魏滿意

日本強(qiáng)大的起點(diǎn)是明治維新，明治維新是日本人看到西方的強(qiáng)大之后主動(dòng)學(xué)習(xí)西方，但是很多人都不知道，日本明治維新的初期是學(xué)西方，中后期學(xué)的卻是中國(guó)的春秋國(guó)學(xué)，叫王政復(fù)古。日本的強(qiáng)大，其實(shí)來(lái)源于中國(guó)天下一家的大同思想。日本人在骨子里是崇尚秩序和穩(wěn)定的，這就決定了日本走上了一條模仿西方卻又保留東方特性的道路。

一、商權(quán)和股權(quán)

日本企業(yè)海外投資戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)，是普遍以“商權(quán)”為中心，而其他國(guó)家的海外戰(zhàn)略，則大多以“股權(quán)”為中心。而美國(guó)是“股權(quán)”模式的教父。

所謂“商權(quán)”模式，就是看中所投資獵物在其產(chǎn)業(yè)鏈中所起到的核心地位，然后以合資的方式先參與進(jìn)去，再通過(guò)稀釋股份的方式，慢慢蠶食整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這就是日本企業(yè)的并購(gòu)方式?！肮蓹?quán)”模式是謀求短期利益，講究快、狠、準(zhǔn);“商權(quán)”模式是謀求長(zhǎng)期利益，講究細(xì)水長(zhǎng)流。

美國(guó)人認(rèn)為控制一家企業(yè)就是要控股，但日本人卻通過(guò)商社控制資源的上游和市場(chǎng)。日本通過(guò)股權(quán)的方式，以極低的股權(quán)進(jìn)入一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，并鼓勵(lì)當(dāng)?shù)赝苿?dòng)“國(guó)產(chǎn)”產(chǎn)業(yè)，其通過(guò)極低的股權(quán)敞口，進(jìn)入市場(chǎng)，并將自己的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、金融、貿(mào)易快速輸入，使其成為一個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)背后的真正的掌控者。

比如，沙特從一個(gè)只會(huì)出口石油資源的國(guó)家，一躍成為擁有頂尖石化技術(shù)的國(guó)家，成為第一大石化產(chǎn)業(yè)國(guó)。包括業(yè)界在內(nèi)的很多人都沒(méi)弄明白該國(guó)的相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施，像石化技術(shù)、石化產(chǎn)業(yè)、石化發(fā)電廠、海水淡化設(shè)備等是誰(shuí)提供的？答案是以三井、三菱為首的綜合商社才是該國(guó)石化產(chǎn)業(yè)的掌控者，即商權(quán)掌握者。

商權(quán)的思想，追本溯源，其實(shí)是中國(guó)古代商業(yè)文明的精華。中國(guó)古代一直是比較忌諱“商業(yè)”二字的，中國(guó)人講究“大象無(wú)形”的境界，寧可把“商業(yè)”的核心思想滲透到社會(huì)的各個(gè)角落里。深受中國(guó)古代文明洗禮的日本人，利用他們對(duì)“商業(yè)”思想的獨(dú)特理解，不斷構(gòu)建和細(xì)化社會(huì)中各種長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，包括長(zhǎng)期的市場(chǎng)渠道、長(zhǎng)期的供應(yīng)鏈、長(zhǎng)期的融資渠道等等。在這種商業(yè)氛圍中，穩(wěn)定性是第一位，占有率是第二位，利潤(rùn)率是第三位，只有這樣才能做到細(xì)水長(zhǎng)流。而西方商業(yè)文明的“股權(quán)”思想，往往更有利于暴富階層對(duì)勞動(dòng)階層的財(cái)富掠奪，因?yàn)槲鞣缴鐣?huì)的變化太快，財(cái)富的流動(dòng)性太強(qiáng)，他們總有及時(shí)行樂(lè)的味道。

二、商社

商權(quán)的核心目的就是讓大家能夠真正的“共生共榮”，所以在日本“共生共榮”是普遍的價(jià)值觀。日本財(cái)團(tuán)就利用這個(gè)邏輯，在社會(huì)上建立龐大的生產(chǎn)體系，分工合作，避免競(jìng)爭(zhēng)，力求共贏。日本財(cái)團(tuán)以制造企業(yè)為武器，在統(tǒng)一整合下掌控全球產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的商業(yè)布局，不斷地建立龐大的生產(chǎn)體系，分工合作，避免競(jìng)爭(zhēng)，力求共贏。所以日本公司很少會(huì)單兵作戰(zhàn)，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力非常強(qiáng)大，從產(chǎn)業(yè)布局來(lái)看，日本公司喜歡充分發(fā)揮聚集效應(yīng)，比如松下的60多家在華工廠都集中在東南沿海地區(qū)。

日本財(cái)團(tuán)通常是以橫向聯(lián)合的方式組成，其中有三個(gè)核心部分：主辦銀行、綜合商社、大型制造企業(yè)。以三井財(cái)團(tuán)為例，櫻花銀行是其主辦銀行，三井物產(chǎn)是綜合商社，而像索尼、東芝、松下電器、豐田汽車等等制造業(yè)，不過(guò)是財(cái)團(tuán)推到消費(fèi)者面前的品牌表演者而已?，F(xiàn)在主導(dǎo)日本經(jīng)濟(jì)的力量是著名的六大財(cái)團(tuán)，即三菱、三井、住友、富士、三和、第一勸銀。這六大財(cái)團(tuán)的前身是日本著名的四大財(cái)閥——安田、三井、住友、三菱。

二戰(zhàn)之后，這些財(cái)閥表面上分崩離析，實(shí)際上解散之后的各個(gè)企業(yè)之間以“經(jīng)理會(huì)”的形式長(zhǎng)期保持合作關(guān)系。各大成員企業(yè)間形成松散的聯(lián)合體。

日本的商社表面上是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，實(shí)際上不斷聯(lián)手合作。比如三井做大宗貿(mào)易的時(shí)候，三菱商事、丸紅商事這幾家商社看似是競(jìng)爭(zhēng)的，但實(shí)際上每個(gè)月負(fù)責(zé)人都要坐在一起共同探討市場(chǎng)的變化。他們通過(guò)一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)都有各自劃分的客戶群和地區(qū)，所以在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中有時(shí)候有沖突，但是他們會(huì)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

以鋼鐵行業(yè)為例，日本鋼鐵企業(yè)30多年來(lái)通過(guò)各種方式直接或者間接地參股巴西、澳大利亞等國(guó)家的鐵礦，控制了鋼鐵產(chǎn)業(yè)的上游資源，從而挾制了中國(guó)及其他亞洲國(guó)家鋼鐵企業(yè)的發(fā)展。

三、日本型“社會(huì)主義”

這些企業(yè)之間通過(guò)交叉持股、互派董事交織成一個(gè)龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，他們的理想就是網(wǎng)羅住所有他們涉及行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然，除了資本的關(guān)系之外，長(zhǎng)久的合作使得他們好像一家人一樣，正是長(zhǎng)久穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，已經(jīng)悄悄構(gòu)筑了龐大的海外商業(yè)帝國(guó)。

商社最主要的工作就是整合產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在日本的商社就把這些產(chǎn)業(yè)組織起來(lái)，通過(guò)貿(mào)易投資，把這些企業(yè)關(guān)聯(lián)起來(lái)，很容易進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。本來(lái)這個(gè)企業(yè)和那個(gè)企業(yè)沒(méi)有太大的關(guān)聯(lián)，但是因?yàn)樯躺缭诶锩嫱读?0%，實(shí)際上通過(guò)商社就發(fā)生關(guān)系了。而且他們的投資不是單線的，有時(shí)候這兒投了一部分，那兒又投了一部分，他們之間又有投資關(guān)系，這樣成了網(wǎng)絡(luò)。有了網(wǎng)就有信息源，能夠把這些信息揉到一起，從中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。

日本的財(cái)團(tuán)目前已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)組裝網(wǎng)、利益共同體，是共生關(guān)系。隨著國(guó)際化的發(fā)展，財(cái)團(tuán)越來(lái)越國(guó)際化，現(xiàn)在很多的日本人已不知道有財(cái)團(tuán)的存在，越來(lái)越隱形。

現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)如果想并購(gòu)海外公司，很多都必須依靠美國(guó)的投行來(lái)完成，而這必然面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兊亩▋r(jià)、財(cái)務(wù)制度都會(huì)在美國(guó)投行面前展露無(wú)遺。而日本公司進(jìn)行海外并購(gòu)的時(shí)候，幾乎很少用美國(guó)的投行，他們完全是依靠綜合商社來(lái)完成并購(gòu)。

日本模式的強(qiáng)大力量，我們或許能從日本的模式中得到一個(gè)啟示，中國(guó)是否該有一種自己的模式，而不同于美國(guó)的模式？這種模式有強(qiáng)大的財(cái)力支撐，有信息通暢的商社作為先鋒，有優(yōu)秀的制造企業(yè)攻城略地。合縱連橫交相滲透，縱橫捭闔層層占據(jù)，這樣的商業(yè)模式是否會(huì)讓那些美國(guó)經(jīng)濟(jì)傳教士們感到一絲寒意呢？

如果按照美國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度設(shè)計(jì)的話，金融和商業(yè)各自為政，甚至互相爭(zhēng)斗。商業(yè)想辦法怎么獲取商業(yè)利潤(rùn)，壓迫產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)，這不是一種共生的體制。理想的模式應(yīng)該是，商業(yè)扶植產(chǎn)業(yè)做大，再?gòu)漠a(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)的過(guò)程中也獲得利益。

四、日本是怎么變低調(diào)的？

上世紀(jì)80年代，日本經(jīng)濟(jì)一路高歌猛進(jìn)，經(jīng)濟(jì)體量直逼美國(guó)，到了1985年，日本取代美國(guó)成為世界上最大的債權(quán)國(guó)，日本制造的產(chǎn)品充斥全球。日本資本瘋狂擴(kuò)張的腳步，令美國(guó)人驚呼“日本將和平占領(lǐng)美國(guó)！”槍打出頭鳥(niǎo)，面對(duì)日本經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)崛起，美國(guó)徹底坐不住了，逼迫日本簽署了“廣場(chǎng)協(xié)議”。這是日本經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，隨后日本陷入了長(zhǎng)達(dá)十年的經(jīng)濟(jì)停滯，即“失落十年”。

這些年，日本開(kāi)始韜光養(yǎng)晦，為了麻痹世界對(duì)它的警惕，相繼推出了一系列的“反省”之作：《日本沉沒(méi)》《日本即將崩潰》《日本的危機(jī)》《日本的挑戰(zhàn)》《日本的劣勢(shì)》等等。但我們也應(yīng)該看到，日本也曾偷偷制定《再興戰(zhàn)略》和《未來(lái)投資戰(zhàn)略》，這叫瞞天過(guò)海。日本開(kāi)始放低身姿，甚至低到塵埃里。日本也很樂(lè)意看到國(guó)際媒體大肆渲染日本失落的20年，這樣他們可以更加隱秘地發(fā)展……

五、日本真的很窮嗎？

由于日本財(cái)團(tuán)更講究滲透性，所以他們更喜歡躲起來(lái)當(dāng)隱形巨頭，日本有很多隱形巨頭，比如基恩士就是其中一個(gè)?；魇吭诠S自動(dòng)化領(lǐng)域享譽(yù)全球，尤其是在傳感器領(lǐng)域是全球當(dāng)之無(wú)愧的霸主，其產(chǎn)品70%具有世界創(chuàng)新性，這種創(chuàng)新性帶來(lái)高附加值。如今它在全球超過(guò)45個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有200多個(gè)辦事處，全球的員工人數(shù)超過(guò)5000人。從世界500強(qiáng)制造企業(yè)到小微企業(yè)，很多都是使用它的解決方案。

基恩士曾被《商業(yè)周刊》譽(yù)為全球1000家最有價(jià)值公司之一，連續(xù)七年入選福布斯雜志的《全球最具創(chuàng)新力公司排行榜》。這個(gè)公司的創(chuàng)始人滝崎武光本人非常低調(diào)，在中國(guó)賺那么多錢(qián)，卻少有人知道它的存在。這就是真正的隱形巨頭。

所以，我們現(xiàn)在都在唱衰日本，日本人也跟著哭窮，但其實(shí)他們內(nèi)心很明白自己并不窮，他們只不過(guò)是打消別人的敵意。日本已經(jīng)非常樂(lè)意接受人們大肆談?wù)撍麄兊牟痪皻?，這何嘗不是一種臥薪嘗膽？帶有非常隱秘的戰(zhàn)略目的。當(dāng)很多國(guó)家還是熱衷于用經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)如GDP、進(jìn)出口貿(mào)易額等來(lái)表現(xiàn)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力時(shí)，日本已經(jīng)開(kāi)始學(xué)會(huì)了掩蓋自己真正的經(jīng)濟(jì)影響力。

如果我們依然沉浸在“日本沒(méi)落”“日本衰退”的幻覺(jué)中，那么，只會(huì)令我們無(wú)法看清楚真正的日本。

（摘自《改革內(nèi)參》）