本刊記者 袁春妹

訪浙江日發(fā)紡織機(jī)械股份有限公司營銷總監(jiān)呂俊

呂俊

2019年市場形勢的確很嚴(yán)峻，在很多企業(yè)一單難求的狀況下，日發(fā)紡機(jī)緣何能夠保持住自己延續(xù)多年的增長態(tài)勢？日發(fā)的策略是一面緊跟國家政策布局，從海外市場捕獲驕人業(yè)績，一面狠抓創(chuàng)新，讓符合市場需求的新產(chǎn)品技術(shù)帶來更多增長。

《紡織機(jī)械》：日發(fā)紡機(jī)2019年銷售情況如何？同比表現(xiàn)怎樣？

呂俊：2019年以來，日發(fā)紡機(jī)仍舊延續(xù)了近幾年的增長態(tài)勢，相較2018年同期略有上升，但面對大環(huán)境的變化，感覺市場不確定因素增多，銷售壓力也在增大。

就當(dāng)前日發(fā)紡機(jī)業(yè)務(wù)涉及的紡紗、加捻、織造以及針織四大系統(tǒng)來看，紡紗板塊得益于新產(chǎn)品的推出以及產(chǎn)品線的延伸等，訂單飽和、增長喜人；加捻中的短纖類產(chǎn)品線，由于公司及時(shí)調(diào)整銷售策略，訂單呈增長式；化纖類設(shè)備由于前幾年投資過快，市場飽和，銷售壓力較大；織造類產(chǎn)品線中，噴氣和劍桿銷售穩(wěn)定，噴水增長較快，毛巾銷售壓力較大；針織產(chǎn)品線上半年表現(xiàn)不錯(cuò)，無縫內(nèi)衣機(jī)銷售呈持續(xù)增長，針織大圓機(jī)市場開拓順利，實(shí)現(xiàn)了大訂單突破，進(jìn)入批量銷售階段。

《紡織機(jī)械》：針對日發(fā)紡機(jī)的總體表現(xiàn)，您覺得有哪些亮點(diǎn)？這些亮點(diǎn)的形成得益于什么？

呂?。航陙恚瞻l(fā)紡機(jī)整體銷售取得了不俗表現(xiàn)，特別是外銷，自2016年以來，連續(xù)三年業(yè)績翻番，成為公司銷售中的最大亮點(diǎn)。

之所以能夠取得這樣的業(yè)績，原因是多方面的，基礎(chǔ)是國家的利好政策，條件是企業(yè)積極把控市場機(jī)遇。日發(fā)紡機(jī)做了很多工作，包括：緊跟國家政策，抓住國家“一帶一路”倡議實(shí)施帶來的機(jī)會；看準(zhǔn)國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢，了解國內(nèi)客戶海外投資動態(tài)，做好客戶信息對接和服務(wù)，主動出擊爭取訂單，特別是東南亞市場；提前布局新興市場，多年來，日發(fā)紡機(jī)在新興市場的積極布局、拓展渠道，依托品牌宣傳、參加展會等形式提升企業(yè)在這些市場的影響力，快速把握市場機(jī)會；依托公司旗下CROSROL等相關(guān)全球化資源，整合銷售渠道，加大全球市場的覆蓋面；把握海外大訂單，堅(jiān)定執(zhí)行公司大客戶戰(zhàn)略；完善快速反應(yīng)服務(wù)體系，在主要市場設(shè)立服務(wù)站，員工本地化，加快售后反應(yīng)速度，提高客戶服務(wù)力。

《紡織機(jī)械》：在貼近市場服務(wù)的過程中，您感受到了怎樣的市場需求現(xiàn)狀？客戶關(guān)注的重點(diǎn)和變化什么？

呂?。耗壳?，市場需求較前幾年的確發(fā)生了很大的變化，已經(jīng)從以往求“量”轉(zhuǎn)變到追求“質(zhì)”的階段。客戶更多關(guān)注設(shè)備的品質(zhì)、能耗、智能、投資回報(bào)及企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

我覺得驅(qū)動變化的原因有國內(nèi)包括人工在內(nèi)的生產(chǎn)成本的持續(xù)增長；國內(nèi)產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭的加??；來自國外市場的低成本全球化競爭格局。這些原因在很大程度上成為國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型升級的推動力。

日發(fā)紡機(jī)海外市場的持續(xù)擴(kuò)大已成企業(yè)亮點(diǎn)。

日發(fā)紡機(jī)在不斷滿足用戶對設(shè)備品質(zhì)提出的新需求，以適應(yīng)市場變化。

《紡織機(jī)械》：就當(dāng)前的市場形勢和需求狀況，您覺得設(shè)備企業(yè)應(yīng)關(guān)注什么？

呂俊：未來的紡織業(yè)，一定是時(shí)尚的、綠色的、智能的、個(gè)性化的。我們設(shè)備企業(yè)一定要引導(dǎo)市場的發(fā)展，從以前的“高速、高效、高品質(zhì)”，向“綠色、智能、無人化”方向發(fā)展。我們未來的發(fā)展戰(zhàn)略，一是要聚焦大客戶；二是研發(fā)創(chuàng)新；三是要緊握紡織產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢。未來，公司要努力將紡紗、織造、染整等鏈條全部打通，成為整個(gè)紡織裝備制造全產(chǎn)業(yè)鏈的智能解決方案提供企業(yè)。

《紡織機(jī)械》：在產(chǎn)品技術(shù)之外，客戶對于服務(wù)的關(guān)注度也非常大，日發(fā)紡機(jī)有哪些相關(guān)的新舉措？

呂?。簽樘嵘瞻l(fā)紡機(jī)的服務(wù)力，公司推出了自主機(jī)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，該系統(tǒng)具備信息收集、工藝數(shù)據(jù)優(yōu)化分析、遠(yuǎn)程監(jiān)控等特點(diǎn)，能為客戶帶來更高效的生產(chǎn)。包括：人均效率提升30%、降低生產(chǎn)成本20%、庫存周轉(zhuǎn)提升50%；遏制計(jì)件工資引起質(zhì)量下降的弊端；信息化指令時(shí)效性強(qiáng)；全過程工藝和質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)化實(shí)時(shí)監(jiān)控預(yù)警；實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)安全保障和精準(zhǔn)追溯的路徑圖；提升生產(chǎn)過程的質(zhì)量把控，產(chǎn)品合格率以及生產(chǎn)效率都能得到大幅提升。

《紡織機(jī)械》：在“智能化”方面，日發(fā)紡機(jī)將會為行業(yè)和客戶帶來怎樣的產(chǎn)品技術(shù)？

呂?。簢@智能化，日發(fā)紡機(jī)在推動一系列創(chuàng)新。包括進(jìn)一步完善機(jī)聯(lián)網(wǎng)功能，逐步實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程設(shè)備維護(hù)和設(shè)備智慧化學(xué)習(xí)功能；大圓機(jī)卷布機(jī)構(gòu)自動裁剪，自動上下軸功能，圓機(jī)自動程度逐步提高；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈前后道工序的資源整合，未來公司將進(jìn)行新型紡紗和針織圓機(jī)的技術(shù)進(jìn)行整合，推出流程更短、自動化程度更高的產(chǎn)品技術(shù)。

《紡織機(jī)械》：此次上海紡織工業(yè)展，日發(fā)紡機(jī)有哪些重點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)展示？

呂?。捍舜紊虾＜彊C(jī)展，公司將重點(diǎn)展示裸氨內(nèi)衣機(jī)、多數(shù)路雙面大圓機(jī)和細(xì)針距單面機(jī)。細(xì)針距是圓機(jī)技術(shù)發(fā)展的一個(gè)趨勢，細(xì)針距面料技術(shù)含量高，具有手感細(xì)膩柔軟、光潔度高等特點(diǎn),且產(chǎn)品附加值高、效益好,是紡企深加工、提高產(chǎn)品附加值的一個(gè)發(fā)展方向。裸氨內(nèi)衣機(jī)的制成品可選擇更細(xì)膩的氨綸絲，同時(shí)采用一體成型無縫技術(shù)，內(nèi)衣更輕薄透氣。該技術(shù)將氨綸回彈性發(fā)揮到最佳狀態(tài)，能突出人體優(yōu)美線條，達(dá)到良好的親膚效果。