王涵

浣熊先生CEO 李浩產(chǎn)品主要從學(xué)校切入，重點(diǎn)布局各大高校以及寄宿式初高中學(xué)校

當(dāng)前，全國擁有包括學(xué)校和集中式長租公寓在內(nèi)的3億非家庭水洗市場，日常洗滌衣物的需求全部采用公共洗衣模式，但公共洗衣機(jī)衛(wèi)生難控，有的人洗完鞋，緊接著就有人來洗貼身衣物。其中，最嚴(yán)重的是病菌交叉感染，中國疾病預(yù)防控制中心針對某一公共洗衣機(jī)的洗滌水進(jìn)行細(xì)菌學(xué)檢驗(yàn)結(jié)果顯示，洗滌水中病菌多達(dá)17種，且多數(shù)為致病菌，再加上學(xué)校和集中式長租公寓等非家庭水洗市場區(qū)域人口密集，輕則引發(fā)皮炎，重則引起婦科病、肺結(jié)核等疾病。然而，依賴“消毒清洗”的傳統(tǒng)解決方案，費(fèi)時費(fèi)力，無法徹底消滅頑固病菌，治標(biāo)不治本。

于是，浣熊先生推出了“一人一桶”洗衣方案，讓每個人擁有自己的專屬洗衣機(jī)。浣熊先生成立于2017年，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打通了傳統(tǒng)洗衣業(yè)消費(fèi)場景，他們設(shè)計(jì)了桶機(jī)分離式洗衣桶，直徑34cm、高38cm，桶內(nèi)容量剛好能滿足床上三件套或5?6件衣服（一周所需洗滌物品）。使用起來也非常簡單方便，在手機(jī)上打開“浣熊先生App”進(jìn)行前端預(yù)約，將衣物放入自己的專屬桶中，再置于洗衣機(jī)內(nèi)，即可實(shí)現(xiàn)一鍵清洗。它的原理是通過單向水流入水，從洗衣桶上方排水，不僅能保證水和洗衣機(jī)無交叉，衛(wèi)生安全，還能比傳統(tǒng)公共洗衣省水70L（用水量的一半）。

產(chǎn)品主要從學(xué)校切入，重點(diǎn)布局各大高校以及寄宿式初高中學(xué)校，CEO李浩告訴創(chuàng)業(yè)邦，這是考慮到學(xué)校場景中用戶資源量大，學(xué)生群體接受新鮮事物快，雖然進(jìn)校門檻較高，但一旦進(jìn)入，用戶的黏性會很高。接下來，他們會圍繞“洗衣”場景建立一個生態(tài)閉環(huán)，在校學(xué)生群體使用后產(chǎn)生使用依賴，學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)租房、結(jié)婚生子（大人孩子分開洗衣避免細(xì)菌感染）、進(jìn)入社區(qū)養(yǎng)老的整個過程中，滿足長期洗滌使用需求，實(shí)現(xiàn)“使用一次，伴隨一生”。

據(jù)了解，浣熊先生推出的分離單桶價(jià)格不到100元，不僅在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上和傳統(tǒng)洗衣機(jī)一樣，2?5元/每次，不多收任何服務(wù)費(fèi)用，還與多家銀行聯(lián)動，推出優(yōu)惠打折活動，讓用戶的使用門檻降到最低。

每個高校場景投入洗衣機(jī)費(fèi)用不到20萬元，后期依靠洗衣服務(wù)獲益，平均每天可收益上千元，基本在6?8個月可以實(shí)現(xiàn)收回投入成本。

在投入運(yùn)營的4個月時間內(nèi)，浣熊先生已進(jìn)入60多所大學(xué)和20多個公寓，每月增加一萬個用戶，每月增加洗衣門店20個，洗衣機(jī)投放每月增加200個（初期），用戶復(fù)洗率也已達(dá)到了90%（另外10%為離校生）。在已談合作的洗衣店中，意向轉(zhuǎn)化率為60%?70%。

除此之外，用戶的使用頻次也在大幅提高，已達(dá)以前單日的3?5倍。廣東某公寓投放共享洗衣機(jī)后，某用戶在320天內(nèi)使用次數(shù)為285次，平均每1.35天使用一次;某高校宿舍樓道投放后，某用戶在145天內(nèi)使用110次，平均1.31天使用一次。

團(tuán)隊(duì)方面，浣熊先生已有20人規(guī)模，團(tuán)隊(duì)在校園、酒店、公寓、金融社區(qū)等方面擁有豐富的社會資源。董事長戴振宇曾創(chuàng)辦明日創(chuàng)造科技，專注于智能洗衣機(jī)方向，在研發(fā)、生產(chǎn)管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富;CEO李浩擅長互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃及運(yùn)營。

現(xiàn)階段，浣熊先生已出海進(jìn)入新加坡和歐洲國家，接下來還會拓展進(jìn)入酒店和社區(qū)市場。此前，浣熊先生曾獲得優(yōu)信創(chuàng)始人戴琨的天使輪融資。由于規(guī)模不斷擴(kuò)張，浣熊先生公司已啟動Pre-A輪2000萬元融資，資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展。

關(guān)于浣熊先生

創(chuàng)立時間

成立于2017年3月。

融資情況

2019年3月，完成優(yōu)信創(chuàng)始人戴琨700萬元A輪融資。