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        浣熊先生:讓每個人擁有自己的專屬洗衣機(jī)

        2019-10-14 03:34:50王涵
        創(chuàng)業(yè)邦 2019年9期
        關(guān)鍵詞:用戶學(xué)校

        王涵

        浣熊先生CEO 李浩產(chǎn)品主要從學(xué)校切入,重點(diǎn)布局各大高校以及寄宿式初高中學(xué)校

        當(dāng)前,全國擁有包括學(xué)校和集中式長租公寓在內(nèi)的3億非家庭水洗市場,日常洗滌衣物的需求全部采用公共洗衣模式,但公共洗衣機(jī)衛(wèi)生難控,有的人洗完鞋,緊接著就有人來洗貼身衣物。其中,最嚴(yán)重的是病菌交叉感染,中國疾病預(yù)防控制中心針對某一公共洗衣機(jī)的洗滌水進(jìn)行細(xì)菌學(xué)檢驗(yàn)結(jié)果顯示,洗滌水中病菌多達(dá)17種,且多數(shù)為致病菌,再加上學(xué)校和集中式長租公寓等非家庭水洗市場區(qū)域人口密集,輕則引發(fā)皮炎,重則引起婦科病、肺結(jié)核等疾病。然而,依賴“消毒清洗”的傳統(tǒng)解決方案,費(fèi)時費(fèi)力,無法徹底消滅頑固病菌,治標(biāo)不治本。

        于是,浣熊先生推出了“一人一桶”洗衣方案,讓每個人擁有自己的專屬洗衣機(jī)。浣熊先生成立于2017年,基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打通了傳統(tǒng)洗衣業(yè)消費(fèi)場景,他們設(shè)計(jì)了桶機(jī)分離式洗衣桶,直徑34cm、高38cm,桶內(nèi)容量剛好能滿足床上三件套或5?6件衣服(一周所需洗滌物品)。使用起來也非常簡單方便,在手機(jī)上打開“浣熊先生App”進(jìn)行前端預(yù)約,將衣物放入自己的專屬桶中,再置于洗衣機(jī)內(nèi),即可實(shí)現(xiàn)一鍵清洗。它的原理是通過單向水流入水,從洗衣桶上方排水,不僅能保證水和洗衣機(jī)無交叉,衛(wèi)生安全,還能比傳統(tǒng)公共洗衣省水70L(用水量的一半)。

        產(chǎn)品主要從學(xué)校切入,重點(diǎn)布局各大高校以及寄宿式初高中學(xué)校,CEO李浩告訴創(chuàng)業(yè)邦,這是考慮到學(xué)校場景中用戶資源量大,學(xué)生群體接受新鮮事物快,雖然進(jìn)校門檻較高,但一旦進(jìn)入,用戶的黏性會很高。接下來,他們會圍繞“洗衣”場景建立一個生態(tài)閉環(huán),在校學(xué)生群體使用后產(chǎn)生使用依賴,學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)租房、結(jié)婚生子(大人孩子分開洗衣避免細(xì)菌感染)、進(jìn)入社區(qū)養(yǎng)老的整個過程中,滿足長期洗滌使用需求,實(shí)現(xiàn)“使用一次,伴隨一生”。

        據(jù)了解,浣熊先生推出的分離單桶價(jià)格不到100元,不僅在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上和傳統(tǒng)洗衣機(jī)一樣,2?5元/每次,不多收任何服務(wù)費(fèi)用,還與多家銀行聯(lián)動,推出優(yōu)惠打折活動,讓用戶的使用門檻降到最低。

        每個高校場景投入洗衣機(jī)費(fèi)用不到20萬元,后期依靠洗衣服務(wù)獲益,平均每天可收益上千元,基本在6?8個月可以實(shí)現(xiàn)收回投入成本。

        在投入運(yùn)營的4個月時間內(nèi),浣熊先生已進(jìn)入60多所大學(xué)和20多個公寓,每月增加一萬個用戶,每月增加洗衣門店20個,洗衣機(jī)投放每月增加200個(初期),用戶復(fù)洗率也已達(dá)到了90%(另外10%為離校生)。在已談合作的洗衣店中,意向轉(zhuǎn)化率為60%?70%。

        除此之外,用戶的使用頻次也在大幅提高,已達(dá)以前單日的3?5倍。廣東某公寓投放共享洗衣機(jī)后,某用戶在320天內(nèi)使用次數(shù)為285次,平均每1.35天使用一次;某高校宿舍樓道投放后,某用戶在145天內(nèi)使用110次,平均1.31天使用一次。

        團(tuán)隊(duì)方面,浣熊先生已有20人規(guī)模,團(tuán)隊(duì)在校園、酒店、公寓、金融社區(qū)等方面擁有豐富的社會資源。董事長戴振宇曾創(chuàng)辦明日創(chuàng)造科技,專注于智能洗衣機(jī)方向,在研發(fā)、生產(chǎn)管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富;CEO李浩擅長互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃及運(yùn)營。

        現(xiàn)階段,浣熊先生已出海進(jìn)入新加坡和歐洲國家,接下來還會拓展進(jìn)入酒店和社區(qū)市場。此前,浣熊先生曾獲得優(yōu)信創(chuàng)始人戴琨的天使輪融資。由于規(guī)模不斷擴(kuò)張,浣熊先生公司已啟動Pre-A輪2000萬元融資,資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展。

        關(guān)于浣熊先生

        創(chuàng)立時間

        成立于2017年3月。

        融資情況

        2019年3月,完成優(yōu)信創(chuàng)始人戴琨700萬元A輪融資。

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