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        健身便利店,24小時不打烊

        2019-10-14 01:42:44碧林聽濤
        莫愁 2019年26期
        關鍵詞:課程

        文/碧林聽濤

        現年43歲的韓偉是個典型的“樂活派”。從資深媒體人到阿里高管,韓偉一直在尋找自己的價值,直到轉身成為一名創(chuàng)業(yè)者。

        2013年,韓偉從阿里辭職,跑到國外進行深度的研究和學習,在一番梳理之后發(fā)現,利用互聯網去改造線下行業(yè),必將是一波新的浪潮。韓偉認為,國內健身行業(yè)市場空間巨大,可以利用互聯網改造傳統健身行業(yè),重塑新模式。

        2015年4月,韓偉注入資金200萬元,創(chuàng)辦樂刻運動線下店。

        較國內市場上大行其道的傳統大健身房和年卡制不同,韓偉認為,小健身房和月卡制才是未來的健身消費趨勢。于是韓偉租了一間一室一廳的民房進行裝修改造。一個月后,杭州的第一家店開業(yè)迎客。樂刻健身房總面積273平方米,采取99元包月,24小時不打烊的模式。樂刻在保留健身房核心功能的基礎上,省去了浴室和前臺,并拓展網上鏈接,用戶用一部手機就可實現自助健身。

        一時間,樂刻運動引起一些同行抵制,認為這樣做降低了用戶辦年卡的意愿,損害了傳統健身房利益。韓偉回應說:“把產品做好,服務好顧客,打動顧客,任何異議都不會改變我們這個核心目標?!?/p>

        韓偉的做法還大大降低了成本,提高了運營效率。比如辦月卡費用低,容易被顧客接受;而教練只扮演引領者和分享者的角色,全身心投入專業(yè)技能提升和服務,無需額外承擔銷售工作。

        如何將健身運動變得趣味化、娛樂化?樂刻運動也給出了全新答案。顧客希望離家近一些,那就把健身房開到顧客家樓下;顧客喜歡某種類型的教練,那就專門為顧客去找;顧客需要豐富的課程,那就把更多課程帶進來……

        深夜里,有人K歌,有人擼串,有人泡吧,也應該有人去健身房運動。在樂刻運動,健身是一種有溫度的生活方式。線上創(chuàng)辦健身減脂圈、樂刻夜跑團、樂刻戶外幫等社交圈;線下不定期舉辦各類活動,如每年5月28日舉辦“528國際健身節(jié)”,與傳統健身房相比,顧客有了社區(qū)歸屬感,還能相互督促、進步,建立多元社交圈的同時,也讓健身充滿了樂趣。

        樂刻運動APP上推出的以“健身”為主題的創(chuàng)意青春集市頗受青睞,美味的輕食產品,琳瑯滿目的運動用品,不計其數的健身周邊產品,好看、好吃、好玩。同步上線的電商平臺也同樣火爆,健身會員卡、私教課程、訓練營、健身裝備等多種產品限時秒殺,賺足消費者的眼球。這些購物、秒殺元素,都是韓偉借鑒了“雙11”的銷售思路。打開手機,上操課、線上秒殺、明星演員、教練表演、VR體驗、運動周邊集市……看似毫不相關的“大雜燴”,卻給顧客酣暢淋漓的消費快感。

        就像優(yōu)步那樣,一個出行的入口,對接高鐵、巴士、飛機等多種出行方式,樂刻健身領域做的是運動的入口,用戶可以從中找到喜歡且合適的運動,進而推動全民健身。韓偉表示:“未來,一二線城市至少還能開5000家迷你型門店。樂刻的終極目標就是,每天能滿足上億人運動健身的需求,讓每個人充分享受健身的自助和自由?!?/p>

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