楊駿翔

析是當前多數(shù)企用的數(shù)據(jù)分析手段，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果來為企業(yè)“量身定制”出符合自身發(fā)展需求及滿足市場需求的科學方案，統(tǒng)計分析有很多不同類型軟件，各種軟件雖針對面不同，但都具有強悍的的歸納分析信息數(shù)據(jù)的功能，全面建立多角度企業(yè)模型，分析其優(yōu)缺點，精準定位客戶群體，對比同行業(yè)同等量級公司的發(fā)展狀況，站在更高的角度引領市場營銷的發(fā)展走向。

一、統(tǒng)計分析的作用

統(tǒng)計分析不單單可以應用在企業(yè)進行自身評估和市場產(chǎn)品定位等項目的相關分析中，得益于其本身所具有的強大數(shù)據(jù)分析能力，還可以對企業(yè)客戶進行分析。因為市場是由各種各樣的客戶群體組成，所以公司營銷產(chǎn)品對自己的客戶群體要有精準定位，只有精準定位客戶群體，市場營銷才能順利推行，若無法尋找到符合公司定位的客戶，那么所有的市場營銷手段都無法施展，而這種廣泛撒網(wǎng)的營銷方式的效率及其低下，事倍功半，無異于大海撈針。而通過軟件進行數(shù)據(jù)分析可使企業(yè)更加了解所對應市場的產(chǎn)品需求，從而針對產(chǎn)品需求來制定出符合需求的產(chǎn)品，制定出與產(chǎn)品特點相匹配的市場營銷策略，補全市場所需。針對各個客戶群體推出具有針對性的產(chǎn)品，提高所得經(jīng)濟效益，刺激相同行業(yè)公司的發(fā)展，從而帶動總體的市場發(fā)展，達到推動經(jīng)濟發(fā)展的最終目的。

利用統(tǒng)計分析軟件對自身所銷售出的產(chǎn)品進行追蹤，分析其后續(xù)發(fā)展，解析產(chǎn)品各項指標計算公司所得利潤，這些信息對對公司開發(fā)新產(chǎn)品可起到重要參考和佐證，從而進行產(chǎn)品優(yōu)化和產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)出符合市場需求，貼近客戶群體的優(yōu)良產(chǎn)品，時刻收集客戶群體消息進行分析，以避免與客戶產(chǎn)生“代溝”，技術人員根據(jù)大數(shù)據(jù)得來的各類數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析，再進一步調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，強化策略。一步一個腳印，使所在公司奠定堅實基礎，在平穩(wěn)中求得發(fā)展，在同等市場競爭中脫穎而出。

二、統(tǒng)計分析在市場營銷中的應用

（一）預測市場發(fā)展形勢

在利用統(tǒng)計分析輔助公司制定市場營銷策略時，可根據(jù)需求選用不同的統(tǒng)計分析軟件對各類客戶信息進行分析，篩選和備份，將軟件和系統(tǒng)中的信息轉(zhuǎn)換成為簡單明了的統(tǒng)計表格，可以更加直觀的看到市場中各類信息的詳細情況，把握市場的發(fā)展走向，從而根據(jù)市場的發(fā)展走向做出敏銳反應，對市場營銷方案進行優(yōu)化，達到順應市場發(fā)展確保經(jīng)濟效益的結(jié)果。

因為統(tǒng)計分析軟件的特殊性，必須保證信息數(shù)據(jù)的真實，才能進行準確全面的統(tǒng)計歸類，以得到有價值的分析報告，從而對企業(yè)產(chǎn)生正面的積極影響。若是采集信息數(shù)據(jù)虛假，輕則無法進行準確，重則會因使用錯誤評估分析結(jié)果來對企業(yè)，對產(chǎn)品產(chǎn)生惡劣影響。所以必須保證信息數(shù)據(jù)來源的真實性和準確性。

（二）產(chǎn)品精準定位

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，進行大數(shù)據(jù)的收集工作，通過互聯(lián)網(wǎng)搜集數(shù)據(jù)，對本公司的受眾群體進行全面解析，了解客戶對產(chǎn)品的需求和要求，更好的生產(chǎn)符合客戶群體需要和喜好的產(chǎn)品。同時密切關注市同行業(yè)者競爭對手，對競爭對手對產(chǎn)品的改良要追根究底，找出改良因素，對自身產(chǎn)品進行優(yōu)化，關注市場動態(tài)，保持高度集中留心市場動態(tài)的微妙波動，并根據(jù)時勢做出相應調(diào)整來保證企業(yè)的發(fā)展。通過對自己客戶群體進行調(diào)查，了解客戶所在區(qū)域市場營銷的基本特征，和客戶的心理消費特點以及在區(qū)域內(nèi)可能存在的競爭對手，進行全面的分析和對比，分析自身優(yōu)勢與競爭對手的優(yōu)勢，對比雙方短板，從而決定公司生產(chǎn)產(chǎn)品在該地區(qū)的市場定位，產(chǎn)生較強的競爭力，保障企業(yè)利益獲得，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

（三）廣泛搜集數(shù)據(jù)

統(tǒng)計分析軟件的使用，是建立在大量的信息數(shù)據(jù)上，所以要想使其在市場營銷中起到關鍵的參考作用，必須擁有大量具有真實準確的數(shù)據(jù)。在信息發(fā)展的新世紀，互聯(lián)網(wǎng)無疑是很好的信息來源點，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，進行大數(shù)據(jù)的收集工作，通過互聯(lián)網(wǎng)搜集數(shù)據(jù)，對本公司的受眾群體進行全面解析，了解客戶對產(chǎn)品的需求和要求，更好的生產(chǎn)符合客戶群體需要和喜好的產(chǎn)品。同時密切關注市同行業(yè)者競爭對手，對競爭對手對產(chǎn)品的改良要追根究底，找出改良因素，對自身產(chǎn)品進行優(yōu)化。除了對自身分析外，還要對競爭對手進行信息收集和統(tǒng)計分析，這也是企業(yè)展開市場營銷方案策劃的重要一環(huán)，依據(jù)大數(shù)據(jù)建立起多維模型，方便市場營銷的技術人員進行參照和使用。企業(yè)在進行市場營銷工作時，需要調(diào)查分析的信息數(shù)據(jù)較廣泛，所以需要擴大企業(yè)信息數(shù)據(jù)的來源，確保數(shù)據(jù)真實性和準確性的同時，使軟件進行統(tǒng)計分析結(jié)果更加系統(tǒng)化和完整。這就使企業(yè)更貼合市場發(fā)展的需求，掌握市場發(fā)展的整體動態(tài)，結(jié)合各類數(shù)據(jù)深入分析，以進一步適應市場發(fā)展形勢，從而增強企業(yè)競爭力。

三、結(jié)語

由此可得出，統(tǒng)計分析在市場營銷中占有重要地位，可通過各類統(tǒng)計軟件對當前市場，企業(yè)自身，同行業(yè)競爭對手等進行系統(tǒng)分析，有助于企業(yè)認清自己所面臨的局面，對未來發(fā)展企劃做出科學規(guī)劃，同時根據(jù)自身特色來選擇相對的客戶群體，實現(xiàn)精準指向性市場營銷，幫助企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打走好發(fā)展的每一步，達到穩(wěn)步發(fā)展。（作者單位：河北大學）