李逸凡 葉靜頤

品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)塑造品牌形象，鞏固品牌地位有著重要的影響，總結(jié)出品牌營(yíng)銷(xiāo)的模式可增加制作豆?jié){機(jī)的技術(shù)和優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)相關(guān)品牌保護(hù)意識(shí)，核心為通過(guò)體驗(yàn)和宣傳起到打響品牌的目的。本文從豆?jié){機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行了介紹，指出了豆?jié){機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)的特色優(yōu)勢(shì)，及相關(guān)品牌在品牌營(yíng)銷(xiāo)方式中的不足，如產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度差、安全性能低、反競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱和宣傳力度小，制約品牌的成長(zhǎng)和向外輻射。通過(guò)對(duì)豆?jié){機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)和研究，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的理解。理論與實(shí)踐相結(jié)合，提供給相關(guān)豆?jié){機(jī)企業(yè)一定的思考，重新定位品牌，適當(dāng)消除賣(mài)家的憂(yōu)慮，達(dá)到良好的發(fā)展效果，實(shí)現(xiàn)多方共同發(fā)展。

一、緒論

豆?jié){機(jī)在食品料理行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，追求“方便健康”的生活方式與品牌宣傳。但近兩年由于人們生活方式及國(guó)內(nèi)發(fā)展情況的改變，其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額有所降低。同時(shí)，現(xiàn)如今豆?jié){機(jī)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)呈現(xiàn)多方并存，多勢(shì)相爭(zhēng)的情形，品牌發(fā)展存在隱患。在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的環(huán)境中，眾多豆?jié){機(jī)品牌何保護(hù)企業(yè)文化，提高市場(chǎng)占有率，繼續(xù)堅(jiān)持并長(zhǎng)遠(yuǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，在變化中尋求突破而顯得格外重要，更有力地打響豆?jié){機(jī)的品牌更是不容小覷。本文通過(guò)學(xué)習(xí)豆?jié){機(jī)相關(guān)品牌管理戰(zhàn)略，分析其存在條件與意義，找出品牌管理中的漏洞，由此為例，進(jìn)行深入的品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)與分析，突破盲點(diǎn)認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)新鮮想法并應(yīng)用于日后的實(shí)操管理之中。

二、豆?jié){機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀

（一） ?豆?jié){機(jī)相關(guān)品牌模式概況

有些企業(yè)制定“體驗(yàn)戰(zhàn)略”，將客戶(hù)放入其中進(jìn)行感官評(píng)價(jià)進(jìn)而完成公司目標(biāo);部分企業(yè)利用當(dāng)今社會(huì)主流趨勢(shì)與實(shí)事背景，了解大眾心理從而擴(kuò)大生產(chǎn)，完成整套流程;些許公司抓住時(shí)機(jī)，一炮打響，在市場(chǎng)中建立穩(wěn)固地位。這一切其實(shí)都與品牌建設(shè)有著不可脫的干系，所做的行動(dòng)也是在摸索品牌，樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。

（二） ?豆?jié){機(jī)相關(guān)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)

1.整合品牌觀念，提高品牌定位

品牌發(fā)展的過(guò)程中不斷反思總結(jié)自身并摸索品牌實(shí)質(zhì)，進(jìn)行品牌定位。品牌應(yīng)擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈條，強(qiáng)調(diào)在“多層次多角度多形式”的層面上進(jìn)行品牌重視與定位，創(chuàng)建統(tǒng)一的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，并加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)整合，符合大眾心里，順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，滿(mǎn)足公司要求。同時(shí)也應(yīng)積極學(xué)習(xí)成功企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，不斷更新;吸取先前的不足，努力調(diào)整發(fā)展方向，對(duì)VI設(shè)計(jì)進(jìn)行全面細(xì)化調(diào)整，規(guī)定采用統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)識(shí)，加強(qiáng)品牌定位能力。

2.創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)技術(shù)，引領(lǐng)品牌發(fā)展

品牌是否做大做強(qiáng)有一十分關(guān)鍵性的因素——產(chǎn)品自身。產(chǎn)品的種類(lèi)，形式，適用范圍和新奇度都可能直接或間接對(duì)品牌度產(chǎn)生影響。

3.情感構(gòu)建，深化品牌觀

豆?jié){機(jī)品牌發(fā)展除了本身硬技術(shù)實(shí)力，還具備外部溝通與理解能力，主要體現(xiàn)為用情感構(gòu)架關(guān)系，提升客戶(hù)品牌認(rèn)知度和滿(mǎn)意度，固化品牌觀念。如設(shè)立“豆?jié){坊”等生活體驗(yàn)館，定期在傳達(dá)生活方式的同時(shí)宣傳自身產(chǎn)品，讓顧客親自進(jìn)行豆?jié){磨制，實(shí)現(xiàn)品牌的無(wú)縫銜接;定期投放問(wèn)卷，追蹤反饋信息并做出相關(guān)整改方案，以最快最專(zhuān)業(yè)的速度修補(bǔ)品牌漏洞，增加感知效果。

三、豆?jié){機(jī)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

（一） ?產(chǎn)品安全與質(zhì)量問(wèn)題

1. 產(chǎn)品安全性能問(wèn)題

家電的安全問(wèn)題一直是各方各業(yè)重視的主要問(wèn)題，它不僅僅關(guān)乎使用者的人身安全問(wèn)題，更是塑造品牌形象的重點(diǎn)因素。產(chǎn)品本身生產(chǎn)制造和使用的安全問(wèn)題不容忽視，幫助建立品牌效應(yīng)。

豆?jié){機(jī)在生產(chǎn)與制造方面容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量差的問(wèn)題，制約著豆?jié){機(jī)品牌的發(fā)展與壯大。使用過(guò)程中，打磨刀損壞，電源橫截面不足導(dǎo)致發(fā)熱量和溫升較高，長(zhǎng)期使用易老化且出現(xiàn)漏電危險(xiǎn)，存在極大的安全隱患。

2. 產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控問(wèn)題

產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎用戶(hù)使用體驗(yàn)感受，對(duì)品牌建設(shè)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生重大的作用。優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)加深客戶(hù)品牌認(rèn)知，對(duì)品牌產(chǎn)生信任從而進(jìn)行回購(gòu)，擴(kuò)大品牌認(rèn)識(shí)范圍。九陽(yáng)的豆?jié){機(jī)本應(yīng)在此方面下足功夫，引起重視，但事實(shí)發(fā)展卻與此有所違背。質(zhì)量問(wèn)題對(duì)品牌效益具有關(guān)鍵性因素與影響，質(zhì)量低差制約品牌的滿(mǎn)意度與發(fā)展。

（二） ?競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系協(xié)調(diào)性差

1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈

中國(guó)小家電行業(yè)中豆?jié){機(jī)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各大品牌與產(chǎn)品層出不窮。各公司豆?jié){機(jī)只有一個(gè)品牌，而顧客卻有多項(xiàng)選擇的權(quán)利。由于豆?jié){機(jī)企業(yè)更多向多元化趨勢(shì)發(fā)展，希望多部兼得從而減少了專(zhuān)一豆?jié){機(jī)研制，核心技術(shù)力度小，創(chuàng)建的品牌優(yōu)勢(shì)不明顯，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)略顯乏力。

2. ?合作意識(shí)較弱

競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作往往也是企業(yè)獲取成功的一條重要法則，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的管理方面欠缺的也包括此項(xiàng)。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)過(guò)度重視競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，主要在對(duì)立的一方進(jìn)行攻克，在對(duì)立的角度，略有閉關(guān)自守之意。此策略看似尋找新的突破點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)造革新，實(shí)則不利于九陽(yáng)豆?jié){機(jī)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)寬視野，壯大品牌，擴(kuò)大品牌宣傳力。最終的道路可能是消費(fèi)者走到終端時(shí)市場(chǎng)份額被遺忘一半。

（三） ?分銷(xiāo)渠道狹窄

豆?jié){機(jī)在銷(xiāo)售渠道選擇中大多將產(chǎn)品投放到大型商場(chǎng)的實(shí)體店中，相反而觀，專(zhuān)門(mén)化實(shí)體店和中小型超市投入少，比例失衡現(xiàn)象顯現(xiàn)。此舉措不利于集聚更多客源進(jìn)行品牌認(rèn)知和宣傳，品牌營(yíng)銷(xiāo)力度不夠。同時(shí)，個(gè)別企業(yè)豆?jié){機(jī)在配送上具有些許問(wèn)題，配送范圍小，配送人員少，不利于身體不變的顧客和偏遠(yuǎn)顧客購(gòu)買(mǎi)，許多人對(duì)豆?jié){機(jī)的認(rèn)知依舊保留在原始階段，顧客集中化程度明顯，多樣化趨勢(shì)弱。

（四） ?欠缺宣傳

多數(shù)豆?jié){企業(yè)痛過(guò)線上的體驗(yàn)式服務(wù)和廣告方式進(jìn)行宣傳，雖積累了一定的客源，但在如今龐大的市場(chǎng)體系中，緊靠一兩種單薄的當(dāng)時(shí)進(jìn)行宣傳顯然行不通。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展與信息化時(shí)代的興起，網(wǎng)絡(luò)成為了連接市場(chǎng)各元素的橋梁，信息傳播速度快和廣是其一大優(yōu)勢(shì)。很多企業(yè)缺少一個(gè)有力度的公信力營(yíng)銷(xiāo)元素，提升到更高層面來(lái)宣傳的有力的傳播資源。豆?jié){機(jī)在線上和線上線下結(jié)合宣傳方面力度不明顯，宣傳方式單一，顧客認(rèn)知度低，認(rèn)知信息滯后。線上產(chǎn)品和服務(wù)更新速度慢，折扣力度低，宣傳方式新穎度低，單依靠自身宣傳大使和變動(dòng)小的標(biāo)語(yǔ)，宣傳內(nèi)容難得博人眼球，宣傳品牌。線上線下信息更新不一致，存在明顯時(shí)間和空間差，線上線下買(mǎi)賣(mài)雙方脫節(jié)，不利于品牌效率的提升和擴(kuò)大。

四、結(jié)語(yǔ)

本文對(duì)豆?jié){機(jī)在營(yíng)銷(xiāo)方面出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了分析并在此基礎(chǔ)上結(jié)合實(shí)際，找出了豆?jié){機(jī)企業(yè)在目前階段所面臨的問(wèn)題及挑戰(zhàn)。目前市場(chǎng)上豆?jié){機(jī)的質(zhì)量和安全問(wèn)題漏洞較大，不符合規(guī)格的生產(chǎn)模式極易引發(fā)安全隱患和生命風(fēng)險(xiǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下想爭(zhēng)取高額的市場(chǎng)，靠單純的競(jìng)爭(zhēng)不僅不可以牢牢保住品牌地位和優(yōu)勢(shì)，反而會(huì)作繭自縛，吸收不到其他品牌的新鮮血液和新生力量，束縛豆?jié){機(jī)品牌的深度和內(nèi)容。在宣傳方面和分銷(xiāo)渠道上，市場(chǎng)豆?jié){機(jī)發(fā)展的種類(lèi)少，不利于品牌的擴(kuò)大，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一大問(wèn)題。但通過(guò)對(duì)豆?jié){機(jī)企業(yè)的問(wèn)題研究和分析，一定程度上可以幫助相關(guān)企業(yè)找到應(yīng)對(duì)策略，對(duì)豆?jié){機(jī)相關(guān)品牌的發(fā)展起了推動(dòng)作用。（作者單位：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)）

作者簡(jiǎn)介

李逸凡（1999.9-），女，漢族，河北武安人，本科學(xué)歷，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（中外合作辦學(xué)）

葉靜頤（1998.7-），女，漢族，河北唐山人，本科學(xué)歷，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（中外合作辦學(xué)）