李騰龍

摘 要：國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)曾指出，大學(xué)生是實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略和推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的生力軍，要把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的有力抓手，近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽受到廣泛關(guān)注，參賽人數(shù)之多和參賽面之廣都前所未有，大賽已成為各高校深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的新載體。分析了中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的背景、特征和意義，結(jié)合相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分析高校作為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的第一施教方，從引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情、提高學(xué)生參賽能力、加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)、保障培訓(xùn)師資等方面出發(fā)，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下高校對(duì)大學(xué)生參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類比賽的培訓(xùn)指導(dǎo)進(jìn)行探討研究。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);培訓(xùn)指導(dǎo);商業(yè)價(jià)值;核心競(jìng)爭(zhēng)力

中圖分類號(hào)：F24 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.25.039

《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》（國(guó)辦發(fā)〔2015〕36號(hào)）發(fā)布和黨的十九大召開之后，國(guó)家努力推進(jìn)高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，教育部、省教育廳以及各高校為激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，也積極搭建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與社會(huì)投資對(duì)接平臺(tái)，開展了形式多樣的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類比賽。其中教育部主辦的中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)舉辦四屆，賽制較為成熟，比賽影響力較大，高校參與度較高。高校共育人工作的重要內(nèi)容之一是開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，提升大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，因此本文以高校指導(dǎo)教師培訓(xùn)指導(dǎo)學(xué)生參加中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為例，探討高校如何在大學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類比賽中做到有效的培訓(xùn)與指導(dǎo)，從而提高服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)成才的水平。

1 引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的背景、特征與意義，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，提升參賽的主觀能動(dòng)性

（1）首先要引導(dǎo)大學(xué)生認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參與廣度。從參賽項(xiàng)目來(lái)看，大賽提倡將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、下一代通訊技術(shù)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)新一代信息技術(shù)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。根據(jù)最新一屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽要求，參賽項(xiàng)目主要包括 “互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，如農(nóng)林牧漁等，互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，如先進(jìn)制造、智能硬件、工業(yè)自動(dòng)化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等，“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，如人工智能技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)空間安全技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)、下一代通訊技術(shù)等，“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，如廣播影視、設(shè)計(jì)服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會(huì)展、動(dòng)漫娛樂、體育競(jìng)技等，“互聯(lián)網(wǎng)+”社會(huì)服務(wù)，如電子商務(wù)、消費(fèi)生活、金融、財(cái)經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流、教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等。并且為推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與大學(xué)生思想政治教育深入融合，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、精準(zhǔn)扶貧脫貧相結(jié)合，開辟“青年紅色筑夢(mèng)之旅”賽道，將高校的智力、技術(shù)和項(xiàng)目資源輻射到廣大農(nóng)村地區(qū)。從參賽成員來(lái)看，既有普通高等學(xué)校在校生為主的創(chuàng)意組，也有已畢業(yè)校友并創(chuàng)立企業(yè)的初創(chuàng)組和成長(zhǎng)組，還有高校教師必須參與其中的師生共創(chuàng)組。因此從參賽項(xiàng)目類型和參賽成員來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽極具廣度，適合各專業(yè)各高校大學(xué)生參與其中并能夠在自身領(lǐng)域找到切入點(diǎn)，通過引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)到比賽的廣度，使其認(rèn)識(shí)到自身參賽并獲得成功的可能性，從而提高學(xué)生參賽的積極性。

（2）要引導(dǎo)大學(xué)生認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的立意高度?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是在國(guó)家新的發(fā)展理念和高校特質(zhì)基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物，具有降低社會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、提高社會(huì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力、推動(dòng)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的重要意義。十九大報(bào)告提出了以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，不斷增強(qiáng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力的新發(fā)展理念，提出要推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，提高全要素生產(chǎn)率，著力加快建設(shè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、科技創(chuàng)新、現(xiàn)代金融、人力資源協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，著力構(gòu)建市場(chǎng)機(jī)制有效、微觀主體有活力、宏觀調(diào)控有度的經(jīng)濟(jì)體制。通過相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，如果按照過去傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式，若要推動(dòng)GDP再增長(zhǎng)100%，能源消耗需要增加100%，廢水排放和GDP要同等量級(jí)，人口老齡化趨勢(shì)也意味著社會(huì)發(fā)展更加需要智力密集型而不是勞力密集型產(chǎn)業(yè)，因此，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為核心的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的變化成為國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的迫切需要。而創(chuàng)新尤其是企業(yè)創(chuàng)新是一種高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的活動(dòng)，尤其是大企業(yè)、大組織的創(chuàng)新動(dòng)能較弱，中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力大于大型企業(yè)和成熟企業(yè)，但是中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)新也面臨發(fā)展痛點(diǎn)，比如新產(chǎn)品的市場(chǎng)教育與推廣、發(fā)展資金不足、債權(quán)融資困難等問題，而商業(yè)路演則是一種有效的推動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)新的手段，商業(yè)路演是一種向市場(chǎng)推介產(chǎn)品、推介企業(yè)的形式，達(dá)到的目的是銷售產(chǎn)品或者銷售公司股權(quán)（股權(quán)融資），其實(shí)質(zhì)是一種市場(chǎng)化要約邀請(qǐng)。而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的意義便在于模擬市場(chǎng)的功能，在比賽中推動(dòng)產(chǎn)品和企業(yè)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)和價(jià)值比較，從而縮短創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)的距離，縮短創(chuàng)業(yè)到成功的距離，降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。通過引導(dǎo)大學(xué)生認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽對(duì)于國(guó)家可持續(xù)發(fā)展、降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的重要意義，可以提升大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和參賽大局觀，從而提高參賽的主觀能動(dòng)性。

（3）要引導(dǎo)大學(xué)生認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中高校參與的必要性與重要性。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，主要通過資源驅(qū)動(dòng)來(lái)激發(fā)市場(chǎng)需求，高校掌握的資源與這種驅(qū)動(dòng)力是不匹配的，只能間接供給，在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，則主要通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)來(lái)激發(fā)市場(chǎng)需求，而高等教育和高等院校能直接且有效供給創(chuàng)新型人才和創(chuàng)新型技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，因此高?？梢猿蔀閯?chuàng)新力的有效直接供給者。并且從實(shí)踐角度看，美國(guó)硅谷是高校成為創(chuàng)新力直接有效供給者的成功案例，在美國(guó)硅谷模式下，高校集群，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才帶動(dòng)高?？蒲邪l(fā)展，在政府扶持下，產(chǎn)生一批高技術(shù)公司，培養(yǎng)一批高科技領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，也引領(lǐng)在美國(guó)能迅速?gòu)拇钨J危機(jī)中走出來(lái)。而作為創(chuàng)新力的供給者，不僅需要前段的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程教育，更需要后端更直接的面對(duì)市場(chǎng)，找到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的路徑，而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽便是幫助高校的科技成果工程化市場(chǎng)化的最佳路徑，通過創(chuàng)新比賽過程中的市場(chǎng)模擬、市場(chǎng)驗(yàn)證和市場(chǎng)展示，在以投資人為主體的高質(zhì)量評(píng)審中，將前期高校的創(chuàng)意、成果與后期創(chuàng)業(yè)公司的生存與發(fā)展進(jìn)行對(duì)接可行性預(yù)測(cè)和指導(dǎo)，從而找到最有商業(yè)價(jià)值、最有可能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司生存與發(fā)展的創(chuàng)意項(xiàng)目，并進(jìn)行深入指導(dǎo)甚至投資。因此，使大學(xué)生認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，高校與大學(xué)生獨(dú)一無(wú)二的重要位置和參與的必要性，可以有效激發(fā)大學(xué)生參與熱情和社會(huì)責(zé)任感，提升參賽的自信心和主人翁意識(shí)。

2 完善學(xué)校頂層設(shè)計(jì)，增強(qiáng)雙創(chuàng)比賽指導(dǎo)的組織保障

（1）學(xué)校層面要針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽指導(dǎo)形成系統(tǒng)化解決方案，成立由校領(lǐng)導(dǎo)牽頭的雙創(chuàng)大賽領(lǐng)導(dǎo)小組，將團(tuán)委工作、學(xué)工工作、科研工作、教學(xué)工作、校友工作和校企合作工作相聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)大學(xué)生參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的全員全過程全方位指導(dǎo)。

（2）進(jìn)一步拓展參賽項(xiàng)目的渠道來(lái)源。根據(jù)以往和目前參賽項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)情況看，“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目多以學(xué)生自創(chuàng)項(xiàng)目為主，學(xué)生自創(chuàng)項(xiàng)目有利于培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新性和獨(dú)立思考能力，但同時(shí)由于受專業(yè)水平和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的限制，學(xué)生自創(chuàng)項(xiàng)目的技術(shù)門檻和商業(yè)價(jià)值往往相對(duì)較低，因此要加大從其他渠道獲取項(xiàng)目的拓展力度，注重師生共創(chuàng)、創(chuàng)二代、校友創(chuàng)業(yè)、校際聯(lián)合、校企聯(lián)合等項(xiàng)目渠道的宣傳與拓展，不斷提升參賽項(xiàng)目的技術(shù)準(zhǔn)入門檻和商業(yè)價(jià)值。

（3）提高校賽質(zhì)量，推進(jìn)持續(xù)訓(xùn)練。一方面邀請(qǐng)社會(huì)業(yè)界精英、投資人代表和學(xué)校專家組成專業(yè)評(píng)審團(tuán)，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽校級(jí)層面的比賽進(jìn)行專業(yè)評(píng)審和指導(dǎo)，提高校賽項(xiàng)目質(zhì)量和指導(dǎo)水平。另一方面，對(duì)校賽項(xiàng)目的輔導(dǎo)要增強(qiáng)內(nèi)容輔導(dǎo)，避免重禮儀培訓(xùn)、大賽口訣等形式輔導(dǎo)，輕商業(yè)價(jià)值、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容輔導(dǎo)。同時(shí)，要增強(qiáng)對(duì)非大學(xué)生自創(chuàng)項(xiàng)目的重視與指導(dǎo)，發(fā)揮校賽導(dǎo)向作用，提倡師生共創(chuàng)、校友合作，注重對(duì)項(xiàng)目可行性分析和落地成果檢驗(yàn)評(píng)估。

3 加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)指導(dǎo)教師的持續(xù)培訓(xùn)，提升指導(dǎo)教師理論水平和實(shí)踐能力

（1）對(duì)于校內(nèi)指導(dǎo)教師的培訓(xùn)要從形式培訓(xùn)轉(zhuǎn)向商業(yè)理念培訓(xùn)，從PPT制作、商業(yè)企劃書設(shè)計(jì)等后期展示方面的指導(dǎo)培訓(xùn)前移至行業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等核心商業(yè)理念方面的指導(dǎo)培訓(xùn)，從而使指導(dǎo)教師能夠?qū)W(xué)生參賽項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力提升進(jìn)行有效指導(dǎo)。

（2）提高學(xué)生參賽文件的指導(dǎo)水平?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽文件分為商業(yè)計(jì)劃書Word版、商業(yè)計(jì)劃書PPT版、項(xiàng)目視頻和路演，指導(dǎo)教師要引導(dǎo)學(xué)生分清各種文件的用途、區(qū)別與規(guī)范。商業(yè)計(jì)劃書Word版主要用于資料整理和應(yīng)對(duì)備查，商業(yè)計(jì)劃書PPT版主要用于參賽答辯時(shí)評(píng)委閱讀和項(xiàng)目展示，二者之間是擴(kuò)展版與精華版的關(guān)系，是備查版與閱讀版的關(guān)系，項(xiàng)目視頻要指導(dǎo)學(xué)生著重展示產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)原理、項(xiàng)目的操作流程或方式，以及本產(chǎn)品或服務(wù)的應(yīng)用場(chǎng)景，商業(yè)路演時(shí)，要指導(dǎo)學(xué)生細(xì)致全面地準(zhǔn)備但不能僵化語(yǔ)言和流程，要根據(jù)路演的場(chǎng)景、觀眾、時(shí)機(jī)不同能夠做到及時(shí)微調(diào)，以達(dá)到最佳展示效果，要重視項(xiàng)目講述的簡(jiǎn)潔和邏輯性，使觀眾能夠以最短的時(shí)間清晰地了解到項(xiàng)目的所有關(guān)鍵點(diǎn)，要引導(dǎo)學(xué)生路演時(shí)重視情緒的調(diào)節(jié)，通過情緒調(diào)節(jié)突出展示重點(diǎn)，抓住觀眾注意力和重視點(diǎn)，同時(shí)要避免過于感性的煽情套路。并且注重不同階段不同資料的不同要求，比如在網(wǎng)絡(luò)評(píng)選時(shí)，網(wǎng)評(píng)PPT的目的是被大眾閱讀和信息能夠及時(shí)被獲取，同時(shí)視頻是對(duì)網(wǎng)評(píng)PPT的有效補(bǔ)充，而在現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審時(shí)，演示PPT和閱讀PPT要有所區(qū)分，刪繁就減，突出重點(diǎn)，路演則更需要在全面介紹的基礎(chǔ)上突出項(xiàng)目重點(diǎn)和核心優(yōu)勢(shì)，以此獲得現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委的關(guān)注與認(rèn)可。

4 指導(dǎo)參賽學(xué)生把握比賽核心，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

（1）注重商業(yè)價(jià)值的表達(dá)。要引導(dǎo)參賽學(xué)生意識(shí)到，“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和比賽文件準(zhǔn)備的核心主線是項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的表達(dá)，項(xiàng)目是否具有商業(yè)價(jià)值，商業(yè)價(jià)值或價(jià)值潛力的大小和可持續(xù)性，是比賽評(píng)委和投資人最關(guān)注的焦點(diǎn)，也是獲獎(jiǎng)項(xiàng)目與未獲獎(jiǎng)項(xiàng)目最主要的分界點(diǎn)。參賽項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值主要從價(jià)值主張和價(jià)值實(shí)現(xiàn)兩個(gè)層面進(jìn)行闡述，價(jià)值主張要從當(dāng)前該項(xiàng)行業(yè)或產(chǎn)品的需求與痛點(diǎn)、市場(chǎng)的空間飽和度、所處的時(shí)機(jī)與背景等方面進(jìn)行講解，價(jià)值實(shí)現(xiàn)上，一方面要從客戶價(jià)值與第三方價(jià)值之間尋找共同價(jià)值;另一方面要從收入與成本的財(cái)務(wù)核算方面進(jìn)行講述。同時(shí)還要通過自身掌握的技術(shù)、研發(fā)的產(chǎn)品、合作用戶、組建的團(tuán)隊(duì)等方面，闡述從價(jià)值主張到價(jià)值實(shí)現(xiàn)的實(shí)施路徑。通過以上講述使比賽評(píng)委和投資人能夠清晰了解該項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值從發(fā)現(xiàn)到實(shí)現(xiàn)的全過程，從而對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行合理評(píng)估。

（2）注重不同類型項(xiàng)目的價(jià)值體現(xiàn)。對(duì)于創(chuàng)意項(xiàng)目，要指導(dǎo)參賽學(xué)生著重理順創(chuàng)意來(lái)源、創(chuàng)意延伸、創(chuàng)意比較、創(chuàng)意實(shí)施、創(chuàng)意未來(lái)五大關(guān)鍵點(diǎn)，要從所處時(shí)代背景、目前行業(yè)的市場(chǎng)需求和面臨痛點(diǎn)分析本創(chuàng)意的來(lái)源，從解決方案的提出、技術(shù)與模式的研究創(chuàng)新，到產(chǎn)品的研發(fā)成型來(lái)分析創(chuàng)意如何延伸，從與市場(chǎng)現(xiàn)存產(chǎn)品或創(chuàng)意的比較來(lái)分析自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從前期市場(chǎng)調(diào)研、中期市場(chǎng)方案制定、后期執(zhí)行團(tuán)隊(duì)組建來(lái)講述創(chuàng)意的實(shí)施辦法，以及通過前期調(diào)研等方式向評(píng)委預(yù)測(cè)創(chuàng)意落地后的發(fā)展趨勢(shì)。通過以上系統(tǒng)、實(shí)際的分析講述，使創(chuàng)意項(xiàng)目能夠切實(shí)深入評(píng)委與觀眾心中，產(chǎn)生認(rèn)同感。對(duì)于實(shí)踐項(xiàng)目，要指導(dǎo)參賽學(xué)生著重理清實(shí)踐主體、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐現(xiàn)狀、未來(lái)規(guī)劃和資金規(guī)劃五大關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)踐主體即企業(yè)主體和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的人員情況，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)即研發(fā)的產(chǎn)品介紹、技術(shù)創(chuàng)新或模式創(chuàng)新的創(chuàng)新點(diǎn)以及自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)踐現(xiàn)狀包括目前產(chǎn)品的市場(chǎng)需求供給情況、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充或調(diào)整情況以及實(shí)現(xiàn)的盈利情況，未來(lái)規(guī)劃包括產(chǎn)品迭代情況、和產(chǎn)品周期一致的市場(chǎng)拓展計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充規(guī)劃，以及業(yè)績(jī)規(guī)劃，資金規(guī)劃主要包括資金需求情況、資金使用計(jì)劃、資金來(lái)源渠道和下一步融資計(jì)劃，通過講清以上五點(diǎn)，使評(píng)委和觀眾清晰了解到實(shí)踐項(xiàng)目的現(xiàn)狀、成果和發(fā)展規(guī)劃，有助于評(píng)委和觀眾看好項(xiàng)目下一步的發(fā)展壯大。對(duì)于公益項(xiàng)目，要指導(dǎo)參賽者主要將公益提供方、公益接收方、公益的輻射面、公益組織的自我造血情況講述清楚，尤其在設(shè)計(jì)或者實(shí)施公益項(xiàng)目前，要特別注意公益提供方和公益接收方之間的供需關(guān)系是否真實(shí)、是否穩(wěn)定，公益接受方群體是否足夠普遍，公益提供方的項(xiàng)目是否容易被發(fā)動(dòng)、是否合理、是否可持續(xù)、是否能維系生存，以上既是公益項(xiàng)目能否落地以及持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵幾環(huán)，也是大賽評(píng)委與投資人著重關(guān)注的問題。

（3）注重商業(yè)價(jià)值在參賽項(xiàng)目中的準(zhǔn)確體現(xiàn)。商業(yè)價(jià)值只有在有限的項(xiàng)目展示時(shí)間中精準(zhǔn)體現(xiàn)，才能有效提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于創(chuàng)意組項(xiàng)目，要指導(dǎo)參賽學(xué)生著重將創(chuàng)意是否準(zhǔn)備落地、能否落地、如何落地、為落地做了哪些準(zhǔn)備等方面講清楚，讓大賽評(píng)委和觀眾看到創(chuàng)意實(shí)施的可行性和可操作性，防止留給評(píng)委和觀眾紙上談兵、不切實(shí)際的印象。對(duì)于實(shí)踐組項(xiàng)目，要著重將產(chǎn)品是否具有成長(zhǎng)性、已經(jīng)取得的成果、能否持續(xù)成長(zhǎng)等要素講解清晰，使大賽評(píng)委和觀眾明確實(shí)踐效果和發(fā)展前景。并且要使參賽者明確比賽內(nèi)容上能夠反映商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵因素，比如市場(chǎng)方面要體現(xiàn)市場(chǎng)容量、目標(biāo)客戶、市場(chǎng)開發(fā)方式等，技術(shù)方面要體現(xiàn)技術(shù)原理、技術(shù)門檻、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和權(quán)屬等，產(chǎn)品方面要體現(xiàn)產(chǎn)品是否成型、是否有銷售、顧客的反饋、產(chǎn)品迭代計(jì)劃等，團(tuán)隊(duì)方面要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)組成與團(tuán)隊(duì)能力，業(yè)績(jī)方面要體現(xiàn)目前已經(jīng)取得的業(yè)績(jī)、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)等，規(guī)劃方面要體現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、融資規(guī)劃等。通過上述幾個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容的清晰闡述詳細(xì)反映項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。

5 總結(jié)

“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽既為高校進(jìn)一步深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革注入新的活力，也承載著黨和國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的殷切希望。本文針對(duì)高校在學(xué)生參賽過程中如何提高指導(dǎo)水平提出解決辦法，旨在通過“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽指導(dǎo)培訓(xùn)，提高學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，提升學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)改革。

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