王永

“在2020年，大概會(huì)有300億個(gè)移動(dòng)終端將接入到整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，從而帶動(dòng)亞太區(qū)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。其中，在剛剛過(guò)去的這個(gè)季度中，Aruba在亞太區(qū)、在中國(guó)都取得了兩位數(shù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！盇ruba亞太區(qū)副總裁Steve Wood在接受筆者的采訪時(shí)表示，未來(lái)的邊緣市場(chǎng)有著很大的業(yè)務(wù)商機(jī)，且其已經(jīng)成為Aruba非常重要的生態(tài)組成。在任何地方，以任何方式開展工作及多方對(duì)接的移動(dòng)辦公方式正在成為人們追崇的新潮。對(duì)于Aruba來(lái)說(shuō)，如何利用邊緣影響和進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)，將是Aruba接下來(lái)的重要目標(biāo)。

眾所周知，Aruba在全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決方案領(lǐng)域扮演著極為重要的角色，在全球擁有50萬(wàn)客戶。其中Aruba擁有8.5億個(gè)交換機(jī)端口的銷量、1500萬(wàn)個(gè)AP銷售，全球500強(qiáng)更是有300多家企業(yè)使用Aruba的產(chǎn)品。

16年前，Aruba作為一個(gè)初創(chuàng)公司集中于移動(dòng)業(yè)務(wù)的解決方案，與此同時(shí)，Aruba也在這個(gè)過(guò)程中不斷強(qiáng)大自身?！艾F(xiàn)在Aruba希望基于標(biāo)準(zhǔn)型的網(wǎng)絡(luò)，看其在物聯(lián)網(wǎng)世界如何進(jìn)行擴(kuò)展，我們希望能夠提供所有的軟件定義相關(guān)的產(chǎn)品，為客戶提供獨(dú)特的體驗(yàn)，尤其是和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)。” Steve Wood在演講中提到。

Aruba未來(lái)的市場(chǎng)定位是為客戶打造軟件定義網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從Aruba的角度來(lái)看，需要其市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)緊密的與渠道及技術(shù)合作伙伴共同開發(fā)，為客戶提供獨(dú)特的價(jià)值，從而促進(jìn)Aruba的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

“當(dāng)前，Aruba正處于創(chuàng)新的巔峰，也是能力的巔峰。Aruba并不想局限于傳統(tǒng)的行業(yè)，希望為更多的中小企業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)?！?Steve Wood表示，Aruba能夠取得成功離不開客戶和合作伙伴的支持，Aruba的源頭在于移動(dòng)，現(xiàn)在更要延伸到多邊網(wǎng)絡(luò)以及云端和物聯(lián)網(wǎng)。

教育、酒店和醫(yī)療領(lǐng)域一直是Aruba最為擅長(zhǎng)、了解的行業(yè)。當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)延伸到很多不同領(lǐng)域，在與Aruba合作的的眾多校園案例中，也在做數(shù)據(jù)采集、行為分析，甚至Aruba的醫(yī)療合作伙伴也在做醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)都在往物聯(lián)網(wǎng)上面發(fā)展。所以，Aruba未來(lái)將投入40億美金，用于相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、邊緣計(jì)算方面的研發(fā)，以及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的建立，以此推動(dòng)Aruba移動(dòng)、體驗(yàn)優(yōu)先的戰(zhàn)略布局，讓最終用戶的體驗(yàn)從AI、邊緣再到云得到全面提升。

Aruba的軟件定義網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面：ClearPass安全平臺(tái)和Central管理平臺(tái)。

“談到網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)，沒有一家廠家市場(chǎng)占有率能超過(guò)10%，”Aruba中國(guó)區(qū)總裁謝建國(guó)表示，“這是一個(gè)分散的市場(chǎng)，Aruba想要建立平臺(tái)，必須要跟各類安全廠家合作?！?/p>

例如，Aruba與防火墻公司CheckPoint有著基于ClearPass的協(xié)同合作。CheckPoint負(fù)責(zé)保護(hù)邊緣，而ClearPass負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部簽發(fā)安全策略。其中，如果CheckPoint監(jiān)測(cè)到了木馬病毒試圖進(jìn)行DDoS攻擊，會(huì)跟ClearPass進(jìn)行安全策略的交互。

Aruba 的ClearPass有一個(gè)非常重要的功能，就是可以和各種第三方安全設(shè)備交互，對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全威脅進(jìn)行精細(xì)化的管理，例如當(dāng)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中發(fā)生攻擊或者僵尸病毒時(shí)，ClearPass可以做出實(shí)時(shí)反應(yīng)，無(wú)論是終端還是個(gè)人，Aruba能夠立刻采取網(wǎng)絡(luò)隔離或者降低頻寬等行動(dòng)。

更為重要的是，很多時(shí)候，安全問題僅靠人為判斷極為困難，Aruba推出了IntroSpect——用戶行為管理。用戶行為分析有兩個(gè)基本的衡量標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)是自身行為是否異常，另一個(gè)是與同事或同行的行為相比有沒有異常。

與此同時(shí)，Aruba的安全防護(hù)分成主動(dòng)和被動(dòng)兩種模式，通過(guò)相應(yīng)的平臺(tái)來(lái)監(jiān)測(cè)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中是否存在危險(xiǎn)的因素。

除此之外，安全還有很多的是在設(shè)備上面。Aruba的ClearPass中有一個(gè)ClearPass exchange，在安全管理上，保證共同對(duì)外的同時(shí)，能夠有最新的軟件的代碼（code）直接互相溝通，以機(jī)器學(xué)習(xí)的方式，來(lái)防御外界的攻擊，這也是Aruba在物聯(lián)網(wǎng)方面很重要的解決方案。

“中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)，對(duì)于智能制造、柔性制造是政府目前推動(dòng)的目標(biāo)，Aruba也在積極跟這些行業(yè)的解決方案在合作?！盇ruba中國(guó)區(qū)渠道副總裁田瑛睿這樣看待Aruba和中國(guó)市場(chǎng)之間的緊密關(guān)系。Aruba亞太區(qū)渠道副總裁Anthony Smith也在采訪中解釋道，Aruba可以提供整體開放的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)具備專業(yè)的安全策略管理能力，能夠保證任何接入的移動(dòng)終端——PDA、IPad和智能手機(jī)的接入安全和網(wǎng)絡(luò)不被攻擊。無(wú)論是從數(shù)據(jù)中心還是擴(kuò)展到邊緣，Aruba都可以提供相應(yīng)的手機(jī)以及后端數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)積累，提供有線和無(wú)線一體化的解決方案。

寫在最后

過(guò)去整個(gè)行業(yè)的常態(tài)是軟件和硬件是分開的，現(xiàn)在卻不同，尤其是在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，合作是大趨勢(shì)。

“我們的合作伙伴基于基礎(chǔ)的云平臺(tái)，能夠提供很多客戶的開通、配置、以及很多增值的輔助支持的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，能夠在云端的進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)保障等，”謝建國(guó)表示，從邊緣到云到網(wǎng)絡(luò)的整個(gè)業(yè)務(wù)，Aruba已經(jīng)做好準(zhǔn)備。與此同時(shí)，Aruba也會(huì)加強(qiáng)與各個(gè)細(xì)分行業(yè)的合作伙伴一起研發(fā)，服務(wù)于客戶，進(jìn)一步引領(lǐng)數(shù)字化和邊緣計(jì)算的浪潮。