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        替競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑生意

        2020-10-30 10:01:29劉超
        領(lǐng)導(dǎo)文萃 2020年19期
        關(guān)鍵詞:中國(guó)花卉大單不務(wù)正業(yè)

        劉超

        那一年,他想盤下一個(gè)即將破產(chǎn)的印刷廠,可家里不富裕,東拼西借終于把印刷廠盤了下來(lái)。然后全家總動(dòng)員,跑訂單、發(fā)傳單,從早忙到黑,可生意卻不見起色。

        這不怪別人,印刷廠實(shí)在太簡(jiǎn)陋,只有一部小型印刷機(jī)、一臺(tái)簡(jiǎn)易切紙機(jī)以及一部照相制版機(jī),只能印刷黑白宣傳單和手冊(cè)資料,這在一定程度上制約了生意的發(fā)展。

        父親見生意太差,整天抱怨不該盤下這個(gè)廠子。更令父親生氣的是,見廠子效益不行,他開始不務(wù)正業(yè)了,全家人每天低三下四地找生意,可他整天卻和別的印刷廠套近乎。幾個(gè)月下來(lái),他沒為自家印刷廠接下一筆訂單,反而為別的印刷廠簽下了兩筆大單,父親罵他是敗家子。父親的訓(xùn)斥并沒有使他改變,他依然每天和一些大的印刷廠拉關(guān)系,免費(fèi)為人家跑業(yè)務(wù),從早忙到晚。半年后,家里的印刷廠維持不下去了,只好關(guān)門歇業(yè)。

        一年后,在他的努力下,印刷廠重新開張。但這一回,他們的生意卻來(lái)了個(gè)大逆轉(zhuǎn),他們?cè)僖膊挥孟駝傞_始那樣低三下四求人了,訂單多到做不完,又過了半年后,這個(gè)小小的印刷廠引進(jìn)了新設(shè)備,越經(jīng)營(yíng)越好,生意也越做越大。

        生意怎么突然間好起來(lái)了呢?一系列的變化讓家人摸不著頭腦。他終于道出了其中玄機(jī),他說(shuō),我們從一張白紙起步,首先要積累人脈。其次,我們的印刷廠只能印一些小廣告,就算有大訂單我們也做不了,不如把我跑來(lái)做不了的大單送給大印刷廠搞關(guān)系。第三,我們不懂印刷廠的運(yùn)營(yíng)流程,和他們?cè)谝黄?,我可以免費(fèi)學(xué)習(xí)。所以,我考慮,我要用一年的時(shí)間多和大印刷廠聯(lián)系。工夫沒白費(fèi),這一年來(lái),我和28家大印刷廠建立了關(guān)系。人家畢竟是大廠子,生意很多,因?yàn)槲液退麄冴P(guān)系好,一些他們不愿做的小單子就都給我了。有些大單,他們做不完,就把一些附帶的小活兒給了我……所以,我們的生意就漸漸地轉(zhuǎn)好了,再加上這一年我也完全掌握了印刷廠的運(yùn)行規(guī)律。

        這個(gè)人叫Helge Hansen,中文譯名叫海格·漢森,后來(lái)進(jìn)入世界第二大印刷機(jī)制造商德國(guó)高寶公司,并成為那里的總裁兼CEO,開創(chuàng)了自己的商業(yè)帝國(guó)。

        替別人跑生意,看似不務(wù)正業(yè),但其中蘊(yùn)含的商業(yè)智慧卻讓人贊嘆不已。

        (摘自《中國(guó)花卉報(bào)》)

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