□韓瑋

在七月的尾聲，中阿撒可富專欄走進(jìn)山東，記者采訪到了濟(jì)南富嘉農(nóng)資有限公司總經(jīng)理錢彬，山東人的勤勞肯干，勇于創(chuàng)新，在他身上體現(xiàn)得淋漓盡致。在20多年為農(nóng)服務(wù)的歷程中，與撒可富并肩奮斗的日子一直是他最珍貴的記憶。

與撒可富并肩，一心為農(nóng)

1997年，剛剛走出校園的錢彬，放棄了繼續(xù)求學(xué)的機(jī)會，開始了自己的農(nóng)資創(chuàng)業(yè)之路。錢彬出生在山東省章丘市黃河鎮(zhèn)的農(nóng)村，從小受父親的影響，對農(nóng)業(yè)、農(nóng)資就懷有飽滿的熱情，希望能在這片熱土上干出自己的一番事業(yè)。

入行之初，創(chuàng)業(yè)艱難，憑借著扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民的堅定信念，錢彬騎著一輛自行車去跑業(yè)務(wù)，走遍了大街小巷，用勤奮丈量著家鄉(xiāng)肥沃的土地。當(dāng)時，國內(nèi)化肥市場剛剛開放，經(jīng)銷商們還處在由“坐商”向現(xiàn)代農(nóng)資服務(wù)商轉(zhuǎn)型的初級階段。在這樣一個關(guān)鍵的時間節(jié)點，錢彬看到了行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢，走出去，動起來，用一輛三輪車為客戶送貨上門，贏得了客戶信任。

90年代末，農(nóng)資市場還是美國二銨的天下，偶然的機(jī)會，錢彬接觸到了中阿撒可富復(fù)合肥，通過實驗，他發(fā)現(xiàn)撒可富的工藝上乘，水溶性好，在當(dāng)時缺乏“顏色”的肥料市場，撒可富出色的染色工藝也讓他眼前一亮。經(jīng)營撒可富的想法在他心里萌發(fā)。

2000年的磷復(fù)肥會上，錢彬與中阿公司正式達(dá)成了合作意向，他的撒可富事業(yè)也正式啟航。為了更好地開展業(yè)務(wù)，錢彬開始擴(kuò)充業(yè)務(wù)團(tuán)隊，購買運(yùn)輸車輛，準(zhǔn)備大干一場。在章丘，撒可富有著良好的口碑基礎(chǔ)，老百姓都知道撒可富的質(zhì)量過硬，第一年就買了800噸，這也讓中阿公司看到了錢彬的潛力，在政策上，推廣上提供了更多的幫助，同時，也對銷量提出了更高的要求。對于已經(jīng)充滿信心的錢彬來說，上量并不是問題，在第二年，在吸收了周邊幾個區(qū)域之后，銷量便達(dá)到了2800噸。此后更是高歌猛進(jìn)，在2008-2012年，銷量一度達(dá)到了12000噸。

與種植戶一道，創(chuàng)新共贏

國內(nèi)的農(nóng)資市場總是變換莫測，2014年后，市場飽和，競爭激烈，錢彬的撒可富生意也出現(xiàn)了難題。但對于錢彬來說，困難從來都不是問題，如何解決才是關(guān)鍵所在。在營銷策略上，他開始積極做出改進(jìn)，加強(qiáng)試驗示范田的建設(shè)，讓更多的農(nóng)戶看到撒可富的實際效果；加大各類培訓(xùn)會、農(nóng)民會的力度，為農(nóng)戶解決實際問題，其團(tuán)隊的“522工作法”——50天20場農(nóng)民會，更是提高了整體的推廣效率；同時，錢彬還將目光轉(zhuǎn)向種植大戶直銷，銷售產(chǎn)品的同時，提供諸如免費(fèi)飛防打藥等服務(wù)。據(jù)了解，目前已服務(wù)了1.6萬畝以上的大戶土地，40%的撒可富銷量來源于大戶直銷。

在未來，錢彬的工作重點還將會放在大戶身上，為追求產(chǎn)品品質(zhì)的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供更精細(xì)化、系統(tǒng)化的產(chǎn)品服務(wù)。公司現(xiàn)有無人機(jī)已經(jīng)達(dá)到8臺，除飛防打藥外，無人機(jī)施肥項目也在籌劃中；與大戶結(jié)成聯(lián)盟，為大戶提供更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，提供“作物增產(chǎn)5S優(yōu)化方案”，對作物生長全程提供營養(yǎng)保障；對于資金缺乏的大戶提供一定的支持，形成全方位的產(chǎn)品服務(wù)品牌；依托中阿公司等大廠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，打造“春秋領(lǐng)先”自主品牌，為種植大戶、合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供更優(yōu)質(zhì)的配套產(chǎn)品和服務(wù)。