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        我們都是印刷中間商

        2019-10-09 05:19:05
        今日印刷 2019年9期
        關(guān)鍵詞:印刷廠競爭對手訂單

        “萬山不許一溪奔,攔得溪聲日夜喧。到得前頭山腳盡,堂堂溪水出前村?!边@是南宋詩人楊萬里的詩句,今天用來描寫產(chǎn)業(yè)趨勢的變化倒是很適合。當一個趨勢變成常態(tài)時,大家才會想到最初被忽略的小溪流。

        最近,市場上已經(jīng)可以買到5G手機了,看來物聯(lián)網(wǎng)就要進入我們的生活了,國內(nèi)印刷大環(huán)境受到數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)、電商、新零售、智能制造的洗禮,被不同階段的時代潮流沖向了未來。

        印刷生意會是越來越難做還是會觸底反彈?

        回首看這幾年的印刷產(chǎn)業(yè)變化,我們不得不承認網(wǎng)絡(luò)的便利是改變的原動力。2013年,連續(xù)幾年受到“雙十一”驚人的銷售數(shù)字的刺激,行業(yè)內(nèi)掀起了電商熱潮。各式各樣新創(chuàng)的印刷電商陸續(xù)出現(xiàn),雖然大部分的印刷電商并沒有對行業(yè)造成影響,卻給整體產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的心理壓力,加上印刷下游的各行各業(yè)的創(chuàng)新此起彼落,更給行業(yè)帶來了危機感。

        其實,這幾年全國GDP增長變慢,從我們主要的下游行業(yè)如電腦、手機、家電、煙酒、廣告、出版等來看,除了受互聯(lián)網(wǎng)的影響以外,他們或因市場成熟,或因為競爭壁壘被外來的新勢力打破,導致增長乏力。

        因為大環(huán)境停滯不前,許多印刷同行都開口閉口生意難為,一方面為了疏解自己的心理壓力,另一方面試探別人是不是也和自己一樣。

        如果你看看以下兩組數(shù)據(jù),就知道生意難為并不是普遍現(xiàn)象。①國內(nèi)進口膠印機的總金額統(tǒng)計數(shù)字:2017年國內(nèi)膠印機進口的總金額同比增長了30.92%,2018年更是同比增長了35.06%。②全國印刷利潤總額:2016年同比消退3.34%,2017年增長僅0.2%,總利潤不見增加,生產(chǎn)設(shè)備的投資卻大幅增加。全國的統(tǒng)計數(shù)據(jù)提供了鳥瞰整體產(chǎn)業(yè)的放大鏡,投資新印刷機的同行如果不是錢太多的新手,那一定是找到了別人沒看到的新訂單的老手。有實力的新手非常有限,而且印刷利潤總額持平,表示行業(yè)里也沒有出現(xiàn)新的印刷需求,那么,投資新生產(chǎn)設(shè)備的同行一定是找到了吸引別人訂單的秘訣。

        一家印刷廠發(fā)覺自己的訂單漸漸流失,老板難免要抱怨生意難為,但是抱怨無法解決問題,弄清楚訂單跑到哪里去了才是重點,從數(shù)據(jù)上看,一定是被新投資印刷機的競爭對手吸引走了。

        在同一個行業(yè)里,大家干的活都一樣,效益好的供應(yīng)商自然會吸引更多的訂單,互聯(lián)網(wǎng)的便利更進一步加速了這個效應(yīng)。

        參考一下科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史,全球市場每年有近10億臺手機的需求,供應(yīng)商卻只有十幾個品牌,生產(chǎn)手機的代工廠更是只有幾家,一個成熟的市場供應(yīng)鏈一定得效益非凡,把其他供應(yīng)商的訂單都集中過來,最后形成這樣的現(xiàn)象。

        印刷由于生產(chǎn)工序復雜,全國有10萬家印刷廠,經(jīng)過數(shù)字化、產(chǎn)品化的洗禮,以及互聯(lián)網(wǎng)和快遞服務(wù)便利度快速提升,訂單集中的趨勢越來越 ? 明顯。

        從同行聚集的印刷展覽會或是研討會上,我們發(fā)現(xiàn),上臺講演或是租下大展臺的公司,不全是技術(shù)供應(yīng)商來推銷產(chǎn)品,越來越多的是印刷廠借機大力邀請同行來合作,讓其服務(wù)某一段生意流程。

        在科技商品集中生產(chǎn)的發(fā)展過程中,最早的方向應(yīng)該是有效益的制造廠發(fā)現(xiàn)終端客戶,不如去說服競爭對手放棄生產(chǎn),讓競爭對手變成上下游的合作伙伴,一起分享效益,最后就出現(xiàn)了只有幾家代工制造廠為全球的科技商品服務(wù)生產(chǎn)的場景。

        國內(nèi)印刷業(yè)經(jīng)過了供過于求、環(huán)保政策的沖擊,加上閱讀媒介電子化,下游需求趨緩的壓力,已經(jīng)接近改變的臨界點,今天有能力的印刷廠無不大力改造生產(chǎn)和管理的智能化,一旦整體效益真的能夠發(fā)揮時,自然會想出分享效益給競爭對手的策略。

        研討會、展覽會上的變化就是這種現(xiàn)象的冰山一角。

        其實,今天在中國臺灣已經(jīng)有超過50%的印刷廠做“頭手”生意,將全部或部分活委托代工廠印刷。

        最近,甚至有人預言“一半的印刷廠將變成中間商”,這算不算是危言聳聽?

        責任編輯:王蕾 wl@cprint.cn

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