《中國農(nóng)資》記者 魏 萌

近年來，政策的鼓勵、科技的進步、模式的創(chuàng)新，為農(nóng)資經(jīng)銷商向服務商轉(zhuǎn)型賦予了越來越多的可能。面對農(nóng)業(yè)社會化服務這片廣闊新天地，不同類型的農(nóng)資流通企業(yè)在堅守主業(yè)的基礎(chǔ)上，揚長避短，通過探索土地流轉(zhuǎn)、托管、智慧農(nóng)資、農(nóng)化服務、線上農(nóng)技培訓等多種模式，開辟出農(nóng)服領(lǐng)域百花齊放、群星閃耀的新氣象、新格局，為中國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了有力的支撐。

把主業(yè)做好，將服務夯實

清晨時分，伴隨一陣汽笛的長鳴，一列滿載著肥料的火車緩緩駛?cè)胍黄瑤靺^(qū)。列車停穩(wěn)后，工人們熟練地操作板車和叉車，有條不紊地將一袋袋肥料清點入庫。對于吉林中農(nóng)資聯(lián)合貿(mào)易蛟河分公司的員工們來說，這樣的場景既熟悉又親切。每年，大約有十幾萬噸的肥料，經(jīng)由這條鐵路專用線入庫周轉(zhuǎn)，然后再通過四通八達的終端服務網(wǎng)絡，將一包包肥料送到老百姓地里。

作為一名“老供銷”，該公司經(jīng)理吳廣軍對這條鐵路運肥專用線充滿了感情。在他眼中，鐵路線就像“主動脈”，遍布鄉(xiāng)村的網(wǎng)點就像“毛細血管”，只有這些“血管”暢通高效，農(nóng)資企業(yè)才能真正把服務落到實處?！澳壳?，我們能夠為蛟河全市農(nóng)戶提供365天+24小時的全天候農(nóng)資供應和全方位農(nóng)化服務支持。”吳廣軍介紹說，“在此基礎(chǔ)上，我們還根據(jù)當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際需要，免費為農(nóng)民測土，通過建立區(qū)域土壤動態(tài)大數(shù)據(jù)模型，引導農(nóng)民精準施肥、節(jié)本增效，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益?！?/p>

在河北金橋農(nóng)資龍華、王瞳分公司內(nèi)，記者看到，一座座嶄新的倉庫正在鐵路沿線拔地而起?！霸谙蚍丈剔D(zhuǎn)型的過程中，農(nóng)資流通企業(yè)不能盲目跟風，必須堅守主業(yè)，先將主業(yè)做優(yōu)做強，再考慮適度的創(chuàng)新升級?！闭劦睫D(zhuǎn)型升級，河北金橋農(nóng)資有限公司董事長、總經(jīng)理蘇東橋的話擲地有聲。現(xiàn)實中，他既是這樣說的，也是這樣做的。

近年來，河北金橋農(nóng)資加緊落實“總部+分公司+連鎖店（鄉(xiāng)）+農(nóng)家店（村）”的戰(zhàn)略布局，在衡水、德州、滄州、保定等市的50多個縣，建設了近20萬平米的倉儲空間和超過1萬個農(nóng)資服務網(wǎng)點，在打造新型連鎖配送服務網(wǎng)絡方面走在了行業(yè)的前列。憑借完善的倉儲物流和健全的基層服務網(wǎng)絡體系，金橋農(nóng)資的綜合服務能力不斷提升，不僅成為農(nóng)民的好幫手，也成為上下游企業(yè)信賴的好伙伴。

農(nóng)民不下地，也能種好田

“小劉，我家地該打藥了，你們過來幫我打一下吧！”一大早，家住山東武城的村民王桂剛便拿起手機，給德州新豐化肥有限公司潤土農(nóng)資部負責人劉凱發(fā)送了一條微信。半個小時后，4架無人機在王桂剛家的地頭上騰空而起，僅用了半個小時就完成了近百畝小麥的噴防作業(yè)。麥收時，王桂剛又通過一條微信，自己足不出戶，德州新豐公司的服務團隊便幫忙完成了小麥收儲的全部工作。

“我們對農(nóng)戶的服務，只有一條微信的距離。”德州新豐化肥有限公司執(zhí)行總經(jīng)理劉立魯告訴記者，“農(nóng)民只需要動動手指，發(fā)條微信，我們的團隊就可以根據(jù)需求提供飛防植保、測土配方施肥、田間管理、糧食收儲等靈活多樣的托管服務?！边@種場景的變化，賦予了農(nóng)業(yè)服務更多的可能。劉立魯給記者算了一筆賬：以一噴三防作業(yè)為例，人工噴藥10畝地需要2天的時間，而飛防只需要半小時；飛防的機飛成本是6元/畝，而人工噴防成本是10元/畝，再加上用藥，算下來飛防可以比人工節(jié)約30-50元/畝的成本。通過線上下單，線下半托管的方式，外出務工的農(nóng)民不必返鄉(xiāng)就能把地種好，省工、省時、省錢還省心。

近兩年，無人機飛防的普及率正在飛速提升。飛防的方興未艾，正是中國農(nóng)業(yè)社會化服務力量迅速壯大的一個縮影。劉立魯認為，飛防業(yè)務是傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商向服務商轉(zhuǎn)型的一個很好的切入點，完全可以從基層做起，帶動周邊業(yè)務，循序漸進地將服務向從種到收再到賣的各個環(huán)節(jié)延伸，最終打通產(chǎn)業(yè)鏈?！巴恋赝泄苣Ｊ剑嬲龑⑥r(nóng)民從沉重的勞動中解放出來。未來，真正下地干活的農(nóng)民會越來越少，而像我們這樣幫助農(nóng)民干活的服務者會越來越多。這對于中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)資企業(yè)來說，都是一個機遇?！眲⒘Ⅳ斦f。

正如劉立魯所言，經(jīng)過多年的探索與實踐，以農(nóng)資經(jīng)銷商為代表的農(nóng)服主體已經(jīng)充分認識到服務的重要性，在服務的內(nèi)容與形式上也取得了日新月異的喜人突破。

科技添助力，施肥更輕松

七月，新疆的第一朵棉桃悄然綻放。在位于瑪納斯縣的中國農(nóng)資智能液體施肥系統(tǒng)示范基地內(nèi)，工作人員正通過手機APP對900畝示范田進行滴灌作業(yè)。手機屏幕上，實時顯示著儲液罐液位、施肥流量、總施肥量、泵頻率、水壓壓力等各項參數(shù)，一切操作只需動動手指就可以完成。

“新疆地廣人稀，勞動力成本很高。棉花屬于需肥次數(shù)較多的作物，農(nóng)民用普通滴灌施肥有三個弊端：一是要多次添加費時費力，二是施肥不均勻，三是操作不方便。”中農(nóng)集團控股股份有限公司農(nóng)業(yè)服務事業(yè)部水肥一體化技術(shù)負責人張廣華表示，“作為農(nóng)服‘國家隊’，中農(nóng)控股多年來一直致力于幫助農(nóng)民通過科學施肥減少投入、增加收入。中國農(nóng)資智能液體施肥系統(tǒng)的誕生，很好地解決了上述問題?！?/p>

與傳統(tǒng)施肥方式相比，中國農(nóng)資智能液體施肥系統(tǒng)的控制與施肥方式更加智能、精準，單次施肥量將要完成時，為保證施肥精確，系統(tǒng)將自動降低施肥速度，從而減小了因為施肥電動閥關(guān)閥行程長，所造成的施肥計量誤差。同時，系統(tǒng)內(nèi)部加了一個“循環(huán)次數(shù)”，用戶僅需設置此參數(shù)，系統(tǒng)將根據(jù)延時起泵時間，一次完整施肥結(jié)束后，自動延時，并且按照上次施肥參數(shù)自動進行下次施肥，循環(huán)次數(shù)按照用戶設置的次數(shù)執(zhí)行。

農(nóng)業(yè)升級，離不開施肥方式的升級。中國農(nóng)資智能配肥體系是“中國農(nóng)資”智能服務體系中的重要一環(huán)，主要由智能配肥站和液體加肥站組成。其中，智能配肥站是以測土配方施肥為指導，在基層設立的集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務為一體的基層服務站，而液體加肥站主要服務于經(jīng)濟作物區(qū)，用于縮短液體肥運輸距離，減少包裝成本。

據(jù)張廣華介紹，2014年至今，中農(nóng)控股已建成97家智能配肥站、8家液體配肥中心、39家液體加肥站，以及37個土壤分析實驗室和5個土壤檢測站，為用戶提供近7萬噸配方肥，覆蓋了75%的北方主要種植區(qū)和20%的南方種植區(qū)。通過科技創(chuàng)新，中農(nóng)控股正在幫助越來越多的農(nóng)民科學施肥、輕松種地。

線上學知識，線下長技能

在某化肥企業(yè)召開的示范觀摩會上，山東濰坊大棚蔬菜種植戶張大哥種出的西紅柿，因外型美觀、品質(zhì)和產(chǎn)量表現(xiàn)突出，而受到了到場專家和農(nóng)戶的一致稱贊。

在與其交流過程中，記者得知，他平時沒有別的愛好，就是喜歡在網(wǎng)上通過視頻學習各種種植技術(shù)。“你看，這里面有很多實用的視頻，從施肥用藥到澆水管理，只要你想學沒有學不到的?！睆埓蟾缦蛴浾哒故镜?。原來，他使用的是一款名為“農(nóng)保姆”的 APP。

隨著短視頻、直播等信息傳播方式的升級，農(nóng)民可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得更快捷、更豐富的智力服務。據(jù)山東思遠農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理白京濤介紹，這款由思遠農(nóng)業(yè)開發(fā)的APP，初衷是為了滿足農(nóng)民，尤其是新型職業(yè)農(nóng)民對種植管理技術(shù)的迫切需求?！稗r(nóng)保姆”APP匯聚了20余種果蔬作物、35個茬口的標準化技術(shù)成果，包括1600余部相關(guān)教學片，320余門標準化種植學習課程，總資源量超過100TB。農(nóng)民足不出戶就能學習技術(shù)、享受服務，同時還能從線上引流到線下，通過網(wǎng)上交易獲取高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品和更多的農(nóng)技服務。白京濤認為，與傳統(tǒng)面對面的農(nóng)技服務模式相比，線上視頻或直播學習的方式所產(chǎn)生的知識傳播效益是裂變式的，成效呈幾何級遞增，對于滿足農(nóng)民的農(nóng)技培訓類服務需求、提高農(nóng)民的標準化種植水平具有重大意義。

農(nóng)業(yè)服務離不開科技創(chuàng)新和專業(yè)的服務隊伍。對此，山東豐信農(nóng)業(yè)服務連鎖有限公司副總經(jīng)理王波表示，農(nóng)業(yè)社會化服務的維度很多，需要專業(yè)的人來做專業(yè)的事。自2008年以來，豐信農(nóng)業(yè)一直致力于搭建“天上有網(wǎng)，地里有人”的線上線下相結(jié)合的立體化服務體系，為用戶提供作物標準化栽培方案、個性化種植方案、選肥選藥選技術(shù)及田間跟蹤服務。不難預見，未來，線上線下的有機鏈接、融合發(fā)展，將為農(nóng)資流通行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級注入巨大的發(fā)展動能。