人之前，一定要先做一個(gè)有良心，有責(zé)任心的動(dòng)畫(huà)人。