□ 文/本刊記者 丁兆威

格靈深瞳是一家同時(shí)具備計(jì)算機(jī)視覺(jué)和深度學(xué)習(xí)技術(shù)以及嵌入式硬件研發(fā)能力的人工智能初創(chuàng)公司，其自主研發(fā)的“深瞳”人眼攝像機(jī)技術(shù)在人車(chē)檢測(cè)、跟蹤與識(shí)別方面居于世界領(lǐng)先水平。目前公司已經(jīng)完成在公共安全、智能交通、智慧零售、智能商業(yè)、金融安防、無(wú)人駕駛、機(jī)器人等領(lǐng)域的布局。格靈深瞳是目前國(guó)內(nèi)少有的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利的AI初創(chuàng)公司之一。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的人工智能市場(chǎng)，格靈深瞳憑借什么能夠站穩(wěn)腳跟，并成為AI領(lǐng)域的佼佼者？

近日，本刊“2019智慧安防十城百企業(yè)”記者行走進(jìn)格靈深瞳，采訪了公司副總裁馮建帥。

中國(guó)公共安全：作為AI初創(chuàng)公司，短短幾年時(shí)間，格靈深瞳已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的人工智能企業(yè)。請(qǐng)問(wèn)靠的是什么？

馮建帥：我覺(jué)得主要有兩點(diǎn)：第一是格靈深瞳對(duì)技術(shù)的執(zhí)著追求。對(duì)自己做的這一塊核心業(yè)務(wù)，我們?cè)诩夹g(shù)上做得很細(xì)，每一個(gè)細(xì)節(jié)每一個(gè)指標(biāo)都做得精益求精。近年，每次參加人工智能技術(shù)比賽，我們都能拿到最好的成績(jī)。這就是執(zhí)著于技術(shù)帶來(lái)的回報(bào)。在技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，結(jié)合需求，我們把精湛的技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際場(chǎng)景中，從而讓用戶(hù)的投入產(chǎn)生最大的效益。

▲格林深瞳副總裁馮建帥

第二是持續(xù)不斷的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。AI，只有解決實(shí)際問(wèn)題，才有生命力。因此，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，不斷地深挖“AI+”的價(jià)值，讓AI賦能更多行業(yè)。同時(shí)持續(xù)不斷新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，讓公司始終把握技術(shù)前沿，從而保持領(lǐng)先的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)最大的一家銀行，2018年招投標(biāo)，排名第一的中標(biāo)公司是?？低?，排名第二的是格靈深瞳，足以說(shuō)明格靈深瞳的技術(shù)實(shí)力。

中國(guó)公共安全：格靈深瞳的技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？目前成功落地的都有哪些領(lǐng)域？

馮建帥：格靈深瞳提出一句口號(hào)：讓計(jì)算機(jī)看懂世界！早在2016年，格靈深瞳就發(fā)布了自己的人眼攝像機(jī)——深瞳人眼攝像機(jī)。深瞳人眼攝像機(jī)是世界上首款基于人眼工作原理的攝像機(jī)，采用獨(dú)創(chuàng)的像素動(dòng)態(tài)瞬時(shí)分配技術(shù)，瞬間將局部畫(huà)面的有效像素提升百倍以上，整體畫(huà)面達(dá)到數(shù)億級(jí)等效像素，可實(shí)現(xiàn)對(duì)多類(lèi)型目標(biāo)的檢測(cè)與抓拍，兼具超高抓拍準(zhǔn)確率與超低漏檢率，使得遠(yuǎn)距離、大廣角等泛場(chǎng)景下的人臉和車(chē)輛識(shí)別變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。50米內(nèi)展現(xiàn)清晰的可識(shí)別人臉，100米內(nèi)看清全身特征。

格靈深瞳創(chuàng)造性地運(yùn)用三維計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)處理三維視覺(jué)傳感器獲取的三維場(chǎng)景信息，結(jié)合深度學(xué)習(xí)，實(shí)時(shí)而精確地實(shí)現(xiàn)對(duì)人的檢測(cè)、跟蹤和識(shí)別，每30毫秒就從空間獲得多達(dá)30多萬(wàn)個(gè)三維點(diǎn)位信息。每個(gè)點(diǎn)位不僅僅包含空間三維位置，也包含該位置物體的色彩信息。

目前格靈深瞳的技術(shù)和解決方案已經(jīng)廣泛應(yīng)用于安防、交通和零售領(lǐng)域，比如阿里巴巴線下超市盒馬鮮生就采用了格靈深瞳的產(chǎn)品做顧客分析。

中國(guó)公共安全：目前人工智能初創(chuàng)公司選擇的業(yè)務(wù)模式大都是“到處撒網(wǎng)”模式。商業(yè)模式也各不相同，請(qǐng)問(wèn)格靈深瞳走的是什么模式？

馮建帥：目前人工智能虛火較旺，因此“到處撒網(wǎng)”很正常。有些企業(yè)追求“大而全”，有些企業(yè)追求“小而精”。企業(yè)的定位不同，因此策略也不同。

目前市場(chǎng)上許多企業(yè)追求大而全，從專(zhuān)的層面講，產(chǎn)品體系多，就很難一下子能把某一個(gè)產(chǎn)品做到極致，因?yàn)闀r(shí)間和精力無(wú)形之中被分散了，所以在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力也勢(shì)必會(huì)受到削弱。

專(zhuān)門(mén)針對(duì)某一領(lǐng)域，沉下心，做深做透，往往能夠獲得數(shù)據(jù)和用戶(hù)的價(jià)值。這樣的商業(yè)模式才是人工智能最好的落地模式。因此，讓人工智能技術(shù)與某一個(gè)垂直領(lǐng)域深度結(jié)合起來(lái)，是格靈深瞳一直以來(lái)的追求。

在商業(yè)落地方面，格靈深瞳目前主攻的方向是安防、交通和零售三個(gè)領(lǐng)域。雖然目前安防領(lǐng)域不乏獨(dú)角獸。但是，格靈深瞳更注重商業(yè)落地，因此在盈利上可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行。格靈深瞳在2018年實(shí)現(xiàn)了全年盈利，僅在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行項(xiàng)目招標(biāo)中成功中標(biāo)的皓目行為分析儀，一款單品銷(xiāo)售就實(shí)現(xiàn)了過(guò)億目標(biāo)。

中國(guó)公共安全：研發(fā)是人工智能企業(yè)的核心，請(qǐng)介紹一下格靈深瞳的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。格靈深瞳在人工智能關(guān)鍵技術(shù)和安防應(yīng)用技術(shù)研發(fā)方面取得了哪些突破？

馮建帥：目前，格靈深瞳的研發(fā)人員占公司員工總數(shù)的70%以上。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)共兩塊，一個(gè)是軟件研發(fā)、一個(gè)是硬件研發(fā)。除了這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之外，還有一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)我們叫探索團(tuán)隊(duì)，是面向未來(lái)的。也就是說(shuō)，我們堅(jiān)持“投放一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，這樣才能始終保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先。

AI機(jī)器視覺(jué)主要就是圍繞人、人臉、車(chē)三個(gè)方面。針對(duì)這三個(gè)方面，近年格靈深瞳推出了數(shù)款創(chuàng)新性的產(chǎn)品，包括皓目行為分析儀、威目車(chē)輛大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、威目視頻結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)、威目人臉識(shí)別系統(tǒng)、威目視圖大數(shù)據(jù)平臺(tái)，以及深瞳人眼攝像機(jī)等。

格靈深瞳依托于機(jī)器的深度學(xué)習(xí)，通過(guò)三維計(jì)算機(jī)視覺(jué)與深度學(xué)習(xí)的結(jié)合，研發(fā)出獨(dú)有的深瞳TM技術(shù)，這個(gè)技術(shù)已成為格林深瞳的看家本領(lǐng)，也讓格林深瞳成為世界上第一家把3D行為分析大規(guī)模落地的人工智能公司。

中國(guó)公共安全：進(jìn)軍安防市場(chǎng)，對(duì)AI企業(yè)有什么重要意義？AI企業(yè)在安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有哪些優(yōu)勢(shì)？

馮建帥：進(jìn)軍安防市場(chǎng)，對(duì)AI來(lái)講有很重要的意義，因?yàn)榘卜朗茿I最有可能大規(guī)模落地的行業(yè)。安防的本質(zhì)與AI的技術(shù)邏輯高度一致，事前預(yù)防、事中響應(yīng)、事后追查。AI，能夠很好地解決安防行業(yè)的痛點(diǎn)。格靈深瞳創(chuàng)始人趙勇前瞻性地洞察到，安防監(jiān)控一定是人工智能最先大規(guī)模產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的領(lǐng)域，并且市場(chǎng)需求會(huì)成倍的增長(zhǎng)。

因此，近年大部分AI初創(chuàng)企業(yè)，都把安防作為最重要的落地市場(chǎng)。

隨著AI技術(shù)在安防行業(yè)的成熟應(yīng)用，我們看到，一些潛逃多年的網(wǎng)上逃犯，通過(guò)人臉比對(duì)技術(shù)被抓獲歸案。

AI技術(shù)在改變傳統(tǒng)安防應(yīng)用的同時(shí)，也改變了傳統(tǒng)安防市場(chǎng)形態(tài)。以前很多安防項(xiàng)目靠關(guān)系，現(xiàn)在靠關(guān)系不行了?，F(xiàn)在項(xiàng)目招標(biāo)，更多的是拼技術(shù)、拼應(yīng)用、拼實(shí)戰(zhàn)效果，而不再是拼關(guān)系。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的核心要素是要真正能夠?yàn)榧追浇鉀Q實(shí)際問(wèn)題。

傳統(tǒng)安防企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)，比如行業(yè)積累、硬件制造等。但AI企業(yè)進(jìn)入安防市場(chǎng)，也有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如在算法、應(yīng)用等方面。

近兩年，行業(yè)基本形成這樣的趨勢(shì)：安防企業(yè)向上，AI企業(yè)向下。也就是說(shuō)，有實(shí)力的安防企業(yè)為了搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，開(kāi)始將業(yè)務(wù)觸角延伸到算法等領(lǐng)域；而AI企業(yè)為了落地，則開(kāi)始將業(yè)務(wù)觸角延伸到應(yīng)用領(lǐng)域。

格靈深瞳自己不做解決方案，而是將全國(guó)各地的安防集成商發(fā)展成自己的客戶(hù)，幫助他們做出解決方案并交付給最終客戶(hù)。格靈深瞳同樣也不做AI芯片，而是與英偉達(dá)、華為海思等芯片廠商合作。

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，格靈深瞳只專(zhuān)注于自己擅長(zhǎng)的，并做到極致。行業(yè)發(fā)展，需要建立良性的生態(tài)。其實(shí)安防企業(yè)與AI企業(yè)有許多合作的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)不是唯一的出路。

中國(guó)公共安全：目前許多AI公司都把精力集中在安防領(lǐng)域，但深耕智能交通市場(chǎng)的并不多。我們注意到，格靈深瞳在智能交通領(lǐng)域不斷發(fā)力，請(qǐng)問(wèn)取得了哪些成就？

馮建帥：格靈深瞳目前主攻的方向是安防、交通和零售三個(gè)領(lǐng)域。AI交通也是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，因此格靈深瞳也十分重視智能交通市場(chǎng)的落地。針對(duì)智能交通應(yīng)用和管理需求，格靈深瞳早在2016年就發(fā)布了針對(duì)智能交通領(lǐng)域的威目視圖大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

威目視圖大數(shù)據(jù)系統(tǒng)瞄準(zhǔn)了視頻大數(shù)據(jù)的應(yīng)用需求，采用先進(jìn)的深度學(xué)習(xí)、高性能運(yùn)算及大數(shù)據(jù)技術(shù)，利用海量視頻/圖片資源，以期打造一款集視頻/圖片結(jié)構(gòu)化分析、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)應(yīng)用、研判分析于一體的高精度、高性能運(yùn)算與分析平臺(tái)，大幅提高視圖資源利用效率。該系統(tǒng)包括威目車(chē)輛特征識(shí)別系統(tǒng)、威目視頻結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)、威目視圖大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)三部分。

威目視圖大數(shù)據(jù)系統(tǒng)融合了格靈深瞳計(jì)算機(jī)視覺(jué)和深度學(xué)習(xí)技術(shù)，較好地滿足了智能交通管理和應(yīng)用需求。

2018年12月，格靈深瞳參加了由公安部交通管理科學(xué)研究所、道路交通安全公安部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主辦，中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化研究所模式識(shí)別國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室協(xié)辦的“道路車(chē)輛圖像特征人工智能識(shí)別算法競(jìng)賽”。本次競(jìng)賽以“AI：讓行為識(shí)別更智能，讓隱患預(yù)警更”為主題，聚焦污損遮擋號(hào)牌檢測(cè)、渣土車(chē)特征檢測(cè)、視頻事件檢測(cè)、違法圖片證據(jù)識(shí)別、駕駛員人臉識(shí)別、車(chē)輛載人檢測(cè)等6個(gè)項(xiàng)目開(kāi)展人工智能識(shí)別算法比賽，旨在利用卡口通行車(chē)輛圖片數(shù)據(jù)資源，匯聚行業(yè)智慧研究道路車(chē)輛圖像特征識(shí)別算法，提高交管業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用水平。格靈深瞳參加了此次比賽的全部6項(xiàng)測(cè)評(píng)項(xiàng)目，并取得五項(xiàng)排名前三的優(yōu)異成績(jī)。其中兩項(xiàng)排名，一項(xiàng)排名第二，兩項(xiàng)排名第三。

目前，格靈深瞳威目視圖大數(shù)據(jù)系統(tǒng)已經(jīng)在多個(gè)城市落地應(yīng)用，從而為交通管理帶來(lái)全新的AI技術(shù)支撐。

采訪手記

作為領(lǐng)先的人工智能物聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，格靈深瞳專(zhuān)注于把先進(jìn)的人工智能技術(shù)轉(zhuǎn)化為具備低成本、大規(guī)模部署能力的產(chǎn)品和服務(wù)，并深度結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景，為用戶(hù)提供高性能、可靠實(shí)用的智慧解決方案，記得用戶(hù)的青睞和市場(chǎng)的認(rèn)可。

格靈深瞳有一支很好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。由于專(zhuān)注于研發(fā)，因此市場(chǎng)銷(xiāo)售一直是薄弱環(huán)節(jié)。這也是目前許多人工智能初創(chuàng)公司的“短板”。2017年，格靈深瞳引進(jìn)安防行業(yè)資深人士、原廣州偉昊科技電子有限公司常務(wù)副總裁黃輝棟擔(dān)任總裁并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

落地難，難落地。這是目前有關(guān)AI企業(yè)的最多的話題。技術(shù)，只有轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化成效益，企業(yè)才能走上良性發(fā)展軌道，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。研發(fā)與銷(xiāo)售并舉，新的市場(chǎng)策略將加快格靈深瞳的落地速度。

其實(shí)，很多AI創(chuàng)業(yè)公司在構(gòu)建商業(yè)模式時(shí)，也都遇到與格靈深瞳相同的選擇。許多AI初創(chuàng)公司，鼻子眉毛一把抓，芯片、算法、應(yīng)用、解決方案都做，這樣就破壞了行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)；還有些AI企業(yè)則選擇只做AI算法，結(jié)果無(wú)法滿足客戶(hù)的個(gè)性化需求，遇到落地的難題。格靈深瞳前瞻性地看到建立AI生態(tài)的重要意義，因此選擇自己擅長(zhǎng)的部分，做深做透，從而加速落地，實(shí)現(xiàn)盈利。這，將有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的夢(mèng)想。